Universidad de los Andes

Fundamentos de la gestión de abastecimiento

Trabajo final

1. INTRODUCCIÓN

Fresenius Medical Care – Colombia

Es una compañía líder a nivel mundial en la producción de insumos de diálisis y en

la prestación de servicios a pacientes con Enfermedad Renal Crónica, la cual afecta
a más de 2,5 millones de personas en el mundo.

En Colombia, cuenta con presencia en 25 ciudades a través de 37 clínicas renales

NephroCare, 7 sedes para atención y cuidado preventivo de la enfermedad renal
crónica FMEPrever, y 6 sedes para la atención de pacientes con insuficiencia renal
agudos y terapias extracorpóreas FMExpress.

Diálisis

Peritoneal

La diálisis peritoneal es un procedimiento que permite depurar líquidos y electrolitos

en pacientes que sufren insuficiencia renal. La diálisis peritoneal (PD) utiliza una
membrana natural -el peritoneo- como filtro. El fluido de diálisis se introduce en la
cavidad peritoneal a través de un pequeño tubo flexible que previamente se implantó
en el abdomen de forma permanente, en una intervención quirúrgica menor. Parte
de este tubo, o catéter, permanece fuera del abdomen. De esta forma puede
conectarse a las bolsas de solución de diálisis. La diálisis peritoneal elimina
sustancias orgánicas del organismo. (Tratamiento en casa)1

1
http://es.wikipedia.org/wiki/Di%C3%A1lisis_peritoneal
 2

Hemodiálisis

Es una terapia de sustitución renal, que tiene como finalidad suplir parcialmente la
función de los riñones. Consiste en extraer la sangre del organismo a través de un
acceso vascular y llevarla a un dializador o filtro de doble compartimiento, en el cuál
la sangre pasa por el interior de los capilares en un sentido, y el líquido de diálisis
circula en sentido contrario bañando dichos capilares, así, ambos líquidos quedan
separados por una membrana semipermeable. 3

2
http://enferhemodialisis.blogspot.com/2012/11/que-es-la-dialisis-peritoneal.html
3
http://es.wikipedia.org/wiki/Hemodi%C3%A1lisis
4
http://www.fmc-ag.com.ve/fmc.asp?id=4&idq=282&idqs=283
Misión

En Fresenius Medical Care Colombia nos dedicamos al mejoramiento de la calidad

de vida de nuestros pacientes y consecuentemente la de sus familias, dentro de un
espectro integral que incluye la prevención, la terapia y la rehabilitación, mediante
el uso de productos y la aplicación de técnicas terapéuticas de la más alta calidad
científica y tecnológica.

Ofrecemos al sector de la salud, servicios y productos de talla mundial acorde con

las necesidades de aseguradores y clientes, que nos permitan obtener una
participación mayoritaria en el mercado dentro de la rentabilidad esperada por
nuestros accionistas.

En cumplimiento de nuestra labor, estamos comprometidos con el desarrollo integral

de nuestros colaboradores y proveedores, el cuidado del medio ambiente, nuestra
responsabilidad social y el respeto a la normatividad vigente enmarcados dentro de
un espíritu de trabajo en equipo, mejoramiento continuo y el aporte permanente a la
comunidad.
Visión

Valores Corporativos
Organigrama

Ubicación del área de compras dentro de FMC

El área de compras de la dirección de planta se encarga de realizar las transacciones de adquisición de materia prima,
repuestos en insumos indirectos del proceso productivo, esta hace parte de la gerencia de abastecimiento, desde donde se
planean todas las necesidades directas de materias primas, para satisfacer estas necesidades la planta debe estar en
perfectas condiciones razón por la que el área atiende las necesidades del área de ingeniería en aspectos como repuestos
y maquinaria, de igual forma abastece de los materiales necesarios al área de calidad para que este pueda realizar los
análisis que son pertinentes al producto terminado.
Productos

Fresenius tiene una gama de productos que se dirigen a tres tipos de terapias,
diálisis peritoneal, hemodiálisis y soluciones intravenosas

PRODUCTO TERAPIA
CAPD/DPCA 2 APD / 2,0 L - PASSION PERITONEAL
CAPD/DPCA 3 APD / 2,0 L - PASSION PERITONEAL
CAPD/DPCA 4 APD / 2,0 L - PASSION PERITONEAL
APD 2 X 6000 PERITONEAL
APD 3 X 6000 PERITONEAL
APD 4 X 6000 PERITONEAL
BI BAG 650 G Colombia - NVO (5008) HEMODIALISIS
BI BAG 650 G 4008 HEMODIALISIS
BI BAG 650 G Colombia - NVO 4008 HEMODIALISIS
BI BAG 900 G Colombia - NVO (5008) HEMODIALISIS
BI BAG 900 G Colombia - NVO 4008 HEMODIALISIS
CAPD ANDY DISC 2x2000 ML PERITONEAL
CAPD ANDY DISC 2x2000 ML BALANCE PERITONEAL
CAPD ANDY DISC 2x2500 ML PERITONEAL
CAPD ANDY DISC 3x2000 ML PERITONEAL
CAPD ANDY DISC 3x2000 ML BALANCE PERITONEAL
CAPD ANDY DISC 4x2000 ML PERITONEAL
CAPD ANDY DISC 4x2000 ML BALANCE PERITONEAL
CAPD ANDY DISC 4x2500 ML PERITONEAL
Cloruro de Sodio Bolsa x 100 ml INTRAVENOSA
Cloruro de Sodio Bolsa x 1000 ml INTRAVENOSA
Cloruro de Sodio Bolsa x 250 ml INTRAVENOSA
Cloruro de Sodio Bolsa x 500 ml INTRAVENOSA
Dextrosa al 10% Bolsa x 500 ml INTRAVENOSA
Dextrosa al 5% Bolsa x 500 ml INTRAVENOSA
Dextrosa al 5% y Cloruro B x 500 ml INTRAVENOSA
Dextrosa al 50% Bolsa x 500 ml INTRAVENOSA
FREKAFLEX SOLUCION INTRAVENOSA X 100 ML INTRAVENOSA
FREKAFLEX SOLUCION INTRAVENOSA X 1000 ML INTRAVENOSA
FREKAFLEX SOLUCION INTRAVENOSA X 250 ML INTRAVENOSA
FREKAFLEX SOLUCION INTRAVENOSA X 500 ML INTRAVENOSA
Hartmann Bolsa x 1000 ml INTRAVENOSA
Hartmann Bolsa x 500 ml INTRAVENOSA
KIT HEMODIALISIS CATÉTER INTRAVENOSA
KIT HEMODIALISIS FISTULA INTRAVENOSA
SL100G CONCENTRADO ACIDO HD CON GLUCOSA INTRAVENOSA
Mercado local vs mercado internacional

VALOR PARTICIPACION
EXPORTACIONES $ 223.300.000.000 58%
MERCADO LOCA $ 161.700.000.000 42%
TOTAL $ 385.000.000.000 100%

Materias primas

MATERIA PRIMA ORIGEN

ACIDO ACETICO PH EUR IMPORTACION
Bicarbonato de Sodio Bicar Codex 27/50 IMPORTACION
CLORURO DE CALCIO X2 H2O PH EUR IMPORTACION
CLORURO DE MAGNESIO X6 H2O PH EUR IMPORTACION
CLORURO DE POTASIO IMPORTACION
CLORURO DE SODIO PH EUR IMPORTACION
GLUCOSA MONOHIDRATO IMPORTACION
PURISTERIL 340 IMPORTACION
SET ARTERIO-VENOSO AV68-V76 IMPORTACION
SOLUCION DE LACTATO DE SODIO 60% PH
EUR IMPORTACION
TAPA IMPORTADA PARA FREFAFLEX
EUROPA IMPORTACION
TUBO ACOPLE IMPORTACION
ACCESORIOS BOLSAS DE SOLUCION IMPORTACION
MATERIAL DE EMPAQUE (BOLSAS EXT,
CAJAS) NACIONAL
BOLSAS DE SOLUCION NACIONAL - FMC ANDINA ZF
INSERTOS NACIONAL
Materias primas importadas vs nacionales

VALOR PORCENTAJE
IMPORTACIONES $ 97.409.169.287 67,42%
NACIONALES $ 47.080.782.709 32,58%
TOTAL $ 44.489.951.996 100,00%

ABASTECIMIENTO

33%
67%

IMPORTACIONES NACIONALES

Sector

Actualmente en Colombia existen 20.000 pacientes con insuficiencia renal los

cuales son atendidos por dos proveedores con la siguiente distribución:

Distribución del mercado

Fresenius
Medical Care
42%
Laboratorios
Baxter S.A.
58%

Los clientes de ambas empresas son las EPS, quienes por medio de licitaciones
escogen con cual empresa trabajar.
Proceso de abastecimiento

El proceso de abastecimiento parte de los requerimientos del área de planeación,

según un rolling forecast, determinado por la dirección comercial, de este punto se
informa al área de compras cuales materias primas y que cantidades se deben
comprar, para un panorama de seis a ocho meses, dado este lapso de tiempo tan
prolongado se presentan una serie de reprogramaciones que hacen que el proceso
de abastecimiento cambie en el trascurso del tiempo.

El área de compras de la dirección de planta tiene una estrategia de abastecimiento

que se basa en la continua negociación y desarrollo de proveedores que permita
que la empresa genere ahorros en la operación, en FMC hay un programa de
KAIZEN, del cual el área de compras tiene una participación importante por
definición de estrategia corporativa, ya que es el área que puede generar más
ahorros en la compañía.
Proceso de abastecimiento grafico
 2. CONTRIBUCIÓN DE LA GESTIÓN DE ABASTECIMIENTO EN LAS
VENTAJAS COMPETITIVAS

2.1. Impacto directo sobre las utilidades

Una reducción en el 0,26% en las materias primas tiene un impacto directo en las
utilidades, generando un aumento en el margen de 0,1 puntos porcentuales, lo que
equivale a aumento de $370.755.334 de pesos en el ingreso neto.

Estado actual (datos en millones de pesos)

Materias $ 144.500 Ventas $ 385.000 Ingresos $ 89.200 margen 23,17%

primas neto
Mano de $ 100.000 Costo de $ 275.800 Ventas $
obra ventas 385.000
Overhead $ 30.000 Otros $ 20.000
costos
Agua $ 1.300
Inventarios $ 19.000 Activo $ 272.000 Ventas $ tasa de 1,42
actual 385.000 activo
Cash $ 13.000 Activo $
actual 272.000
Cuentas $ 240.000
por cobrar

Reducción del 0,26%

Materias ingresos
primas $ 144.129 Ventas $ 385.000 neto $ 89.570 margen 23,27%
Mano de Costo de
obra $ 100.000 ventas $ 275.429 Ventas $ 385.000
Otros
Overhead $ 30.000 costos $ 20.000
Agua $ 1.300
Acitvo tasa de
Inventarios $ 19.000 actual $ 272.000 Ventas $ 385.000 activo 1,42
acitvo
Cash $ 13.000 actual $ 272.000
Cuentas
por cobrar $ 240.000
 2.2. Impacto Indirecto sobre las utilidades
El impacto indirecto sobre las utilidades en Fresenius Medical Care, se puede dar
a partir de alguna de las siguientes mejoras:

- Aumento en la participación en el mercado: Teniendo en cuenta que la

calidad de los productos ofrecidos en el mercado tiene el mismo nivel, la
empresas dedicadas al suministro de tratamientos dialítcos deben esforzarse
por reducir sus costos para así obtener ventajas competitivas. Frenius
Medical Care puede aumentar su participación en mercado ofreciendo
productos más económicos que sus competidores.

- Percepción del cliente respecto al empaque de los medicamentos: En el

momento que los medicamentos sean entregados al cliente en la caja de
cartón con un daño, los consumidores pueden percibir que el medicamento
ha sido manipulado y que no es seguro para su utilización. Esta situación se
puede evitar garantizando el cumplimiento de las especificaciones de las
cajas, las cuáles deben cumplir unos estándares en su diseño y estructura
para que no sufran daños durante el almacenamiento y transporte.

- Imagen corporativa: difundir la utilización de empaques ambientalmente

amigables, como es el caso de la bolsa de solución biofine que se está
utilizando actualmente, la cual es una bolsa biodegradable que genera
menos contaminación que las bolsas de pvc. De esta formas los clientes van
exigir y preferir empresas con una política de sostenibilidad ambiental.

2.3. Bipolaridad en la Gestión de Abastecimiento

Hoy en día, con la globalización, y el acceso a la información que tienen los clientes
y acortamiento de los ciclos de vida de los productos, se estan presentando
exigencias por parte de los clientes para los cuales las empresas no estan
preparados para suplirlas. Esta dificultad de reacción de reacción a las necesidades
de los clientes, surge desde su cadena de abastecimiento, ya que los proveedores
son especialistas en los productos que ofrecen y no cuentan con la flexibilidad para
hacer cambios en las características técnicas que exigiendo el mercado de ventas.

En el caso de Fresenius Medical Care, se observan las siguientes bipolaridades:

Mercado de Abastecimiento Mercado de Ventas

Los clientes, en este caso EPS, exigen

productos de la misma calidad con un
Casa matriz determina los
menor costo. La imposibilidad de
proveedores de las materias primas, e
negociar con proveedores locales
impide hacer negociaciones con otros
hace que no se pueda hacer una
proveedores.
reducción del costo de las materias
primas

El proveedor de cajas de cartón no ha

Los clientes exigen altos niveles de
podido desarrollar un producto que se
calidad en la presentación del
ajuste al proceso de producción de las
producto, ya que son medicamentos y
máquinas con las que cuenta la
daños en el empaque da la percepción
empresa, generando una gran
que son medicamentos manipulados.
cantidad de desperdicio.

El proveedor no ha desarrollado un
Los clientes requieren productos
producto eco-eficiente que se adapte
ambientalmente amigables,
a la caterísticas técinas que necesita
especialmente en las cajas que
Fresenius para el armado y
contienen tratamiento dialítico.
almacenamiento de las cajas
 2.4. Análisis DOFA

2.5. Selección de proveedores

2.5.1. Proveedores extranjeros:

Buscando cumplir con la misión de la compañía, ofreciendo al sector de la salud

servicios y productos de talla mundial acorde con las necesidades de entidades
promotoras de salud y clientes finales, los proveedores extranjeros son los que la
casa matriz tenga definidos. Con estos proveedores ya se han manejado contratos
de suministro a largo plazo, con altos volúmenes de productos, asegurando la alta
calidad científica y tecnológica que la compañía quiere que sea aplicada en todas
sus filiales a nivel mundial.

2.5.2. Proveedores Locales: (Material de empaque)

La selección de estos proveedores está influenciada por tres variables: calidad,

precio y capacidad logística para cumplir con los tiempos de entrega. Dentro de
este proceso de selección la compañía está comprometida con el desarrollo
integral de los proveedores, el cuidado del medio ambiente, la responsabilidad
social y el respeto a la normatividad vigente.
 2.5.3. Ganadores de Pedido

Son todos los proveedores que cumplen con las especificaciones técnicas y de
calidad que garantizan la operación de la compañía a nivel mundial.

2.5.4. Calificadores de pedidos

La casa matriz juega un papel preponderante en el proceso de selección de

proveedores, determinando a quien deben ir dirigidos los pedidos, asegurando la
estandarización de procesos a nivel mundial.

2.6. Centro de Compra

Los participantes en el centro de compra de Fresenius Medical Care son los

siguientes:

Participantes del Centro de Compra Rol-Descripción

Compradores Gerencia de Abastecimiento
Usuarios Gerencia de Producción
Gerencia de Calidad
Decisores
Gerencia de Abastecimiento
Gerencia de Producción
Gerencia de Calidad
Influyentes
Gerencia de Abastecimiento
Casa Matriz
Gatekeepers Gerencia de Abastecimiento
Pagador Dirección Financiera
Iniciador Planeación

2.7. Atributos de poder del proveedor respecto a la empresa

Respecto a la relación de poder entre Fresenius Medical Care y sus proveedores

podemos observar dos situaciones, según el tipo de producto comprado:

Dominancia del comprador Dominancia del proveedor

 Proveedores de material de  Proveedores de productos
empaque, ya que: médicos, ya que:
 Los empaques utilizados pueden  Los proveedores son determinados
ser fácilmente elaborados por otro por la casa matriz.
proveedor.  Solo se puede trabajar con un
 Hay más de 70 proveedores de proveedor según el producto.
cajas de cartón en Colombia.5

5
Proveedores de cartón corrugado http://www.catalogodelempaque.com/Cajas-de-Carton-
Corrugado/Colombia/1_2.aspx
  Compra anual de alrededor de  Los productos ofrecidos son
1.440.000 unidades, lo que hace la especializados para Fresenius
cuenta del comprador atractiva medical care.
para el mercado.
 El compra siempre está en la
búsqueda de reducción del costo
de estos productos

2.8. Responsabilidad Social Corporativa

Respecto a la Responsabilidad Social Corporativa, en primera medida se deben

cuantificar los ahorros generados de implementación de esta estrategia. Una vez
cuantificados, un porcentaje de este puede ser invertido en la Fundación Fresenius,
la cual tiene como objetivo el mejoramiento de la calidad de vida de los pacientes
con enfermedad renal crónica terminal. El establecimiento de esta fundación
demuestra la responsabilidad social de Fresenius, asumiendo el reto de ir más allá
de la prestación de un servicio, buscando el bienestar de sus pacientes.

Los siguientes son los frentes de acción críticos y los que requieren inversión:

 Refrigerio: refrigerio nutricional que es entregado a los pacientes al finalizar

cada sesión de diálisis.

 Transporte: de acuerdo a un estudio socioeconómico, se requiere un servicio

de transporte que garantice la asistencia cumplida a su tratamiento de
diálisis.

 Cubículos Asépticos para pacientes de PD: La falta de un espacio adecuado

en algunas de las casas de los pacientes en terapia de diálisis peritoneal,
genera la necesidad cubículos asépticos que les permita tener un espacio
apropiado para realizar su tratamiento, minimizando contaminaciones e
infecciones.

 Lavamanos portátiles: Los pacientes que viven en zonas rurales, no siempre

cuentan con el servicio de agua potable. El tratamiento de diálisis peritoneal
exige un riguroso y correcto lavado de manos por eso perfeccionamos una
iniciativa de la UR Villavicencio, en donde garantizamos la posible
purificación de agua para un efectivo lavado de manos antes de los
tratamientos.
Por la comunicaciones internas de la empresa, se determinó que la necesidad más
crítica con la que se cuenta la Fundación es de Cubículos Asépticos para pacientes
PD, ya que el 60% de pacientes de peritoneal están en zonas rurales, es decir
aproximadamente 1440, y la mayoría de estos no cuentan con espacios asépticos
apropiados para realizar los procedimientos. Estos cubículos los reparte el operador
logístico, al mismo tiempo que reparte los tratamientos renales.

Por el primer año, se van a donar 50 de estos cubículos con los ahorros generados
de estrategia de abastecimiento. En adelante, se deberán seguir evaluando
necesidades críticas para continuar la contribución la fundación.

2.9. Estrategia

Basado en las tendencias actuales del mercado al cual pertenece Fresenius y la

fuerte competencia que representa Baxter, y lo sacrificadas que se vuelven las
licitaciones por cuestión de precio, FMC se ve en la obligación y en la necesidad de
optimizar sus procesos, y esto se puede lograr teniendo una operación más
eficiente, que genere ahorros y sea socialmente sostenible y responsable.

Por lo que basados en los proveedores con lo que se tiene una relación dominante,
las debilidades y amenazas que tuvieran algún impacto en estos proveedores y los
impactos indirectos que tienen los materiales de empaque de determinó la
problemática con el actual proveedor de cajas corrugadas, ya que no ha podido
desarrollar una caja que se adapte en más de un 95% a las máquinas
ensambladoras actuales, por lo que para atacar esto se generó un nuevo diseño de
caja que se ajuste mejor a éstas y planteamos como estrategia desarrollar un nuevo
proveedor que cumpla con las especificaciones técnicas y de diseño, que permita a
la compañía reducir el desperdicio que está teniendo en este momento por las cajas
que quedan mal armadas, con el fin de tener a tener cero desperdicio por productos
que no se ajustan a las necesidades de la empresa.

Con la reducción del desperdicio se estima generar un impacto directo al costo de

los materiales, y dado que con el nuevo diseño las cajas tendrían una mejor
resistencia, optimizaríamos espacios de almacenamiento logrando un nivel más por
estiba, lo cual basado en el costo de almacenamiento por posición que tiene
determinado la compañía, se estima una reducción indirecta.
 3. PROPUESTA DE VALOR PARA EL MEJORAMIENTO DEL
ABASTECIMIENTO – RECOMENDACIONES

3.1. Propuestas de valor para mejoramiento del área de abastecimiento

Actualmente Fresenius Medical Care Colombia S.A. cuenta con una red de
abastecimiento sólida, sin embargo encontramos algunos puntos de mejora como
recomendación para este modelo. Estas recomendaciones hacen parte de dos de
las dimensiones de la función de compra:

1) Dimensión comercial
2) Dimensión técnica

Para empacar las soluciones de diálisis e intravenosas, la empresa utiliza un

corrugado bliss especializado y su compra mensual aproximada es de 120.000
bases y 240.000 laterales. Este material, que se le compra al proveedor 1, ha
presentado problemas desde hace varios años debido a que la estructura del
empaque no ha sido estable por lo tanto no está cumpliendo con las
especificaciones exactas requeridas por la organización. Este tema está generando
un desperdicio de 130 millones anuales de un consumo anual de 2.184 millones, lo
que equivale a un desperdicio del 5% del consumo total. Este ahorro se podría lograr
desarrollando un proveedor alterno que logre cumplir con las especificaciones
exigidas y a su vez contribuya a la competencia sana en precios.

Esta materia prima es de las pocas en Fresenius a las que se les puede buscar un
proveedor alterno y modificar su especificación. Otras materias primas como cloruro
de sodio, ácido acético, bicarbonato de sodio, solución de lactato de sodio, glucosa
monohidrato, cloruro de magnesio, cloruro de calcio, puristeril, tubos de acople y
discos conectores tienen negociaciones con proveedores globales debido a que son
materiales muy especializados y que por políticas de la empresa no se puede buscar
en otros proveedores. Los materiales de empaques son los únicos que se compran
localmente, sin embargo la bolsa externa se compra con un proveedor estratégico
a un muy buen precio y la bolsa solución la produce una filial de Fresenius.

Adicional al ahorro que se tendría de 130 millones anuales desarrollando a otro

proveedor, esta opción abriría una puerta para optimizar el almacenamiento. Con
las especificaciones que se están solicitando se podría hacer un cambio en la forma
de estibar, se podrían tener más cajas por estiba por lo tanto las posiciones en el
almacenamiento se podrían reducir. Actualmente se están ocupando 41.162
posiciones anuales y con este proyecto se podrían a reducir 34.305 que equivalen
a $240.000.000 ya que cada posición tiene un valor de $35.000.

Recomendación adicional: Otra recomendación que hace parte de la dimensión

administrativa es cambiar la metodología del proceso de aprobación de órdenes de
compra. Actualmente el comprador de Fresenius debe llevar físicamente las
órdenes de compra a tres aprobadores dependiendo del monto. Estos aprobadores
son el gerente de abastecimiento, el director de planta y en algunos casos el
presidente. El tiempo en las aprobaciones depende del tiempo de estas personas y
la visibilidad que tiene el comprador del status de sus órdenes es nula. Para este
caso, se debe comprar un software como Sevenet, en donde se les pueda hacer
seguimiento al status de aprobación de las órdenes de compra y saber en qué parte
del flow de aprobaciones se encuentra. Esta herramienta también le envía un
recordatorio automáticamente a los aprobadores para que generen su visto bueno
en el menor tiempo posible. De igual forma se evita que se tenga que ir físicamente
adonde estos aprobadores, dando como resultado que el proceso sea mucho más
eficiente, ayude a ahorrar papel y los tiempos de respuesta sean mucho más
rápidos.

3.2. Análisis financiero de la propuesta

Se observó la cantidad de desperdició mes a mes de lo que lleva el 2014 y se hizo
un estimado del desperdicio que habría en los meses restantes, asumiendo un
desperdicio de cero unidades se determinó que el ahorro directo sobre los costos
de materiales es aproximadamente de $130.000.000 al año.
Cantidad total del pedido de cajas (Base y laterales)
Texto breve Prec.neto Unidades Total
CAJA BLISS CAPD-APD-IV (BASE) $ 928 1.440.800 $ 1.337.062.400
CAJA BLISS CAPD-APD-IV (LATERALES) $ 295 2.872.807 $ 847.478.065
Total general 4.313.607 $ 2.184.540.465

Desperdicio mensual en 2014

BASE LATERAL
Enero 3749 4.469
Febrero 4546 9.063
Marzo 8017 17.214
Abril 7913 18.444
Mayo 6602 11.595
Junio 7882 15.764
Julio 5838 14.078
Agosto 7361 11.397
Septiembre 8097 16.094
Octubre 8455 16.837
Noviembre 8812 17.579
Diciembre 9170 18.322
Total 86.441 170.857
$ 80.217.646 $ 50.402.689
Total $ 130.620.334
Respecto a la optimización de espacio del almacenamiento se muestra la mejora en
posiciones por estiba respecto al modelo actual

Propuesto Actual

Al mejorar la capacidad de almacenamiento por estiba, hay un menor uso de

ubicaciones, donde el precio por ubicación está estandarizado por Fresenius
Medical Care en $35.000

ALMACENAMIENTO
Ubicaciones actuales 41.166
Ubicaciones propuesta 34.305
Diferencia 6.861
Total en $ $ 240.135.000

Ahorro total Valor

Aprovechamiento $ 130.620.334
Ubicaciones $ 240.135.000
Total $ 370.755.334

Al desarrollar la estratégica de búsqueda de un nuevo proveedor que cumpla con

las especificaciones técnicas exigidas por Fresenius Medical Care se lograrán
ahorros totales por $370.755.334 lo que impacta directamente con la estrategia
corporativa de reducción de costos y directamente impactará el resultado de la
compañía.
 4. BIBLIOGRAFÍA

 Tratamiento peritoneal http//es.wikipedia.org/wiki/Di%C3%A1lisis_peritoneal

 Enfermería en hemodiálisis
http://enferhemodialisis.blogspot.com/2012/11/que-es-la-dialisis-
peritoneal.html

 Hemodiálisis http://es.wikipedia.org/wiki/Hemodi%C3%A1lisis

 Fresenius Medical Care http://www.fmc-

ag.com.ve/fmc.asp?id=4&idq=282&idqs=283

 Mol (Strategic Relevance 2003)

 Ketchen et al. (Best Value Supply Chains 2008)

 Burt et al. (Supply Management 2003), Capítulo 23