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empresa
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Analizar el entorno y lo interno de la
1. PREVER: ¿ QUE PODEMOS HACER PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES Y R
FUERZAS ?
Decidir:
2. PLANEAR: ¿ QUE VAMOS A HACER. DETERMIN
Decidir:
3. ORGANIZAR: ¿ CON QUIENES LO HAREMOS. QUE ORGANIZACIÓ
Decidir:
4. INTEGRAR: ¿ COMO CONSEGUIREMOS LOS RECURSOS NECESARIOS, FIN
Decidir:
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La PLANEACION ESTRATEGICA es la actividad más importante de la dirección de una empresa
Dirigir ( en latín dirigere ) significa señalar el rumbo, es decir establecer a qué quiero que se dediq
en esa actividad.
Por ello, la elaboración de la PLANEACION ESTRATEGICA IMPLICA principalmente diseñar el MA
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Normalmente se suele decir que la MISION del negocio es SU RAZON DE SER y suele expres
ejemplo...ser los número uno...ser los líderes...y otras semejantes.
Sin embargo, para que la definición de la MISION pueda servir para la elaboración de estrategias
descriptiva, debe incluir:
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Se suele expresar el concepto de la VISION de la empresa como EL SUEÑO COMUN de la mism
meta de progreso que desea alcanzar la empresa sin hacerlo en forma concreta.
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VISION
Dónde se desea llegar en el largo plazo ( años )
OBJETIVOS
Qué haremos, cuánto y dónde
MISION
ACTIVIDAD
ESTRATEGIAS
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VISION DEL ACCIONISTA O
CORPORATIVA
BENCHMARK
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MEDIO AMBIENTE
ESCENARIOS Oportunidades.
Supuestos:
Internacionales.
Riesgos.
Políticos.
Económicos. MERCADO
Sociales.
Legales.
Oportunidades.
Riesgos.
OPORTUN
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CUADRO DE COMPETITIVIDAD
Orden de Valores del
Sectores de Mercado Principales Competidores Ventaja Competitiva
Cliente
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MERCADOS FUTUROS MAS RENTABLES
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LINEAS PROSPECTIVAS
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objetivos de AREA:
Ejemplos de objetivos institucionales:
1. RENTABILIDAD QUE SE PRETENDE SOBRE EL CAPITAL SOCIAL.
2. RENTABILIDAD QUE SE PRETENDE SOBRE EL TOTAL DE ACTIVOS.
3. VUELTAS QUE SE PRETENDE DAR AL ACTIVO CIRCULANTE.
4. COMO SE OPTIMIZARA EL CAPITAL DE TRABAJO.
5. QUE PARTICIPACION DE MERCADO SE DESEA TENER.
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establecen para lograr los OBJETIVOS INSTITUCIONALES:
Las estrategias normalmente son de los siguientes tipos:
FINANCIERAS.
DE MERCADOTECNIA.
DE OPERACIONES.
DE RECURSOS HUMANOS.
DE SISTEMAS.
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AREA FINANC
MEJORA DE ESTRU
FINANCIERA
MIX DE PRODUCTO
RENTABLES
REDUCCION DE CO
DIRECTOS EN %
REDUCCION DE COSTOS
REDUCCION DE GA
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Las Ventajas Competitivas de una organización, son aquellas características de sus productos / se
positivamente diferente ( diferenciada ) a los ojos del cliente o del mercado. Por ejemplo:
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Los VALORES ORGANIZACIONALES son los atributos de personalidad, cualidades o conducta
empresa para que las VENTAJAS COMPETITIVAS se hagan una realidad ( pueden incluir valores
Ejemplo:
VENTAJA COMPETITIVA VALO
( CONDUCT
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Las COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES son el conjunto de CONOCIMIENTO, HABILIDADE
de la empresa en el grado en que lo requiera el puesto que ocupa, para poder hacer una realidad
que la empresa pretende conquistar la preferencia del mercado.
Las COMPETENCIAS organizacionales estarán presentes en el paquete de competencias que
empresa.
SABER
( CONOCIMIENTOS )
SABER HACER
( HABILIDADES )
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Los PLANES OPERATIVOS son la herramienta básica para la ejecución y el control del trabajo en
OBJETIVOS INSTITUCIONALES, dotados de medios de control y requieren seguimiento persisten
Ejemplo de Plan Operativo:
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Esta es convicción y visión clara de negocios, y de verdad es importante saberlo para tomar las decisiones que son críticas.
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Qué es lo que te hace especial en el mercado???........Y qué es lo que te hará especial en unos años???
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La reunión de Planeación Gerencial de principio de año.
LA EMPRESA:
La empresa tiene más cinco décadas en el mercado. Comenzó por elaborar artesanalmente en la propia casa del fundador de la empresa y con ayuda de sus
presentación y empaque. Los canales de distribución que entonces utilizaba eran pequeños negocios a los que visitaba y atendía bajo el sistema de ventas con en
Después de una empeñosa labor de crecimiento, principalmente con reinversión de recursos propios, en la actualidad cuenta con una gran fábrica en una de las
dentro de las empresas dulceras mexicanas y proporciona empleo a varios miles de trabajadores.
LA REUNION GERENCIAL:
El Director General que también era dueño de la empresa había convocado a los gerentes de las áreas de comercialización (que incluía almacenes y dis
mantenimiento), administración (que incluía contabilidad y finanzas), compras y recursos humanos, para llevar a cabo una evaluación conjunta de las circunstanc
aproximaba.
Ciertamente la empresa no había querido adoptar un sistema formal de planeación estratégica, más bien se iban decidiendo las acciones “ a golpes de timón “ co
visión del negocio, así como sus valores organizacionales, se condideraba que eran ideas sobrentendidas en la mente del dueño y de su personal.
Después de hacer un amplio análisis grupal de los aspectos más importantes de la empresa, parecía que la información vertida había agobiado a los participantes
la empresa un futuro de crecimiento y desarrollo.
EL PRODUCTO:
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LA COMERCIALIZACION:
EL MERCADO:
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EL PRECIO:
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Eso sí, promueve continuamente la visita en sus instalaciones de estudiantes (niños y jóvenes) a quienes se muestran los procesos productivos y luego se les o
LA DISTRIBUCION:
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LA CAPACIDAD INSTALADA Y LOS PROCESOS PRODUCTIVOS:
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SUS RECURSOS HUMANOS:
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ALTERNATIVAS DE NUEVOS PROYECTOS:
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Escrito por:
Director General de Monroy Asesores S.C - Consultor de empresas con basta experiencia en toda la República Mexicana.
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