Amazon’da

Başarıya Götüren 14 Adım

Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

Amazon’da Başarıya
Götüren 14 Adım
Merhaba, ben Yiğit Tuna.
Eğer bu yazıyı okuyorsanız muhtemelen Amazon’da satışın ne kadar cazip olduğunun ve Amazon’un büyüklüğünün farkına çoktan varmış
durumdasınız. Jeff Bezos’un 2018 yılındaki açıklamalarına göre sadece Amerika içerisindeki Amazon Prime Üye sayısı 100 milyon kullanıcıyı
geçti. Dikkat edin, bu Amazon’un kullanıcı sayısı değil, kargolarının daha hızlı gelmesi ve ücretsiz kargo gibi çeşitli ayrıcalıklara sahip
olabilmek için Amazon’a ayda 12,99 Dolar ödeyen kullanıcı sayısı. Sadece bu veriye bakarak Amazon’un büyüklüğünü kafanızda daha iyi
şekillendirebilirsiniz.

Detaylara girmeden önce Amazon’da başarılı bir satıcı olabilmek için tek bir strateji olmadığını anlamanız gerekli. Her üründe ve kategoride
aynı taktiklerin aynı derecede işe yaramasının beklenmesi gerçekçi olmamakla birlikte, taktik cephanenizi geliştirerek ve kendinize en
uygunlarını tespit ederek uygulamanız gerekmektedir. Bunu başarabilmek için bilgi dağarcığınızı mümkün olduğunca geliştirmelisiniz.
Sizlere tavsiyem mümkün olduğunca Forum, Facebook Grubu ve Blogumuzu aktif olarak kullanarak sizler için derlenmiş bilgilerden
mümkün olduğunca yararlanmanızdır.

Amazon’da uygulamaya koyabileceğiniz birden fazla iş modeli mevcuttur. Uygun fiyata bulduğunuz marka ürünleri Türkiye’den göndererek
satışlarını gerçekleştirebileceğiniz “Retail Arbitrage” yani perakende arakazancı modelini uygulayabileceğiniz gibi “Private Label” diye tabir
edilen iş modeliyle kendi markanızı geliştirerek de ciddi satış hacimlerini yakalayabilirsiniz.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Amazon’da işlerinizi büyütürken öğrendiğiniz bilgiler ışığında bu modeller arasında geçiş yapabilir ya da birden çok iş modelini
aynı anda yapabilirsiniz. Genel olarak Amazon’da kar marjı en yüksek olan model Private Label’dır. Private Label markasız
olarak temin edilen ürünlerin üzerine kendi logonuzu yerleştirip ve marka çalışmanızı yaptıktan sonra ürünlerin Amazon
pazarında satışa sunulması olarak tanımlanabilir. Bu süreçte ürününüzü farklılaştırabilir, kutusunu ve hatta ürün özelliklerini
yaptığınız pazar araştırmasına göre müşteri ihtiyacına göre şekillendirebilirsiniz.

Private Label sisteminde ürün ararken kullandığınız analiz araçlarına, pazarlamaya ve kendinize eğitmeye ciddi zaman ve para
harcamanız gerekir. Rekabetin oldukça yoğun olduğu bu alanda doğru hamleleri yapmamanız durumunda kayıp yaşamanız oldukça olasıdır.
Ancak hamlelerinizi doğru yaparsanız başka hiç bir iş kolunda olmayan karlılık oranlarına erişebilirsiniz.

Bunun alternatifi olan Retail Arbitrage marka ürünlerin ucuza alınıp Amazon’da daha pahalıya satıldığı modeldir. Retail Arbitrage’da kar
oranları daha az olmasına rağmen harcayacağınız efor buna eş değerde azdır. Retail Arbitrage’da satacağınız ürünlerin markalarında satış
kısıtlaması olmadığına emin olmalısınız (kimi markalarının ürünleri sadece yetkili satıcılar tarafından satılabilir). Türkiye’de bulunan bazı marka
ürünler Amerika’dan oldukça daha ucuzdur, bunun sebebi, kimi markaların Amerika, Avrupa ve dünyanın geri kalanına farklı fiyatlandırma
politikaları uygulamalarıdır. Dolayısıyla Amerika ve Türkiye arasında fiyat farkı bulunan marka ürünleri direkt olarak Türkiye’den göndererek
de başarılı olabilirsiniz. Retail Arbitrage satışlarında Private Label’dan farklı olarak kendi listenizde aynı ürünü satan bir çok satıcı olur ve bu
satıcılarla rekabet etmeniz gerekir. Risk barındıran bir diğer unsur diğer satıcıların fiyatı ne kadar kırabileceğinden emin olamamanızdır.
Retail Arbitrage kulağa kendi ürününüzü üretmeye göre kolay gibi gelse de içinde bir çok zorluk barındırır ve bu modele özgü satış taktikleri
gerektirir.

Bu kadar büyük bir pazarda başarınızın sonucunda çok iyi ödüllendirilebilirsiniz, ancak unutmayın yine bu büyük pazarda milyonlarca
rakibiniz olacaktır. Rakiplerinizin her zaman bir adım önünde olmadığınız durumda rekabetin içinde kaybolup gitmeniz işten bile değildir. Bu
E-Kitapta sizin dipsiz Amazon denizinde başarılı olabilmeniz için gereken temel ilkelerin üzerinden geçeceğiz.

Amz Çözümleri
Yiğit Tuna
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

1 Fulfillment by Amazon’a
(FBA) Üye Olun
Fulfillment by
Fulfilment by Amazon (FBA) sayesinde dünyanın neresinde olursanız olun ürünlerinizi
üreticiden Amazon’a direkt olarak gönderebilirsiniz. Sonrasında Amazon ürünleri kendi
deposunda saklayacak, sipariş geldiğinde ise sizin adınıza kargolama yapacaktır. Bu sistemin
adına Fulfillment by Amazon ya da kısaca FBA denir. Amazon’un Prime sistemine üye olan
kullanıcılar nu yöntemle satılan ürünler için kargoya para ödemez ve kargoları öncelikli
olarak kendilerine ulaştırılır. FBA ürün satışları Amazon’daki tüm satışların %70’ini oluşturur.
Senelik 2 milyar adete yakın ürün FBA sistemiyle kargolanır.

FBA sistemi sadece kargonun sizin için adınıza yapılması değil aynı zamanda iadelerin ve
kargo ile ilgili diğer tüm sorumluluğun Amazon tarafından üstlenilmesi anlamına gelir.

Bunların hepsinden daha önemlisi Amazon’un FBA ürünleri ön plana çıkarmasıdır. Prime
yani FBA ürünler aramalarda daha ön sayfalarda çıkar ve direkt olarak BuyBox’a sahip
olurlar. Kısaca Amazon tüm müşterilerini Prime ürünlere yönlendirmek ister.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

2 Arama Kriterlerinizi
ve Ürün Sayfanızı (Listenizi)
Optimize Edin
Ürün listenizi oluştururken kendinizi müşterinin yerine koyun. Listenizi sadece keyword’lerden
oluşan bir kelime yığını haline getirmeyin. Müşterilerinizin size nasıl bulduğunu anlayın ve bu
arama kriterlerine odaklanın.

• Doğru Keyword’leri Belirleyin: Bir anda bir çok arama kriterine odaklanmayın, hangi arama
kriterinin ne kadar arandığını öğrenin ve en ideal arama kritinde ilk sayfaya çıkın.

• Aynı Alanda Keywordlerinizi Tekrar Etmeyin: Önemli keywordlerinizi Başlık, Bullet Points,
Description ve Backend Search Term’lerde birer kez kullanın. Bu kelimeleri aynı alan içerisinde
birden çok geçirmek size bir fayda sağlamayacaktır.

• Araştırma Yapın: Rakip ürünleri aratarak sizin kullanmadığınız başka hangi keyword’lerin ürün
listelerinde kullandıklarını bulun.

• Doğru Analiz Araçlarını Kullanın: Manuel işi mümkün olduğunca aza indirin, analiz araçlarıyla
zaman kazanın (Örneğin ücretsiz olarak keyword hacimleriniz bulabilmek için AmzDataStudio
eklentisi).
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

3 Sabotajlara
Hazırlıklı Olun
Rakiplerinizin sizin başarılı olmanızı istemeyeceklerini ve sizi başarısızlığa uğratmak için ellerinden
geleni yapacaklarını unutmayın. Ürünlerinizi alıp sonrasında ürünlerinize zarar verip, geri
gönderdikten sonra kötü yorum yapan rakiplerinizin olacağının, reklam kampanyalarınıza bilinçli
olarak tıklayıp gereksiz reklam harcamalarına sebep olacaklarının, sizin listenize korsan olarak
girip müşterinize sizin aylarca üzerinde binbir emekle hazırladığınız ürününüzün kötü kopyalarını
satmaya çalışacaklarının bilincinde olun.

Amazon’da hayatta kalmak hiç bir zaman kolay olmadı ve gün geçtikçe de zorlaşacak. Senelerdir
başarılı olmuş kimselerin ve özellikle Çinli satıcıların oyunlarının onlara karşı nasıl kullanılacağında
uzmanlaşmış ekibimize Facebook Grubunda ücretsiz olarak sorularınızı sorun ve Blog
sayfamızdan yayınlarımızı inceleyin. Gelişmiş destek ve başarıya ulaşmış taktikler için eğitim
paketlerimizi inceleyebilirsiniz.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

4 Ürünlerinizi
Uluslararası Satışa Açın
Export Settings’in altındaki çok basit bir değişiklikle ürünlerinizi uluslararaşı satışa
açabilirsiniz. Bu sayede ürünleriniz size hiç bir ek masrafı olmadan onlarca ülkeye otomatik
olarak kargolanacaktır.

Amazon FBA Export programına kayıt olmak ücretsizdir ve size beklemediğiniz ölçekte satış
sağlayacaktır.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

5 Fiyatlarınızı
Rekabetçi Tutun!
Amazon’da sattığınız ürünün aynısından ya da çok benzerini satan onlarca hatta yüzlerce
rakibinizin olduğunu unutmayın. Listeniz ne kadar optimize resimleriniz ne kadar güzel
olursa olsun müşteri için en önemli etkenlerden biri ürünün fiyatıdır.

Ayrıca fiyat ürününüzün Amazon A9 algoritması içerisinde kendine daha iyi yer edinebilmesi
için başlıca faktörlerdendir. Amazon aynı kategorideki ucuz ürünlerin daha fazla satacağını
düşünerek ucuz ürünleri ön plana çıkarır. Sonuçta satışın çok olması Amazon’un en fazla
istediği şeydir.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

6 Amazon A9
Algoritmasını Anlayın
A9 Amazon’un kendi ürün arama algoritmasına verdiği isimdir. Kendilerinin yaptığı açıklamayı
Türkçeye çevirecek olursak; “Bizim işimiz müşteri arama satırına herhangi birşey yazmadan çok
önce başlıyor. Biz zaten her ürünün geçmişini takip ediyor, kataloğumuzda yer alan her ürüne ait
tanımlamaları endeksliyor ve verilerin analizini gerçekleştiriyoruz. Böylelikle müşteri daha klavyedeki
ilk tuşa bastığında anlık tavsiyeler ve arama sonuçlarıyla müşterimiz karşısında hazır oluyoruz.

Anlaşıldığı üzere işin zaten büyük kısmı daha arama gerçekleşmeden önce tamamlanmış olur.
Müşteri aramasını yaptığında Amazon A9 algoritması iki adımlı sürecini şöyle tanımlıyor; “Hangi
ürünlerin müşterinin aramasıyla eşleştiğine karar verdiğimizde, sıralama algoritmamız ürünlere skor
vererek en iyi skorlu ürünlerin müşteriye ön planda çıkmasını sağlıyor”. A9 algoritmasını başlı başına
bir konu olarak değerlendirin ve ürünüzü satış yapılır duruma getirmeden aklınızdaki tüm sorulara
cevap bulduğunuzdan emin olun. Forum Sayfamızdan, Facebook Grubumuz ve Blogumuzdan
sorularınızı sorabilir ve daha önceki paylaşımlardan kapsamlı bilgi edinebilirsiniz.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

7 Ürün Yorumlarını
Ciddiye Alın
Amazon’da para kazanmanız için sadece ürünün satılması yetmez. Amazon müşterilerine
2 aylık koşulsuz şartsız iade şansı verir (belki de Amazon’un bu kadar tercih edilmesinin ana
sebeplerinden biri olarak bunu gösterebiliriz) Dolayısıyla sattığınız ürünlerden müşterilerin
memnun kalması ve ürünleri geri göndermemesi sizin karlılığınız açısından kritiktir.
Ürününüze gelen kötü yorumları dikkate alın, müşterilerin nelerden şikayetçi olduğunu
öğrenerek ürününüzdeki eksikleri giderin.

Daha ürününüz satışa çıkmadan, hatta üretime dahi başlamadan rakiplerinizin ürünlerinde
en sık görülen şikayetleri tespit edin. Ürünlerinizi göndermeden önce 100 Dolar gibi
uygun bir ücrete mutlaka denetleme (inspection) yaptırın. Unutmayın 1 yıldızlı yorumlar
satışlarınızı ciddi anlamda düşürecektir. 1 yıldız veren müşterilerle iletişime geçip ürün
iadesi olmaksızın para iadesi ya da yeni ürün gönderimi yapabileceğinizi söyleyin,
müşteriler her zaman olmasa da kimi durumlarda 1 yıldızlı yorumlarını silecek belki de 5
yıldıza çevireceklerdir.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

8 Sosyal Medyada
Güçlenin
Ürününüzün trafiğini arttırmak için Amazon dışı mecralarda elinizden geleni yapın.
Unutmayın dışarıdan gelen trafikte ürün sayfanıza giren kişilerin ürünü alma oranları daha
yüksek olacaktır. Markanız için Facebook, Instagram sayfaları oluşturun ve bir web sitesi
kurun. Web sitesi ilk etapta çok profesyonel olmak zorunda değil. Google’da ileri çıkmanızı
sağlayan unsurlardan biri web sitesinin yaşıdır, yani web siteniz ne kadar yaşlı olursa ilerde
o kadar avantajlı olacaksınız. ‘Funneling’ ne demek öğrenin.

Facebook ve Instagram sayfanızı ciddiye alın, takipçi sayısı zamanla büyüyecektir. İlk etapta
takipçi sayılarınızı arttırmak için reklamların ucuz olduğu Hindistan gibi ülkelere ufak
bütçelere reklam yaparak sayfanızı büyütün. Unutmayın Amazon bir sprint yarışı değil
maratondur, başarılı olabilmek için domino taşlarını tek tek yerleştirerek geleceğinizi inşa
edin.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

9 Facebook Grubumuzu, Forumları

ve Blogu Aktif Olarak Kullanın
Çekingen olmayın, Facebook grubumuzda ve forumlarda önce sorunuzla ilgili araştırma
yapın sonuca ulaşamazsanız sorunuzu “acaba saçma bir soru mu soruyorum” diye
düşünmeden sorun. Sorulan soruların, paylaşılan tecrübelerin bir noktada sizin de başınıza
gelmesini çok olası olduğu için mümkün oldukça yapılan açıklamaları takip edin.
Blogda sizin için ücretsiz olarak hazırlanan ve tecrübeler ışığında yazılmış yazıları okumayı
alışkanlık haline getirin.

Bizden eğitim alın ya da almayın, Amazon’da birbirini desteklemeyen bir topluluk

olmadıkça başarılı olmak imkansız olduğunu unutmayın, diğer Türk Amazon satıcılarıyla
aynı çatı altında buluşarak birbirinizi destekleyin. Bu işin kestirme bir yolunun olmadığının,
tırnaklarınızla kazıyarak mücadele etmediğiniz sürece başarılı olamayacağınızın farkına
varın.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

10 Tedarikçinizle
İyi İlişkiler Kurun
Tedarikçinizle iyi ilişkiler kurmak ticaretin her alanında olduğu gibi Amazon’da da en
temel yapı taşlarından biridir. Tedarikçinizi bir iş ortağı olarak görün, unutmayın hedefiniz
bir seferlik ürün alıp satmak değil, aksine yıllar sürecek bir işletme kurmak. Tedarikçinizle
kurulmuş zayıf ilişkiler ürünlerinizin kalitesini, müşteri yorumlarını, iade oranlarını,
gönderim zamanını direkt olarak etkileyecektir.

Tedarikçiniz ile henüz yolun başındayken karşılıklı olarak açık olmanın çok önemli
olduğunu bilin. Tedarikçinizi aşırı baskı altına almaktan kaçının. Örneğin üretim süresinin
20 gün olduğu bir üründe üreticinizi 10 güne zorladığınız durumda üretim hızı için ürün
kalitesinden ödün verilmesi ya da üreticinin size 10 gün deyip gene 20 günde üretimi
tamamlası muhtemeldir. Çalışanların mesai yapıp ürünleri yetiştirme durumunda dahi
uzun çalışma saatleri sonunda oluşan dikkatsizlikten sonucu ürün kalitesinde düşüş
yaşanacaktır.

Dil bariyerini her zaman göz önünde bulundurun, yanlış anlaşılmalara yer vermemek için
kontratınızda ürün özelliklerini detaylı şekilde belirtin ve hiçbir açık nokta bırakmayın.
İsteklerinizi tane tane sıralamanız hem sizi hem de tedarikçiyi güvence altına alacaktır.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

11 İş Süreçlerinizi
Kayıt Altına Alın
İş süreci dökümantasyonu her ne kadar kulağa bir hayli kurumsal gelse de aslında büyük küçük
farketmeksizin her işletmenin yapması gereken bir prosedürdür. Standart operasyon süreçlerinizi
belirleyin ve attığınız her adımı kaydedin. Konuşmalarınızın ekran görüntülerini alıp dökümanınıza
ekleyin ve bu dökümanı google drive gibi her bilgisayardan ulaşabileceğiniz bir sistemde muhafaza
edin. Belli aralıklıklar ile bu dökümana dönerek hangi adımları doğru attığınızı, hangi adımlarda
aksaklık yaşadığınızı ve aksaklıkları gidermek için bir sonraki hamlenizin ne olacağını belirleyin.

Ürünlerinizin stoğunun ne zaman biteceğini, bir sonraki stoğunuzun kaç adet olacağını, Amazon’dan
gelecek ödeme tarihlerini, ürünlerin üretim sürelerini, elinizde bulunan sermaye miktarını,
ürünlerinizin karlılığını, ne kadar ürünün iade edildiğini, üründe ne kadar promosyon yaptığınızı, kaç
satış sonra kuruluş masraflarının çıkartılıp kara geçeceğinizi kayıt altına alın ve bu dosyayı haftalık
olarak güncelleyin. Aksi halde kar ettiğinizi düşünürken zarar ediyor olabilirsiniz.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

12 Duygusallığa Yer Vermeyin,

Analitik Düşünün
Çok satacağını düşündüğünüz, ailenize ve arkadaşlarınıza gösterip çok iyi olduğuna dair onay
aldığınız ürünlerin hezimet ile sonuçlanması çok olasıdır. Kendinizin ve etrafınızdaki kişilerin
değil değil müşterilerin gözünde ürünlerin nasıl göründüğü önemlidir, ürünlerinize duygusal
olarak bağlanmayın. Her zaman objektif olun.

Satacağınız ürünleri ve rakiplerinizi, üründe ne kadar talep olduğunu, ilk sayfaya gelebilmek için
ne kadar promosyon yapmak gerektiğini programlar ile analiz edebilir ve sizin neyin beklediğini
önden görebilirsiniz. Analiz programlarını ve nasıl çalıştıklarını tüm pozitif ve negatif yönleriyle
incelediğimiz videoları seyredin. Konulara duygusal değil analitik yaklaşın. Ürününüzü sizi
hedefinize götürecek bir araç olarak bakın.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

13 Maliyetlerinizi, Ürün Karlılığını ve

Bütçenizi Doğru Hesaplayın
Tek maliyetiniz ürüne harcadığınız para olmayacak. Analiz programları, iadeler, size kötü
yorum yapan müşterilere gönderdiğiniz ücretsiz ürünler, fotoğraf çekimi ya da resim tasarımı
ve numuneler gibi birçok beklenmedik ek masraf kaleminin olduğunu unutmayın. Yol
haritanızı iyi çıkarıp bütçenizi ve yol haritanızı iyi hazırlamalısınız.

Finansal olarak dikkat etmeniz gereken diğer bir konu nakit akışınızdır. Amazon sattığınız
ürünlerin ücretini belirli bir süre sonra size ödeyecektir, ayrıca özellikle ilk ödemelerinde
ürün satışından elde ettiğiniz kazancın belli bir bölümünü iadelere karşı garanti olarak
içeride tutacaktır. Finansal olarak düzgün planlamama yapmanız durumunda, ürününüz ilk
partide iyi satmasına rağmen stoğunuz bittiğinizde yeterli ödemeyi yapamayarak stoksuz
kalabilirsiniz. Stoksuz kalmanız durumunda ürününüzün sıralaması gerileyecek ve ön sıralara
gelmek için harcadığınız tüm eforu tekrar sarfetmeniz gerekecektir.
Amazon’da Başarıya Götüren 14 Adım. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

14 PPC’yi yani Amazon

Reklamlarını Öğrenin
PPC (Pay Per Click) kampanyalarını iyi öğrenmeniz ürününüzün başarısı için temel yapı taşlarından
biridir. Kapsamlı PPC bilgisine sahip olmadan ürününüzün potansiyelinin ciddi anlamda altında
kalırsınız. PPC kampanyalarından satışlar aynı organik satışlarda olduğu gibi ürününüzün organik
olarak ön sayfalarda çıkmasını sağlar. Örnek verecek olursak “bardak” arama kriteri için reklamınız
ilk sayfada ürününüzün asıl yeri ise daha gerideki sayfalarda olsun. Bu reklamla yaptığınız her satış
“bardak” arama kriteri için sizi daha ön sayfalara taşıyacaktır.

Reklamlarınızı doğru yönetirseniz size getirisi çok olacaktır. Çok detaylı bir konu olmakla birlikte
ACOS’un (Advertising Cost of Sales - Satışların Reklam Maliyeti) ürün net kar marjına eşit ya da kar
marjınızdan düşük olduğu durumlarda reklam yaptıkça para kazanıyorsunuz ya da en kötü ihtimalle
para kazanmıyor fakat ücretsiz olarak ürününüzü ön sayfalara taşıyorsunuz demektir. Ürünleriniz ön
sayfalara geldikçe reklamsız organik satışlarınız da buna mukabil olarak artacaktır..
Amz Çözümleri - 2018