PROSPECTIVA ESTRATEGICA

FASE 3: CONSTRUCCION DE ESCENARIO APUESTA

GRUPO 102053_187

TUTOR:
MARIA ERICA NARVAEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PEREIRA, MAYO DE 2018
 PROSPECTIVA ESTRATEGICA

FASE 3: CONSTRUCCION DE ESCENARIO APUESTA

PABLO EMILIO TOBON M.

CC. 18.561.582

GRUPO 102053_187

TUTOR:
MARIA ERICA NARVAEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PEREIRA, MAYO DE 2018
 INTRODUCCION

En un mundo agitado y cambiante como el nuestro, es importante pensar en el futuro, no

Solo a modo personal, también debemos hacerlo a modo empresarial, esto con el fin de que
Dicha empresa, permanezca en el tiempo, siendo foco de empleo y desarrollo social, y que
Mejor forma de hacerlo que aplicando la ciencia, exactamente con la prospectiva
Estratégica, una disciplina que estudia el futuro, haciendo énfasis en la parte social,
Económico, político, científico y tecnológico.

En el presente trabajo conoceremos una herramienta de análisis de construcción de

Escenarios que permitirá conocer el futuro de la empresa, para anticiparnos a los
Cambios que puedan afectar su normal desarrollo, y darnos cuenta de que el futuro es
Volátil; pero que haciendo un estudio a conciencia, podremos estar prevenidos a cualquier
Contingencia que se pueda presentar.

Puede que pensar, en futuros posibles sea una tarea difícil y de pronto lo sea, pues es algo
Que nadie pueda saber, ya que el mundo es muy cambiante y lo que hoy es, mañana deja
De ser, además debemos pensar que la idea de una empresa es que perdure en el tiempo,
Generando empleo y desarrollo social, para que contribuya a una mejor calidad de vida de
Todos los componentes de una sociedad y es aquí en donde prepararse para los posibles
Inconvenientes hace que la idea anteriormente mencionada cumpla con el objetivo social y
Económico por el cual fue creado.
 OBJETIVO GENERAL

Conocer y desarrollar la herramienta de construcción de escenarios, como una forma de

adelantarnos al futuro y poder así tomar las mejores decisiones para que nuestra empresa
permanezca en el tiempo, contribuyendo al desarrollo de la sociedad colombiana

OBJETIVOS ESPECIFICOS

*Detectar y analizar los posibles escenarios que pueden afectar el desarrollo a futuro de
cualquier proceso empresarial.

*Desarrollar detalladamente la construcción de escenarios, herramienta importante para la

preparación de la empresa en el manejo de futuros posibles.

*Analizar las diferentes etapas de la construcción de escenarios, y respectivo análisis.

 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Paso 1. Seleccionar rol: Cada estudiante seleccionará uno de los roles que se presentan
(Diferente del seleccionado en el trabajo anterior) y de los cuales debe cumplir sus
respectivas funciones como si el pequeño grupo fuera una empresa y tuvieran que entregar
un producto o un servicio.

El rol escogido es el de:

Jefe de área: Quien se preocupa por verificar al interior del equipo que se estén
cumpliendo las funciones de cada uno de los roles, se estén realizando los aportes
individuales y de grupo y que se cumpla con el cronograma propuesto por el revisor fiscal.

Paso 2. Planteamiento de Hipótesis: Cada integrante del grupo colaborativo toma las
variables clave y/o estratégicas" (Mínimo deben ser 8), y realiza hipótesis sobre lo que se
puede dar en cada una de ellas y con esta información diseñan la imagen de lo que podría
pasar en el tiempo determinado para sus escenarios (3-20 años):

Estas variables son tomadas del MID de la matriz MIC-MAC de la actividad anterior:
*Cuadrante superior derecho: es la llamada zona de enlace se encuentran las variables
con un alto grado de influencia y dependencia y que al mismo tiempo son activas y
reactivas, se caracterizan por una alta inestabilidad y son:

1. Compras Online. COMON

2. Investigación de Mercados. INVESMER

3. Calidad en activos. PLUS-RH

4. Estrategias de Venta. ESTRAVEN

5. Fidelización del cliente. FIDECLI

6. Inyección de capital. IN-K

7. Mercadeo local. MERLO

8. Crear o diseñar imagen o empaque distintivo. IMAGEN

Lo que la Lo que más

tendencia probablement Lo que desea que
muestra que e ocurra con ocurra con esa
pasa con esa esa variable variable (3).
variable (1) (2).
VARIABLE CLAVE

Gran cantidad de Reconocimiento y Crecimiento de

Variable clave 1 productos aceptación de utilidades y de
COMON comercializados clientes hacia producción de nuestros
Compras Online. por la aplicación nuestros productos, además del
productos reconocimiento de
nuestra marca.
Obtención de
Inversión hacia el Creación de nuevos
nuevos
reconocimiento productos que
Variable clave 2 conocimientos de
del mercado a generaran mayor
INVESMER nichos del
satisfacer y saber crecimiento de
Investigación de mercado objetivo
que productos son ganancias para cada
Mercados. de la empresa y
los más viables integrante de la
mayor expansión
para esto. organización.
a nivel nacional.
 Manejo y destreza Reconocimiento y
de nuestros aceptación de Liderazgo de nuestros
operarios en el nuestros productos en general,
Variable clave 3
manejo de los productos, gracias aumentado la
PLUS-RH
equipos y a nuestro percepción positiva por
Calidad en Activos.
productos inconfundible parte de los clientes.
elaborados. sabor y calidad.
Realización de Posicionamiento
campañas de de nuestra marca Crecimiento de
Variable clave 4 reconocimiento e y productos, utilidades, producción,
ESTRAVEN introducción al gracias a la como de la presencia de
Estrategias de Ventas. mercado de aceptación de nuestros productos a
nuestros nuestros nivel nacional
productos. consumidores
Utilización de los Captación de
Liderar las ventas
Variable clave 5 diferentes medios clientes y
gracias al aumento de
FIDECLI para el aceptación de
consumidores y al
Fidelización del reconocimiento nuestros
desarrollo de nuevos y
Cliente. de nuestros productos por
novedosos productos.
productos. parte de ellos.
Mayor inversión
Aceptable
en las áreas de Ser reconocidos a nivel
inversión de
Variable clave 6 Mercadeo y nacional por nuestros
capital para el
IN-K Ventas, para el productos y el“GOOD
funcionamiento
Inyección de Capital desarrollo de WILL”, incrementado
normal de la
nuevos mercados ganancias.
empresa.
y productos.
Utilizar medios Reconocimiento de
Reconocimiento
de comunicación nuestra marca y
Variable clave 7 local de nuestros
(radio y tv),para productos,
MERLO productos y
introducción de incrementando
Mercadeo Local marca, atrayendo
nuestra marca y consumidores y a sus
consumidores
productos vez utilidades.
A través del tiempo,
Inversión en Los consumidores nuestros productos
Marketing para al ver o escuchar como marca, formaran
Variable clave 8 creación de la nuestra marca y/o parte de las
IMAGEN marca y slogan slogan, “preferencias” de las
Diseño de Imagen. que nos dará reconocerán personas, gracias al
reconocimiento nuestros reconocimiento de
en el mercado. productos. nuestros productos a lo
largo de su vida.
Paso 4. Clasificación de las variables clave: Cada estudiante a partir de las variables clave

Identificadas en el plano de influencias dependencias directas del Micmac (Mínimo 8)

Realiza la clasificación por las categorías según

Corresponda:

1. Económica.

2. Social.

3. Tecnológica. – variable 7 MERLO- variable 8 IMAGEN

4. Ambiental.

5. Política.

6. Productiva. – variable 1 COMON- variable 3 PLUS-RH

7. Normativa. - variable 6 IN-K

8. Administrativa. – variable 2 INVESMER- variable 4 ESTRAVEN-variable 5

FIDECLI.

9. Otras.

Luego de hacer la clasificación individual toman las categorías con más variables
estratégicas y las agrupan en dos categorías.

Por ejemplo: las económicas y tecnológicas (Económico-Tecnológicas) en la primera

categoría y las Productivas y administrativas (Productivo-Administrativas) en la segunda
categoría, esto para ser Ubicadas en los ejes X y Y del plano cartesiano para el diseño del
Eje de Peter Schwartz.

1. Asuma conjeturalmente que dentro del tiempo determinado (3 a 20 años) estas variables
se Irán a encontrar en una situación mejor o peor de la situación actual. Utilice las dos
categorías o Seleccione cada variable clave en cada categoría.

2. Señale el mejoramiento de la situación con el signo +

3. Señale el empeoramiento de la situación con el signo -

4. No existen sino cuatro combinaciones posibles de los signos + y -, por lo tanto las
variables Escogidas por usted deberán encontrarse en una de estas cuatro situaciones: (++),
(+ -), (-+) y (--); De esta manera se obtiene el primer escenario de futuro, llamado
“escenario Apuesta o deseable" Y los escenarios alternos ("escenario probable" y escenario
"tendencial"), y finalmente el escenario Catastrófico que gráficamente se puede visualizar
así

TECONOLOGICA ADMINISTRATIVAS +

ESCENARIO ALTERNATIVO ESCENARIO APUESTA

-PRODUCTIVA-NORMATIVA PRODUCTIVA-NORMATIVA +

ESCENARIO CATASTROFICO ESCENARIO ALTERNATIVO

TECNOLOGICA ADMINISTRATIVAS -
Paso 5. Eje de Peter Schwartz: Cada estudiante grafica los escenarios colocando las dos
categorías de variables seleccionadas en los Ejes X y Y, así mismo coloca nombre e imagen
del escenario según la ubicación en cada cuadrante. Tanto los nombres como las imágenes
deben estar relacionados con la empresa y el sector a la cual pertenece.

CONCLUSIONES

*la construcción de escenarios nos brinda la oportunidad de anticiparnos a variables futuras

permitiendo así, tomar las mejoras decisiones.

*la construcción de escenarios puede ser utilizada para la identificación de los riesgos y
oportunidades, que se pueden presentar en algún proceso de la empresa, evitando así tomar
riesgos innecesarios.

*El manejo de la herramienta de construcción de escenarios nos permite detectar a tiempo,

los problemas más graves de la organización dándonos la oportunidad de evitar otros
problemas que surjan como consecuencia de los ya detectados.

*Utilizar la construcción de escenarios facilita la toma de decisiones, en las acciones a

mejorar, en cualquier tipo de organización sin importar su tamaño o sentido social

*La construcción de escenarios nos permite mejorar la preparación para emergencias y la

aplicación de planes de contingencia, importantes para la normalización del funcionamiento
de una empresa.
 BIBLIOGRAFIA

http://www.conduces.com.ar/escenarios-completos.pdf

http://www.uchile.cl/portal/presentacion/informacion-publica/programa-de-
habilidades-directivas-con-enfasis-en-la-gestion-de-transparencia/90758/prospectiva-
y-construccion-de-escenarios

http://www.ceplan.gob.pe/directiva-planeamiento/construccion-escenarios

http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc086.htm

https://ramonchung.wordpress.com/2013/09/02/los-ejes-de-schwartz/

http://www.medellin.unal.edu.co/dirplanea/documentos/Estudio_Prospectivo_2032_U
N_Medell%C3%ADn.pdf

http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/10082/1018441363-
2014.pdf?sequence=14