GUIA BASICA DEL EXPORTADOR

CAPITULO I IFORMACION BASICA

¿Qué es la exportación?

Es el envió legal de mercancía nacionales o nacionalizadas para su uso o

consumo en el extranjero. La legislación nacional (ley aduanera) contempla dos
tipos de exportación:

1.- La exportación definitiva: se encuentra definida como la salida de mercancías

del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.

2.- la exportación temporal: es la salida de mercancías del territorio nacional para

retornar posteriormente al país.

Actitud del exportador

En el comercio exterior el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En

efecto la empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así
como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y
seguir una estrategia clara de ventas.

Ventajas empresariales de exportar

 Mejora de la competitividad e imagen de la empresa

 Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas
 Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada
 Reducción de costos por mayores volúmenes de venta
 Créditos menos caros

Puntos de cuidado cuando se exporta

1- Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes de

mandados.
2- Cumplir con las específicas técnicas y características requeridas de su
producto.
3- Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder
utilidades ni vender debajo de sus costos.
4- Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y
obligaciones de las partes.
5- Contratar seguros.
Recomendaciones para el futuro exportador

 Tener una actitud emprendedora

 Conocer el proceso productivo
 Evitar confusiones en el momento de negociar

Los errores más comunes en los que se incurre en la actitud de las

exportaciones

No saber decir no. En muchas ocasiones, al estar enfrente a un cliente extranjero,

se aceptan de palabras sus acuerdos o sus requerimientos, basados en el
sentimiento, no en la razón y, por lo tanto, sin medir la dimensión del compromiso.
Es buena analizar bien el diseño, los volúmenes y los tiempos de entregar que
solicita el cliente antes de decir si.

Entrar a la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia. La mayoría

de las veces exportamos porque la relación de la moneda favorece las
exportaciones, o bien, porque el mercado interno no está respondiendo como
acostumbra de forma normal.

Tener hábitos de trabajar con suposiciones, en vez de hacerlo con una

comunicación disciplinada con el cliente, llevando las acciones pertinentes.

No contemplar todos los imprevistos que puedan afectar una entrega a tiempo.

Desconocer la cultura de negocios del extranjero; el mercado de exportación no es

igual que el nacional, en cuento a exigencias de calidad, fechas de entrega y
competencia comercial.

Elementos generales de la exportación

(un producto que ofrecer) Identificar el producto que se venderá en los mercados
extranjeros, seleccionar el mercado y la forma de ingresar a este, son tres de los
elementos claves para una exitosa operación de exportación.

Los elementos prioritarios que se han de cumplir son:

Volumen solicitado por el cliente-importador (oferta exportable)

La calidad del producto requerida en el mercado de destino

Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable

La clara garantía en el tiempo de entrega

Servicios post-venta requerido, en su caso

Las fuentes de información

Es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o
diversificar sus mercados del exterior realicen en primera instancia una
investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de
negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de
permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal
dentro de la producción y las ventas de la empresa.

Las empresas necesitan conocer, entre otros temas, acerca de:

¿Cuál o cuáles de sus productos tienen mejores posibilidades de ser exportados?

¿En donde existe demanda para el producto que fabrica la empresa y el precio
que puede venderlo?

¿A qué competencia se enfrentara?

¿Cuáles son los requerimientos y necesidades del mercado?

¿Qué regulaciones arancelarias, normas, técnicas o regulaciones no arancelarias

deberán cumplir?

¿Qué factores geográficos, económicos, políticos y culturales pueden efectuar su

posibilidad de éxito?

Una vez que se ha seleccionado el producto que se deseas y se puede exportar,

debe analizar el posible o posibles mercados de distintos, para determinar un
mercado objetivo. Se recomienda explorar en primer término los mercados que
ofrecen ventajas arancelarias a México (por acuerdos y tratados de libre comercio)
y el segundo, los naturales geográficamente.

Conocer el mercado seleccionado

Se debe incluir un análisis completo de la situación actual del país de distinto y sus
expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente al entorno
económico, político, social y ambiental, y al producto.

Aspectos técnicos

 La fracción arancelaria del producto

 Los documentos y trámites que se involucran en este proceso
 La determinación del precio de exportación
 La elección del medio de transporte más adecuado