Colegiul Tehnic „ION MINCU” Focşani

OLIMPIADA – ARIA CURRICULARĂ “TEHNOLOGII”

Etape pe şcoală

Profil: Servicii
Domeniul/Calificarea: Economic, administrativ, comerţ
Clasa: a XI-a
 Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu.
 Timpul efectiv de lucru este de 3 ore.

SUBIECTUL I TOTAL: 20 puncte

A. Scrieţi pe foaia de examen litera corepunzătoare răspunsului corect:_________10 puncte

1. Principiile marketingului sunt materializate în:
a) maximizarea calităţii vieţii;
b) plasarea şi distribuirea produselor;
c) promovarea produselor pe piaţă;
d) reducerea riscului.
2. Funcţia marketingului prin care se asigură înfăptuirea obiectivelor strategice ale agentului economic
este:
a) maximizarea eficienţei economice;
b) maximizarea profitului;
c) îmbunătăţirea permanentă a capacităţii de adaptare a întreprinderii la cerinţele mediului său de
piaţă;
d) satisfacerea în condiţii superioare a necesităţilor de consum şi utilizare.
3. Dupa forma juridica de organizare, intreprinderile pot fi:
a) societati comerciale si regii autonome
b) intreprinderi publice, private si mixte
c) intreprinderi mari, mijlocii, mici, microintreprinderi
d) intrteprinderi industriale, agricole, de comert
4. Una dintre caracteristicile producţiei de masa este:
a) Fabricarea unei nomenclaturi foarte largi de produse, în cantităţi reduse
b) Amplasarea locurilor de muncă în secţiile de producţie se face conform principiului grupelor
omogene de maşini
c) Deplasarea produselor de la un loc de muncă la altul se face bucată cu bucată, în mod
continuu, cu ajutorul mijloacelor de transport specific, cu deplasare continua, mecanizată
d) Deplasarea produselor între locurile de muncă se face bucată cu bucată sau în loturi foarte
mici, cu ajutorul unor mijloace de transport cu deplasare continua
5 . Unul din rolurile enumerate mai jos nu corespunde emiţătorului:
a) pregătirea atentă a mesajului
b) folosirea unei tonalităţi joase a vocii
c) practicarea unui debit adecvat de 5-6 silabe/secundă
d) verificarea înţelegerii mesajului
6. Întocmirea unui inventar al resurselor umane la dispoziția organizației cuprinde:
a) Recrutarea, încadrarea, școlarizarea, instruirea, motivarea, dezvoltarea forței de muncă.
b) Obiectivele muncii, tipul de muncă, responsabilitățile personalului, calitățile necesare, condițiile
de lucru.
c) Vârsta, numele, educația, cursurile de perfecționare, talentele specifice, alte informații.
d) Schimbarea tehnologică, dezvoltarea forței de muncă, relațiile ierarhice și funcționale ale
postului.
7 . Fidelizarea clienţilor prin serviciile oferite şi prin facilităţile acordate acestora reprezintă:
a) funcţia premisă a marketingului;
b) obiectiv psihologic al activităţii de marketing;
c) obiectiv economic al activităţii de marketing;
d) funcţia mijloc a marketingului.

1
Colegiul Tehnic „ION MINCU” Focşani

8.Principalele obiective economice ale marketingului sunt:

a) Cota de piaţă, cifra de afaceri, profitul şi rata profitului şi valoare vânzărilor.
b) Imaginea firmei, fidelizarea clienților, gradul de satisfacere a clientului.
c) Creșterea profitului și a ratei profitului, fidelizarea clienților, gradul de cunoaștere a produselor
întreprinderii.
d) Maximizarea consumului, imaginea de marcă, reducerea riscului.
9. Relaţiile ierarhice :
a) se stabilesc între titularii a două posture situate pe acelaşi nivel ierarhic
b) sunt expresia exercitării autorităţii funcţionale de către compartimentele specializate
c) exprimă raportul între titularul postului de conducere şi cel de execuţie
d) sunt relaţii între manageri şi reprezentanţii organizaţiilor profesionale
10. Comunicarea verbală se poate realiza dacă au loc următoarele procese:
a) Gesturi, mimică, accent, intonații.
b) Expresia feței și a corpului, scriere-citire.
c) Vorbire-ascultare (comunicare orală), scriere-citire (comunicare scrisă), gândire (comunicare
intrapersonală).
d) Limbajul spațiului, limbajul timpului, prezența personală.

B. Transcrieți pe foaia de concurs, cifra corespunzătoare fiecărui enunț și notați în dreptul

ei litera (A), dacă apreciați că enunțul este adevărat și litera (F) dacă enunțul este fals: (5
puncte)

1. Opiniile, zvonurile, ideile provenite din interacţiunile sociale sunt mijloace de comunicare
informale
2. Emiţătorul are dreptul de a alege receptorul cu care doreşte să comunice
3. Obiectivele compartimentelor se delimiteaza in functie de tipul acestora.
4. Compartimentul operational se mai numeste si de executie.
5. Personalul tanar dintr-o organizaţie e mai puţin costisitor si mai puţin deschis către introducerea
de noi tehnologii.

C. În coloana A sunt enumerate concepte ale evaluării locului de muncă iar în coloana B este
prezentată principala caracteristică a acestora. Asociați fiecărui concept caracteristica
specifică: (5 puncte)
A- Concepte ale evaluării locului de muncă B - Caracteristici
1. Fișa de specificare a postului a) este o ”fotografie” a ceea ce se face în mod
real într-o organizație
2. Responsabilitățile b) definește îndatoririle asociate fiecărei sarcini
3. Analiza postului c) descrie persoana ideală pentru ocuparea
postului
4. Descrierea postului d) obligațiile de a îndeplini sarcinile ce derivă din
obiectivele fiecărui post
5. Fișa postului e) detaliază activitățile specifice postului de
muncă

Subiectul. II. TOTAL: 30 puncte

A. Completați enunțurile de mai jos cu termenii corespunzători, astfel încât să respecte
adevărul științific. Treceți pe foaia de concurs literele corespunzătoare (a, b, c, …o) și
menționați în dreptul lor cuvintele care completează enunțurile: (15 puncte)
1. Volumul de producţie mic, în general un singur exemplar este specific producţiei ……(a)….
….
2. Responsabilitatea este o componentă a …(b)…………. şi reprezintă obligaţia ……….(c)
postului de a îndeplini ……….(d)………. Şi ………(e) ……. derivate din obiectivele
individuale ale postului.
3. În funcţie de mărimea întreprinderii, în România există următoarele tipul de întreprinderi …..
(f)…., …(g)…. (h)…… (i)….
4. Personalul în vârstă din cadrul unei organizaţii necesită …….(j)……….. frecvente.
5. Conform limbajului corpului capul sprijinit pe mână indică........(k).......
2
Colegiul Tehnic „ION MINCU” Focşani

6. Ştiinţa care se ocupă cu studiul limbajului timpului se numeşte.......(l).......

7. Producţia de serie poate fi ……(m)….., ……(n)…….., …(o)…..

B. Răspundeți, în scris, pe foaia de concurs, următoarelor cerințe: (15 puncte)

1) Enumerați funcțiile marketingului. (4 puncte)
2) Menționați tipurile de relații ce se stabilesc în cadrul structurii organizatorice a întreprinderii, în
funcție de conținutul lor. (4 puncte)
3) Precizați șapte informații pe care le oferă analiza postului. (7 puncte)

Subiectul. III. TOTAL: 40 puncte

Societatea RAIUL DULCE SRL are la începutul exerciţiului financiar următoarea situaţie
patrimonială:
1012 Capital social subscris 50000 lei
vărsat
104 Prime de capital 500
106 rezerve 2000
121 Profit şi pierdere 7500
1621 Credite bancare pe 10000
termen lung
201 Cheltuieli de constituire 2000
2111 terenuri 10000
2131 Echipamente tehnologice 30000
263 Interese de participare 1000
301 Materii prime 3500
302 Material consumabile 500
371 Mărfuri 9000
401 Furnizori 1500
404 Furnizori de imobilizări 1000
4111 clienţi 2000
421 Personal, salarii datorate 2000
5121 Conturi la bănci în lei 15000
5311 Casa în lei 1500

Pe parcursul lunii se înregistrează cronologic următoarele operaţiuni:

1. Se achiziţionează de la furnizori mărfuri în valoare de 1000 de lei şi materii prime în
valoare de 1500 lei.
2. Se achită din datoria faţă de furnizori prin contul de la bancă suma de 2000 lei.
3. Se încasează de la clienţi prin contul de la bancă suma de 1000 lei.
4. Se înregistrează prestarea unor servicii către clienţi în valoare de 2500 lei
5. Se majorează capitalul social cu suma de 2000 lei prin încorporarea rezervelor.

Se cere:
1. Realizaţi bilanţul initial, sub formă de tabel. _______________________________ 18 puncte
2. Întocmiţi formulele contabile pentru operaţiile economice precizate mai sus.______ 12 puncte
3. Realizaţi înregistrările în “T-uri” pentru 5 conturi de active şi 5 conturi de pasiv______10 puncte