Universidad Nacional de

Cajamarca
Facultad de Ciencias Económicas,
Contables y Administrativas

Escuela Académico Profesional de

Contabilidad

EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS

Enunciados:
1. Suponiendo que la empresa agroindustrial x desea vender arroz pre cosido
por unidades (Quintales), durante un trimestre se haría un pronóstico de
ventas considerando la distribución de este producto al detalle. Y teniendo
6 vendedores que estimen sus ventas de la siguiente manera.
EMPRESA AGROINDUSTRIAL X
PRONOSTICO DE VENTAS DE ARROZ PRE COCIDO PARA EL TRIMESTRE DE
200X EN QUINTALES
CANTIDADES CANTIDADES CANTIDADES TOTAL
VENDEDORES ZONA ESTIMADAS ESTIMADAS ESTIMADAS TRIMESTRE
MES 1 MES 2 MES 3
Jose Ricardo
Sanchez 1 8000 8200 8700 24900
Amilcar Antonio
Hernandez 2 8200 8300 8350 24850
Juan Carlos
Batres 3 7900 8000 8200 24100
Josue Davids
Ramirez 4 7500 7750 7900 23150
Andres Antonio
Pérez 5 8800 8300 8500 25600
Denis Romeo
Alarcon 6 8400 8500 8600 25500
TOTAL 48800 49050 50250 148100

2. La empresa “ABC”, S. A. de C. V. necesita pronosticar sus ventas para

2008. Conociendo que sus ventas en los años anteriores han sido los
volúmenes siguientes:
 Año Volumen de Ventas
2003 100
2004 150
2005 250
2006 300
2007 375

El año considerado como base es el año 2005.

3. Utilizando los mismos datos del ejemplo anterior se tiene lo siguiente:

Determinar el valor de x %

Año Ventas Incremento ∆ / Año Anterior Porcentaje

2003 100
2004 150 50 50/100 50%
2005 250 100 100/150 67%
2006 300 50 50/250 20%
2007 375 75 75/300 25%
162%

4. Se tienen los siguientes datos históricos de las ventas del producto "A".

VENTAS
AÑO (En Miles de Unid.)
2003 500.
2004 530.
2005 570.
2006 610.
2007 620.
2008 680.

Se necesita hallar la tendencia y proyectar las unidades a vender de 2010

al 2013

5.
La Empresa EL ROLLITO S.R.L presenta la siguiente
información histórica sobre sus ventas

PERIODO VENTAS EN UNIDADES

PRODUCTO 01
1 2009 60,000
2 2010 60,500
3 2011 62,500
4 2012 63,000
5 2013 63,700

Determinar el pronóstico de ventas.

6.
La Empresa PLÁSTICOS Y PLÁSTICOS S.A. presenta la siguiente
información histórica sobre sus ventas

PERIODO VENTAS EN UNIDADES

PRODUCTO 01
1 2007 50,000
2 2008 50,500
3 2009 52,300
4 2010 53,000
5 2011 53,700

Determinar el pronóstico de ventas

7. La sociedad EL UNIVERSO, S.A., Necesita pronosticar sus ventas para

el año 2008. Conociendo que sus ventas en los cinco años anteriores han
sido las siguientes:

Año Ventas (miles de unidades)

2003 400.00
2004 450.00
2005 550.00
2006 650.00
2007 800.00

Aplicar el método de tendencias para determinar las ventas del año 2008
considerando como base el año 2005.

8. La sociedad EL CUERAZO, S.A, necesita pronosticar sus ventas para el

año 2008, conociendo que sus ventas en los 5 años anteriores han sido
las siguientes:

Año Ventas (miles de unidades)

2003 100
2004 150
2005 250
2006 300
2007 375

Aplicar el método de tendencias para determinar las ventas del año 2008
y se considera como año base el año 2005.
9. La empresa INDUSTRIAL, S.A., necesita pronosticar sus ventas para el
año de 2008. Conociendo que sus ventas en los 5 años anteriores han
sido las siguientes:

Años Ventas
(miles de U)
2003 100.00
2004 125.00
2005 150.00
2006 225.00
2007 315.00

Aplicando el método incremental, determine las ventas para el año 2008.

10.
La sociedad EL CUERAZO S.A. necesita pronosticar sus ventas para el
año del 2008. Conociendo que sus ventas en los cinco años anteriores
han sido las siguientes:

Años Ventas (miles de U)

2003 400.00
2004 500.00
2005 600.00
2006 720.00
2007 972.00

Determine las ventas para el año 2008.

GRUPO N° 1

INTEGRANTES:
-BERNAL DÍAZ KEVIN
-LEIVA CARUAJULCA CÉSAR EDINSON LEE
-RAFAEL AZAÑERO GILMER
-VERA VASQUEZ JOSÉ ROBERT