UNIDAD 2

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD 3: PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA

NOMBRE DEL PRODUCTO: CORTINAS TEXTILES ARTESANALES

PAÍS DESTINO: CANADÁ

NOMBRE DEL FACILITADOR: MTRO. ZÓSIMO DE LA C. HERNÁNDEZ

NOMBRE DEL ALUMNO: ESTANISLAO CANO TAPIA

NÚMERO DE MATRÍCULA: AL12526383

NOMBRE DE LA CARRERA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

NÚM. DE SEMESTRE: OCTAVO

LINK:

BAHÍAS DE HUATULCO, OAX., A 14 DE MAYO DE 2018

1. Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de
exportación y que implique un costo para la empresa.

PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE

Las cortinas textiles artesanales

que se pretenden exportar a
Canadá son hechas de diversos
hilos dependiendo del área
dónde se desee colocar. Los
artesanos de la Mantelería
Santo Domingo tienen telares
de madera con pedal y chicote, con los que ellos con el
movimiento rítmico de pies y de manos elaboran las
telas aplicando la técnica del hilado y a su vez pueden realizar combinaciones y bordados
de colores dependiendo del tipo de cortinas que el consumidor le requiera.

PASOS PARA EXPORTAR UN PRODUCTO

Todo tipo de organización que tiene el objetivo de exportar sus productos, necesita:
preparación, esfuerzo, dedicación, constancia y aprendizaje. Inclusive, debe considerar la
exportación como un negocio que requiere un compromiso de largo plazo ya que los
beneficios más importantes del mismo se verán reflejados con el tiempo y con el
crecimiento de sus ventas internacionales.1
Sí la Mantelería Santo Domingo, logra exportar sus productos al mercado canadiense,
podrá obtener los siguientes beneficios:

 Acceso a nuevos mercados.

 Desarrollo y crecimiento de la empresa al generar nuevos ingresos.
 Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
 No dependerá solamente del mercado local.
 Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
 Actualización tecnológica, lo cual mejora de la imagen empresarial.
 Generación de empleos y de divisas para el país.

Ahora bien lo primero que se debe de hacer para exportar es tener legalmente constituida
la empresa según las leyes comerciales y fiscales de México, es decir que cualquier
persona moral o persona física con actividad empresarial puede convertirse en
exportadora, sin importar su tamaño, lo que importa es su nivel de competitividad.
En segundo término es necesario contar con un producto competitivo que logre
satisfacer las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta en base a su calidad,
precio, diseño o exclusividad. Si el producto ya ha tenido buena aceptación en el mercado
nacional, tienes mayores posibilidades de tener éxito en el mercado internacional.
1 http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
Por otra parte es importante que en cualquier proyecto de exportación se pueda elegir de
manera adecuada un mercado meta. Esto se determina tomando en cuanto las
oportunidades y amenazas que este representa y del mismo modo de los recursos
disponibles dentro de la empresa para aprovechar tales condiciones.

DOCUMENTACIÓN QUE SE REQUIERE PARA EXPORTAR

 Factura comercial
 Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente
aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
 Carta de instrucciones al agente aduanal (información específica y detallada de la
operación y se entrega directamente al agente aduanal)
 Lista de empaque
 Certificado de origen
 Documento del transporte
 Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos,
etc.

AGENTE ADUANAL

Cualquier empresa que desea exportar sus productos, necesita de la asesoría e

intervención de un agente aduanal.
Una agencia aduanal tiene como objetivo apoyar a las empresas e individuos en todo lo
referente al comercio exterior, ya sea importación, exportación o cualquier otro tipo de
trámite aduanal.

Sin embargo, debe quedar muy claro que una agencia aduanal no es una figura
gubernamental o de autoridad, por lo que los agentes aduanales no son funcionarios
públicos, sino profesionistas de la iniciativa privada que representan legalmente a
importadores y exportadores ante la autoridad de la aduana para realizar el despacho de
las mercancías.

Las funciones o servicios que brinda una agencia aduanal a través de un agente aduanal,
van más allá de solo la importación y exportación de mercancías, su principal objetivo es
brindar asesoría en comercio exterior con información experta que ayude a prevenir
errores, reduzca tiempos y sobre todo costos. Dentro de sus principales funciones se
encuentran:
  Elaboración del pedimento aduanal
El pedimento aduanal es un documento fiscal creado en un formato que aprueba
la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, donde se declara:
 El tipo y la cantidad de mercancía.
 Los datos que faciliten la identificación de la mercancía.
 El origen, valor y la base gravable de la mercancía.
 El cumplimiento de restricciones y regulaciones no arancelarias.
 La sección aduanera o aduana de ingreso y la de despacho.
 El tipo de operación.
 El régimen aduanero.

Además de algunos otros datos y documentos que se deben incorporar al pedimento.

Esta forma se02016010225 presenta ante la aduana por medio de la agencia aduanal, la
cual funge como consignataria del importador/exportador. El pedimento aduanal es un
documento de mucha importancia en el comercio exterior, porque con éste se ampara la
estancia y la tenencia legal de la mercancía de origen extranjero.

Clasificación arancelaria
La agencia aduanal se encarga de esta tarea, por lo que el importador debe de facilitarle
la información necesaria respecto a la identificación y las cualidades de la mercancía,
para poder ejecutar una clasificación correcta, de la cual depende el pago de los
aranceles y el cumplimiento de las restricciones y regulaciones no arancelarias.

Pago de contribuciones
Con base al artículo 53 de la ley aduanera, la agencia aduanal y los apoderados
aduanales son los responsables del pago de los impuestos al comercio exterior y otros
conceptos que se produzcan relacionadas a las importaciones en las que el despacho
aduanero intervenga. El pago de contribuciones se determina en relación a la base
gravable.

Determinar el tipo de régimen aduanero

Todas las mercancías que entran al territorio nacional, pueden ser destinadas a los
siguientes regímenes aduaneros:
 Importación definitiva.
 Importación temporal: a) Para volver al extranjero en las mismas condiciones, b)
Para elaborar, transformar, o reparar en programas de exportación o maquila.
 Depósito fiscal.
 Tránsito de mercancía: a) Interno, b) Internacional.
 Transformación, elaboración o reparación en un recinto fiscalizado.
2. Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación,
producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.

Presupuesto de mercadotecnia: Es el que comprende los gastos (monto y tiempo) que deberán
destinar al producto de exportación.

Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos necesarios
para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una
compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de
producción indica el beneficio bruto.

La publicidad y las promociones son la cola que agita el perro en las campañas de ventas, y
sólo debe desarrollarse después de haber terminado el resto de su planificación de marketing.

Determinación de montos: El cálculo de los montos, ya sea de producción, venta, promoción y

publicidad, y otros, para el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la
exportación es factible o no, sobre todo si la unidad de negocio tendrá que sufrir alteraciones o
modificaciones, esto se verá reflejado en los montos o costos destinados para que sean
incrementadas o disminuidas, según sea la modificación.

El costo de ventas es el gasto o el costo de producir de todos los artículos vendidos durante un
período contable. Cada unidad vendida tiene un costo de ventas o costo de los bienes
vendidos. ... Costo de Ventas = Inventario al comienzo del periodo + Compras y gastos durante
el periodo - Inventario al Final del Periodo.

Costos de promoción y publicidad son los gastos que se generan al dar a conocer la empresa y
los productos que esta elabora. En una primera instancia de la exportación, los costos de
publicidad y promoción pueden ser enfocados en llenar los anaqueles del producto exportado,
proporcionar la información necesaria a los consumidores, pero también pueden
complementarse con la difusión en medios electrónicos o impresos.

Otros costos. En el ámbito de las exportaciones se debe considerar la suma de todos los
gastos que se generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las
negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de
venta INCOTERMS.

3. Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.

Es muy importante elaborar un presupuesto, pues de ello depende tomar decisiones para
exportar un producto. Se sabe que algunas empresas que han exportado han obtenido una
mala experiencia por no poder satisfacer los volúmenes de venta solicitados por el cliente o por
no tener la capacidad financiera para cubrir los gastos de logística de distribución para hacer
llegar los productos a las plazas potenciales.

Ahora bien, es importante recalcar que la elaboración de un presupuesto no es algo sencillo, ya

que éste exige un análisis muy cuidadoso del cual se deben tomar en cuenta elementos tan
importantes como son: experiencias, situación económica del país, condiciones financieras de
la empresa, pronósticos de crecimiento, participación de la empresa en los mercados
internacionales, pronóstico de ventas, tipo de cambio, fluctuación de la moneda, entre otros
factores.
 COSTOS DEL PROYECTO ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN

Existen muchas razones por las cuales una empresa decide introducir sus productos en el
mercado internacional. Dicha labor no representa una tarea difícil, más sin embargo requiere
preparación y capacitación para que sea exitoso. Ahora bien, es importante hacer notar que un
plan de negocios de exportación no asegura el éxito por sí solo, pero si logra reducir los riesgos
y a la vez optimiza los resultados de la operación. Es por ello que toda empresa y no tan
solamente la Mantelería Santo Domingo, deberá contar con los Recursos Financieros,
Humanos, Materiales y Tecnológicos a fin de cumplir con la misión y visión empresarial.

PRODUCTO:
Al hablar de la inversión en mobiliario y equipo se refiere a todos aquellos rubros que
intervendrán en la operación normal del proyecto, mediante la cotización con diferentes
proveedores y fabricantes de estos recursos a modo de minimizar los costos del proyecto, sin
que ello signifique sacrificar la calidad de los mismos. En términos generales, la inversión en
mobiliario y equipo comprenderá los siguientes rubros:

No PARTIDA
1 Muebles y equipo de oficina

2 Telares de pedal con chicote

3 Equipos de limpieza

4 Decoración de los stands

Hilos y agujas (hilos de 8-1, de 16-2,

5
40-2
 JUSTIFICACIÓN DEL PRESUPUESTO DE MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA

CANTIDAD ARTÍCULO PRECIO UNITARIO IMPORTE

ESCRITORIO EN L CLINTON
1 $ 10,599.00 $10,599.00
1103 (CEREZO, 2 CAJONES)
ESCRITORIO RED TOP EJECU
3 2,299.00 6,897.00
SERIE HARD, SKU:68446
5 SUMADORA CANON P1-DHV 295 1,475.00
SILLA PLEGABLE COSCORO
10 239 2,390.00
BELICE
LAMPARA AMERICAN
2 LIGHTING DE ESCRITORIO 329 658.00
NEGRA
SILLA TIPO PIEL OFFICE
1 4,299.00 4,299.00
DEPOT (POLIURETANO)
SILLA EJECUTIVA RED TOP
4 1,399.00 5,596.00
PANAMA
SILLA PLEGABLE COSCORO
3 239 717.00
BELICE
ARCHIVERO TAM-MEX 4
4 GAVETAS NEGRO 4,449.00 17,796.00
TEXTURIZADO
Fuente: www.officedepot.com.mx
JUSTIFICACIÓN DEL EQUIPO DE LIMPIEZA
La disponibilidad de materias primas e insumos conforman recursos materiales también
indispensables para el funcionamiento de la “Mantelería Santo Domingo”.

Los recursos útiles a este proyecto se muestran en el siguiente cuadro:

UNIDAD DE COSTO COSTO

No PARTIDA DESCRIPCIÓN CANT.
MEDIDA UNITARIO TOTAL
1 Muebles y Papelería y Varios 33 50,427.00 $ 50,427.00
equipo de accesorios
Oficina para oficina
2 Telares de Herramienta Piezas 2 12,400.00 $ 24,800.00
pedal con hecha a base
chicote de madera que
mediano sirve para
hacer telas con
diversos hilos
2 Telares de Herramienta Piezas 3 27,500.00 $ 82,500.00
pedal con hecha a base
chicote de madera que
grande sirve para
hacer telas con
diversos hilos
3 Equipo de Cloro, jabón, Piezas 139 72.9424 10,139.84
limpieza líquidos
desinfectantes,
escobas, etc.
4 Decoración Ganchos, Piezas 35 65.00 2,275.00
de los colgaderas,
stands vitrinas, bolsas
grandes
transparentes,
protectores
5 Hilos y Canutos de hilo Piezas 150 95 14,250.00
agujas de algodón, y
agujas
40,310 $ 184,391.84
TOTAL 
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
En este punto es importante establecer estrategias para lograr la promoción y publicidad de los
productos de la empresa y considerando tanto al turismo nacional, internacional y local; ambas
estrategias que se enuncian cumplen su cometido, las cuales son las siguientes:

 Mercadeo digital, el cual consistirá en:

 Campaña a través de Facebook "tarjeteando" el perfil de los consumidores
canadienses.
 Campaña prueba con Google para destacar en búsqueda la existencia de los
productos textiles artesanales de la empresa “Mantelería Santo Domingo”, a fin de
darse a conocer al público objetivo.
 Establecer el Linkedin como plataforma con un enfoque profesional, el cual será
utilizado de igual forma para tarjetear con perfiles de empresarios canadienses y
responsables del área de mercadotecnias y de compras en el que se ofrecerá con
profesionalismo las prendas textiles artesanales, las cuales estarán a la vista en el
Linkedin de la empresa.

 Mercadeo local, el cual consistirá en:

 Stands estratégicos en las zonas comerciales de las playas de Zicatela, Carrizalillo y

Puerto angelito que son los lugares más visitados por los consumidores canadienses
en Puerto Escondido, Oaxaca.
 Utilizar las fachadas principales de los mercados para promocionar la marca de la
Mantelería Santo Domingo.
 Volanteo masivo en dos días de temporada alta. Dichos volantes tendrán anexos un
número clave y serán otorgados en los lugares de mayor atracción turística
acompañado de algunos encuestadores bilingües que invitarán a los consumidores
canadienses a una rifa de compra gratis. Dicha rifa consiste en que antes de cerrar
se hará la rifa y la persona que resulte ganadora se le devolverá el monto de compra
que pagó por haber resultado ganador.

Para identificar los canales de distribución más adecuados para el modelo de negocios en
Canadá y las plazas en donde el usuario tiene preferencia de compra se deberá de asistir a
ferias internacionales y participar en exposiciones nacionales e internacionales y por pedidos.
 UNIDAD DE
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL
MEDIDA
Plan de mil visitas Mes 3 3,973.15 $ 11,919.45
mensuales por
Facebook

Campaña Días 90 75.00 6,750.00

publicitaria en
google adwords
Campaña Mes 3 4,122.00 12,366.00
publicitaria
Facebook
Fuentes: http://interaktiba.com/blog/cuanto-cuesta-la-publicidad-en-google-adwords
https://www.google.com.mx/adwords/?channel=ha&sourceid=awo&subid=mx-es-ha-aw-bhrh&gclid=CN3-
krz2s9YCFZS6wAodCs4E8Q&dclid=CMK46Lz2s9YCFQYLPwod-VMLww
https://www.muypymes.com/2014/12/09/campana-publicitaria-linkedin
Fachadas principales: En lo concerniente a este punto se contratará a un rotulista y dibujante
de Puerto Escondido, Oaxaca, con ocho días antes de la temporada turística para que el letrero
sea visible durante toda esta temporada y así no sea rayado y distorsionado el mensaje.

El costo de dicho trabajo será de $ 5,800 pesos.

Volanteo masivo: Se contratará a 20 adolescentes para que vayan a los lugares públicos de
Puerto Escondido, Oaxaca, incluyendo las playas de mayor afluencia turística. Diez de ellos
repartirán los volantes en el horario de 09:00 a 13:00 horas y los otros diez repartirán los
volantes de 16:00 a 20 horas. El pago por sus servicios por los dos días será de acuerdo al
salario mínimo vigente 2017 de $80.04. Es decir que se les pagará $160.08 pesos por los dos
días. Lo cual sumará $ 3,201.60 pesos por dicho servicio temporal. Por otra parte se contratará
a dos supervisores de confianza uno de 09:00 a 13:00 horas y otro de 16:00 a 20:00 horas, los
cuales vigilarán que los adolescentes verdaderamente entreguen los volantes al público local y
al turismo nacional e internacional. A dichos supervisores se les pagará $250 pesos por los dos
días. Lo que dará un total de $500 pesos. El volante será similar a la fachada, pero incluirá un
número de participación para la rifa de una compra gratis en la “Mantelería Santo Domingo”, el
cual quedará así:

Fuente propia

CONCEPTO INVERSIÓN MONTO

Reclutamiento y contratación de
Gastos de operación $ 31,900.00
personal
Muestra el valor de los estudios de
mercado realizados para determinar
Gastos de publicidad 27,492.00
las preferencias del consumidor.
(Tres meses)
Asuntos notariales Trámites y gestiones notariales 8,500.00
Software administrativo y contable Valor de las inversiones realizadas
llamado: SAI de la empresa “Bind como resultado del desarrollo de
Erp”, Estándar, pagando $10,800 programas administrativos,
12,528.00
más IVA. financieros, contables y comerciales
para ser usados en la “Mantelería
Santo Domingo”
Total  $ 80,420.00
Fuente propia con IVA incluido
 RESUMEN DE GASTOS INICIALES

GASTOS VALOR ANUAL

Renta anual del local $ 75,800.00
Aseo y elementos 10,139.84
Servicios públicos (agua, luz y teléfono) 57,750.00
Papelería y útiles de oficina 31,250.00
Insumos 54,600.00
Equipos de computación y comunicación 133,596.30
Equipos sofisticados 48,900.00
Gastos que no ocurren de manera recurrente 33,800.00
$ 445,835.84

CUADRO DE DIFERIDOS

CONCEPTO VALOR ANUAL

Papelería y útiles de oficina $ 31,250
Publicidad y propaganda local y digital 322,701.60
Total  $ 353,951.60

PARTICIPACIÓN EN FERIAS INTERNACIONALES

Fuente: http://www.feriadeexportadores.com/costos-de_stands.htm
COSTO DE PRODUCCIÓN:
Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos necesarios
para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una
compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de
producción indica el beneficio bruto.
El costo de producción tiene dos características opuestas, que algunas veces no están bien
entendidas en los países en vías de desarrollo. La primera es que para producir bienes uno
debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda característica es que los costos
deberían ser mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los innecesarios. Esto no
significa el corte o la eliminación de los costos indiscriminadamente.

A continuación se describe los conceptos y montos de los costos de producción de 150 cortinas
textiles artesanales de 2.80 X 1.80 metros de la Mantelería Santo Domingo:

CONCEPTO CANTIDAD
Costo de producción $ 97,000.00
Materia prima 96,750.00
Mano de obra 72,212.70
Otros costos de fabricación 10,139.84
Total  $ 276,102.54

El costo de producción por unidad sería:

276,102.54 / 150 = $ 1,840.68

COSTOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:

CONCEPTO CANTIDAD
Estudio de investigación de mercado $2,800.00
Servicios del Agente aduanal 12,350.00
Traducción del etiquetado 1,500.00
Empaque y embalaje para exportación 5,250.00
Costo de fabricación del prototipo 187,500.00
Promoción y publicidad nacional e 322,701.60
internacional
Mano de obra 1,800.00
Costos fijos 75,800.00
Total $ 609,701.60

En el caso de la Mantelería Santo Domingo se hará uso del método de suma fija por unidad, ya
que este tipo de entidad económica es el método más conveniente.
En Puerto Escondido, Oaxaca, las cortinas textiles artesanales de 2.80 x 1.80 se venden en
$900 pesos.
COSTO DE VENTA:
Representa al gasto o coste de producir todos los artículos vendidos durante un determinado
periodo de tiempo. Cada producto o servicio que vendamos, tendrá un coste de ventas
específico, como es lógico, el cual variará según la materia prima necesaria, el personal
involucrado en su producción, el canal de distribución empleado, etc. Una infinidad de
elementos que, de alguna manera, deben cuantificarse para determinar de manera precisa y
fiable el coste de venta de cada uno de los productos o servicios.

CONCEPTO MONTO
Dos telares de pedal con chicote mediano $ 24,800.00
Tres telares de pedal con chicote grande $ 82,500.00
Hilos de algodón y agujas 14,250.00
Empaque y embalaje 5,250.00
Gastos aduanales 12,800.00
Logística y fletes 15,450.00
Gastos que no ocurren de manera recurrente 33,800.00
Aranceles (exento) 0.00
Mano de obra 72,212.70
Costos fijos 75,800
Total  $ 336,862.70

OTROS COSTOS:
En lo relacionado a las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se
generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o
cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta
INCOTERMS.
Para elegir un Incoterm es necesario tomar en cuenta:
Tipología de mercancía, Tipología de transporte, Quién contrata y paga el transporte, Quién
tiene la obligación o no de pagar el seguro.
-Lugar exacto de entrega de la mercancía.
-Quién debe pagar las obligaciones aduaneras de Importación y Exportación
Es importante no confundir el LUGAR DE ENTREGA FÍSICO con el LUGAR DE TRANS

En el caso de la Mantelería Santo Domingo se considera al INCOTERM FCA Free Carrier

(Franco transportista, lugar convenido).

CONCEPTO MONTO
Estudio de mercado $2,800.00
Empaque y embalaje 5,250.00
Despachantes de la aduana 12,350.00
Envío de muestras 15,800.00
Comisiones e Incoterm FCA 1,800.00
Costos relativos a la actividad del representante 21,000.00
en el extranjero
Participación en ferias internacionales 115,000.00
Total  $ 174,000
 ESTADO DE RESULTADOS

Ventas $ 3,860,000.00
Costo de ventas 336,862.70
Utilidad bruta $ 3,523,137.30
Gastos de venta
Salarios $ 72,212.70
Comisiones 1,800.00
Viajes 58,000.00
Promoción de ventas 31,035.45
Publicidad 322,701.60
Correo 15,800.00
Suministros 165,000.00
Renta 75,800.00
$ 742,349.75
Utilidad neta (pérdida) $ 2,780,787.55

4. Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así

elabora una propuesta. Argumenta.

Al inicio de esta operación para llevar a cabo la exportación de las cortinas textiles artesanales
la empresa Mantelería Santo Domingo, tiene un saldo inicial favorable para poder dar inicio a la
exportación del producto antes mencionado, pero al tratarse de su primera exportación la
empresa debe de estar preparada para un posible próximo pedido y así responder a las
demandas del mercado canadiense. A razón de esto, se propone que sí el volumen de pedidos
aumenta, la empresa inicie su proceso de préstamo empresarial ante Nacional Financiera, por
la cantidad de $8,500, 000 pesos. Los cuáles serán amortizados de la siguiente manera:

Si en la fecha 05/07/2020 solicitas un crédito por la cantidad de $8, 500,000.00 , a un plazo de 5

años y vas a realizar pagos mensuales a una tasa de interés de 2.0% , el costo financiero de tu
crédito es de $439,157.63 .

La siguiente tabla te muestra la evolución de dicho crédito:

Año Sdo. Capital Pago Capital P. Int. Monto de Pago Plazo. Sdo. Capital Pago No

1 $8,500,000.00 $134,819.29 $14,166.67 $148,985.96 30 $8,365,180.71 1

1 $8,365,180.71 $135,043.99 $13,941.97 $148,985.96 30 $8,230,136.71 2

1 $8,230,136.71 $135,269.07 $13,716.89 $148,985.96 30 $8,094,867.65 3

1 $8,094,867.65 $135,494.51 $13,491.45 $148,985.96 30 $7,959,373.13 4

1 $7,959,373.13 $135,720.34 $13,265.62 $148,985.96 30 $7,823,652.79 5

1 $7,823,652.79 $135,946.54 $13,039.42 $148,985.96 30 $7,687,706.26 6

1 $7,687,706.26 $136,173.12 $12,812.84 $148,985.96 30 $7,551,533.14 7

1 $7,551,533.14 $136,400.07 $12,585.89 $148,985.96 30 $7,415,133.07 8

1 $7,415,133.07 $136,627.41 $12,358.56 $148,985.96 30 $7,278,505.66 9

1 $7,278,505.66 $136,855.12 $12,130.84 $148,985.96 30 $7,141,650.54 10

Año Sdo. Capital Pago Capital P. Int. Monto de Pago Plazo. Sdo. Capital Pago No

1 $7,141,650.54 $137,083.21 $11,902.75 $148,985.96 30 $7,004,567.33 11

1 $7,004,567.33 $137,311.68 $11,674.28 $148,985.96 30 $6,867,255.65 12

2 $6,867,255.65 $137,540.53 $11,445.43 $148,985.96 30 $6,729,715.12 13

2 $6,729,715.12 $137,769.77 $11,216.19 $148,985.96 30 $6,591,945.35 14

2 $6,591,945.35 $137,999.38 $10,986.58 $148,985.96 30 $6,453,945.97 15

2 $6,453,945.97 $138,229.38 $10,756.58 $148,985.96 30 $6,315,716.58 16

2 $6,315,716.58 $138,459.77 $10,526.19 $148,985.96 30 $6,177,256.82 17

2 $6,177,256.82 $138,690.53 $10,295.43 $148,985.96 30 $6,038,566.28 18

2 $6,038,566.28 $138,921.68 $10,064.28 $148,985.96 30 $5,899,644.60 19

2 $5,899,644.60 $139,153.22 $9,832.74 $148,985.96 30 $5,760,491.38 20

Año Sdo. Capital Pago Capital P. Int. Monto de Pago Plazo. Sdo. Capital Pago No

2 $5,760,491.38 $139,385.14 $9,600.82 $148,985.96 30 $5,621,106.24 21

2 $5,621,106.24 $139,617.45 $9,368.51 $148,985.96 30 $5,481,488.79 22

2 $5,481,488.79 $139,850.15 $9,135.81 $148,985.96 30 $5,341,638.64 23

2 $5,341,638.64 $140,083.23 $8,902.73 $148,985.96 30 $5,201,555.41 24

3 $5,201,555.41 $140,316.70 $8,669.26 $148,985.96 30 $5,061,238.71 25

3 $5,061,238.71 $140,550.56 $8,435.40 $148,985.96 30 $4,920,688.15 26

3 $4,920,688.15 $140,784.81 $8,201.15 $148,985.96 30 $4,779,903.34 27

3 $4,779,903.34 $141,019.45 $7,966.51 $148,985.96 30 $4,638,883.88 28

3 $4,638,883.88 $141,254.49 $7,731.47 $148,985.96 30 $4,497,629.39 29

3 $4,497,629.39 $141,489.91 $7,496.05 $148,985.96 30 $4,356,139.48 30

Año Sdo. Capital Pago Capital P. Int. Monto de Pago Plazo. Sdo. Capital Pago No

3 $4,356,139.48 $141,725.73 $7,260.23 $148,985.96 30 $4,214,413.75 31

3 $4,214,413.75 $141,961.94 $7,024.02 $148,985.96 30 $4,072,451.82 32

3 $4,072,451.82 $142,198.54 $6,787.42 $148,985.96 30 $3,930,253.28 33

3 $3,930,253.28 $142,435.54 $6,550.42 $148,985.96 30 $3,787,817.74 34

3 $3,787,817.74 $142,672.93 $6,313.03 $148,985.96 30 $3,645,144.81 35

3 $3,645,144.81 $142,910.72 $6,075.24 $148,985.96 30 $3,502,234.09 36

4 $3,502,234.09 $143,148.90 $5,837.06 $148,985.96 30 $3,359,085.18 37

4 $3,359,085.18 $143,387.49 $5,598.48 $148,985.96 30 $3,215,697.70 38

4 $3,215,697.70 $143,626.46 $5,359.50 $148,985.96 30 $3,072,071.23 39

4 $3,072,071.23 $143,865.84 $5,120.12 $148,985.96 30 $2,928,205.39 40

Año Sdo. Capital Pago Capital P. Int. Monto de Pago Plazo. Sdo. Capital Pago No

4 $2,928,205.39 $144,105.62 $4,880.34 $148,985.96 30 $2,784,099.77 41

4 $2,784,099.77 $144,345.79 $4,640.17 $148,985.96 30 $2,639,753.98 42

4 $2,639,753.98 $144,586.37 $4,399.59 $148,985.96 30 $2,495,167.61 43

4 $2,495,167.61 $144,827.35 $4,158.61 $148,985.96 30 $2,350,340.26 44

4 $2,350,340.26 $145,068.73 $3,917.23 $148,985.96 30 $2,205,271.54 45

4 $2,205,271.54 $145,310.51 $3,675.45 $148,985.96 30 $2,059,961.03 46

4 $2,059,961.03 $145,552.69 $3,433.27 $148,985.96 30 $1,914,408.34 47

4 $1,914,408.34 $145,795.28 $3,190.68 $148,985.96 30 $1,768,613.06 48

5 $1,768,613.06 $146,038.27 $2,947.69 $148,985.96 30 $1,622,574.78 49

5 $1,622,574.78 $146,281.67 $2,704.29 $148,985.96 30 $1,476,293.11 50

Año Sdo. Capital Pago Capital P. Int. Monto de Pago Plazo. Sdo. Capital Pago No

5 $1,476,293.11 $146,525.47 $2,460.49 $148,985.96 30 $1,329,767.64 51

5 $1,329,767.64 $146,769.68 $2,216.28 $148,985.96 30 $1,182,997.96 52

5 $1,182,997.96 $147,014.30 $1,971.66 $148,985.96 30 $1,035,983.66 53

5 $1,035,983.66 $147,259.32 $1,726.64 $148,985.96 30 $888,724.34 54

5 $888,724.34 $147,504.75 $1,481.21 $148,985.96 30 $741,219.59 55

5 $741,219.59 $147,750.59 $1,235.37 $148,985.96 30 $593,469.00 56

5 $593,469.00 $147,996.85 $989.11 $148,985.96 30 $445,472.15 57

5 $445,472.15 $148,243.51 $742.45 $148,985.96 30 $297,228.64 58

5 $297,228.64 $148,490.58 $495.38 $148,985.96 30 $148,738.06 59

5 $148,738.06 $148,738.06 $247.90 $148,985.96 30 $0.00 60

Referencias
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Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Cont
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