y\/\ ww INCAE SEYMA $ B En noviembre de 1987, el Ing. Carlos Martin, Presidente Ejecutivo de la empresa Seguridad y Manutencién S.A., conccida como SEYMA, reflexionaba sobre la reciente vielta da unos inversionistas interesados en comprar un porcentaja importante de su empresa. El Ing. Martin y au esposa Stella, propistarios del 89% de las acciones de capital de SEYMA, habian decidido vender, total o parcialmente, su interés en la compaiia. En las Gltimas semanas dos grupos diferentes do inversionidtas potenciales les hab{an visitado, obligando a don Carlos a repasar mentalmente los principales problemas que a su juicio, tendr{a que resolver en relacién con la venta de la emprésa, ellos eran: - £1 precio de venta de SEYMA y las condiciones de pa~ go correspondientes. - El porcentaje de acciones por venderse - Los posibles cambios por efectuarse en la composi- cién de la Junta Directiva y Gerencla General. ANTECEDENTE: SEYMA era una empresa que manufacturaba cajas de seguridad para bancos, joyerias, comercios y residencias particulares, deatinadas hacia el mercado local y para la exportacién. La empresa fue fundada por el Ing. Martin y su esposa, en San José de Costa Rica en 1979. Don Carlos, espanol de nacimiento, habia conocido Costa Rica afos atras, cuando trabajaba como consultor de Naciones Unidas, realizando estudios regionalas de industrializacién. Este caso fue escrito por José Nicolés Marin y Roberto Truque Haccington, del Instituto Centroamericano de Adminis~ tracién de Empresas (INCAE), para servir como base de discusién an clase, més bien que como ilustracién del manejo correcto 0 incorracto de una gestion administrativa. Alajuela, Diciembre, 1987. DI CLON RESTRINGIDA.Al terminar su contrato con Naciones Unidas, resolvié regidenclarse permanentementa en Costa Rica. "Stella y yo decidimos que era la hora de quedarnos en algin lugar y escogimcs este pais", solfa explicar con ciarta nostalgia "Desedbamos establecer un acto manufacturero que satisfaciera una serie de cciterios técnicos a fin de garantizar éxito de la empresa". Entre los criterios Fecordabat "La necesidad de fabricar un producto que sustituyera impoctaciones a fin de ahorrar divisas; que no se estuviera fabricando en Costa Rica y en el araa centroamericana, y por ultimo, que se utilizara una tecnologia de produccién de complejidad intermedia” Se estudiacon algunos posibles proyectos pero se descartaron uno a uno, por no satisfacer los criterios establecidos. Algunos que lograron cumplir con los criterios, requerian de grandes inversionas financieras, m4s all4 de los montos qua el Ing. Martin consideraba factible y prudente financiar. Después de varios meses de trabajo 3a decidié lanzar y organizar un proyecto para fabricar cajas de seguridad, No obstante haber tomado la decision fundamental, faltaba por decidir el tipo y los modelos de produccién. Las habia contra incendio y contra robo. Las primeras sa podian hacer en fAbricas totalmente robotizadas, tal como an los paises dasarrollados. Las cajas contra cob, por el contraric, exigfan cantidades considerables de mano de obra en el proceso productive, por lo tanto, a8 tomd la decisién de fabricarlas, a fin de aprovechar la mano de obra lativamente barata del pats. Asimismo, 83 decidié que las cajas de seguridad debian tener apariencla y estilos similarea a los productos europsca. Para financiar parcialmente la inversién inicial de la empresa, 30 invit6 a participac como socio a un inversionista local. Sin embargo, después de largas negocia- ciones, el posible socio decidié no participar en le empres1, con ello provecé un serio problema de capitaliza- cién. A pesar de la crisis, se dispuso iniciar la smpreaa con una parte del capital previste y se empezd a producir para vender en Costa Rica, Panama y 1 resto de Cantro Anérica. En el perfodo 1980-1982, SEYMA tuyo que soportar no sdlo la devaluacién del colén, cuando 2! tigo de cambio paaé 68.60 por délar a ¢62.00 por ddlar, sino que ademds @ntrenté los difictles problemas aconémicos que afectaban a la regién centroamericana. No obstante los problemas el Ing. Mactin decidid seguir produciendo, sin ¢ nadie, #3to causS una acumulacion de inventarios productos tercminados nto con la posibilidad de jas primas ¢ ucic la deuda en délares, pero @so hubiera significado el fin de la sipresa. Por = Gontrario, se resolvid subrevivir con las grandes limitaciones del flujo de caja de la empresa devolver mateEn vista de las dificultades en Centro América, la empresa comenzé a estudiar la posibilidad de vender cajas de seguridad en el meccado norteamericano. [nicialmente, se pensé exportar las mismas cajas que 88 estaban fabricando para el mercado centroemericano. Pronto sa descubriéd que para vender cajaa de seguridad en los EEUU era necesario obtener una certificacién técnica de una firma especializada.(1) La certificacién garantizaba al usuario que el producto satisfacta las condicionas de seguridad estipuladas por laa compafifas de seguros. LA EMPRESA Cuando SEYMA inicié sus operacionas, empleaba 16 personas en sus diferentes labores productivas y comercia- les; ocho afios después se empleaba un total de 66 personas, organizadas en tres gerencias departamentales Los departamentos realizaban las funciones de ventas, administracién/finanzas y produccién, tal como lo muestra el anexo 1, Las actividades de la empresa se realizaban en dos edificios propios, con un 4rea total de 3,500 metros cuadrados de construccién y terrenos que sumaban una superficie de 6,000 metros cuadrados SEYMA se habia organizado legalmente como una sociedad anénima, en donde el Ing. Martin y su esposa eran duenos del 894 de las acciones comunes. Las accionas restantes estaban distribuidas de la siguiente forma: 6% pectenectan al repregentante exclusivo de ventas en Norteamérica y 5% a dos soclos invaraionistas costarricenses Productos SEYMA tenfa una linea da productos que inclufa: cajas fuertes, gabinetes de cajero anti-asalto, puertas de boveda, buzones para depésitos nocturnos, archivadores de seguridad y cajites blindadas. Los productos variaban en tamafo y en @1 tipo de seguridad fisica que ofrecfan a sus clientes; en total se fabricaban 43 modelos, 10 modelos para el mercado nocteamericano y 33 para el mercado centroamericano (anexo 2) La empresa eSpecializada que se contacto, se Llamaba Underwriters Laboratories Inc., conocida simplemente como U.L. y estaba domiciliada en Chicago, IllinoisLos modelos que producia la empresa se vendian en Costa Aica y el reato de Centro América bajo la marca SEYMA; para al mercado norteamericano se utilizaba la marca ATLAS. Los precios de venta para los mercados locales eran mayores que los Correspondientes para e! mercado de exportacién. Una caja da seguridad para banco, segin el modelo, podla derse entre US$4,000 y US$7,000 en Costa Rica; en cambio, en los EEUU podfa’ venderse a precios entre US$3,400 y USSS,000. Bmpero, los mArgenss de utilidades en el mercado centroamericano eran entre 25% y 30%, en cambio, en las ventas de exportacién apenas se lograban mAcgenes entre el 104 y 158 Bl [ng. Martin comentaba sobre las caracteristicas de los productos SEYMA: “La demanda de cajas de seguridad esta muy relacionada con el nivel de actividad econémica. Los clientes personales, lo primero qua dejan de comprar cuando tienen problemas econémicos es una caja fuerte, mucho antes que copa, comestibles u otros gastos esenciales. En relacion on loa Clientes institucionalas como bancos y joyerfas, es ecesario recordar qua la adquisicién de cajas de seguridad y. productos relacionados es una invergion racional, Planificada y presupuestada. Cuando en un pais se presenta una cecesién aconémica, el nivel de inversiones se reduce y causa una contraccion tremenda en ta demanda de nueatros productos. Las cajas de seguridad son un producto duradero, no se consumen o desgastan con e! usc, por lo tanto la venta no se repite porque es producto para siempre”. ados EgYU: El mercado de cajas de seguridad en los EEUU astaba compuesto principalmente por bancos, joyerias y almacenes comerciales. Aunque fabricantes extcanjeros abas- tecian el 50% de las necesidades totales del mercado, se estimaba qua el aeymento de precios altos, representado por bancos, un donde se demandaba productos de maxima seguridad y precision, era dominado en un 60% por compaflas Rorcesmericanas que disponfan de alta tecnologia y contaban con racursos financleros abundant En atencién a las razones anteriores y considerando las cavactecsticas operativas de la emprosa, tales como, tamafio, capacidad técnica, recucsos financieros y posi- bilidades de distribuci6n, se decidid que 21 seymento da mercado en donde SEYMA debgria participar seria fundamental- mente el de las joyerias.(4) Consecuentemente, los esfuerz T27Tin BOF Ge Tas Ventas reelizades en EE fan a ese tipo de ampresas.para mercadwar las cajas de seguridad se concentraron diveccién. Los precios por unidad en este segmento oscilaban entre los 5 y 12 mil délares. Los productos necesitaban tener una garantia técnica de la U.L. de que no podian abrirse con ferramientas, tales como electroherramientas portétiles y aiemis, poder resistir la accién del soplete oxigenoacetilé- Rico sobre-alimentado. £1 contenido de las cajas podfa, Sntonces, sec asegurado por sumas desde medio millon de glares hasta por varios millones, dependiendo del grado de Seguridad. En junio de 1882 se pasazon las pruebas de Cartificacién con la U.L. (anexo 3) y practicamente todo estaba listo para la exportacién al mercado narteamericano. paca cusolver e! problema de la distribucién, se astablecié contacto con un intermediario en los EE.UU., Guien prometid hacer pedidos con cinco meses de dnticipacién, lo cual permitfa una mejor programacién de la peoducelén, ‘mantener niveles dptimos de inventarios gconomias @n el proceso da fabricacién. El Ing. Martin Coment6 al reapecto: “Tuvimos suerte al encontrar una persona de principios, con una formacién ética sxcalente, un Yacdadero amigo y que adem4s nos proporctond muchos conocimientua entro América: Al mismo tiempo que SEYMA pasé las pruebas de seguridad con la U.L. y empezé 4 exportar fuera te la regién, se expecimenté una reactivaclén de las @eonomias Centroamericanas y en especial da la wconomsa costarricense. Las ventas de la empresa sa incrementaron, os nivelea de inventario de productos terminados bajaron, causando un flujo de ingresos que tue utilizado para reducir los nivelas de endeudamiento y realizar algunas inversiones cn la planta fisica. £8 importante destecar que el 60% de las ventas, correspondia a bancos, un 38% @ empresas comerciales a industriales y un 2% a personas fisicas. Las Ventas sa efectuaban directamente a los usuarios mediante vendedores especializados que trabajaban con basa en un sueldo fLjo mensual. Producclon £1 Departamento de Produccién tenia dos dependenctas una Seccién de Ingenieria [ndustrial, cuyas functones prin- Cipales eran el diseio de productos, @1 control de bodegas y la supervisién de laborea de mantenimiento. La otra saccion realizaba las labores propiaments de produccién y constaba da cuatro talleres, a saber: 1 Taller A se dedicaba a las cetividades mecanizadas, tales como, cortar, tresar, tornear Y fabricac piezas normalizadas para almacenar (paca futusa Yeilizacién). El Taller 8 se especializaba en el ensamblaje de las partes para loa productos de exportacién bajo la acca ATLAS, mientras que el Taller C ensamblaba tambien,peco sélo aquellos productos que utilizarfa la marca S8YMA nal Taller Z se real:zaba el terminade y acabado de todos los productus ue la empresa Zi Jefe del Dapartamento de Produccion era un técaico acivnalidad austriaca, experto en la tecnologia de cajas de seyuridad y quien habia sido contcatado desde el inicio de la empresa. Bajo su responsabilidad tenfa 43 empleados trabajando en La plante, a los cualas se les pagaba en forme semanal, independientenante de la produccién obtenida. Se consi feraba nucesario empezar a llevar ua mejo control de ciertas estedisticas de produccién, con el fin de mejorar eficiencia y reducic costos. De una empresa mansjada an forma cantralizada se pratend{a ir evolucionando a “una Oryanizazion descentralizada y con una divialén del trabajo Clavamente definida Finanzas Los anuxos 4 y $ peesentan el Salance General y el Estado de Rusultedos de SEYMA para el ejercicio contable correspondiente a 1987. El tng. Martin consideraba que la empcrasa tenia celaclones de Liquidez, endeudamiento y capitelizacion aceptab.es para el medio costarricense. Sin embargo, en celaciSn con la rentabilidad de la empresa, manlfastaba que gu gotuncial no se podfa determinar utilizando relaciones flnancieras histéricas debido a una serie de fact econémico-financieros. Las utilidades netas estimatas para (968 eran un 20% sobre lag ventas totales, porcentaje que se iria incrementando cada ajo hasta aivelarse alrededor del 24% en 1990. EL anexo 6 muwstra la astructura te custos utilizada en la estimacién dal margen futuro de utilidades netas con respecto a las ventas. En celasion con las ventas se podia observar que aleanzarian un total de US$2.099.000 en 1988, incluyendo tas por un milion de Uélares en el mercado nocte- igang [anexo 7). Este logro satistacia de manera muy ial a los cuadros e@jecutivos de la empresa, pues al 4xito legrado por SEYMA en su programa de taciones. las persgectivas futuras de las ventas se estaban en las proyecciones que se habia preparado con para loa préximes tres afos. Las proyeceionss eran utilizadas tanto para uso interno como para mostrarlas a los pusibles compradcres en 1987, la amprese hakia trabajado por encima del 704 de su Capac idad instalada y co tequerfa de inversiones adicionales an activus Cijos pr ivos 2n afos futuros, 61 Ing. Mactin uxplicaba: “La etapa de inverstones fuertes y de oryanizecion ge ha conplutado. SEYMA asta preparada para vias de utilida gunecar altos y dividendos. No quieroampliar {{sicamente la capacidad productiva de la planta, las faturas invarsiones serén para instalaciunes no productivas, tales como comedores para los empleados eticinas. Bn fin, todas aquellas mejoras sociales que Geberan hacerse y quizas necesitaremos invertir un poco en Capital de trabajo. En atencida a estas necesidades, reinvertiremos en el futuco, un 20% de las utilidades netas jnuales y distribuicemos en dividendos en efectivo un 80% de las mismas". LA DECISION DE VENDER El Ing. Martin comentaba sobre la decision y cond nes de venta, de la forma siguient Mi objetivo ea vender SEYMA y levantax cuatro 2° cinco industrlas mas durante el resto de mi vida. este ha sido el proyecto maa largo de mi vida, porque empezamos con 2a fuchara y el tenedor. La empresa ha Llegado a un punto en que no hay problemas serios y uno se aburre con la rutina- MP ebposa’ Stalla sabe pertectamente que soy creative, no tutindrio, Con la experiencia que tengo en esta empresa y como emprasario que he sido, tengo credibilidad. 51 comprador potencial de la empresa debe reunir, a al juicio, tres requisitoss 1) Conformarse con una tasa anual jo ventabllidad sobre la {aversién entre un 18% y 20%, en GSlares. 2) Identificarse estrechamente con la empresa y Sus productos, por lo tanto, es recesario que alguien det Grupo comprador administre la operacién. 3) Oecidirse Qomprar una parte substancial de la empresa, por lo manos un 404 de las acciones en circulacién” cuanto a la forma de pagy de la compra, el ng. Martin explicaba: "No acepto que me paguen la empresa con bus peopies rendimientos, en @s2 caso me quedo con 8) la. Ando buscando afectivo, por lo menos neceaito que me paguer Te Gitad de inmediato, el resto podrian pagarmelo en tres Guotas anuales a una tasa de intarés del 10% sobre saldos, Si os monada dura, Dariamos facilidades de fineaciamiento Snicamente en al caso de que se quisiera comprac por lo menos el 75% de las acciones".ll aur wneaaaone c | Wworsandow. Wav A NIS SVINIA | wonzu39 VIINFHID WIONFUSD YNYFILXZ, weoLiony —— TWYINID VIONTHID L8OL PUELILUETIO (i) WS VWATS [ oxoupLinea de Productos de SEY! PRODUCTOS MODELOS Hini-BSveda de paced 7 Mini-Sdveua de piso 2 Arca de caudales (120-500 ky} 4 kotary hopper 2 Lajitas de alquiler para clientes 5 Puertas acorazedas (negocios y bancos) 8 fccas de caudales de alta seguridad (TL-30, UL.) 5 3 de caudales de alta segucidad (TRTL 30x6, UL.) 5 ivos dy seguridad (robo y fuego) 3 Gabinetes cajeco anti-atraco ota TOTAL 43 NOTA: odos los productos fabricados por SEYMA han aido 3arrullados en la propia empresa, quien es la propietaria de la tecnologia19 ANEXO 3 SEYMA SUR. (8) Las Prueb. Las pruebas cunsistian basicamente en que lus téenicos de 1 U.L. trataban de lograr una perforacién en cualquiera de los s lados dy la caja de seguridad bajo prueba, en un tiempo determinado La primeca prueba qua SEYMA S.A. mand6é a hacer fue con la caja fuerte modelo TL 30. Cuando el cronémetro marco los 30 minutes, av habLan [ogcado perforarla, lo gue ge considecd un 4xito. Se escuchd el comentario de un observador al Einalizar la prueba: écomo 63 posible que una empresa proveniente de una “banana republic” pueda acer Cajas tan buenas? Este comenca fue hecho, en razén de que my pocas empresas que logran supecar la prueba en eu primer intento. €1 modelo de nivel de seguridad TRTL-30x5 resistid la prueba en ‘inco de sus lados pero no en la puerta que fue perforada en el mute 26. Y hubo qua volver a realizar postarlormente otra prueba, ta cual fue positiva El costo de cada prueba 3e calculaba en Wis550,000, La razén aca que debia hacerse un pestotipo de cela therte, ast mo disefiac y Cconstruir el modelo paca fundicién. a lo iteriue se sumaban los yastos de viaje correspondientes 4 los \eécaices de SEYMA y los gastos y honvrarios de los técnicos de la Sase 81 Apéndice para una descripcién mas detallada del Lipu dad que beindan las distintas cajas o arcas de caudalus SU. Bete nivel lo tiene parctalme robado y espera fabricarlo 9. En otic Slo lo fabrican dos pafses aunda SEYMA s2 so@etiO a pruebas de U.L. correspondivntes al TXTL = ambee de 1987, ese ni1k (en miles dolares)- ACTIVO Activo Cireylante Caja y Bancos 10.3 Cuentas por Cobcar 6la.t Inv, Materia Prima 180.7 Inv. Prod. en Proceso 58.9 lav. Prod. Terminado 125.3 Mercaderia e Ouros Activ Tranaito 70.0 8 Circulantes 4.9 TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 1,064.1 Aeti Fijos Vercenos 89.0 Edificio (neto) 110.0 Otros Activos Fijos(neto) 20L.7 TORAL ACTIVO FIJO 400.7 YOVAL OTROS ACTLVOS 19.4 AL ACTIVO ba taba de cambio al 10/9/42 fue de i994 eogo8 PASIVO Pasivo Circul Cuentas a Pagar 220.6 Impuesto por Pagar 125.6 Otros Pasivos Circulantes 136.4 TOTAL PASIVO CIRCULANTS 512.4 Pasivo Largo Plazo Bancus-Doc.Large Plazo Orros Pasivos TOTAL PAS{VOS A LARGO 2. 309.8 TOTAL PASIVOS 822.2 TOTAL PATRIMONIO 662.0 TOTAL PASIVO + PATREM. 1,484.2 $81.00 y La tase peSEYMA $A. (B) SEYMA SAL stave ie Resultado Resumido para el perfode terminado (en miles délares) 1997 Ventas Necas 1,608.0 Coste de Ventas 4,013.5 Ucilidad Bruca $594.5 Castes Ope cacion iaStos de Gecancia y Adm, Wastes Comerclales Nastos Financieros iitros Gastes * Gastas 3 329.3 lngzesos Varius Uctlidad ant I de Impuestos sobre la Rante Neta Periodaia ANEX SEYMA S.A. Estructura de Costos: 1987 (En porcentajes) Rubrog 3 Materias Primas 62 Nac tonal 25 Extranjera 37 Mano de Obra/Prestaciones 19 estos Indirectos 7 Gastos Administraci6n, Comerciales y Otros 8 Gastos Financieros 4 Total LooeCentco América eE.UU Otros paises vovales (Ea miles de délares) 19a5 1986 «= 19871988 47a 319 685 580 428 336 833 1,000 I t 14 1989 1999" 748 B24 1,100 , 100APENDICE SEYMA S.A. (8) Guia para interpretar el tipo de proteccién que le brinda su caja de seguridad o arca de caudales. En asta imfotmacién nos vaterce mos axclutivimente a sistemas fiicos die guridad amparados por la gavantia de a UNOERWAITES LABORATO. RIES INC. (ULL) Creemas de summa impurrancia dar 2 canocer fas distintas denominaciones de dichos marbetss da yarantia, ya qua al desconceimienta de a1 significado punde acarraae graves consacuencias aluswario, La apariencia extaina da un sista ma de taguridad tisica na indica clara manta sue caractaristicas (uncionales, {a que puade contundir Las fabricaates da sistemas tisk cos de tagutidad recusren ala utilize cian Je marbetes de garsasia de cali- dad que indican las cuaidades que olrecan fos dilerantas modelas que ' rican, 0 bien ofracen sspeciticacio fas tacnicas an aus Folietoe Pav para la mayor paris de lox compradores, #8io8 procadimianton pueden prastarse Yconfunbn ya que para sy fal inter pretseidn, yp tequare une special faemacion, Si usted amebie ‘aciae, esta in. wesado aa conocer la cavvecta i wipeetacida de fos marbetes UL, por curiosidad, para slustrarie, 9 para saber que po de cau ace usted pose a precisa, a informacion que piecade le sacard de fudas y le parte 4 utilise adacuadamenta ai equipo us posee 0 al que preci, 8 acuer 0.4 su verdadera necesidad.* Cansidare que ios distincas made betes que otorga la ULL. na te dan ouia prataccign que ta que sa expla Por la tanto, no pueda ni debe usied contian an atian altarnatwes, 4 na vat Qua pavalelamente lag garantica af fe Drcunte a te vllican varia marbeles conjuntamante, El marbete UL. at uulicade por ba Mayor parte de lox labrcanies navies mereanos, asf cum ge avon gain que acura tn el meccade de Estados Unidos y a1 area da sntlvencia, Par ta tanto, 24 uno de los sistemas de garan tia de calidad mis conocidas an Can tra America en lo celerania a equi as de seguridad lisica |, CAJA DE SEGUAIOAD CON PROTECCION CONTRA INCEN. Dias: Se danaimnan yeneraimente coma FIRE SAFE, y asin provisias de mar ew: an al lado derecho det machete, indice a1 rang da seguridad y este puede tar CLASE AS HA (AI: Caja disadada y probada para to: portar (horas de expasicidn al ca lor, hasta 2000°F (1092-C) da tumparatura, Qucance la prusba de 4 horas a temperatura interna ng axcedid de 350°F (177°C) CLASE €2 HA (8) Cua disefada y provada para sa porta 2 horas ge axposicion a calor, hasta BSF (100SC) da tempwraterd? Queanta ia prueba de 2 horas Ia temperatura interna ng axcadio de ISOPF (177°C) CLASE C1 HR (AI: Caja disefiadta y probada pave $0. poriar 1 hora de axposiciba al ca lov, hasta Y2O0F (925°C) de tam: paratura, Ourance ta prueba det hora la temperatura interna no ex cadid de 350°F (177°C) Este tipo de caas solo esta pro- bbadas an ou Mabilidad para protegar pa eles y documentos contra su 4 ibn por luego extaing. Ml, ARCAS QE CAUDALES OF AL TASEGUAIDAQ: Se deoainnan janasamente coma Cast Fuarias”, “Money Sale, “Cae jas Alingadas” ete. y eatin prdvatas de masters CLASE TL UNDEAWRITES LABORATORIES INC usteo TOOL-RESISTANT SAFE CLASS TL-15 NO. Eu iquata 9 mnardete ugnifica que fa wea de caudales etd diated y consirida para ofreear protaccion cantia 1a apertura de harraniancas me tinicm y tlicitica comunas ¥ por ‘uaiquier combinaci6n da alia, El marbate pueda presantare can TU -15 6 bien TL-20. Durante ta prueba a que fue 19 matide paca abtenay dicho marbate, blo we ataca a puerta y sa axiga Lae Dricante que al cuerpo dal ares da cau dalet 14td cantiruido can un sipeiar minima de une pulgada (25,4 n/m) a caro 0 equivaente, La titra que sigue a TL indica tiammpa neta alectiva en ainutos que amnplearon fog tecnicos da la ULL. tin lagiar violentarl, considesanda via fentada i sa logea abiic 1a pusita 9 pee fovar un hueca de 8" cuadrados (58 em?) 90 utilian sopletes an este tiga de pruaba, CLASE TRTL: Este machete precede a usa silt que auade wae 1S 0 30 (TRTCIS ¥ TATE 30) Dicha esta dca tvampa onto efecto an minuiot que empiawion los tecnicos de fa ULL, tin logear vintencarlas y om plewda para alia harcamanis mecanicas, slactrcat y spielen de axigano scatilena ¥ de ace vol taco Se cannes valeniada ww luge abe 14 puerta 9 pactovsla an an fusca te 2" cuadtados 64cm’ Liat paresat dal cuarpa de as 90 Se aica de caudales Caden 10 eonstevidas COM un HapHO! Ai6sAPENDICE CLaSE FATL AS, Eve martete wotevesla una cite 419.6 ID ante TATL y at X6 fee TATL=15a8 5 bien TATU 3006, Dicha cole indica al tiampe veto slectivo 20 minutor que am plenaa as “denicos de la UU. tia ‘oglae viglentatla y empleando pa fa dla Neromants mecénicw, tidcuicas ¢ sopletar Je oxigeno xetiene y de arco vollaica en cualquier parte fal arcade cauda les Se considers vialentade si se ‘agra abrir Ta puerta 9 pertorar cual quiet lugar Sa {a arta da cavdates fouerta 2 cues) con un hueco fe 2" cuadados (6,4 om?) Las guess del cuerpo de asta ti 90 de aca da caudales deben de tenes una resistancia a fa violent ida aquivalente a fa de fa guerta wora. Yer Cuad:o Ganacal dg Clanticacién IMPORTANCIA DE LOS SUNDADOS: Las compas de seguras que apern sn EEUU. aceptan montos Sequiables contsa robe agin ab ran p deta ca da cadales RANGO 1-15 1-30 TATU 1846 TREL 3x5, TXTL-80X5 MONTO aSEcUaAg uss isd.900.90 uss750 000 00 USS 1.009 v9.40 ussz 300 00 Hayat ado AX IMO Asemnis, a mayor pasty de lat somaiiia de sequcot que aperan en Euiooa y an Etador Under, aftecso Meicuentos sotire [a goa dase par ex a Siepoutva Je myuridad sdicional que ose el aca te caida, ler co mo mtve alias lo, Rev Ako 2, Mee jo. (Continuacién) eee mame tar 16 (UADAD GEMF#AL UE cCASHFICACION Tia . u » o = Carradura Tricronuméivica Pro. gramable (Anti sapta} = Carradura de retardo (Anti Awaroh ~ Sequins Ttemicce y mecinicas incarporados = Emisida de atarmas incorpo rida. Lat cajas de seguridad contra fur. ge {clase A, By C) na son aseguradas contra robo, Curiasanente an Costa Rica, tte sistema no opera xi, por al momento, 7a qua wgin nuestra infor macion, s€ sseqUs2 cualquier tipo de caja requir gndase solamente que pee 509 Xgr.u mas Cantisaménea y Panamd han sido mercados yeneraimente atendidos 2ar Estados Unidos, Za0d0 y Tanwan, e¥t04 arses Fabrican también con narmas y marbeies UL. sin arejuicio de ate Eat baja noimas de sus propias paises a-con yatantia del labricanie Las calidaces mas vendioar son tat casrespond enter ala Clue 3 y C (con proteccién csntra incenstos) Las Aca de cmudales Je dt seq as articigacaa en sa bya porcan Lae det mercada Jada su ata precio, y ganesaimania henen camo clientes, fos bancas, Hinwnc we # inggituciones ate (ales Mesdnico, Costa Rica 13a? Desde 1979 ta fabrican an Costa Rica sistemas de saquridad fivca de alta pegucided, jo que ha permisida a uuuavia mayor posbilidad de saccion antra prateccidn contre incandion 10 luvante a reunite candician de tite seguridad sdemix ae proteccidn con tevtunge. La ampiea cosaicensa (SEY MA) fn venida straciendo sistemas fi cor fe alta seguridad con garantta 4 Hibrica ya pectin de apnember de 1935 ofrecer’ tambien ws prociuctor con toda la gama de marbeies UL. ya gus mmtee lox prises a los que expusta estio log Estados Unidos