ANÁLISIS FODA (DAFO) DE “CREACIONES MARTÍNEZ”

Fortalezas Debilidades
1- Confección de ropa atractiva y con 1- Manejo de costos de forma empírica.
gran variedad de estilos. 2- Carencia del descriptor de puestos.
2- Alianzas estrategicas con empresas 3- Falta de organigrama de la empresa
FACTORES del mismo rubro y distribuidores del 4- Motivación y capacitación del
INTERNOS centro de Usulután. personal de la empresa.
FACTORES 3- Experiencia en el rubro de corte y 5- Dependencia de distribuidores
EXTERNOS confección textiles.
4- Facilidad de crédito. 6- Presencia en redes sociales.
5- Programa de paquetes escolares del
Gobierno de El Salvador.

Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO

1- Abrir sala de venta en el centro de
Usulután.
2- Mayor participación en el mercado.
4- Obtener más conocimiento del
mercado.
5- Servicio a Domicilio.
1- Apertura de una sucursal de venta
para que los clientes ahorren tiempo y
dinero en adquirir sus prendas de vestir;
y obtener una mayor cuota de mercado.
2- Obtener información del área de
Usulután para ofrecer un servicio a
domicilio que pocas empresas ofrecen.
1- Ejecutar un plan de organización
interna para eficientizar los recursos y el
personal de la empresa
2- Aplicar los Estados Financieros para
llevar un mayor control sobre la
situación de la empresa.
3- Crear una pagina en Facebook para
darnos a conocer e interactuar con
clientes actuales y futuros.

Amenazas Estrategias FA Estrategias DA

1- Competencia agresiva en el
mercado.
2- Importación de Ropa Americana
3- Poco interes de los consumidores.
4- Impago del GOES por la confección
de uniformes escolares
5- Aumento del salario básico para el
rubro textil.
6- Aumento del costo de materia textil
7- Aumento del Impuesto al Valor
Agregado (IVA)
1- Fortalecer las alianzas con los
distribuidores e incentivarlos con
mejores precios, estilos y mas variedad
que la competencia.
2- Disminuir el impacto del posible
impago ó tardanza en el pago,
apoyandose en créditos que se
solventarán con el dinero que entre de
la confección de uniformes escolares.
1- Capacitar el personal en las areas
que se considere necesarias e
implementar incentivos en base a
metas, con el fin de mejorar el clima
laboral y la motivación.
2- Comprar el material textil al mayoreo
para reducir un poco los costos y
reducir el riesgo de comprarlo más caro
en un futuro.

FORTALEZAS:
F1. Confección de ropa atractiva y gran variedad: Es de mucha importancia
confeccionar ropa que llame la atención de los consumidores, es debido a esto que
los compradores se sienten motivados a adquirir las prendas de vestir.

F2. Alianzas estratégicas con empresas del mismo rubro y distribuidores: Con
el paso del tiempo se han creado alianzas con otras empresas y distribuidores, que
tienen confianza sobre la calidad de productos y servicios.

F3. Experiencia en el rubro: La empresa tiene varios años de funcionamiento, por

lo que ha ganado experiencia y ha permitido ampliar sus conocimientos y mejorar
procesos de costura.

F4. Facilidad de crédito: El record crediticio que ha mantenido la empresa permitió

ganarse la confianza de los bancos, facilitando así la adquisición de créditos.

F5. Programa de paquetes escolares: Esto ha permitido tener mayores ingresos

y darse a conocer a los distintos centros escolares.

DEBILIDADES:

D1: Manejo de costos de forma empírica: La carencia de un control de los costos

es un problema que puede afectar a corto, mediano o largo plazo a la empresa, por
eso se debe hacer uso de los estados financieros para solventar el problema.

D2. Carencia del descriptor de puestos: La falta de este documento puede afectar
grandemente la eficiencia y eficacia de los procesos de confección, ya que el
personal debe tener claro sus tareas a desempeñar así como sus
responsabilidades.

D3. Falta de Organigrama: La dueña de la empresa debe delegar autoridad a

algunos trabajadores para que este se encargue de dirigir a sus subordinados y
procurar que todo resulte como se espera.

D4. Motivación y capacitación del personal: Se debe impartir capacitaciones y

charlas motivacionales temporalmente para que los empleados mejoren sus
procesos de confección y mejore el ambiente de laboral, para que los empleados
rindan en cada una de sus actividades.

D5. Dependencia de distribuidores textiles: Debe buscarse alianzas con los

productores de materias primas para disminuir costos y mantener precios
competitivos en el mercado

D6. Presencia en redes sociales: Debe crearse páginas en las diferentes redes
sociales para darse a conocer a los clientes actuales y futuros, y de esta forma
promover sus productos y obtener la atención de los compradores.

OPORTUNIDADES:

O1. Abrir sala de venta: Con una mejor ubicación se mejoraría la accesibilidad de
los aliados estratégicos a nuestros productos, y a la vez se podrían conocer nuevos
clientes.

O2. Mayor participación en el mercado: Contar con una planta productora y una
sala de ventas permitirá llegar a más consumidores y posicionarnos en el mercado,
generando más ganancias para la empresa.

O3. Mayor conocimiento del mercado: Apertura una sala de ventas ayudara a la
empresa a conocer cómo funciona el mercado de Usulután, para definir y aplicar
distintas estrategias de mercado para atraer los consumidores.

O4. Servicio a Domicilio: Con información obtenida anteriormente se puede tomar

la decisión de brindar servicio a domicilio por cierta cantidad de ropa comprada o
brindarlo ese servicio para eventos especiales (bodas, quinceañeras, etc.)

AMENAZAS:
A1: Competencia agresiva: La reacción de la competencia ante un nuevo
competidor en el mercado no será pasiva, por ende se espera que hagan todo lo
posible por sacar nuestra empresa del mercado; puede ser mediante promociones
o diferentes medidas.

A2. Importación de Ropa: En los últimos años diferentes locales de ropa han
importado sus productos en especial de Estados Unidos ya que el costo en que
incurren es relativamente más barato que producir las prendas de ropa o comprarlas
a los proveedores.

A3. Poco interés de los consumidores: Debido a la gran oferta de ropa en el

mercado el consumidor puede no sentirse interesado en adquirir nuestros productos
y optar por ropa importada que es de menor precio.

A4. Impago del Gobierno de El Salvador: El Estado muchas veces tarda en pagar
a las sastrerías por la elaboración de los uniformes escolares, de ahí surge el temor
de que en una de esas ocasiones no se concrete el pago y quedarse sin dinero
propio para seguir produciendo.

A5. Aumento del salario básico: En los últimos años se han dado aumentos al
salario básico, por lo que podría convertirse en un problema si el gobierno decide
dar un gran aumento que generaría un gran impacto en la economía de la empresa.

A6. Aumento del costo de material textil: El aumento de los materiales textiles
afectaría directamente los costos de producción por lo que los precios de venta de
la ropa aumentaría y podría generar un desanimo en los consumidores.

A7. Aumento al IVA: En los últimos días se han planteado propuestas para
incrementar el Impuesto al Valor Agregado que tienen todos los productos que se
comercializan, provocaría aumentar los precios de los productos y la empresa
podría perder cuota de mercado o que los clientes compren menos.