PRESUPUESTOS

ACTIVIDAD # 2

PREGUNTAS PRESUPUESTO DE VENTAS

(PAG 77)

Presentado por:

LORENA ROSA PINTO CORREA

ID: 437496

Docente:

MIGUEL CEDIEL BALLESTEROS

Bogotá, Marzo de 2018

PREGUNTAS PRESUPUESTO DE VENTAS

1. Según su opinión ¿por qué es necesario realizar un estudio de mercados para

elaborar el presupuesto de ventas? ¿Porque algunas empresas no lo realizan?

R/: El estudio de mercados es muy importante para la elaboración del presupuesto de ventas,
ya que ayuda a seleccionar la alternativa más acertada, y también proporciona la información
necesaria para determinar el número y clase de consumidores, que estarán dispuestos a
adquirir los productos y sus preferencias a la hora de comprar. Esto le garantizara a la
empresa una demanda importante que justificara la inversión.

Actualmente el estudio del mercado se hace necesario desde el primer momento, es decir,
desde la concepción de la idea de iniciación de cualquier negocio. Por muy pequeña que sea
la EMPRESA que se quiere iniciar, se hace necesario hacer un sondeo, estudiando al
consumidor final, al comprador, al distribuidor, a la competencia, al producto, su empaque,
canales a utilizar, al precio con el cual se va a sacar al mercado, a su promoción, al nombre
del producto, etc. Anticipándose así una serie de problemas que podría haber sido evitados,
si se hubiesen hecho los estudios necesarios.

El estudio de mercados para el presupuesto de ventas es tan importante para la empresa que
su no realización sería poner en peligro el capital invertido en esta, además es algo similar a
tirar un gigantesco barco al mar y sin darle un destino en especial. Este empezaría a derivar
en alta mar y sin llegar a ningún lado.

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los

ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos
estadísticos.

R/: El análisis de los factores internos y externos en el estudio de mercados ayuda a

identificar, las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas, que ayudaran a tomar las
decisiones y estrategias en la consecución de metas. Por medio de objetivos concretos,
medibles, claros y alcanzables.
Los factores internos son aquellos que son controlables por la empresa, como los recursos, el
mercado, la población a quien va dirigido el producto. Y los factores externos son los que
son incontrolables por la empresa, pero absolutamente necesarios de conocer y analizar.
Como lo son el sector económico, el mercado potencial, el ciclo de vida del producto.

Los factores son valores que son determinados por expertos en la empresa los cuales calculan
este valor el cual determinara los nuevos presupuestos de la empresa, dentro de estos factores
encontramos, los factores económicos, (la utilidad esperada, inflación, tasas de interés). Los
factores administrativos, (políticas de ventas, de crédito, de compras, planes de negocio,
contratación etc.), factores específicos, (procesos de fabricación, contratos con nuevas
empresas, estrategias de publicidad, presentación del producto).

3. Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de

ventas descritas en este capítulo, mencione diez (10) más.

R/: Otros aspectos donde es muy importante el presupuesto de ventas son:

 Ventas de contado
 Líneas clásicas y modernas
 Ventas por regiones
 Ventas por presentación de empaque
 Ventas por promociones
 Ventas por género
 Ventas por edades
 Ventas por sabores o ingredientes
 Ventas por mayor y detal
 Ventas puerta a puerta

4. ¿Por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?

R/: El análisis de la tendencia es muy importante porque a través de esta se puede observar
las políticas, las estrategias y los procedimientos que la empresa ha utilizado para enfrentar
las condiciones de los factores internos y externos con respecto al mercado en cada uno de
los periodos, donde se pueden conocer los aciertos y desaciertos de la administración, lo que
será muy útil para el nuevo presupuesto.

El análisis se basa en la experiencia que la empresa ha tenido en periodos anteriores, bien sea
determinando el promedio de ventas o nuevos clientes, nuevas productos o servicios.

5. ¿Cuál método considera el más apropiado para hallar el pronóstico en una

empresa de servicios del sector salud?

R/: Para una empresa del sector salud, el método de pronóstico más apropiado seria el método
de pronóstico de datos con tendencia. Ya que este evalúa la consecuencia positiva o negativa
que tendría la empresa por factores como la tecnología aplicada, los métodos de
comunicación y Las nuevas costumbres del mercado.

Debido que en el sector de la salud siempre hay un mercado natural que necesita de este, y
en su mayoría los clientes son los mismos que requieren de sus servicios, la aplicación de
nuevos métodos de atención agiles, eficaces y eficientes, hará que la satisfacción de sus
usuarios cree una tendencia que mejorar primero que todo la marca de la EPS, por lo que será
el primer punto de referencia o lo primero en lo que piensen los nuevos usuarios.

6. Mencione diez (10) aspectos que inciden en la determinación del precio de venta,
¿De qué manera afectan el presupuesto de ventas?

 El modelo económico de libre mercado: el precio es fijado según las prácticas de la

competencia. Lo que es un factor externo y de difícil control.

 La demanda: está demostrado que a menor precio mayor será su demanda, y que a
mayor el precio menor será esta. Por lo que la empresa debe tener un equilibrio para
generar una ganancia, pero garantizar la perdurabilidad del producto.
 Preferencias de los consumidores: según esté la moda y la globalización, así será
fijado el precio para los productos, debido a las nuevas características o
especificaciones de los productos.

 Las normas legales: hay entidades que regulan los precios para las empresas, lo que
afecta el presupuesto de ventas, ya que la empresa debe controlar mucho el costo para
no incurrir en pérdidas.

 El plan estratégico: según las políticas establecidas o las metas trazadas, así será el
precio final del producto para lograr alcanzar lo propuesto en el tiempo determinado.

 El plan de ventas: la forma como será llevado el producto al consumidor determina

también su precio. Ya que entre menos cadena de distribución o maquila, mejor será
el precio del consumidor final.

 Los costos de producción: son los más esenciales para determinar el precio de venta,
pues este valor final debe ser mayor al costo del producto, para así garantizar a la
empresa una rentabilidad.

 Calidad del producto: un producto de mejor calidad, genera mayores costos, pero
garantiza clientes fieles debido a su satisfacción, lo que afecta el prepuesto por la poca
demanda, pero mejorara la marca de la empresa.

 Temporada: el año goza de varias tiempos donde se ven algunos sectores

económicos muy beneficiados, por ello, tener determinado el precio para cada una de
estas temporadas, impactara el presupuesto de la empresa

 La publicidad: un producto que es constantemente ofrecido y que cumple con sus

características, garantiza un consumo de este, y por ello el presupuesto de ventas
también depende en gran manera de la inversión en este aspecto.