Tarea 2.

Tarea semana 3.

Rubén Araya Briones

Promoción y ventas

Instituto IACC

23-05-2014
 Introducción:

El desarrollo del presente trabajo, comprende un comentario respecto a la decisión

del señor gerente general de una empresa ficticia, la cual se encuentra en tiempos

de crisis; la decisión corresponde a lanzar un aumento del marketing de los

productos comercializados por la empresa, mediante la promoción vía marketing

directo. Se dará la explicación al respecto y se argumentara de acuerdo a los

conocimientos adquiridos durante la semana.

 Desarrollo:

En tiempos de crisis, de alta competencia y de dificultades para llegar a la población

objetivo, producto de variados factores desde macro, como lo son los efectos de las

inversión esa nivel internacional, y los valores de la bolsa, como también influye el

precio del cobre, y las variaciones negativas del Dólar estadounidense, hasta

situaciones micro, como lo son el comportamiento agresivo de la competencia, la

aparición de productos sustitutos, las ofertas de la competencia, y las malas

decisiones de los gerentes de marketing, es que las ventas indudablemente se

transforman más que nunca en inciertas, temporal e inestable, lo que impide

generar una planificación. Por lo anteriormente expuesto considero que de acuerdo

a los contenidos estudiados durante ,a semana, existen decisiones que puede tomar

el Gerente de Marketing de una empresa, siempre y cuando la alta gerencia este

comprometida con el proyecto, es decirse trata de una estrategia especial, una

planeación de emergencia, que involucra recursos económicos donde justamente

escasean, por lo que debe ser una jugada arriesgada desde el punto de vista de la

planeación estratégica, para recuperar las ganancias, aumentar las fuerzas de

ventas y en consecuencia transformar la inestabilidad y bajas ventas, en un

esquema estable proyectado y manejado con programas de promoción estratégica

Que aseguran la continuidad de las ventas de los productos y servicios

comercializados por el empresa. Desde este punto de vista el efecto sobre las

ventas se hace necesariamente vital de poder medir en cantidad y en calidad, por lo

que el señor gerente general de esta empresa según el enunciado expuesto por el

profesor, manifiesta su compromiso y a al mismo tiempo determina a través de su

gerente de marketing, que ha tomado la decisión de aumentar el marketing,

precisamente con la promoción vía marketing directo; esta en lo correcto, dado que

el impacto sobre las ventas en más fácil de medir cuando se trata de promociones

de marketing directo, o promociones especiales; en cambio es más difícil de medir

cuando la promoción y la publicidad apunta a generar lealtad de marca, imagen u

otro objetivo medible y cuantificable pero con mayor grado de dificultad. Lo

importante en tiempos de crisis es buscar lógicamente la efectividad en la

promoción y la publicidad. Es de todos conocidos que este Ítem muchas veces es

considerado como un mero gasto, y algunas empresas no consideran grandes

sumas de dinero en desarrollo e investigación de esta área, mientras que otras

compañías, han comprendido directamente que la inversión en publicidad y

marketing es un buen negocio desde el punto de vista de la reciprocidad; lo i

portante creo es buscar la eficacia cercana al .100 %, sobre esto existen estudios y

teorías variadas, siendo lo más relevante e importante comprender que se trata de

una inversión. Para alcanzar en términos de marketing, mayor “alcance”, frecuencia

e impacto, se debe elegir el medio más apropiado según sea la estrategia, por lo

que en este caso y en los tiempos de crisis una promoción de marketing directo, es
Altamente apropiada debido a que se puede seleccionar inmediatamente al público

objetivo, donde la audiencia general tiende a ser menos, y la estructura de la

audiencia se inclina con grandes porcentajes de público objetivo. Por lo tanto creo

que son dudas el señor gerente general ha tomado una correcta decisión, la que

debe ser abordada y canalizada correctamente por el señor gerente de marketing

de la empresa.
 Comentarios:

Con el desarrollo de esta trabajo se logra comprender de mejor manera, el impacto

que puede tener una determinada campaña de promoción, especialmente si se

trata de marketing directo, donde la audiencia necesariamente se estructura con

grandes porcentajes de público objetivo. Es importante destacar que se debe

comprender que el dinero que se gasta en marketing, promociones y publicidad es

una importante inversión, que es posible de medir en forma cuantitativa y

cualitativa.
 Referencias Bibliográficas:

IACC, (2014). Plataforma, Promoción y ventas, contenidos semana 3.