FORTALEZAS – F DEBILIDADES - D

1. Experiencia y Know how en el negocio. 1. Marcas débiles, no son aun

2. Contratos de abastecimiento con todos los reconocidas en el mercado, debido a
proveedores productores e importadores de que no hay inversión en desarrollo de
GLP (Petroperu, Repsol, Zeta gas y marca.
Pluspetrol).
2. No existe políticas ni presupuesto
3. Una nueva planta de tecnología de punta que
lo ubica como una de las plantas con mejor definido para publicidad en medios
tecnología en el Perú. masivos.
4. Plantas que cumplen con todos los 3. Empresa mediana en proceso de
requerimientos de seguridad solicitados por formalización y ordenamiento de
la ley peruana y supervisado por los procesos, procedimientos y políticas.
organismos reguladores. 4. No se realiza planeamiento
5. Variedad de marcas dirigidas a diferentes estratégico.
mercados. 5. Baja coberturas en zonas con mayor
6. Empresa que inspira confianza, con buenas poder adquisitivo en Lima
relaciones en el sistema financiero.
metropolitana.
7. Es la planta envasadora de referencia para
todas las demás plantas peruanas.
8. Importante red de distribuidores exclusivos
registrados en Osinergmin.
9. Preside la asociación de plantas
envasadoras de glp que agrupa a más de 60
plantas a nivel nacional.
10. Personal identificado con la empresa.

OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS – FO ESTRATEGIAS - DO

1) Baja participación del glp en zonas rulares y
provincias.
2) El Gas natural es un combustible con mayor
riesgo, pues no tiene olor y es difícil identificar una
fuga para evitar accidentes. Además requiere de
instalaciones que pueden dañar la arquitectura
1) Aprovechar su experiencia en el mercado y las
buenas relaciones con empresa de
abastecimiento para sacar un programa de gas
popular que le permita llegar a zonas rurales y
provincia, con ayuda de entes del estado.
1) Diferenciarse a través de sus marcas
ofreciendo valor agregado.
2) Realizar planeamiento estratégico.
3) Ampliar el campo de acción hacia zonas con
baja cobertura.
 inicial de los hogares, por lo que no tiene
aceptación masiva.
3) Normativas ambientales más exigentes respecto
a las emisiones.
4) Estrictas medidas de seguridad exigidas por los
reguladores lo que genera que plantas informales
salgan del mercado.
5) Incremento de proveedores de glp, existe más
posibilidad de importar glp barato por ejemplo de
Bolivia.
AMENAZAS – A
1. Ingreso del gas natural como fuente de energía
doméstica.
2. Incentivo del gobierno a través de un subsidio a
las instalaciones de gas natural domiciliaria.
3. Informalidad del mercado de glp, promovido por
la gran cantidad de plantas chicas que no
cumplen los requerimientos mínimos de ley.
4. Los reguladores no hacen las inspecciones de
seguridad a todas las plantas informales,
centrándose en las formales.
5. Agresividad de la competencia, con precios bajos
y apoyo a sus distribuidores a través del
incremento de créditos y entrega de balones en
concesión.
6. Baja lealtad del consumidor, dado que se trata del
mismo producto con diferente envase.
7. Sistema de canje de balones, todas las plantas
están obligadas a realizar canje de balones con
Repsol; lo que genera un costo adicional.
2) Destacar los beneficios del uso del GLP como
combustible domestico sobre otras
alternativas que implique mayor riesgo.
3) Aprovechar la nueva infraestructura para
duplicar volúmenes considerando se cumplen
con las regulaciones y normas ambientales.
4) Extender su mercado a las zonas del Sur donde
hay abastecimiento de glp importado más
barato.
5) Integrar su red de distribución a través de la
asociación.
ESTRATEGIAS – FA
1) Aprovechar la credibilidad de sus marcas
en el mercado.
2) Promover a través de la asociación que
preside inspecciones a plantas informales.
3) Destacar los beneficios de sus productos y
marcas.
4) Posicionarse en la mente del usuario de
GLP en su mercado objetivo.
5) Diferenciarse de la competencia.
4) Descentralizar a través de la apertura de
zonales en diferentes zonas de lima
metropolitana y provincias.
5) Integrar sus actividades a través del uso de
un sistema de gestión integral.
6) Implementar campañas de publicidad.
Destacando la calidad y seguridad de sus
productos.
7) Desarrollo de mercados.
8) Desarrollo de productos.
ESTRATEGIAS – DA
1) Aprovechar el sistema de canjes a través del
FISE para cubrir nuevas zonas.
2) Ofrecer campañas, programas y productos
para gente de estratos económicos bajos
con acceso a cocina que funcione con GLP.
3) Dar a conocer las malas prácticas de la
competencia.
4) Liderazgo en costos.
5) Incrementar productividad.