Tabla 1 Propuesta del producto

Análisis situacional interno Análisis situacional externo

Producto Definición
Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
1. componentes 1. Disminución de
naturales, publicidad televisiva
innovadores y en los últimos meses
reconocidos como el 2. Su presentación en
1. Alta competencia
aguacate, la miel, el envase de bolsa
1. la marca fue adquirida por la en el mercado
aceite de argán plástica no es tan
multinacional Unilever lo 2. Preferencias de
2. Buen llamativa para todos
que da un mayor respaldo. consumo hacia
posicionamiento en los segmentos del
2. oportunidad de nuevos otras marcas
el mercado. mercado
mercados y expansión de 3. Al ser comprada
3. Múltiples 3. Su precio económico
marca por Unilever la
presentaciones que y porcentaje extra de
Producto cosmético para 3. Creación de nueva línea para cual tiene
facilitan el acceso a contenido genera en
el cuidado del cabello, ampliar mercado en estratos posicionada su
Shampoo Savital todos los niveles de algunos
elaborado a base de altos marca sedal se
la población consumidores
componentes naturales 4. Se comercializa en tiendas , corre el riesgo de
4. Variedad de desconfianza en
farmacias y mercados ser reemplazado.
shampoo según el cuanto a su calidad
5. Existe un amplio mercado de 4. La demanda está
tipo de cabello. 4. El producto y
meta belleza para relacionada con
5. Algunas publicidad se
promocionar el producto. la situación
celebridades enfocan hacia
económica del
nacionales han sido mujeres, no existe
país
imagen de la marca aún una línea para
lo cual aumenta su hombres
reconocimiento y 5. El nivel de cobertura
aceptación en el es limitado
mercado
Fuentes documentales. https://www.unilever.com.ar/news/comunicados-de-prensa/2017/Unilever-adquiere-Quala.html
(Aplicar Normas APA.)
 FORMULACION DE ESTRATEGIAS DOFA DEL SHAMPOO
SHAMPOO SAVITAL
OPORTUNIDADES
1. la marca fue adquirida por la
multinacional Unilever lo que da un mayor
respaldo
2. oportunidad de nuevos mercados y
expansión de marca
3. Creación de nueva línea para ampliar
mercado en estratos altos
. Unilever tiene participación
AMENAZAS
1. Alta competencia en el mercado
2. Preferencias de consumo hacia otras
marcas
3. Al ser comprada por Unilever la cual tiene
posicionada su marca sedal se corre el
riesgo de ser reemplazado
4. La demanda está relacionada con la
situación económica del país
FUERZAS
1. componentes naturales, innovadores y
reconocidos como el aguacate, la miel, el
aceite de argán
2. Buen posicionamiento en el mercado.
3. Múltiples presentaciones que facilitan el
acceso a todos los niveles de la población
4. Variedad de Shampo según el tipo de
cabello
5. Algunas celebridades nacionales han sido
imagen de la marca lo cual aumenta su
reconocimiento y aceptación en el mercado .
ESTRATEGIAS FO
1. Ampliación de mercado en todos los
países donde tiene participación las marcas
de Unilever
2. Aprovechamiento del posicionamiento de
la marca para crear nuevas líneas de
producto
3. Creación de estrategia publicitaria
agresiva para llegar a otro tipo de población 3.Diferenciacion de precios para orientar el producto a
distinta a la actual, posicionar la marca en estratos altos, agregar valor generando un producto
estratos altos mediante publicidad
ESTRATEGIAS FA
Mantener estrategia de precio accesible
pero hacer énfasis en la calidad mediante
publicidad
2. orientar cada marca de la línea de
shampoo a una necesidad diferente para no
crear competencia entre los productos de
Unilever, Savital irá orientado hacia
shampoo con ingredientes de origen
natural, y otras marcas como sedal irán
orientadas hacia producto de alta
tecnología
3. Aumentar las líneas y presentaciones del
producto, de manera que se pueda hacer
frente a las bajas en la economía,
brindando un producto para todas las
clases sociales, asequible en cualquier
situación
DEBILIDADES
1. Disminución de publicidad televisiva en los últimos
meses
2. Su presentación en envase de bolsa plástica no es
tan llamativa para todos los segmentos del mercado
3. Su precio económico y porcentaje extra de
contenido genera en algunos consumidores
desconfianza en cuanto a su calidad
4. El producto y publicidad se enfocan hacia mujeres,
no existe aún una línea para hombres
ESTRATEGIAS DO
1. Rediseño de su envase plástico para llamar la
atención de nuevos mercados y generar mayor
confianza
2. creación de estrategia generadora de confianza, las
marcas de Unilever se caracterizan por su buena
calidad, ubicación de logo perceptible en el envase
con ingredientes naturales orgánicos.
4. Creación de nueva línea de shampo para hombres,
aprovechamiento de nuevos mercados en países donde
ESTRATEGIAS DA
1.Intensificar nuevamente la publicidad con personajes
reconocidos a nivel nacional
2. La imagen del producto no debe ser una sino varias
mujeres reconocidas con prototipo diferente, orientada
a la línea que representa, lo cual generara mayor
confianza y reconocimiento del producto
3. Para la publicidad de nueva línea de hombres
también se contará con un personaje reconocido, actor
o modelo para que sea la imagen.
4. Diseño sofisticado de nuevo producto de origen
natural orgánico con canal de distribución en
droguerías y almacenes de cadena de sectores de nivel
alto, pautas televisivas y en internet.
 Tabla 3 Proceso de decisión para la comercialización del
Shampoo Savital
Estados de la naturaleza
Cursos de acción Demanda Demanda
(Alternativas de Demanda Baja Media Alta
decisión) Ganancias ($) Ganancias Ganancias
($) ($)
1. 57226 50398 96343
2. 73628 86632 84483
3. 82389 53641 59474
Probabilidades
0,4680 0,2538 0,2781
∑=1