TAREA PARA ESTUDIANTE

Asignatura
Marketing estratégico Semestre: 2018 - I
evaluada:

Apellidos y

nombres del Soto Vargas, Lauriz Esperanza Código: 2013224420

estudiante:

Tema:

Gestión de
Escuela Administración: Administración de Negocios Marketing
Recursos Humanos
Profesional: (x) Internacionales ( ) ( )
( )

Profesor: MBA. CLAUDIA TORRES LINARES

Sección: Turno:
Sección / Turno:
06M02 M

Detalles para la
Deberá respetar las normas APA (American Psychological Association)
elaboración de su
Se adjunta archivo PDF de las normas APA
trabajo:
 Análisis:

Compañía de Helados - "Señor Té Verde"

Rich Emanuele es de la segunda generación de propietarios de mister té verde desde 1968,

empresa que maneja tres productos y no muestra indicios de innovar su carta de ofertas.

la especialidad de este negocio familiar es la fabricación de helados gourmet para satisfacer la

demanda de los restaurantes asiáticos en New York. la visión de Rich Emanuele es mantener

ajustado el presupuesto mientras su hijo Michael tiene grandes ideas, mayor innovación y correr

riesgos para lograr mejores resultados, cuenta con tres productos con sabores exóticos (té verde,

jengibre, y frejoles) en donde su producto bandera es el helado de té verde y para aprovechar

mejor sus márgenes y crecimiento y para ello Michael necesita que se haga una inyección fuerte

de inversión y aprovechar todo su potencial.

La proyección de Marcus Lemonis hacia esta empresa es que haya mayor oferta y recomienda

nuevos sabores e impulsar el moshi (pasta dulce) y otros para que haya nuevos productos en el

mercado ya existente y evitar que el crecimiento sea lento y sobre todo evitar ser vencido por una

nueva competencia.

El temor de Rich Emanuele es que las decisiones arriesgadas no rindan frutos favorables ya

que él es muy minucioso en sus cuentas y se siente seguro, se encuentra en un zona de confort,

mientras su hijo es mas arriesgado, ambicioso con mayor vision pero descuida la parte
financiera de la empresa, para ello su logística se ve apoyada de manera proporcional por los co-

empacadoras que se ubican a grandes distancias de las instalaciones que generan un coste

adicional por tal distancia, para luego ingresar en los almacenes de la compañía mister green tea.

Gracias a la inversión de Rich, experiencia de Marcus quien respalda con su propio dinero y

la innovación e ideas de Michael pondrán en marcha y aplicaran los procedimientos necesarios

como la instalación operativa, el congelador y distribución de los helados, dejando de estar en

potestad de los co-empaquetadores quienes solo producen cierta cantidad para este cliente, ya

que tiene que satisfacer a clientes minoristas y por ello no cumple con la demanda ya que su

capacidad es reducida, generándole a la empresa una perdida que se podrá aprovechar con esta

inversión en la localidad de Keyport donde se instalara la fábrica de Mister Green tea y la nueva

marca Solo con el nombre principal de Keyport creamery.

Marcus abrirá el panorama de negocio a Rich donde es necesario adaptarse a los cambios,

expandir sabores, productor, mayor mercado, creación de marca, e impacto en la publicidad de

los nuevos productos aplicando estrategias de crecimiento vertical y horizontal donde fortalecerá

el vinculo con Michael venciendo las altas tasas de fracaso por los negocios familiares.