BRIEF

ACADEMICO
CARRERA : PUBLICIDAD
ASIGNATURA : TALLER INTEGRADO DE TITULO TIP8501

ESTRUCTURA

I.-ANALISIS DE LA SITUACIÓN

Interno: La empresa.

Misión, Visión.
Historia de la empresa, sus orígenes, composición societaria, accionaria, organigrama.
Estrategias competitivas utilizadas por la empresa en los últimos años.
Relevancia de la empresa dentro del mercado nacional o internacional
Resumen de las variedades de productos o servicios comercializados por la empresa.
(cuadro resumen)
¿Es parte de un Holding? (como es el caso de COPEC o es una empresa
multiproductora como lo es PROCTER & GAMBLE o LEVER)
Además hay que plantear cuál es la posición de la empresa dentro del mercado: si
ésta es líder o es secundaria (son situaciones radicalmente opuestas)

Externo:

a).- Macro Entorno (Análisis de Tendencias)

Análisis detallado de las variables y su relación con el comportamiento actual o futuro
del producto o servicio.

Ambiente demográfico
Ambiente sociocultural
Ambiente económico
Ambiente político y jurídico
Ambiente tecnológico
Ambiente ecológico (recursos naturales)

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b) Análisis de la competencia.
Se debe determinar quiénes son exactamente los competidores, entendiendo por
éstos a todas aquellas empresas, productos o marcas que puedan ser sustitutos del
producto.
Uno de los criterios básicos para determinar la competencia es a través de un análisis
comparativo de las cuatro variables de Marketing: Producto, Precio Plaza,
Comunicación (¿qué dice cada una de las marcas competitivas?)

2.- EL PRODUCTO O SERVICIO

Características (ingredientes, formatos, atributos)

Competidores directos e indirectos, sus características, atributos. (Cuadro análisis
comparativo)

Cuál es el precio de venta del producto o servicio en el mercado.

Cuáles son los canales utilizados para comercializar el producto o servicio.

3.- LOS CONSUMIDORES.

Determinación del posicionamiento actual del producto o servicio en relación a la

competencia (mapa de posicionamiento).
Segmento de mercado a que se dirige el producto o servicio (tamaño del mercado),
características de los consumidores. (Perfil socio demográfico de los compradores, por
segmento)
Señale el proceso seguido en la decisión de compra.
Señale cuales son los móviles determinantes de la decisión de compra.
Principales usos que los compradores dan producto.
Composición del centro de decisión de compra: usuario, decisor o comprador,
prescriptor o influyente.
Evolución de los hábitos de compra en el producto.
Expectativas y necesidades de los consumidores con el producto o servicio.
Frecuencia o periodicidad de las compras.
Factores de Marketing a los cuales los consumidores son más sensibles (acceso,
precio, imagen, otros).
Causas de satisfacción e insatisfacción de los consumidores. ¿por qué siguen
comprando? ¿por qué podrían dejar de comprar?
Participación de mercado del producto o servicio en relación a la competencia
(volúmenes de venta estimada por marcas competitivas)
Comercialización del producto o servicio. Tipos de estrategias utilizados por la
empresa.
Mix de marketing (políticas de precio, canales y comunicación).
Ventas anuales del producto o servicio.
Ciclo de Vida en que se encuentra el producto o servicio.

Conclusión: Una vez desarrollado la investigación de los antecedentes,

comportamientos del consumidor desarrolle una conclusión que de cuenta del estado
general de la relación con el producto, marca o servicio. Las percepciones.
¿hay algún insight?

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3.- MATRIZ FODA.
Matriz que resume el nivel de análisis interno y externo, además del análisis
competitivo. Aplique cuadro de estrategias para cada una de las relaciones internas
(fortalezas y debilidades) y externas (oportunidades y amenazas)

4.- DETERMINACIÓN DE EL O LOS PROBLEMAS DEL PRODUCTO-

SERVICIO (problemática)

A partir de FODA desarrolle las conclusiones e identifique el problema a resolver.

5.- DETERMINACION DE LA VENTAJA COMPETITIVA.

Identifique el o los factores que establecen la diferencia competitiva de nuestra marca,

producto o servicio y que dan sustentabilidad a la empresa.