EPC INDUSTRIA S.A.C.

Distribuidores

CURSO: LOGÍSTICA

DOCENTE: MCSM ING. MANUEL

GODOY V.

INTEGRANTES:

 PAULA CHANGA GOMERO

 EVELYN MIRAVAL IZAGUIRRE
 CLAUDIA MONE VILCHEZ
Tabla de contenido
I. Introducción .......... Error! Bookmark not defined.
II. Información de la Empresa ...............................3
1. Visión
2. Misión
3. Objetivos
4. Organigrama
III. Modelo de Negocio ........... Error! Bookmark not
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IV. Descripción del negocio ....................................5
1. Red Logística
V. Plan de Trabajo .................................................5
VI. Gerencia de Compras ………………………… 5
VII. Gerencia de Ventas ……………………...........
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VIII. Gerencia de SCM ...............................................3
IX. Modelo de Negocio ........... Error! Bookmark not
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X. Descripción del negocio ....................................5
1. Red Logística
X. Gerencia de Compras ......... Error! Bookmark not
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 I. Introducción

El presente proyecto empresarial fue realizado para presentar una

propuesta de una empresa, en nuestro caso, una empresa distribuidora
que tiene como fin la compra y venta de camisetas deportivas alusivas al
mundial Rusia 2018, contando con una buena tecnología y un material
sintético para las camisetas. Ofrecimos innovación en el mercado con
productos llamativos, dando una gran variedad de modelos y colores.

Nuestra empresa brindó a los clientes confianza ya que trabajamos para

ser reconocidos y es por eso que nos preocupamos en dar a conocer, en
distribuir y vender nuestras camisetas, y en ofrecer diferentes puntos de
envíos.

Este proyecto fue realizado de una manera profesional, sintiéndonos

dueños de nuestra empresa y cumpliendo el rol de cada gerencia con la
mayor responsabilidad y un enfoque único.

Sin duda fue una experiencia muy enriquecedora la cual presentaremos a

continuación.

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 II. Información de la empresa
Razón social: EPC Industria SAC
Dirección: MZ M2 Lote 47 6ta Etapa Urb. Santo Domingo – Carabayllo –
Lima
RUC: 20372942105
Teléfono: (01) 551 – 4397
Ciudad: Lima – Perú
E-mail: epcindustria@gmail.com

DESCRIPCIÓN:

Somos una empresa EPC INDUSTRIA SAC, una empresa líder con más de

27 años de experiencia en el mercado, dedicados a la distribución de

mercadería textil, siendo los mejores en nuestro rubro. Ofrecemos una

variedad de productos con servicio de transporte y envío completo.

Contamos con tecnología 2D, la cual es una de las mejores en el

mercado nacional, incluyendo la aplicación de tecnología Sigma.

NUESTROS PRODUCTOS:

Nuestra marca líder es FITLIFE, que cuenta con la mejor calidad en telas

deportivas (DRY FIT). Somos auspiciadores oficiales de la federación peruana de

fútbol – FPF.

Los modelos de nuestros polos son de estilo tradicional con un toque fit,

contando con diversas tallas de acuerdo al gusto del cliente.

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 1. Visión:

2. Misión:

CLAUDIA

3. Objetivos:

CLAUDIA

4. Organigrama:

GERENTE SUPPLY
CHAIN
PAULA CHANGA

GERENTE DE GERENTE DE
COMPRAS VENTAS
CLAUDIA MONE EVELYN MIRAVAL

Figura 1. Organigrama.

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 III. Modelo de Negocio
RELACIONES CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTADE VALOR RELACIONES CON LOS MERCADO META CLIENTES
CLIENTES
SOCIOS CLAVE: - COMPRA . Contamos con una tecnología Dirigido a:
- E-COMMERCE - RECEPCIÓN 2D de alta calidad, que hace . Presentación del producto a - Personas dedicadas al
- PANDAS GROUP - VENTA posible mejorar la productividad. vender. deporte.
- DISTRIBUCIÓN . Propuestas de costos según - Hinchas de la selección
PROVEEDORES CLAVE: . Reducción de costos de cantidades. peruana de fútbol
- M3 Corporation transporte por contar con . Servicio 100% garantizado. - Jóvenes entre los 12
Textile. servicio propio y almacenes de . Servicio Post Venta si en caso hasta los 25 años,
gran tamaño lo cual no nos lo desee. adultos entre los 25 y
RECURSOS QUE NOS permite tercerizar. 50 años.
PROVEEN: - En conclusión, dirigido
- Tecnology . Personal especializado en el al público general sin
- Raw material servicio de distribución por vía excepción.
RECURSOS CLAVE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
marítima, aérea y terrestre lo
ACTIVIDADES: cual disminuye los tiempos de
El tipo de tecnología que . Los lugares o puntos de
- Compra, distribución y entrega.
utilizamos nos favorece en la distribución que estamos
venta de productos
reducción de costos, ofreciendo para un contacto más
textiles.
disminuyendo los desperdicios y rápido con nuestros clientes
aumentando la calidad de son : PAGINA WEB,
producto. FACEBOOK, GMAIL.
Personal capacitado, inmueble
adecuado y transporte o puntos
de distribución.

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS

NEGOCIO BASADO EN: Venta por catálogo de artículos textiles.

- Personal de la organización encargada de la distribución.
- Transporte. - Prendas deportivas alusivos al mundial Rusia 2018.
- Costos fijos: Administrativos y Financieros.
- Inmueble: almacenes.

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 IV. Descripción del Negocio
EPC INDUSTRIA SAC se dedica a la compra y venta de camisetas deportivas,
siendo los mejores distribuidores del país. Las camisetas que ofrecemos son las
tradicionales con un valor agregado, al gusto del cliente. Nuestra calidad es A1
y los precios son accesibles para todo público. Así mismo, gestionamos el envío
correspondiente de prendas a los lugares que el cliente lo solicite, con previa
coordinación.

1. Red Logística:

La Red Logística se divide en Red de Abastecimiento y Red de Distribución.

Como distribuidores, compramos Tecnología a la empresa TECHNOLOGY SAC,
por ser el número uno en el mercado.

Junto con todas las gerencias analizamos con detenimiento a qué fabricante
escoger, entre los 3 que competían en el mercado. Por los productos, precios y
buena atención para nosotros sus clientes, optamos por la empresa M3
CORPORATION TEXTIL, siendo la única con la cual trabajamos.

Nos contactamos con los 2 minorista, negociando con ellos una venta de un
gran volumen de prendas, vendimos tanto a E-COMMERCE SAC como a
PANDAS GROUP.

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 V. PLAN DE TRABAJO
SEMANAS
N° ACTIVIDADES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Organización de los miembros de la empresa, distribución de funciones (cada una

1 X
se hace responsable de su área).

2 Cada encargado de área tiene que presentar su avance para ya poder ejecutarlo. x X

Tener listo sus estrategias de negocio y el catálogo para contactarse con los
3 X
proveedores y clientes.

Ejecutar las estrategias de compra de acuerdo a la capacidad de almacenes con la

4 x X
Gerente de Operaciones.

Reunión con las gerentes de área para la toma de decisiones sobre cantidades de
5 X
compra.

Una vez comprada las prendas, contactarse con los gerentes comerciales de cada
6 x x
Cliente y convencerlos de la oferta.

7 Llegar a un acuerdo con cada cliente y enviar orden de producción. x x X

8 Tener listo el lead time de cada cliente para el envío respectivo según destino. x

Enviar órdenes de factura a cada Cliente, cerrar año calcular el estado de

9 x x x
ganancias y pérdidas.

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 VI. GERENCIA DE COMPRAS
CLAUDIA

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 VII. GERENCIA DE VENTAS
El área de ventas o Comercial estaba a cargo de la Ing. Evelyn Katherine Miraval Izaguirre, quien por contactos,
buena disposición, excelente diálogo y buen trato pudo llegar a un acuerdo con los clientes E-COMMERCE SAC y
PANDAS GROUP, brindándole nuestros servicios y productos con excelente calidad y buen acabado.
Esta experiencia de cadena de suministros fue algo interesante porque se pudo experimentar esa responsabilidad
de una tarea donde teníamos que tomar decisiones que iban a determinar la situación de la empresa. En reunión
con todos los gerentes, la comunicación es importante, llegamos a buenos acuerdos, los resultados se verán más
adelante, logramos vender a nuestros clientes un total de 1,698,138 prendas, en este caso camisetas alusivas al
mundial Rusia 2018.
A continuación, se presentará el cuadro de ventas donde se valida lo dicho anteriormente.

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 VIII. GERENCIA DE SCM

Yo, Paula Changa, como gerente del área de Supply Chain

Management, cumplí las funciones de planificar, gestionar y organizar
todas las actividades de adquisición y distribución de los bienes de la
empresa.

La cadena para nosotros como distribuidores inició solicitando los

productos a los fabricantes y terminó con la entrega de estos productos
a los minoristas, pasando por toda esta serie de agentes implicados en la
cadena.

El primer reto como gerente de SCM fue obtener los mejores precios de
las prendas y acertar en las cantidades compradas para no quedarnos
con demasiado stock en el almacén. Sin embargo, la situación de nuestra
empresa fue al revés, no quisimos arriesgarnos en comprar tanto volumen,
lo cual fue perjudicial ya que los minoristas nos solicitaron una cantidad
muy por encima al lote comprado a los fabricantes. Nos quedamos con
un stock mínimo, pero también con una “pica” por no tener la suficiente
cantidad que nos solicitaron los minoristas.

Como toda empresa, requerimos de tecnología para nuestros procesos,

es por ello que solicitamos a la empresa TECHNOLOGY SAC la tecnología
2D, la cual cuenta con tecnología SIGMA para reducción de defectos o
mermas y mejora en los tiempos de reabastecimiento de nuestro negocio.
Esta tecnología nos proporcionaba una calidad la cual estaba muy
cerca del 100%, un 99.38% para ser exactos, una cantidad de merma en
las bodegas de tan solo 0.62% y un total de ahorro de días de
reabastecimiento de 2 días. Con todo lo mencionado, la tecnología era
muy buena, no la mejor, pero aportaba bastante a nuestra empresa, y
en comparación a la tecnología 1D, nosotros como empresa analizamos
y notamos la diferencia era mínima, no nos quisimos arriesgar a comprar
la tecnología más costosa para así tener más rentabilidad. ANEXO XX.

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 1. Uso de capacidad de Instalación:

El uso de almacenamiento en nuestra infraestructura fue de 7.2%,

generado por el total de compras que fue de 1,800,000 camisetas, de
un total de capacidad de 25,000,000 unidades. Mientras la capacidad
de nuestro almacén fue de tan solo 2%.

USO CAPACIDAD DE INSTALACION:

CPT: 25,000,000 CALM: 5,000,000und. Tecnologia: 2D 4 SIGMA
Infraestructura - Capacidades

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Capacidad Compras (Uso%) 7.2%

Capacidad Produccion (Uso%) 0.0%

Uso

Capacidad Venta (Uso%) 95.1%

Capacidad Uso Bodega Propia… 2.0%

Capacidad Uso Flota 6.8%

Figura xx. Uso capacidad de instalación.

2. Estructura Costes en función Ventas:

Nuestras ventas fueron casi del 100%, obteniendo así un margen neto
del 8.9%, lo cual es beneficioso para la empresa.

Estructura Costes en funcion Ventas

%Ventas S/.
0% 25% 50% 75% 100%

Ventas (%Ventas) 100.0%

Categorias Costes

Costo Venta 72.5%

Gastos Operativos 14.5%
Costo Logistico 9.2%
Gasto Financiero e… 4.1%
Costo Oportunidad… 0.1%
Costo… 0.5%
Margen Neto (%Venta) 8.9%

Figura xx. Uso capacidad de instalación.

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 3. Estructura de costeo:

Como empresa obtuvimos un ROI de 51.73%, el cual significa que

como empresa estamos generando un alto porcentaje de ganancias,
superando así la meta de un ROI de 20%.

Estructura de Costeo:
ROI : 51.73%
INDICADOR
RESULTADO: Margen (%Venta): 8.9%
MATERIAL (Compras
Costo Logistico (%Venta): 9.2%
+ Dif.Inventarios)
79.4% MANO OBRA +
GASTOS
GENERALES
0.2%

LOGISTICO
ALMACEN+FLETE
10.1%

GASTOS
ADMINISTRATIVO
2.5%

GASTOS VENTA
3.3%

GASTOS
FINANCIEROS
PAGO IMPUESTOS 0.3%
4.2%

Figura xx. Estructura de costeo.

En la estructura de costos valorizado en soles, se tiene una venta neta

de S/. 49,938,418, pero reduciendo los costos diversos, obtenemos
como empresa una utilidad neta del S/. 4,456,417.

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 Figura xx. Estructura de costeo valorizado.

4. Punto de equilibrio:

El punto de equilibrio en unidades es de 557,471, una cantidad muy

por debajo a lo vendido.

Analisis a Nivel de MARGEN Punto Equilibrio (P.E):

OPERATIVO (EBIT)
SITUACION ACTUAL:
S/. 140,000,000
Venta Netas (S/.): S/. 49,938,418
C.FIJO C.Fijo (S/.): S/. 1,224,210
S/. 120,000,000
C.Var (S/.): S/. 24.8
C.VARIABLE
S/. 100,000,000
Valor Monetario S/.

VENTA
S/. 80,000,000
Venta
S/. 60,000,000
S/. 49,938,418.0
S/. 42,209,464.4
S/. 40,000,000

S/. 20,000,000
S/. 1,224,210
S/. 0

Punto Equilibrio (Und): 557,471 Volumen Venta (Und) Volumen Venta (Und): 1,700,304
Margen Minimo: 8% Ventas Margen Operativo Real% : 13.0%

Figura xx. Punto de Equilibrio.

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 5. Lead Time Acumulado:

El lead time acumulado es de 33 días, 25 días del proveedor M3

CORPORATION TEXTIL y 8 días de entrega al minorista, y reducido los 2
días de ahorro por la tecnología 2D.

LEAD TIME ACUM. (dias): 33

x----- Solo Flujo Materiales OMC ----->

25 8

Lead Time Proveedor Ciclo Reabastecimiento Negocio

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Time to Market --> Respuesta al Consumidor Final

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Determinación del capital de puesta en marcha
1. En la tabla de flujo de efectivo de la página siguiente, comience por rellenar las cifras de los distintos tipos de gastos.

2. En la tabla siguiente, comience el primer mes con un efectivo inicial de 0 USD y consolide los gastos de "salida de efectivo" de la tabla de flujos de efectivo
situados en los tres encabezados principales de alquiler, nóminas y otros (incluido el importe de los costes de puesta en marcha "Otros" del mes 1).

3. Continúe con las proyecciones mensuales de la tabla siguiente hasta que los saldos finales sean positivos de manera uniforme.

4. Encuentre el mayor saldo negativo: este es el importe necesario como capital de puesta en marcha para que el negocio sobreviva hasta el punto de
equilibrio, cuando los ingresos cubran todos los gastos.

5. En la tabla de flujos de efectivo, continúe insertando el importe de capital de puesta en marcha necesario como efectivo inicial del Mes 1.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8

Efectivo inicial 0,00 €
Entrada de efectivo:

Ventas en efectivo
pagadas
Cuentas a cobrar

Entrada de efectivo
total
Salida de efectivo:

Alquiler

Nómina

Otros

Salida de efectivo total

Saldo final

CAMBIO (FLUJO DE
EFECTIVO)

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CONCLUSIONES

- GERENCIAS DE COMPRAS
CLAUDIA
- GERENCIA COMERCIAL
. Lo bueno que puedo rescatar de esta área es que, al momento de
negociar con los clientes, buscaban en nosotros calidad, garantía y
buena tecnología.
. Nuestras competencias se habían enfocado más en el diseño de s
empresa y no en el fondo, eso fue una ventaja.
. La cadena de distribución make to stock, es algo impredecible ya
que no hay cantidades exactas de compra y venta, pero para eso
debemos analizar y hacer un estudio de mercado para salir parados.

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