INVENTARIO DE CONSUMIDORES

TAREA 3A

Frugos Pulp Laive

S/. 1.20 S/. 1.50 S/. 1.20

Nombre de
Lindley S.A. Ajegroup S.A. Laive S.A.
empresa
AJE es una de las
Corporación Lindley Laive S.A. es una
empresas
abrió en el Rímac la empresa innovadora,
multinacionales más
primera planta de la eficiente, y socialmente
grandes de bebidas, con
empresa para elaborar y responsable, integrada
presencia en más de 23
procesar bebidas por personas
países de
gasificadas. Su éxito fue comprometidas que
Latinoamérica, Asia y
tal, que en 1999 firma producen y
África. A nivel mundial,
una alianza estratégica comercializan
AJE es la décima mayor
con The Coca-Cola alimentos de calidad
empresa de refrescos en
Company, que le garantizada, a través
volumen de ventas y el
Antecedentes permitió ampliar su de marcas confiables,
cuarto mayor productor
portafolio de marcas. contribuyendo a una
de bebidas
Actualmente, cuenta con alimentación saludable
carbonatadas (Fuente:
8 plantas de bebidas de sus consumidores.
Euromonitor, 2011). El
gaseosas, aguas, jugos, en 2003 firma un
portafolio global de
isotónicas y convenio con Watts
productos de AJE son:
energizantes en las que Chile para producir sus
CIELO (agua), Cifrut
trabajan más de 3600 productos a nivel local,
(jugo), Pulp (néctar),
colaboradores directos, años despues
Sporade (bebida con
6000 indirectos que implementaron sus
adición de electrolitos),
atienden a más de propios jugos Laive.
BIG Fresh
 250,000 clientes a nivel (carbonatada), Cool Tea
nacional. (bebida de té) y VOLT
(bebida energética)

Misión: Empresa
Misión: Operar con
Misión: Ser la mejor innovadora, eficiente, y
excelencia para ser la
alternativa de productos socialmente
opción preferida de
elaborados en busca de responsable, integrada
clientes y consumidores,
la excelencia de forma por personas
logrando un crecimiento
integral, para contribuir comprometidas que
rentable y sostenible y
al bienestar de la producen y
Misión y Visión generando valor a
sociedad. comercializan
nuestros públicos de
Visión: alimentos de calidad
interés.
Ser una de las 20 garantizada.
Visión: Ser la empresa
mejores empresas Visión: Ser la empresa
peruana de clase
multinacionales del líder en innovación de
mundial líder en bebidas
mundo para el 2020. productos alimenticios
no alcohólicas.
saludables
a) Mostrar los
a) Desarrollar planes
productos
que optimizaran la
(presentaciones,
ejecución en forma
colores, etc) frente a
segmentada, reforzaran
sus competidores,
la plataforma de los
generar recordación de
formatos retornables,
a) Aumentar las ventas marca.
buscando objetivos de
b) Extender la cuota de b) Crear recordación de
penetración y
mercado mundial marca por parte de los
frecuencia.
c) Aumentar los flujos de pequeños
b) Innovar a través de la
Objetivos dinero a largo plazo consumidores, para
marca Frugos a nivel de
como empresa d) Desarrollar y generar que así la marca pueda
empaques y sabores,
el crecimiento de la acompañarlos toda su
capturar participación en
empresa y por ende la vida, mediante eventos
las marcas Powerade y
estabilidad económica o activaciones.
Aquarius y mejorando el
de sus empleados c) Dar una muestra del
valor de la marca San
producto promocionado
Luis, mediante el
haciendo uso de
lanzamiento de nuevos
señoritas que explican
empaques.
las cualidades del
c) Inversión en
producto y a la vez
infraestructura.
indicando la promoción
 (ofertas, combos, etc)
actual. Para así lograr
un incremento en las
ventas.

Concentración o
Estrategia
enfoque en
genérica
Liderazgo en Costos
Diferenciación diferenciación
Estrategia Estrategia de Enfoque o
competitiva Líder en costes Diferenciación Segmentación
Crecimiento en Crecimiento en Crecimiento en
Estrategia de
Profundidad y Nuevos profundidad y Nuevos superficie y Nuevos
crecimiento
Productos Productos Mercados
Referenciados en los
Objetivos de
Referenciados en los Objetivos de la
Marketing
Objetivos de la empresa. No precisan. empresa.
"Niños de 4 a 16 años
Mercado "Familias de NSE A, B y "Familias de NSE A, B y
que llevan una lonchera
Objetivo C" C"
escolar al colegio".
Estrategia de
Atributos y Beneficios Atributos y Beneficios Atributos y Beneficios
Producto
Estrategia de
Estrategias Primarias Estrategias Primarias Estrategias Primarias
Precio
Longitud: Canal Longitud: Canal
Longitud: Canal indirecto
indirecto - con mayorista indirecto - con
- con mayorista y
y minorista. mayorista y minorista.
Estrategia de minorista.
Propiedad: Cuenta Propiedad: Cuenta
Distribución Propiedad: Cuenta
ajena. ajena.
ajena.
Multiplicidad: Canal Multiplicidad: Canal
Multiplicidad: Canal
múltiple. múltiple.
múltiple.
ATL: Publicidad en ATL: Publicidad en ATL: Publicidad en
Televisión, Paneles, Televisión, Paneles, Televisión, Paneles,
Estrategia de Periodicos y Revistas. Periodicos y Revistas. Periodicos y Revistas.
Comunicacion BTL: Activaciones, BTL: Activaciones, BTL: Activaciones,
es Eventos y Eventos y Eventos y
Degustaciones en Degustaciones en Degustaciones en
Intermediarios Intermediarios Intermediarios
 Si bien cuenta con una
participación de
Como seguidor de líder
mercado baja en
Es actualmente la líder ahorra costos en
comparación con el
de mercado y buscará investigación, sin
líder de mercado, ya
controlar la amenaza de embargo, deberá
que su público objetivo
Conclusiones los nuevos competidores mantener estrategias de
es más reducido. Sus
con su departamento de crecimiento si desea
objetivos claramente se
investigación y costos aumentar su
enfocan en posicionar
bajos participación de
su marca y penetrar
mercado.
mercado, con el fin de
aumentar las utilidades.

INTEGRANTES:

 Russell Garcia
 Soledad Cordova
 David Cornejo
 Jesus Hernández