Teoría del consumidor / Preferencias reveladas

La teoría se basa en los criterios y el comportamiento que el consumidor tiene en cuenta

al momento de la preferencia sobre un producto o servicio cuando realiza una compra de
acuerdo a la utilidad que les da a los bienes que adquiere.
Teoría de la preferencia revelada es un medio para conciliar la teoría de la demanda
mediante la definición de las funciones de utilidad a través de la observación de la
conducta del consumidor.

Por ejemplo

Si familia tipo lleva a sus hijos a un supermercado y encuentran cientos de juguetes.

Claramente los niños van a querer que compren todos los juguetes posibles pero
lógicamente como el presupuesto de una familia tipo es limitado no se pueden comprar
todos y se tiende a analizar inconscientemente el producto (en este caso los juguetes) y
compramos el que de acuerdo a nuestros recursos se ajusta a las necesidades y deseo del
niño (hacer una especia de balance).

Consumidor: Persona que está dispuesta a obtener un bien o servicio de otras personas
para satisfacer sus necesidades. Para esto el consumidor presta un bien o servicio a
cambio de dinero denominado “Renta”.

Samuelson indica que el consumidor tiene que tener ciertas características para poder
contribuir con la teoría:

- La naturaleza de los bienes: Se necesita pensar que los bienes proporcionan

servicios de consumo por unidad de tiempo. O sea que los objetos de elección son
los servicios facilitados por los bienes, no los bienes mismos.

- Información completa: El consumidor tiene que tener una información total

acerca de bien/servicio que existe en el mercado tanto como el precio y su
presupuesto.

- Teoría de la preferencia del consumidor: El consumidor debe tener la capacidad

de ordenar distintos conjuntos de bienes alternativos y determinar su orden de
preferencia. Cada unidad consumidora debe poder hacer comparaciones entre
conjuntos alternativos de bienes que satisfagan sus condiciones.
 Comportamiento del consumidor

Dependerá básicamente de 3 elementos:

 Los gustos del consumidor (Preferencia)

 Recursos que dispone en un momento determinado de tiempo (sueldo/renta)
 El precio que le ponen a los bienes que el consumidor quiere conseguir.

Para poder manifestar algo científico sobre la conducta del consumidor debemos
formular supuestos. Los supuestos deben ser concretos y relacionarse con la selección
de artículos de consumo. Los artículos de consumo son todos los bienes y servicios. Los
artículos de consumo proporcionan un flujo de servicios de consumo por unidad de
tiempo. Los objetos elegidos son entonces los servicios que los artículos de consumo
proporcionan comparaciones entre conjuntos alternativos de bienes que satisfagan sus
condiciones.
La preferencia que uno hace por ej en un supermercado con estas 3 variables se puede
llevar a un modelo junto con sus limitaciones.
Supuesto sobre las preferencias:
- Completas: Un individuo puede comparar canastas entre sí (productos o conjunto de
bienes) o que le dé lo mismo.
- Transitivas: Si A > B y B > C, entonces A > C. Ley de transitividad matemática.
- Ley de no saciedad: Siempre a un individuo consumir una unidad adicional de un bien,
le va a generar un nivel de satisfacción adicional.

Curvas de indiferencia: Representa las combinaciones de bienes que proporcionan la

misma utilidad/satisfacción al consumidor. Sobre una curva de indiferencia el
consumidor es indiferente entre cualquiera de las canastas de bienes que se le presentan.

Características:

- Siempre tienen pendiente negativa (porque si bien estarían sobre la misma línea,
una dependientemente de la otra tendría más productos, por ende más nivel de
satisfacción).

- No se pueden cortar por ley de transitividad (Si A > B y B > C, entonces A > C)

- Son convexas al origen (No son cóncavas, ni lineal) debido a que la relación
marginal de sustitución a lo largo de la curva de indiferencia es decreciente.
Restricción presupuestaria: Cuando preferimos comprar más de lo que podemos, existe
un límite que tenemos, y ese límite es la renta. A la renta se la conoce como “Restricción
presupuestaria”.