Date:

AstraZeneca Job Profile 
Market Access Manager
 
Parent Job Family  Commercial Excellence  Job Family Market Access 
Short Title  Manager, Market Access  Career Level E 
 
Job Description / Capsule 
The person has to perform the following roles: 
 Engage with the Government Agencies/ States in Protocol development, Pharmaco‐economics for implementing 
projects with focus on achieving greater access to medicines. 
 Understand the challenges and barriers of different stakeholders and coordinate with the head of Market Access and 
Business Cross Functional Teams to address the same for smoother implementation of the projects. 
 Develop and maintain relationships across the regional Government and supporting bodies (for instance NGOs, 
Associations etc), for supporting access to medicine 
 Work with Government Institution Business and medical teams for facilitating Formulary inclusions of new products 
 
Interpersonal & leadership skills with an ability to work independently and collaborate effectively with the Head office 
team across functions and business units. 
Strong oral and written communication skills, including ability to be persuasive and to articulate technical concepts in an 
easy to understand manner. 
 
Objective  Critical actions  Measures (QQA)   

 
Implement Projects with   Understand the need gap at the state   Protocol roll outs by the shortlisted 
State Government in  government medical structure and  State Governments 
developing Protocols / RWE  formulate proposals for engagement   Key hospitals / institutions enlisting of 
/ Outcome improvements in 
 Coordinate with key stakeholders along  AZ drugs / class of drugs as standard of 
disease segment of interest 
to AZ  with the head of Market Access for  care 
dissemination of science and supporting   
development of protocol 
 Enable adoption in key Government 
Institutions under the state government for 
ensuring best medicine to the patients who 
need the same. 
 Drive the agenda of market access keeping 
in mind AZ’s current and future product 
portfolio 
Expand AZ’s footprint in   Identify opportunities beyond the top key   Expansion of product listing with 
Government as a payor  reimbursement institutions (ESIC, CGHS,  Government Institutions 
segment  Armed Forces and Railways) to identify   First tender allotment from the 
opportunities for AZ to expand footprints.  Government Institutions 
 Map out the total opportunity size for AZ 
products in these institutions / accounts 
and define the aspiration 
 Bring up proposals and mobilize resources 
from CFT for driving the initiative for 
gaining listing in these institutions / 
accounts 
Develop and Maintain   Understand the landscape and the   Monthly feedback on the market and 
Business Intelligence around  priorities in the region related with the  other access initiatives by competition 
the Access Issues /  disease areas of importance to AZ   Access Initiative identified and 
Initiatives and Priorities to 
 Provide regular feedback on the need‐ executed in the region 
guide central team in 
developing right market  gaps, competitive intensity and help with 
access strategies   better understanding of requirements 
   Drive the agenda of including regional 
  priority in the market access initiatives and 
support the business teams in developing 
the business plans 
 
Date:
AstraZeneca Job Profile 
Typical People Management   
Responsibility (direct / indirect  0  Approximate number of people managed in total (all levels) 
reports)   
  Matrix Manager – (projects/dotted line)
  Manager of a team
 
  Grandfather (manager of a manager)
 
O  Operates in: 
What is the global remit?    Own country
(how many countries will the    Another country
role operate in?)    2 or 3 countries at a minimum of 40% of time 
  4 or more countries at a minimum of 40% of time 
 
  Remit which covers all AstraZeneca countries 
 
 
Education, Qualifications, Skills and Experience 
Essential  Desirable
 Experience in Institution Business / Market Access   Fluency in English (written & spoken) 
 Self‐motivated and drive is critical to the role   Excellent communicator and ability to work with 
 Ability to consider long term as well as execute short  science 
term   Mature and result oriented, along with good 
 Demonstrated skill sets in project management  analytical skills 
 Demonstrated experience in brand launches and life   Good persuasion skills 
cycle management   Experience of working with Government 
 Experience‐ 7 to 10 years of working in Pharma / NGOs  Institutions 
/ Government initiatives for access to medicine etc.   
 
Key personal capabilities and attitude 
Key Functional Capabilities   Demonstrate AZ Values Consistently
 Excellent Communication Skills   We follow the science 
 Good Planning and Organisational Skills   We put patients first 
 Excellent Scientific knowledge   We play to win 
 Ability to develop Strategic Partnerships    We do the right thing 
   We are entrepreneurial 
 
Key Relationships to reach solutions 
Internal (to AZ or team)  External (to AZ) 
 Business Team   OPPI / CII and other industry bodies 
 Medical / Diagnostics Team   Government Institutions and Health Departments 
 PR Team   KEEs 
 Head Office Market Access Team