Bienvenido a la

ruta exportadora

A través de cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las fases que debe analizar, considerar y
evaluar el empresario en su proceso de internacionalización; además, explica
procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de orientación para avanzar en su
interés de llegar a otros mercados.

Prepárese para exportar

Evalúe su potencial exportador:

Disponibilidad de producto Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se esté en
capacidad de producir de forma estable y continua.

Calidad La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las expectativas del
cliente. Se puede considerar certificaciones de calidad internacional.

Valor agregado Características que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un mayor
potencial comercial teniendo en cuenta la competencia.

Óptima relación calidad/precio La empresa debe contar con las condiciones necesarias para enfrentar
nuevos retos como establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los estándares de
seguridad en la calidad de los productos.

Adaptabilidad Adecuación del producto de acuerdo a las distintas necesidades y condiciones de cada
mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, regulación, atributos físicos y de empaque del
producto.
Evalúe cuál de sus productos tiene mayor potencial
exportador:
Revise el estado de su empresa en aspectos administrativos, financieros, legales, de
producción y experiencia en el mercado nacional de acuerdo con el interés de
internacionalizarse.
Pro Colombia, a través del Centro de Información, puede orientarlo y evaluar su potencial
empresarial con miras a la exportación de sus productos.
Pro Colombia ha puesto su disposición el test exportador (autodiagnóstico) que podrá
diligenciar a continuación y que le permitirá analizar de manera detallada sus capacidades
iniciales para exportar
Realice test del exportador

Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior:

Conozca los temas claves del comercio exterior y fortalezca sus conocimientos a través de
conferencias y talleres prácticos. Pro Colombia a través de los Centros de Información apoya
con capacitación, a los empresarios en su incursión a los mercados internacionales, mediante
los Programas de capacitación.
Para el proceso de internacionalización es fundamental conocer los temas de exportaciones,
para esto Pro Colombia también pone a su disposición asesores en línea que estarán
dispuestos a contestarle sus preguntas.

IdEl potencial de
internacionalización y los
requisitos para su producto

Identifique la posición arancelaria de sus productos:

Conozca el código (subpartida arancelaria), a 6 dígitos, que le permite identificar
numéricamente una mercancía a nivel internacional, con este número podrá:
-Analizar el comportamiento de su producto en el mercado internacional.
-Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.
-Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados
de su interés.
Consulte el arancel de la aduana.
Consulte:
-La posición arancelaria, el servicio en línea de la DIAN.
-Esta consulta se podrá realizar por el nombre técnico que describe la posición arancelaria.
-Con la posición arancelaria identificada se podrá conocer los documentos de soporte para
la exportación de su producto tales como vistos buenos emitidos por parte de agencias
nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros.

Encuentre los mercados potenciales para sus

productos:
Valide el potencial exportador en el mercado internacional.
Para esto ProColombia ha creado herramientas al exportador que le ayudarán a orientar su
estrategia internacional.
El identificador de oportunidades le permitirá encontrar a través de un modelo de
potencialidad cuantitativa los productos con potencial para exportar, montos de
exportaciones e importaciones para productos y países.
Si desea ampliar la información sobre los principales mercados de exportaciones puede
acceder a la base de datos de exportaciones colombianas, donde podrá conocer principales
destinos, departamentos exportadores, volúmenes exportados, entre otras variables.
Consulte las estadísticas de exportación

Condiciones de acceso (certificaciones y otros

requerimientos):
Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las
importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las
normas de calidad mínimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes de realizar
el envío de la mercancía
Entre las herramientas al exportador que ProColombia ha creado para usted se encuentra el
módulo de condiciones de acceso en donde podrá consultar información primordial así como
enlaces a páginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles,
normas de origen, acuerdos comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y
fitosanitarias.
Evalué las condiciones de acceso

Requerimientos
del Mercado y comprador

Oportunidades y tendencias:
Conozca las tendencias del mercado y los requerimientos de los consumidores en cuanto a
calidad, empaques, contenidos, diseños entre otros.
ProColombia le presenta información que le permitirá identificar aspectos clave del consumo
del producto de su interés en los diferentes mercados.
Conozca más sobre los mercados para exportar
Conozca las publicaciones es de proColombia

Logística y Distribución física internacional

Logística internacional:
Logre la máxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de distribución física
internacional y la logística influyen significativamente en el costo final de un producto.
Rutas y tarifas de transporte
Directorio de Distribución Física Internacional DFI
Infraestructura logística y transporte de carga en Colombia

Infórmese y conozca más descargando los siguientes documentos:

Operador Económico Autorizado

Autoevaluación OEA
Perfiles logísticos de exportación

Estadísticas de carga de exportación

Aspectos logísticos para la exportación de perecederos:

Logre la máxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de distribución física
internacional y la logística influyen significativamente en el costo final de un producto.
Recomendaciones logísticas

Entidades reguladoras

Estadísticas de exportación de perecederos

Cartilla cadena de frio

Términos de negociación INCOTERMS 2010:

Tenga claras las condiciones de negociación y las normas internacionales. Busque asesoría
legal en caso requerido.
http://www.colombiatrade.com.co/sites/all/modules/custom/mccann/mccann_ruta_expor
tadora/files/Incoterms.pdf

Simulador de costos y lista de chequeo:

Calcule el valor aproximado de la exportación de su producto y de esta manera establezca
cuál puede ser el precio de venta.
Encuentre el simulador aquí

Lista de chequeo

Empaques y embalajes:
http://www.procolombia.co/ruta-
exportadora/sites/default/files/documentos/Manual_de_empaque_y_embalaje_para_exp
ortacion.pdf
Seguros:
http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/sites/default/files/documentos/abc-seguro-
detransporte-internacional.pdf

Alianzas de transporte:
Identifique la necesidad de aliados tanto en el mercado nacional como en los mercados
internacionales para enfrentar los retos del proceso de exportación. Las alianzas le podrían
traer los siguientes beneficios:
-Mayor poder de negociación con los canales de distribución.
-Reducción de los costos en las actividades de promoción.
-Obtener mayores ganancias o mejores condiciones en el proceso de negociación.
Consulte con su Asesor, la oportunidad de acceder a las alianzas de transporte Courier.
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/alianzas-de-transporte-con-empresas-
courier