2.

1 estudio del mercado

Paraíso es un municipio del estado mexicano de Tabasco, localizado en la región
del río Grijalva y en la subregión de la Chontalpa.
Su cabecera municipal es la ciudad homónima de Paraíso. Y cuenta con una
división constituida, además, por 14 ejidos, 25 rancherías, 3 poblados, 10 colonias,
1 villa y un puerto de altura.
Su extensión es de 577.55 km², los cuales corresponden al 1.5% del total del
estado; esto coloca al municipio en el decimoséptimo lugar en extensión territorial,
lo que lo hace el más pequeño de los municipios de Tabasco.
De acuerdo con el Censo General de Población y Vivienda 2010 del INEGI, el
municipio cuenta con 86,620 habitantes, de los cuales, el 50.67% (43 733) son
mujeres y el 49.32% (42 887) son hombres.
Dicha cifra representa el 3.74% de la población total del estado.
El municipio cuenta con una población indígena de 101 habitantes, de ellos, 10
son hablantes de lengua chontal de Tabasco, 15 de maya, 43 de zapoteca y el
resto lo componen otros grupos étnicos, como mixteca, chinanteca, popoluca,
mazateco, náhuatl, choles, tlapaneco y otros que juntos suman 33 habitantes.
Mortalidad.
Como consecuencia de la transición demográfica, las principales causas de
muerte han modificado su perfil; las infecciones comunes y los problemas
relacionados con la desnutrición y la reproducción han sido desplazadas por las
enfermedades no transmisibles, las lesiones y sociopatías, que concentran más de
90 por ciento de las causas de muerte en el estado.
En 2006, ocurrieron en paraiso 5 mil 734 defunciones para una tasa de mortalidad
de 10.7 por 10 mil habitantes; la diabetes mellitus3 se ubicó como la primera
causa de muerte en la entidad con 1 mil 207 defunciones y una tasa de 5.80,
seguida muy por debajo de esta frecuencia por las enfermedades isquémicas del
corazón, la enfermedad cerebrovascular, la cirrosis hepática y las enfermedades
hipertensivas con tasas en el estado de paraíso es de 3.20, 2.30, 1.83 y 1.41
defunciones por 10 mil habitantes, respectivamente.
La hipertensión en Paraíso, Tabasco.
Las enfermedades cardiovasculares se encuentran entre las cinco principales
causas de muerte, tan sólo en este año, se detectan entre 200 y 300 nuevos
casos graves, que pueden terminar en decesos.
El subdirector médico del nosocomio, Francisco Magdaleno Ramírez,
indicó anualmente se presentan entre 6 y 10 casos de enfermedades valvulares
del corazón, los cuales requieren de cirugía.
"En este año se han incrementado el número de nuevos casos", lo que explicó el
galeno se debe en gran medida a la alta tecnología con que cuenta el nosocomio.
"Nosotros estamos teniendo entre 200 y 300 casos nuevos por semestre más o
menos de enfermedades graves. Graves que producen insuficiencia cardiaca que
los puede matar; graves porque puede ser un infarto; graves porque pueden ser
taponamientos de las arterias del corazón, eso es lo que le llamamos grave,
porque son riesgo inminente de muerte", precisó.
Hay casos graves de los cuales el paciente no se da cuenta, sobreviniéndole de
repente un infarto; sin embargo, hay casos de tipo crónico que se vuelven graves
debido a que el paciente tiene un descontrol bien sea de su hipertensión o de su
diabetes, lo cual en su mayoría se debe a su falta de disciplina para acudir al
especialista y a una revisión periódica de su enfermedad.
Ante este panorama, se indicó que uno de los factores de riesgo es la edad, por
ello, quienes tienen 40 años o más deben realizarse un chequeo médico integral,
mínimo cada año, a través del cual se podría detectar y prevenir un posible infarto.
"Hay que recordar que los cuarentas, es una edad en donde nosotros debemos
empezar a ser los chequeos, hay que hacer muchos casos de los síntomas que
tengamos, evitar la automedicación. Un dolor de cabeza por ejemplo, puede
estarse tomando pastillas y pastillas y no saber que es hipertenso, entonces uno
debe tener ciertos controles para evitar complicaciones mayores.
Hace un par de días el Comité Interdisciplinario de Diabetes, Obesidad y
Enfermedades Cardiovasculares, (CIDOEC), advirtió que la falta de hábitos de
vida saludables en la población han provocado el aumento del sobrepeso y la
obesidad, principales factores de riesgo para las enfermedades cardiovasculares y
la diabetes, por las cuales mueren diariamente 150 mexicanos.
El cuidado de la salud es fundamental para todos las personas, sobre todo si se
padece de alguna enfermedad, es por ello, que llevar un control es de suma
importancia, la diabetes y problemas relacionados con la presión, son muy
frecuentes hoy en día, razón por la cual productos para llevar un control de estas
enfermedades son necesarios, lo que notamos como un mercado muy amplio, la
venta de productos que proporcionen la previsión de estos tipo de padecimientos.
Ya que en el mercado existe diferentes tipos de equipos para el chequeo del ritmo
cardiaco pero que la población de paraíso necesita instrumentos de cómo manejar
estos equipos, ya que son equipos muy complejos en su manejo y son
desconocidos, el más reconocido es el estetoscopio pues es el más popular a la
hora de ir al médico, el glucómetro solo es conocido por ciertas personas que
padecen diabetes inclusive se desconoce el nombre de ciertos aparatos que son
muy utilizados, por tanto vemos conveniente hacer propaganda de estos tipos de
instrumentos, principalmente porque habría más conocimiento acerca de ellos y
por otra parte, implementar nuevos equipos de fácil uso. Por la precisión de estos
la gente que llega a adquirir este equipo, considera que son más confiables y
eficaces en comparación de los analógicos y fácil en su uso y un precio
competitivo, por tanto nuestro proyecto se debe ajustar a lo que la mayoría de las
personas ven más confiable.
Por motivos de que visitar un centro de salud les resulta de mayor facilidad a una
gran parte de las personas, puesto que muchos de ellos son de bajos recursos y
cuentan con algún tipo de seguro que les ayuda a la hora de ir a revisiones
médicas, es por ello que se requiere un aparato que sea económico pero sobre
todo efectivo, para ayudar a la gente a la que se le pueda dificultar el pagar un
transporte a un centro médico y en su lugar ellos mismos poder llevar un control,
adaptado lo más posible a lo que se lograría en una consulta médica.
El uso de algunos aparatos para llevar un control médico resulta en ocasiones
sencillo pero al momento de interpretar el resultado se encuentran con algunos
inconvenientes, o en otras ocasiones el uso y la interpretación de los resultados
suele ser complicado, esto depende de la habilidad de cada persona, por tanto el
producto a crear debe tener en cuentas estos factores, para así tener un producto
que sea fácil de manejar y a su vez también sea fácil de interpretar el resultado sin
olvidar lo más importante que sería la precisión de este.
El tiempo que se utiliza en ir a revisiones médicas resulta demasiado para muchas
de las personas, por lo cual tener un aparato que les ahorre este inconveniente les
resulta de mucho agrado, porque piensan que si es de fácil manejo será más
cómodo que tener que hacer un viaje solo por una revisión de rutina, por ello para
satisfacer estas necesidades, se debe crear un producto teniendo en mente que,
debe mostrar resultados sin mucha demora, pero sobre todo que sea lo más
preciso posible, además que debe ser económico para estar al alcance de
cualquier bolsillo.
2.1.1 CARACTERISTICA DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Nuestra pulsera medidora de ritmo cardiaco por más que suene que solo hace eso
están equivocados ya que además de realizar dicha operación también es capaz
de controlar datos básicos como distancia recorrida del usuario o pasos si a si lo
requiera la persona, ya que existe una estrecha relación entre la actividad física y
la frecuencia cardiaca ya que nosotros estamos enfocados en no solo el
monitoreo si no en el cuidado de las personas en sus actividades físicas y así
poder llevar un mejor control sobre sus padecimientos o en dado caso solo para
controlar una rutina o dieta.

 Monitoriza el pulso de forma continua.

 Pantalla LED grande y táctil. Perfecta para visualizar los datos en todo
momento.
 Correas intercambiables. Bueno tanto a nivel de diseño como de
durabilidad.
 Guarda 7 días de datos de movimiento.
 A pesar de que monitoree continuamente la pantalla solo estará activa solo
al dar un toque en ella.
 Daría un estimado de pasos recorridos diarios si el usuario necesitase dicha
información por si llevase algún tipo de dieta o rutina.
 Resistente al agua pero no sumergible.
 Hasta 3 días con carga completa.
 Diseño ergonómico para mayor comodidad.
 Correas unitalla para cualquier medida o edad.
 Brillo auto ajustable dependiendo si es de dia o de noche.
2.2 Análisis de la demanda
En México, 30.8 por ciento de las mujeres mayores de 18 años padece
hipertensión arterial, mientras que 33.3 por ciento son hombres. En Tabasco, la
prevalencia aproximada es de 34 por ciento en la población mayor de 18 años. En
México, cuatro de cada 10 hogares tienen al menos uno de los siguientes equipos
médicos: termómetro y nebulizador. Uno de los equipos menos presentes en el
botiquín familiar es el medidor de presión arterial sólo 13% de los hogares
mexicanos tiene uno la principal causa puede ser que el precio de estos aparatos
oscila entre los 650 pesos hasta los 1200 pesos.
Con base en las encuestas que realizamos y teniendo en cuenta que los posibles
clientes serán personas mayores de edad que tengan problemas relacionados con
la presión podemos observar que la gran mayoría de estas personas estuvieron de
acuerdo en que el sector salud es muy costoso pues no solo los medicamentos,
sino que los aparatos no están al alcance de cualquier persona y aunado a eso, no
se les facilita el uso de los mismos y por esa cuestión no pueden adquirir uno.
En el área de Paraíso Tabasco los principales distribuidores de este tipo de
dispositivos son las farmacias, en las Farmacias similares la marca principal es:
 Omron
Que es la única marca que distribuyen es un medidor digital su precio es de $625.
Podemos encontrar también otras marcas tales como:
 Citizen
 Neutek
Aun así la demanda de estos aparatos es muy amplia y los distribuidores son
pocos puesto que al ser bastante costosos la mayoría de la gente no puede
comprar uno. Los aparatos que se utilizan para medir la presión arterial han ido
evolucionando puesto que en la actualidad podemos encontrar los medidores
digitales que hasta cierto punto has dejado obsoletos a los analógicos que se
utilizaban anteriormente, puesto que al ser analógicos necesitaban la
interpretación de quien lo usaba y con esto también en algunos casos se
ocasionaban errores al no ver bien o equivocarse al momento de la lectura, por su
parte los digitales son más precisos y a la hora de hacer una medición son un
poco más confiables, claro sin dejar de lado que estos aparatos necesitan
mantenimiento para tener un periodo de vida largo.
Es por ello que este proyecto estará basado en esas necesidades y buscara
satisfacerlas, pues se realizara un aparato que haga mediciones y que esas
mediciones sean fáciles de interpretar además, su costo debe ser bajo para que
gran parte de las personas que padezcan algún problema de presión lo puedan
adquirir y sobre todo que sea un producto de calidad.
2.2.1 TAMAÑO Y CAPACIDAD DEL PROYECTO

Nuestro proyecto tendrá un tamaño de aproximadamente 15 cm de longitud y

contara con baterías que pueden ser fácilmente remplazadas en cualquier
momento , su capacidad de financiamiento es de aproximadamente 300 a 500
pesos aproximadamente y se utilizara tecnología la cual se colocara con mano de
obra humana , muchos de los productos a utilizar son fácilmente encontrados y
dado que ya tendremos la programación utilizada para los PIC solo será cuestión
de ensamblar cada artículo y luego instalarle dicho programa.
Nuestra distribución geométrica del mercado es algo escasa dado que en el
municipio de Comalcalco apenas y se encuentras algunas instituciones de salud ,
pero en el estado de tabasco la cantidad de personas con problemas
cardiovasculares está en un índice muy alto.
2.2.2 Localización general y específica.

Boulevard Manuel Antonio Romero Zurita s/n, entre Madrid y Praga, Col. Centro,
la ceiba,86605 Paraíso Tabasco.
Localización general especifica.
Localización general y específica.
La localización tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde es posible
ubicar el proyecto, con el fin de establecer el lugar que ofrece los máximos
beneficios, los mejores costos, es decir en donde se obtenga la máxima ganancia,
si es una empresa privada, o el mínimo costo unitario, si se trata de un proyecto
social.
En este estudio de localización del proyecto, se debe tener en cuenta dos
aspectos: La macrolocalización la cual consiste en evaluar el sitio que ofrece las
mejores condiciones para la ubicación del proyecto, en el país o en el espacio
rural y urbano de alguna región y La microlocalización, que es la determinación del
punto preciso donde se construirá la empresa dentro de la región, y en ésta se
hará la distribución de las instalaciones en el terreno elegido.
Existen ciertos factores que determinan la ubicación, los cuales son llamados
fuerzas locacionales, que influyen de alguna manera en las inversiones del
proyecto, y de las cuales podemos evaluar:

Para la macrolocalizacion, se debe analizar en estas zonas a seleccionar, las que

ofrezca las mejores condiciones con respecto a:
 Ubicación de los Consumidores o usuarios
 Localización de M.P. y demás insumos
 Vías de comunicación y medios de transporte
 Infraestructura de servicios públicos
 Políticas, planes o programas de desarrollo
 Normas y regulaciones específicas
 Tendencias de desarrollo de la región
 Condiciones climáticas, ambientales, suelos...
 Interés de fuerzas sociales y comunitarias.

Para la microlocalizacion, se tendrán en cuenta los siguientes factores:

 Disponibilidad y Costos de Recursos: Mano de obra, materias primas,

servicios y comunicaciones.
 Otros Factores: Ubicación de la competencia, limitaciones tecnológicas y
consideraciones ecológicas.
 Costos de trasporte de insumos y de productos, por ejemplo, los costos de
transferencia a la cuenta de fletes: Comprende la suma de costos de
transporte de insumos y productos.
2.2.3 Materia Prima
Nombre Característica Función
Resistencia Los valores más comunes Los resistores se utilizan en
son 0.25 Watt, 0.5 Watt y 1 los circuitos para limitar el
Watt. valor de la corriente o para
fijar el valor de la tensión,
según la Ley de Ohm. A
diferencia de otros
componentes electrónicos,
los resistores no tienen
polaridad definida.
Capacitor El condensador o capacitor La carga almacenada en
electrolítico a diferencia de una de las placas es
los cerámicos, es un proporcional a la diferencia
componente con polaridad, de potencial entre esta
este acumula cargas de placa y la otra, siendo la
acuerdo a las necesidades constante de
de caída de tensión entre proporcionalidad la llamada
sus terminales. capacidad o capacitancia.
En el Sistema internacional
de unidades se mide en
Faradios (F).
Amplificador operacional  Infinita ganancia en Ejecuta operaciones
lazo abierto matemáticas (suma, resta,
 Infinita resistencia de multiplicación, división,
entrada, integración, derivación,
 Corriente de entrada etc.)
cero.
 Voltaje de desequilibrio
de entrada cero.
 Infinito rango de voltaje
disponible en la salida.

Sensor de Ritmo cardiaco Voltaje de operación: 5V Este sensor clip usa un

emisor infrarrojo y un
receptor para detectar el
pulso. Puede utilizarce para
monitorear el ritmo cardiaco
en pacientes y atletas.

La salida de este sensor es

pequeña (100mV) por lo
que se necesita un
amplificador como
acoplamiento.
Microcontrolador Los microcontroladores Un microcontrolador
están diseñados para (abreviado μC, UC o MCU)
reducir el costo económico es un circuito integrado
y el consumo de energía de programable, capaz de
 un sistema en particular. ejecutar las órdenes
Por eso el tamaño de la grabadas en su memoria.
unidad central de Está compuesto de varios
procesamiento, la cantidad bloques funcionales, los
de memoria y los cuales cumplen una tarea
periféricos incluidos específica. Un
dependerán de la microcontrolador incluye en
aplicación. su interior las tres
principales unidades
funcionales de una
computadora: unidad
central de procesamiento,
memoria y periféricos de
entrada/salida.
Display Está constituido por un Dispositivo de ciertos
circuito impreso en el que aparatos electrónicos que
están integrados los permite mostrar
controladores del display y información al usuario de
los pines para la conexión manera visual.
del display. Sobre el
circuito impreso se
encuentra el LCD en sí,
rodeado por una estructura
metálica que lo protege.
Circuito Impreso (PCB) Superficie constituida por Se utiliza para conectar
caminos, pistas o buses de eléctricamente a través de
material conductor las pistas conductoras, y
laminadas sobre una base sostener mecánicamente,
no conductora. por medio de la base, un
conjunto de componentes
electrónicos.
2.2.4 Capital Humano
Nuestra empresa estará dividida en 6 departamentos los cuales se mencionan a
continuación:
Área de exhibición del producto:
Puesto: Mercaderista
Objetivo: Exhibir los productos con el fin impulsar las ventas, colabora en el orden y
logística de exhibición, revisa y mantiene en óptimas condiciones el material
promocional asignado y facilita al cliente el conocimiento total de los productos, se
encarga también de encontrar sitios exclusivos o preferenciales para dar demostrar el
producto.
Función: Es el responsable de analizar y determinar el éxito o fracaso de un producto
o línea de producto que se pretende incorporar al mercado, investiga las estrategias a
seguir para que los clientes consuman o adquieran los productos, controla los stock y
mejora la exhibición de los productos.
Oficina:
Puesto: Ejecutiva/o de Telemarketing
Objetivo: Incrementar la cartera de clientes, elabora y actualiza la base de datos,
genera informes de resultados y trasmite a la gerencia para la pronta solución de
necesidades, presenta a los cliente una imagen agradable y de apoyo a través de
la recepción de llamadas y ofrece alternativas a sus necesidades logrando en la
mayoría de los casos la venta o la visita de este al centro de servicio para el
respectivo consumo.

Función: Apoyar al área de ventas en cuanto a ventas y posicionamiento en el

mercado, desarrolla e implementa estrategias de recuperación, promociones,
investigaciones y otras actividades que generen ventas, actualiza la base de datos
de clientes potenciales o de recuperación para realizar un contacto nuevamente,
realiza prospectos y cierre de ventas con clientes e informa al equipo de ventas de
dichos movimientos.
Diseño:
Puesto: Diseñador
Objetivo: Crear diseños tridimensionales de nuevos dispositivos que vayan
innovando en el mercado.
Función: Los diseñadores de productos crean diseños tridimensionales de objetos.
Tienen en consideración el aspecto que debe tener el producto, así como su
funcionalidad, los materiales, los costes, los requisitos técnicos y los métodos de
producción. Para realizar el esbozo, el diseñador de productos lleva a cabo una
investigación detallada antes de plasmar las ideas en un dibujo o de proceder a la
producción de los modelos. Si se aprueba un diseño puede realizar otros cambios
antes de dibujar el diseño final que entregará al personal de producción. Los
diseñadores utilizan diseño asistido por ordenador (CAD) para realizar su trabajo.
Elaboración:
Puesto: Director de Operaciones.
Objetivo: Controlar las actividades diarias de la corporación y de manejo de las
operaciones.
Función: El jefe de operaciones es uno de los puestos más altos en la
organización y reporta directamente al director ejecutivo (CEO) o a la junta de
directores de la empresa.
Recepción:
Puesto: Recepcionista.
Objetivo: Atender a los clientes o usuarios en el edificio.
Función: Su función consiste en proporcionar todo tipo de información y asistencia,
por lo que debe poseer conocimientos administrativos o secretariales para brindar
al cliente información confiable y de utilidad.
Prueba y empaquetado:
Puesto: Ingeniero de Pruebas y testeos y Empaquetadores
Objetivo: Debe realizar un estudio para ver qué tipo de pruebas se deben hacer,
dependiendo del producto y de las especificaciones concretas. Puede ayudar a la
elaboración del prototipo.
Función: Se encarga de los tests de control de calidad del producto ya
manufacturado. Monta el equipamiento de los tests para determinar si los
productos se están fabricando correctamente. Desarrolla pruebas concretas que
evalúan el estado del hardware en el ámbito físico (imperfecciones en las
conexiones, etc.).
Contabiliza el número de partes defectuosas; éstas deben estar por debajo de un
umbral previamente especificado. Puede desarrollar tests de software para ver si
se cumplen las especificaciones (del mismo modo que lo hacía con el
prototipo).Se encarga de valorar la calidad del producto.
Almacén:
Puesto: Supervisor de almacén.
Objetivo: Verificar que los bienes que se reciben en los almacenes establecidos,
cumplan con la cantidad, calidad, especificaciones y oportunidad establecidas en
los pedidos, requisiciones o contratos, otorgando en su caso, la conformidad
correspondiente al proveedor.
Función: Se encarga de garantizar el abasto suficiente de los artículos y productos
recurrentes, así como el adecuado manejo y custodia de las existencias de
substancias químicas, materiales de laboratorio, refacciones, muebles y enceres,
verificando la exactitud del registro de los bienes, y la integración de los datos que
forman el catálogo de productos que manejan los diferentes almacenes, así como
la información que conforma el detalle de sus inventarios.
Baños:
Puesto: Intendente
Objetivo: Mantener en buen estado los baños así como también las demás partes
de la empresa.
Función: Cuidar que las instalaciones estén siempre en buen estado libre de
malos olores, mantener limpios los pasillos, oficinas y la entrada.