OFERTA EXPORTABLE

REGULACIONES ARANCELARIAS Y
NO ARANCELARIAS

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753

Docente Flor de la Cruz González

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Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Contenido
Resumen ................................................................................................................. 1
Mezcal ..................................................................................................................... 2
Tipos de mezcal ................................................................................................... 2
Países que importan Mezcal ................................................................................ 2
Mezcal ..................................................................................................................... 3
Regulaciones ....................................................................................................... 3
Restricciones ....................................................................................................... 4
A la Importación ................................................................................................ 4
A la Exportación ................................................................................................ 4
Alemania ................................................................................................................. 4
Disposiciones aduaneras especiales ................................................................... 5
Barreras no arancelarias ...................................................................................... 5
Facilidades para la exportación ........................................................................... 7
Regulaciones no arancelarias cuantitativas ......................................................... 7
Regulaciones no arancelarias cualitativas ........................................................... 7
Entrada mercadológica ........................................................................................... 8
Objetivos .............................................................................................................. 9
Detallista .............................................................................................................. 9
Plazo .................................................................................................................... 9
¿Consideras que Estados Unidos es el mejor mercado para vender productos
mexicanos? ........................................................................................................... 10
¿O cualquier país del mundo puede ser igualmente competitivo en cuanto a venta
de tu producto? ..................................................................................................... 10
Japón (Antecedentes) ........................................................................................ 10
Alemania (Antecedentes) ................................................................................... 10

Resumen

En este documento detallo las barreras arancelarias y no arancelarias de nuestro

producto en relación con el mercado alemán donde identificamos que no encontramos
restricciones sobre nuestro producto el Cuerazo un mezcal realizado artesanalmente y
con una gran calidad que para mí es de exportación.

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Mezcal

El proceso de destilación, legado de los españoles y europeos, gracias a los árabes, fue
introducido a México en el siglo XVI; se difundió en el siglo XVII y fue de uso común a
partir del XVIII. Fue entonces cuando comenzaron a fabricarse y beberse alcoholes
destilados en nuestro país. El mezcal, el aguardiente y el tequila corresponden a esta
categoría.
El mezcal se produce en casi todos los lugares de México donde hay agaves. Son
famosos los mezcales norteños y los de Oaxaca, pero casi no hay lugar donde no se
fabrique mezcal. También el mezcal, aunque sea posterior al pulque, tiene su mito: un
rayo, al golpear un agave, fue quien hizo la primera tatema. Es por eso se considera la
bebida llegada del cielo. Para hacer el mezcal, se asan las pencas y raíz, ya sea en
hornos de leña o de gas, o como barbacoa, enterrándolas en el suelo. En los mercados se
venden las pencas tatemadas de maguey. Los indios apaches mezcaleros reciben ese
nombre porque estas pencas horneadas, precisamente, sin fermentar, fueron parte
esencial de su dieta.
Las distintas clases de mezcal dependen del maguey y el clima, de la técnica de
destilación y del recipiente donde se le deja reposar. El comiteco de Chiapas, el bacanora
de Sonora, la raicilla y barranca de Jalisco y Nayarit, la tuxca o quitupán de Colima y
hasta el tequila son variantes del mezcal.
El mezcal, como tantas otras bebidas alcohólicas, nació no sólo cerca del ceremonial y la
fiesta, sino también cerca de los remedios y de la medicina. En la medicina tradicional, el
mezcal, como el alcohol de caña, se utilizan para asperjar, sobar y limpiar. Con él se
bendicen también las milpas, las construcciones y las cruces.

Tipos de mezcal

1. El corriente o chaparrose fermenta en cueros, con corteza de madera de timbre y

pulque.
2. El mezcal de puntas es el de la primera destilación y el de colas es de la resacada, a
cuyo caldo a veces se le añade miel.
3. El mezcal minero, del norte, era el que daban a los trabajadores los dueños de las
minas para soportar las duras faenas, como parte de la paga.
4. Al de pechuga, claro, se añaden estas piezas de pollo o guajolote.
5. Al de gusanose le pone, para envasarlo, un gusano de maguey. Suele tomarse,
además, con sal de gusano, que no falta en las cantinas donde lo sirven, ni en las
ollitas en las cuales se vende. (Mexico)

Países que importan Mezcal

Entre los principales consumidores se encuentran países como Estados Unidos, Chile y
España, de un total de 42 países a los que se vende la bebida mexicana, detalló en un
informe reciente el CRM, ya teniendo en cuenta esta información podemos escoger
diferentes países para poder exportar este producto.

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Mezcal

Clasificación arancelaria

Sección IV Productos de las industrias alimentarías; bebidas, líquidos

alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco
elaborado

Capítulo 22 Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre

Partida 2208 Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico

volumétrico inferior al 80% vol; aguardientes, licores y demás
bebidas espirituosas.

Subpartida 220890 Las demás, incluidas las mezclas

Fracción 22089004 Las demás bebidas alcohólicas que contengan aguardiente, o

destilados, de agave.

Regulaciones

Las regulaciones no arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en la
aduana de un país los importadores y los exportadores por la entrada o salida de las
mercancías. La tarifa aduanera es considerada como un instrumento que proporciona
transparencia y certidumbre al exportador y al importador. En México la ley regula los
aranceles es la ley de los impuestos generales de Importación y Exportación.
Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas de los gobiernos para
controlar el flujo de mercancías entre los países ya sea para proteger la planta productiva
y las economías nacionales o para preservar los bienes de cada país.
En términos generales esta ley se incluye cuatro normativas.
a) Mantenimiento de riesgos
b) Notificación previa de embarques de alimentos
c) Establecimiento y mantenimiento de riesgos
d) Detención administrativa

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Restricciones

A la Importación
A PARTIR DEL 28 DE DICIEMBRE DE 2017, SE RESTRINGE LA IMPORTACIÓN DE
ESTA MERCANCÍA que tenga como salida: LA REPÚBLICA POPULAR DEMOCRÁTICA
DE COREA (Art. 8del "Acuerdo mediante el cual se prohíbe la exportación o la
importación de diversas mercancías a los países, entidades y personas que se indican")

A la Exportación
A PARTIR DEL 28 DE DICIEMBRE DE 2017, SE RESTRINGE LA EXPORTACIÓN DE
ESTA MERCANCÍA, que tenga como destino: LA REPÚBLICA POPULAR
DEMOCRÁTICA DE COREA (Art. 8del "Acuerdo mediante el cual se prohíbe la
exportación o la importación de diversas mercancías a los países, entidades y personas
que se indican").
NOM-006-SCFI-2012 (Únicamente que contengan tequila. El exportador deberá anexar al
pedimento de exportación el original del documento o certificado que compruebe el
cumplimiento de la NOM, en términos del Numeral 7del Anexo. Sin embargo, cuando se
exporte una cantidad no mayor a 12 L. y el tequila ostente la contraseña oficial, no se
tendrá que anexar al pedimento el certificado que compruebe el cumplimiento de la NOM);
Mediante Boletín P030 adjunto a la Circular G-134/16, se reitera que derivado de la
aplicación de esta NOM, en las exportaciones de esta mercancía, no será necesario
declarar la clave TQ en el registro 553 cuando la cantidad de mercancía sea menor o
igual a 12 litros.
NOM-070-SCFI-2016(Únicamente que contengan mezcal. El exportador deberá anexar al
pedimento de exportación el original del documento o certificado que compruebe el
cumplimiento de la NOM, en términos del Numeral 7del Anexo. Sin embargo, cuando se
exporte una cantidad no mayor a 12 L. y el tequila ostente la contraseña oficial, no se
tendrá que anexar al pedimento el certificado que compruebe el cumplimiento de la NOM).
(OMC, s.f.)

Alemania

El país seleccionado es Alemania al ser líder en la unión europea es a la vez el tercer

importador y exportador más importante del mundo. Desde el inicio de la crisis de la zona
europea, el país se ha beneficiado de la debilidad del euro, que ha hecho sus productos
más baratos y accesibles fuera de la zona europea. Alemania sigue siendo el exportador
más importante de vehículos, pero las cuotas de mercado de Volkswagen han caído tras
el escándalo de emisiones de 2015, además que el superávit comercial alemán aumentó
7,6% en 2015.
Además de su aceptación en el mercado local por su finesa y versatilidad en la
gastronomía alemana el mezcal puede ser un excelente digestivo y un buen acompañante
de la coctelera local del país, es un producto en esencia económico donde las relaciones
y tratados de libre comercio podrían ponerlo en el mercado alemán de manera directa en

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diferentes ferias y comercios locales como bebida ancestral y exótica que combina con los
paladares alemanes.

Disposiciones aduaneras especiales

Procedimientos de admisión: antes de realizar el procedimiento de legalización de las

mercancías, el importador o agente debe diligenciar una declaración de aduanas.
El 1o. de enero de 1994, se implementó el Código Común de Aduanas que rige para
todos los países de la UE. Este consiste en una ley aduanera uniforme que asegura
tratamiento igual para las importaciones de todos los países miembros de la Unión
Zonas francas: Alemania cuenta con zonas de libre comercio en Bremen, Bremerhaven,
Cuxhaven, Emden, Hamburgo y Kiel. Se admiten operaciones de cargue, descargue,
almacenamiento, clasificación muestreo, reempaque, marcado, etc., excepto en
Cuxhaven donde solo se permite el bodegaje. Aunque las facilidades varían de zona en
zona, los comerciantes pueden optar por sus propias operaciones en compañías de
bodegaje u otras firmas operando en la zona. Donde el espacio y la aduana local lo
permitan, se puede construir más infraestructura.
Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: Alemania no aplica Sobrecargos
aduaneros. El impuesto al valor agregado, para las importaciones, es más conocido como
"impuesto de igualdad de importaciones", igual al que se aplica a los bienes producidos
nacionalmente o impuesto al valor agregado (IVA). Este impuesto se grava sobre el valor
CIF más los derechos arancelarios, más el impuesto de consumo, si es del caso. El índice
para los productos agrícolas, alimentos y materiales impresos es del 7%, y del 15% para
la mayoría de los bienes no agrícolas.
La Unión Europea adelanta actualmente la armonización del IVA para todos sus países
miembros, así como la eliminación de todos los Sobrecargos fronterizos.
Impuesto de Consumo tiene el azúcar, cerveza, sal, alcohol, café, té, fósforos, bombillos y
lamparas fluorescentes para publicidad, cartas de juego, petróleo y derivados, ácido
acético y champaña.
Muestras comerciales y material de publicidad: Alemania hace parte de la Convención
Internacional para facilitar la Importación de Muestras Comerciales y Material de
Publicidad.
Se admite la entrada libre de gravamen en cantidades limitadas de muestras y material de
publicidad, que estén claramente definidas como tales. Las muestras con valor pueden
entrar como importaciones temporales bajo la constitución de un bono o depósito que
será reembolsado en el momento de la reexportación. Si el importador decide dejar las
mercancías en el país, debe cancelar todos los derechos arancelarios.

Barreras no arancelarias

Control de divisas: los pagos por concepto de importaciones no tiene restricciones. Todos
los bancos tienen autoridad para realizar operaciones en moneda extranjera.

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Barreras no arancelarias: las medidas no arancelarias que emplean los países de la Unión
Europea se concentran en sectores particularmente vulnerables de la competencia
externa; la Unión impone la mayoría en los sectores agrícola, textil y siderúrgico.
En la agricultura, el grueso de las barreras no arancelarias-BNA- se aplica en el marco de
la política agrícola común -PAC-, que afecta casi el 75% del valor de las importaciones
agrícolas de la UE. Se utilizan los gravámenes y los derechos variables, los precios de
referencia (cuyo incumplimiento puede ocasionar la imposición de derechos
compensatorios), las licencias y las restricciones voluntarias de las exportaciones. Los
precios de referencia se imponen a productos como frutas y legumbres, vino semillas y
pescado. Las restricciones voluntarias de las exportaciones corresponden sobre todo a
las compras comunitarias de carnes bovinas y caprina; se han concertado acuerdos con
Argentina, Chile y otros países que, a cambio de limitar los envíos, reciben preferencias
arancelarias. Los productos tropicales resienten en particular los impuestos interiores
selectivos y las restricciones cuantitativas. Este es el caso del banano, cuyas
exportaciones de Centroamérica y Sudamérica, a Francia y el Reino Unido, se sujetan a
cuotas que reservan un acceso preferente a las exportaciones de países del Caribe y
África (ACP). Las importaciones comunitarias de flores cortadas están sometidas a
medidas de vigilancia y requieren licencias de concesión automática.
Las BNA en el sector textil se aplican en el mercado de convenios bilaterales que
imponen límites cuantitativos a las importaciones de ciertas categorías de productos, y
constituyen un mecanismo de consulta para otras.
Por razón del Acuerdo Multifarias se han establecido otros de restricción a las
exportaciones con muchas naciones, entre ellas varias latinoamericanas como Argentina,
Brasil, Perú y Uruguay. También se suscribieron acuerdos de cooperación administrativa
con Colombia, Guatemala, Haití y México para evitar perturbaciones del comercio
recíproco de productos textiles.
Para las importaciones comunitarias de hierro y acero rigen "precios básicos de
importación", acuerdos bilaterales con los principales abastecedores y medidas de
vigilancia de las adquisiciones. Tales restricciones afectan al 40% de los envíos
siderúrgicos latinoamericanos y al 56% del valor de esas exportaciones. El requisito de
licencias de concesión automática se aplica a cerca del 75% de los productos y que a casi
la totalidad en términos de valor.

Disposiciones antidumping: Las medidas antidumping y compensatorias, así como las de

salvaguardia, se aplican en varios sectores. La Comisión de la Unión Europea investiga
los casos de importaciones subvencionadas y de dumping, mientras que el Consejo del
organismo tiene facultades para imponer derechos propuestos por la Comisión. En primer
lugar se fijan derechos oficiales de la UE, lo que permite a los exportadores presentar
propuestas para solucionar la situación anómala. Si la comisión acepta, se da por
terminada la investigación sin que se impongan derechos definitivos. Las medidas de
salvaguardia pueden ser de diversos tipos. En la práctica, las instituciones comunitarias
suelen recurrir a acuerdos de restricción voluntarias de las exportaciones. El comercio
afectado por derechos antidumping y por medidas de salvaguardia, ha registrado un
notorio aumento.

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Disposiciones sanitarias y fitosanitarias: certificado sanitario se exige para las
importaciones de plantas, productos de origen vegetal y algunos animales, expedido en
inglés o en alemán.
Carnes frescas o congeladas deben acompañarse con un certificado de salud animal.

Facilidades para la exportación

Restricciones. - Solamente está prohibido exportar bienes culturales, especímenes de

flora y fauna en peligro de extinción y material de guerra (armas, municiones y material
semejante).
Impuestos a la exportación. - No hay
Despacho de aduana de mercancías. - Existe libre circulación de mercancías dentro de la
UE.
Para salir de la UE es necesario pasar por aduana. La oficina aduanera verifica la
declaración de exportación (tiene que ser breve), puede controlar la mercancía y autoriza
la retirada de la misma. La mercancía se almacena durante 20 días (45 en caso de ser
puerto) como máximo en depósitos o en áreas reservadas a aduana (con carácter
temporal).
Declaraciones necesarias. - La declaración en aduana debe contener información sobre el
origen de la mercancía, el arancel y su valor en aduana. (OMC, s.f.)

Regulaciones no arancelarias cuantitativas

a) Permisos. - Los permisos previos tienen la finalidad de restringir la importación o

la exportación de ciertas mercancías, por razones de seguridad nacional,
sanitarias, o protección de plantas productivas, entre otras.
b) Cupos. - Los cupos son montos de determinadas mercancías que pueden ser
importadas y exportadas, cada país puede fijar las cantidades, volúmenes o
valores de mercancías que puedan ser ingresados a su territorio, así como su
vigencia y a las tasas arancelarias que deban cubrir las mercancías sujetas a cupo
con el fin de proteger a los productos nacionales.
c) Medidas contra las prácticas desleales de comercio internacional: Discriminación
de precios y subvención
Nota. - En México la Secretaria de Economía es la entidad que se encarga de expandir
los permisos previos a la importación o de exportación.

Regulaciones no arancelarias cualitativas

a) Regulaciones de etiquetado. - Las normas de etiquetado se encuentran entre

las principales regulaciones no arancelarias, ya que inciden en la mayoría de las
mercancías que se exportan o que importan, particularmente si están destinadas
para su venta al consumidor final.

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b) Regulaciones de envases y embalaje. - Tienen la finalidad de proteger al
producto durante las etapas de transportación y almacenaje, para que leguen en
óptimas condiciones al consumidor final.
c) Marcado de país de origen. - Las determina el país
d) Normas técnicas. - Las determina el país
e) Normas de calidad. - Las determina el país
(OMC, s.f.)

Entrada mercadológica

Analizando contenidos me decido por una exportación indirecta el mescal es un producto

altamente artesanal para poder dar una calidad indiscutible y de lo mejor tenemos que
dejar el proceso aquí en México garantizando una producción adecuada y bien
sincronizada buscando alianzas comerciales o posibles intermediarios del producto que
nos ayuden a posicionarnos en el mercado.
Lo que se puede buscar en el mercado entrante son socios comerciales aquí en México
que exporten a Alemania o viceversa podemos crear estrategias dirigidas a Heineken
(Cuauhtémoc Moctezuma) que es una empresa mexicana recién adquirida por este
consorcio alemán que empezó la distribución y exportación de una fina cerveza mexicana
a Alemania y una cerveza de alta calidad a México.
La primordial de esta entrada comercializar de una manera indirecta las mercancías de
las microempresas mexicanas que se dedican a la producción de mezcal y hacerlas
acceder a mercados internacionales sin la necesidad de afrontar la complejidad de una
exportación directa, esto nos beneficiaria en menores costes de distribución y promoción.
El mercado del mezcal no es uno de los productos más explotados en el mercado local
donde el tequila se está llevando ese estatus de bebida nacional es por eso por lo que se
buscaría una exportación indirecta ya que muchos de los productores no se sienten con la
capacidad o condiciones de una exportación más directa por los costos y recursos que
implica.
Estos son los elementos de este tipo de exportación
Consorcios de exportación: estas alianzas conocidas como consorcios de exportación
están formadas por Pymes del mismo sector productivo o que producen bienes
complementarios.
Despachante de cargas: es un agente independiente que facilita y asiste en el envío de
los bienes exportados. Está dedicado a la exportación y maneja con facilidad los
procedimientos y regulaciones para el envío de productos al extranjero.
Venderle a un cliente exportador: es un procedimiento casi idéntico a venderle un
producto a cualquier otro cliente nacional ya que interviene un exportador que compra,
exporta y vende por cuenta propia.

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Objetivos

En cuanto a los objetivos que se establecerán en el plan de trabajo esperamos cumplir un

plan de distribución selectiva en la república mexicana donde el productor realice un
análisis de los convenientes puntos de venta del producto en cada zona, con la finalidad
de ubicar el producto en lugares exclusivos que mejoren la imagen del producto. Esta
estrategia refleja menores costos, puesto que se cuenta con un menor número de clientes
que atender, y se eliminan los que representan un mayor costo para realizar la
distribución del producto, las principales ciudades de distribución serian por ubicación.

Detallista

Se buscará un intermediario que pueda realizar una distribución adecuada en el país por
ese motivo se deben de dejar claras las funciones en las cuales nos debemos de vasar
para la búsqueda de nuestros intermediarios que son
Funciones de nuestro intermediario
1. Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores
finales de los productos.
2. Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de
mercado que los demandarán.
3. Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el
consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.
4. Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la
publicidad y promoción de los mismos...
5. Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.

Ya teniendo el intermediario y sus funciones definidas debemos de considerar un tiempo o

plazo para la realización de sus tareas y cumplir metas.

Plazo

El plazo determinado de estas actividades es de 2 años ya que se pretende la

participación en ferias internacionales y una venta mayor que el año 2015 donde alcanzó
en 2015 un volumen de comercialización de 1.9 millones de litros a destinos como
Estados Unidos, Alemania, España y Reino Unido, con ventas estimadas en 16.7 millones
de dólares, y donde se pretende un incremento del 30 % más de venta.
Los principales objetivos son tiendas de conveniencia con tiendas potenciales como son
1. Aldi – Nord
2. Netto
3. Kaufland
4. Lidl
5. Penny

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Estos establecimientos son de los más populares en Alemania donde puedes comprar
todos alimentos diarios que necesitas, son tiendas baratas pero con gran popularidad
llenas de ofertas y mucha calidad que podrán dar una gran vitrina a nuestro producto.
Recordemos que las diferentes ferias y exposiciones nos ayudaran a ir creando alianzas
comerciales y así potencializar la venta del producto a mayor escala.

¿Consideras que Estados Unidos es el mejor mercado para vender

productos mexicanos?

Claro que si ya que los Estados Unidos son la 2º mayor economía de exportación en el
mundo y la economía más compleja 8º de acuerdo con el Índice de Complejidad
Económica (ECI). En 2016, los Estados Unidos exportó $ 1,42 Billones e importó $ 2,21
Billones, dando como resultado un saldo comercial negativo de $ 783 Miles de millones.
En 2016 el PIB de Estados Unidos fue de $ 18,6 Billones y su PIB per cápita fue de $ 57,5
Miles. (OEC, s.f.) OEC. (s.f.). OEC. Obtenido de OEC:
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/usa/

¿O cualquier país del mundo puede ser igualmente competitivo en cuanto a

venta de tu producto?

Creo que para el mezcal es indispensable penetrar mercados con una apertura
estratégica en donde ya se han realizado pequeñas incursiones como
Alemania y Japón, 2 socios comerciales que en lo particular tienen la capacidad de
compra por sus economías primermundistas además de que les gustan los productos
similares l mezcal por sus características artesanales y calidad.

Japón (Antecedentes)

El mezcal en el mercado de Japón ha tenido gran aceptación donde la bebida además de

buena cuenta con una grata afinación con los japoneses.
Entre las empresas que más trabajan en la exportación de sus mezcales se encuentran
Agaveros Unidos de Zacatecas, Hermanos Rivas y Real de Jalpa, siendo éstas las que
muestran mayor dinamismo en esta etapa.

Alemania (Antecedentes)

Moctezuma Díaz Maldonado, director estatal de ProMéxico, informó que con los
mezcaleros lograron participaciones en eventos que se han desarrollado en el país, tal
como ocurrió con el Foro de Oaxaca, donde según los empresarios, consiguieron convenir
exportaciones a Europa, primordialmente se comenzó en 2015 con la exportación a
Alemania, desde el 2011 existe La Perla, es el nombre del nuevo local en el centro de

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Berlín, el primero en su tipo en la capital alemana. Sus especialidades son destiladas de
agaves salvajes y de agaves de crianza de los distintos puntos de la República Mexicana.

Sus iniciadores son los propietarios del Papalótl, restaurante de comida típica mexicana
en Berlín, Bárbara Craffonara y Mauricio Acosta, así como Axel Huhn, quien es
especialista en mezcal y es importador de destilados del agave procedentes de todo
México.

En La Perla también se ofrecerán degustaciones de mezcal y cursos, a fin de promover el

conocimiento y la valoración de la gastronomía mexicana, que es patrimonio cultural del
mundo.
Estas pequeñas incursiones en mercados ajenos a los de costumbre que se puede
penetrar el mercado con productos de calidad como el Cuerazo.

Fuentes de consulta

http://www.x.com.pe/lib160/alemania.htm

M. d. (s.f.). Mexico desconocido. Recuperado el 08 de 02 de 2017, de Mexico

desconocido: https://www.mexicodesconocido.com.mx/mezcales.html

OEC. (s.f.). OEC. Obtenido de OEC: https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/usa/

OMC. (s.f.). OMC. Obtenido de OMC:

https://www.wto.org/spanish/thewto_s/countries_s/germany_s.htm

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