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Las cadenas de Markov se usan en ventas para modelar la probabilidad de que un cliente que se localiza por teléfon
cliente posible a quien nunca le ha llamado acerca de comprar un producto. Después de una llamada, hay una prob
producto, de 30% que muestre un gran interés en el producto, y 10% de que sea borrado de la lista de los posibles c
actualmente tiene poco interés en el producto. Después de otra llamada, hay 30% de probabilidades de que compre
borrado de la lista, 30% de que el cliente aún tenga poco interés y 20% de que exprese un interés alto. Para un clien
otra llamada hay 50% de probabilidades de que compre el producto, 40% de probabilidades de que siga teniendo gr
interés.
N PI GI BL C
N 0 0.6 0.3 0.1 0
PI 0 0.3 0.2 0.2 0.3
GI 0 0.1 0.4 0 0.5
BL 0 0 0 1 0
C 0 0 0 0 1
N PI GI
N 1 0.975 0.825
(I-Q)^-1 = PI 0 1.5 0.5
GI 0 0.25 1.75
B C
N 0.295 0.705
((I-Q)^-1)*R = PI 0.3 0.7
GI 0.05 0.95
c) ¿Cuál es la probabilidad de que un nuevo posible cliente con poco interés sea borrado de la lista finalmente?
Rpta: La probabilidad de que un nuevo cliente con poco interes sea borrado es de:
d) En promedio, ¿cuántas veces habrá que llamar por teléfono a un nuevo posible cliente para que compre el prod
e) De una población de 10000 clientes, la distribución inicial de los estados transitorios es: 20%, 50% y 30% resp
clientes de cada tipo serán borrados de la lista?
Poblacion 1000
Rpta: Seran borrados de la lista 590 nuevos clientes, 1500 clientes con poco interes y 150 de gran interes
n cliente que se localiza por teléfono compre finalmente algún producto. Considere un
pués de una llamada, hay una probabilidad de 60% de que tenga poco interés en el
borrado de la lista de los posibles clientes de la compañía. Se tiene un cliente que
% de probabilidades de que compre el producto, 20% de probabilidades de que sea
xprese un interés alto. Para un cliente que actualmente expresa alto interés, después de
babilidades de que siga teniendo gran interés y 10% de probabilidades que tenga poco
1 0 0
0 1 0
0 0 1
poco interes)
gran interes)
rado de la lista)
roducto?
2.8
2
2
ble cliente para que compre el producto, o para que sea borrado de la lista?
3 4 5 6 1 2
3 0 0.25 0.2 0.15 0.1 0.3 1 0 0
4 0 0.2 0.2 0.1 0.05 0.45 0 1 0
5 0 0.15 0.25 0.25 0.15 0.1 0 0 1
6 0 0.15 0.3 0.3 0.2 0.05 0 0 0
1 0 0 0 0 1 0
2 0 0 0 0 0 1
3 4 5 6
3 1 0.5214 0.6081 0.506 2.64
(I-Q)^-1 = 4 0 1.4252 0.5384 0.396 2.36
5 0 0.4513 1.726 0.681 2.86
6 0 0.4988 0.8551 1.805 3.16
1 2
((I-Q)^-1)*R = 3 0.3185 0.6207
4 0.2312 0.715
5 0.4177 0.4097
6 0.5143 0.4002