1/5/2018 definicion del estudio del mercado

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Ciencias Sociales

¿Qué son?
LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PEQUEÑAS Y
¿Cómo funcionan?
MEDIANAS EMPRESAS

Horacio Mercado Vargas

Marisol Palmerín Cerna 15 al 29 de
julio
X Congreso
EUMEDNET sobre
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Desarrollo

VI.5. ESTUDIO DE MERCADO Aún está a tiempo de inscribirse

en el congreso como
participante-espectador.
VI.5.1. DEFINICIÓN
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones
comerciales. Próximos congresos

Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de

vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se 06 al 20 de
instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o octubre
servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir I Congreso
EUMEDNET sobre
dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.
Políticas
Por otra parte, el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto públicas ante la crisis de
tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la las commodities
demanda de dichos bienes o servicios. La concepción de ese mercado es 10 al 25 de
entonces la evolución de un conjunto de movimientos a la alza ya la baja que noviembre
se dan en tomo a los intercambios de mercancías específicas o servicios I Congreso
además en función del tiempo y el lugar. Aparece así la delimitación de un EUMEDNET sobre
mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta Migración y
referencia ya es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar Desarrollo
e inclusive influir en ella.
12 al 30 de
diciembre
En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, de un I Congreso
mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial. EUMEDNET sobre
Economía y
De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancías o de Cambio Climático
servicios. Y en función de la competencia, sólo se dan los mercados de
competencia perfecta y de competencia imperfecta. El primero es
fundamentalmente teórico, pues la relación entre los oferentes y los
demandantes no se da en igualdad de circunstancias, especialmente en
periodos de crisis, no obstante, entre ambos tipos de participantes regulan el
libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio. El segundo, es
indispensable para regular ciertas anomalías que, por sus propios intereses,
podría distorsionar una de las partes y debe entonces intervenir el Estado para
una sana regulación.

Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un

estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero
sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios
podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los
propósitos del empresario.

http://www.eumed.net/libros-gratis/2007c/334/definicion%20del%20estudio%20del%20mercado.htm 1/3
1/5/2018 definicion del estudio del mercado
El estudio de mercado tiene como finalidad medir el número de individuos,
empresas u otras entidades económicas que generan una demanda que
justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de
bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidores están
dispuestos a pagar. Sirve de base para tomar la decisión de llevar adelante o
no la idea inicial de inversión; pero además, proporciona información
indispensable para las investigaciones posteriores del proyecto, como son los
estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica.

Permite identificar importantes elementos que deben tomarse en cuenta, no

sólo en la evaluación del proyecto de inversión, sino también en la estrategia de
construcción y operación de la unidad económica que se analiza.

Es conveniente destacar que la correcta evaluación de la dimensión del

mercado es fundamental para el proyecto.

Cuando el estudio de mercado determina que no hay demanda insatisfecha

actual, ni posibilidades futuras para que una nueva unidad empresa la cubra;
pero la decisión de los interesados es entrar a competir y pretender desplazar
oferentes, éstos deberán tener claro que su insistencia se verá reflejada en
mayores esfuerzos comerciales y por tanto mayores costos y menores
utilidades (por lo menos en la primera etapa) a menos que se cuente con una
adecuada estrategia competitiva, generalmente basada en la diferenciación de
productos o servicios.

a) FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACIÓN

Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o

consumidor del producto o servicio y se obtienen de tres formas:

1) Observar directamente la conducta del usuario. Es el llamado método de

observación, que consiste en acudir adonde está el usuario y observar la
conducta que manifiesta al comprar.

2) Método de experimentación. Aquí el investigador obtiene información directa

del usuario disponiendo y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se
cambia el envase de un producto, o la forma de proporcionar un servicio y se
observa si por ese hecho, el producto o servicio tiende a consumirse más o
menos. Estos dos métodos se aplican a productos o servicios ya existentes en
el mercado.

3) Acercamiento y conversación directa con el usuario. Si en la evaluación de

un producto nuevo lo que interesa es detectar ¿qué le gustaría consumir al
usuario? y ¿cuáles son los problemas actuales existentes en el abastecimiento
de productos o servicios parecidos?, no existe una mejor forma de saberlo que
preguntando directamente a los interesados por medio de un cuestionario.

b) FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIÓN

Se denominan fuentes secundarias aquellas que reúnen la información escrita

que existe sobre el tema: estadísticas gubernamentales, libros, revistas, datos
de la propia empresa y otros. Estas fuentes son fáciles de encontrar, de bajo
costo y pueden ayudar a formular diferentes hipótesis y así contribuir a la
planeación de la recopilación de datos de fuentes primarias.

Las fuentes pueden ser:

- Ajenas a la empresa, como datos estadísticos e información que proporcionan

INEGI, Banco de México, BANCOMEXT, entre otros.

Para el caso de este giro en particular se debe consultar la información que

proporcionan las siguientes fuentes especializadas para el giro y las cámaras y
asociaciones de industriales.

- Provenientes de la empresa, en el caso que esté operando, como lo es toda la

información que se recibe a diario por su funcionamiento, a saber las facturas
de ventas. Esta información puede no sólo ser útil, sino la única disponible para
el estudio en cuestión.

http://www.eumed.net/libros-gratis/2007c/334/definicion%20del%20estudio%20del%20mercado.htm 2/3
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