FASE DE LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN

Es la etapa donde queda fijada la concepción,

definición y periodo experimental del producto.

 Bajo volumen de ventas.

 Gran inversión técnica, comercial y de
comunicación.
 Gran esfuerzo para poner a punto los medios de
fabricación.
 Dificultades para introducir el producto en el
mercado.
 Escasa saturación de su mercado potencial.
 Pocos ofertantes.

 Dedicación especial del equipo de ventas.

 ¿Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en

zonas piloto?
 ¿Responde el producto a las necesidades del mercado
INTERROGANTES Y ESTRATEGIAS
que se fijaron en el estudio?
 ¿Debemos realizar modificaciones del producto
inicial?
 ¿Tiene la calidad que demanda el mercado?

 El precio fijado de lanzamiento, ¿es aceptado por el

cliente final y el canal intermediario?
PRECIO Y CONDICIONES  ¿Considera este último las condiciones económicas
válidas para trabajar bien con el producto?
 ¿Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?

 ¿Se ha acertado con el canal elegido o debemos

CANAL DE DISTRIBUCIÓN cambiar?
 ¿Debemos abrir el producto a otros canales?

ORGANIZACIÓN COMERCIAL  ¿Creamos un equipo nuevo para su lanzamiento?

 ¿Ponemos a nuestros mejores vendedores?
 ¿Contratamos un task force para su lanzamiento?
 ¿Incentivamos al equipo para su introducción?
 ¿Lo comercializamos usando la red?
  ¿Está respondiendo la demanda potencial como
esperábamos?
 ¿Elegimos bien los medios?
 ¿Existen otros medios fuera y que no hemos
CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN utilizado?
 ¿Cuántas campañas de promoción hemos de
realizar?
 ¿Nos puede ayudar el marketing directo?
 ¿Cómo nos pueden ayudar internet y las redes
sociales?