A ERA KINDLE

Como Publicar e Lucrar com seu Livro na

Amazon

Laissa Soares
Tiago Batista

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 PREFÁCIO
Assim como existem ótimos músicos que
passam a vida tocando em churrascarias e não são
“descobertos”, existem excelentes autores e
profissionais que não conseguem emplacar livros
de sucesso.
Quem chega a comprar a briga para
publicar um livro, fica muitas vezes amarrado pelo
processo tradicional de publicação, que é
extremamente burocrático e, por vezes, ineficiente.
Além disso, desconhece as estratégias que
realmente impactam positivamente na venda de
seus livros.
A boa notícia é que esse cenário está
mudando. E bem rápido! Com a chegada da
Amazon ao Brasil, finalmente entramos na ‘Era da
Kindle’. Um mundo novo onde os desconhecidos
de hoje podem ser os autores dos Bestsellers de
amanhã, tudo em um curto período.
 Essa nova fase exige dos autores
competências diferentes daquilo que era esperado
no passado. Antes ele precisava entender muito
bem da sua atividade fim, ter imensa persistência
para encontrar uma editora que apostasse no seu
trabalho e muita paciência, pois todo o trâmite de
publicação poderia durar até 2 anos.
Hoje, basta ter uma boa idéia,
conhecimento de sua causa e um toque de
empreendedorismo para ver seu livro nas mãos e
telas de muitos leitores em qualquer lugar do
mundo.
A autopublicação dá a chance de mostrar
ao mundo o que você sabe e pensa. Suas
experiências, conhecimentos e imaginação...
Nesse universo, qualquer pessoa tem o privilégio
de encantar e ajudar os leitores.
Acreditamos que há muitas pessoas
excepcionais por aí, e é com intuito de ajudar
autores e profissionais brasileiros, que buscamos
desvendar os maiores segredos da autopublicação
de sucesso.
Neste livro, vamos te mostrar como
aproveitar as oportunidades deste momento único
para:
- publicar livros rapidamente;
-estabelecer-se como autoridade/expert em
praticamente qualquer mercado que desejar;
- aumentar um negócio já existente;
- ou até criar um negócio do zero.
Não é um guia definitivo e não foi feito
para torná-lo rico da noite para o dia, publicando
somente um livro. É um apanhado realista e direto
de oportunidades, feito para introduzir ao leitor ao
oceano de possibilidades reais apresentadas neste
novo momento.
Aqui descrevemos qual é o novo cenário
da publicação editorial. Além disso, você
encontra as estratégias-base que pesquisamos
exaustivamente observando de perto o que já
funciona em outros países e também testamos
aqui com diferentes títulos.
Tudo para que você também se junte à
revolução que está acontecendo agora: o fenômeno
da autopublicação. Tire proveito dessa nova forma
de se lançar ao mundo a partir de agora!
Esperamos que a leitura deste livro seja
tão prazerosa para você, quanto foi para nós
escrevê-lo.
Boa leitura!
Laissa e Tiago.
Obrigado por adquirir este livro.

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Índice
Capítulo 1: Publicação Tradicional x
Autopublicação
O Complexo Modelo Editorial
Tradicional
Vantagens de Autopublicar-se

Capítulo 2: Porque Amazon Kindle?

Capítulo 3: Oportunidades da Autopublicação

Por que escrever um livro?
Gêneros de Sucesso para seu
BESTSELLER
Como gerar dinheiro com livros na
internet

Capítulo 4: Como Publicar seu Livro: Passo-a-

passo
Dicas de formatação
 Capas que seduzem
Publicação passo-a-passo

Capítulo 5: Estratégias MATADORAS para

Promover seu Livro
 Capítulo 1: Publicação Tradicional x

Autopublicação

“Para se ter sucesso, é necessário amar de

verdade o que se faz. Caso contrário, levando em
conta apenas o lado racional, você simplesmente
desiste. É o que acontece com a maioria das
pessoas.” - Steve Jobs

Nem só de grandes editoras são feitos os

Best Sellers de hoje. Os exemplos de sucesso em
vendas fora do ‘eixo tradicional’ de editoração são
vários e surgem novos a cada dia.
Você já deve ter ouvido falar de E. L.
James, autora da série 50 Tons de Cinza. O que
talvez você não saiba é que essa trilogia começou
como fan-fictions (ficções online criadas por fãs)
inspiradas na série Crepúsculo, de Stephanie
Meyer.
O romance originado dessas histórias,
Masters of the Universe, era bem mais
sexualmente explícito que os romances originais e
ela acabou mudando os nomes dos personagens
principais para desvincular as histórias.
Em 2011, a autora lançou o primeiro de
três livros, com o título Fifty Shades of Gray, e
sob o codinome E.L. James. O livro foi lançado
inicialmente em formato de e-book e uma pequena
tiragem foi produzida por uma microempresa de
impressão sob demanda, chamada The Writers'
Coffee Shop. Essa mesma ‘micro-editora’ lançou
os outros 2 volumes da série nos meses seguintes.
Em pouco tempo os romances atingiram
altíssima popularidade graças à divulgação boca-
a-boca e anúncios online.
Somente depois do crescente sucesso, a
editora Vintage comprou os direitos e publicou
uma versão impressa “tradicional” de Cinqüenta
Tons De Cinza, que quebrou recordes de venda
em diversos países do mundo.
Outro exemplo de autora de ficção bem
sucedida e auto-publicada é Amanda Hocking,
autora de livros de romances juvenis, como as
séries My Blood Approves e Trylle.
Por anos ela tentou vender sua idéia para
grandes editoras, sem sucesso. Até que em Abril
de 2010 ela decidiu publicar o primeiro romance
por conta própria na Amazon.com.
O desenrolar da história é simples e direto.
Em 6 meses ela vendeu vinte mil dólares e, depois
de vinte meses, ela já havia vendido dois milhões
e meio de dólares. Isso mesmo US$2.500.000,00
vendendo somente livros em formato digital e
impressões por demanda feitas pelo CreateSpace,
um serviço da própria Amazon.
É claro que esses exemplos não são casos
típicos. No entanto, é ótimo para nos provar que a
possibilidade de lançar um livro de sucesso
sozinho e partindo do nada é real!
O fato é que essas oportunidades ágeis de
autopublicação são extremamente recentes e, o
melhor, ainda há muito espaço para novos autores,
principalmente no Brasil, onde as gigantes
empresas internacionais chegaram a menos de um
ano.
Pouco tempo atrás, a complexidade de
escrever e publicar um livro beirava o impossível
para a maioria das pessoas, graças à estrutura
engessada e burocrática da industria editorial.
Entre os que se atreviam a tentar,
pouquíssimos eram os que conseguiam. Os louros
da publicação, isto é, o que realmente chega até o
bolso do autor, era algo ínfimo.
Mas antes de falar sobre as desvantagens
do modelo tradicional de publicação, é preciso
entender que ele traz, sim, algumas vantagens:
O Complexo Modelo Editorial Tradicional
Primeiramente, sempre existirão os leitores
que jamais dispensarão ter em mãos um livro
físico, sentir o cheiro do papel, molhar o dedo e
passar de página, grifar à lápis suas passagens
favoritas, usar um marca-páginas especial e todos
os pequenos prazeres da leitura convencional.
Além disso, se o livro é aprovado por uma
grande editora, o autor conta com um editor
profissional para ser uma espécie de mentor, para
constantemente ser seu braço direito, a pessoa que
auxilia técnica e psicologicamente na construção e
melhoria do livro.
E por ser mais antigo e tradicional, o
mercado editorial consegue chegar em grandes
redes de supermercado, aeroportos, shoppings e
nas lojas de conveniência, lugares muito próximos
da realidade dos seus potenciais leitores, mas
muito distantes do alcance de autor novato e
independente.
Além, é claro da autoridade e facilidade
para distribuir seu livro em redes de livrarias, o
que seria praticamente impossível a um autor
desconhecido fazer por conta própria ou por meio
de uma pequena editora.
E, mesmo sabendo que os livros digitais já
superaram a quantidade de vendas de livros
tradicionais em países como Estados Unidos e
Inglaterra, o modelo “antigo” está longe de
desaparecer. Nos Estados Unidos, no ano de 2012,
girou no mercado de livros físicos o total 27
bilhões de dólares contra apenas 2.1 bilhões de
livros virtuais (Fonte: BookStas 2012- An Annual
Comprehensive Study of the U.S. Publishing
Industry”).
Sem dúvida este número retrata também a
complexidade e o número de envolvidos no
mercado editorial tradicional, em que os valores
gerados são repartidos em muitas fatias –
distribuidores, publicitários, editores, autor, entre
outros que veremos.
No Brasil, o nicho de livros digitais teve
um crescimento de 343% entre 2011 e 2012, sem
contabilizar e-books autopublicados (esses dados
se referem às vendas realizadas por editoras). E os
números devem explodir ainda mais em 2013, já
que foi apenas em dezembro que Amazon, Apple,
Google e KoboBooks aportaram por aqui, neste
segmento. Fonte: pesquisa Produção e Venda do
Mercado Editorial, por FIPE.
Por outro lado, nem tudo são flores.
Vamos falar um pouco do que torna a publicação
tradicional um processo tão árduo e desgastante
para o autor...
Para começar, a quantidade de pessoas
envolvidas em publicar um livro da forma usual é
muito grande. Confira os principais profissionais
envolvidos e o que fazem:
Agente literário: o agente representa o
autor junto às editoras. De acordo com o perfil da
obra, ele escolhe as linhas editoriais, prepara
propostas e envia às editoras, negocia o
adiantamento (coisa rara no Brasil) e percentual
de direitos autorais, bem como todo o contrato. Ele
é como um vendedor que aborda editoras para
vender sua idéia de livro e convencê-las a
publicar. O agente geralmente é remunerado com
20% dos royalties que o autor recebe.
 Editor(a): É quem decide quais livros
valem a pena publicar. É quem edita maior parte
do texto, acompanha o autor na produção e
finalização do livro e é também quem pensa e
escreve a maior parte das peças publicitárias do
livro.
Por isso, para a maioria dos autores de
primeira viagem, é praticamente impossível
conseguir despertar a atenção de um editor.
O editor é quem tem a função mais
sobrecarregada do mercado literário. Ele precisa
trabalhar bem em duas pontas:
1- Continuar o andamento de livros já
encaminhados, fornecendo ajuda técnica e suporte
psicológico aos autores com quem já se
comprometeu;
2- Selecionar novos livros/autores dentre
os montes de manuscritos e propostas recebidos
todos os dias.
Editor Assistente: filtra os rascunhos de
desconhecidos que chegam às editoras antes que
passem para as mãos de superiores. Hoje, os
assistentes chegam a ter acesso ao e-mail de seus
chefes para fazer seleção de textos com potencial
de publicação.
Isso significa que, mesmo que você envie
um e-mail diretamente a um editor com grande
poder de decisão numa editora, o editor-assistente
provavelmente será o primeiro ponto de contato na
empresa.
O editor assistente também é responsável
por gerenciar e conferir uma série de detalhes
antes do lançamento de um livro, como prazos,
contratos, permissões, checagem de revisão, texto
de capa, peças de marketing e outros.
Revisor: é responsável por ler cada
palavra do rascunho e corrigir os vários erros
persistentes. Esses erros vão desde ortografia e
gramática, até fatos incorretos, mudança de nome
dos personagens, inconsistências no enredo, entre
outros. Enquanto o editor se preocupa com o
cenário geral do livro, o revisor se concentra nos
detalhes do texto.
Designer: geralmente um livro passará por
2 tipos de designers, um designer para a capa e
outro para o interior do livro. Boa parte dos
autores sequer conhecem esses profissionais, mas
eles têm o poder de tornar o livro um sucesso ou
um fracasso só com seu trabalho. Já ouviu a
expressão “escolher um livro pela capa”? Então...
Publicitário: É o "marketeiro" do livro.
Interage com o editor, vendedores, críticos,
mídias, blogueiros e distribuidores. É geralmente
o publicitário quem decide sobre o orçamento de
divulgação de um livro, não o editor. Se o editor é
responsável por produzir um livro excepcional, a
função do publicitário é vendê-lo.
A relação publicitário e autor é
provavelmente a mais tensa de todo o processo.
Raros são os autores que ficam verdadeiramente
satisfeitos com o trabalho de publicidade e
distribuição dos seus livros.
Livrarias e pontos de venda: é onde
finalmente o leitor vai poder encontrar e comprar
livros. Podem ser pontos físicos como lojas,
quiosques e bancas, por exemplo. Também podem
ser virtuais como as páginas de e-commerce de
livrarias e blogs. Eles têm o poder de decidir quais
livros terão mais destaque visual nas prateleiras de
acordo com o potencial de vendas e margens de
lucro.
Com tantas partes envolvidas no processo,
é de se esperar que duas coisas aconteçam:
1. o tempo entre o autor finalizar o
rascunho do livro (ou proposta, no caso de não
ficções) e o livro, de fato, chegar aos pontos de
venda é muito, mas muito longo...
Só para receber uma resposta da editora,
seja positiva ou negativa, pode levar até 6 meses.
A partir da aprovação da editora,
contabilize:
2 a 3 meses de negociação do contrato;
o tempo que levará para terminar de
escrever o livro;
 2 meses para o editor ler a versão final
que, normalmente sugere mudar radicalmente em
várias partes;
1 mês para fazer todas as mudanças
sugeridas;
mais algumas semanas para a revisão
(que sempre encontrará mais erros que você
imaginaria);
correção dos erros encontrados,
formatação e diagramação,
definição da capa,
impressão,
planejamento de marketing,
esforço de venda e distribuição...

Enfim, você pegou a idéia...

A grande beleza de autopublicar seu livro
e em formato digital, é que ela permite ao autor
descobrir se o público gosta ou não da sua obra de
forma rápida e direta, sem intermediários como
por meio de uma editora.
 2. Cada parte quer ser bem remunerada
por seu trabalho, e exatamente por isso, a
porcentagem base de royalties que chegam ao
bolso do ‘sortudo’ autor selecionado por uma
grande editora é 10!
Isso mesmo, DEZ POR CENTO. 10%!
Se você já for conhecido ou com grande
autoridade no assunto, pode conseguir, além de
adiantamento para sua obra, royalties máximos de
15%, depois de muita negociação.
Já nos livros digitais, os royalties base são
de 70%.
A autora Tizuca Prado, que já teve livros
distribuídos nas Livrarias Cultura do Brasil, nos
falou sobre o assunto:
Mesmo tendo trabalhado muito duro para
escrever e ser lançada
por uma editora de renome e em uma
grande rede brasileira
de livrarias, digo que é possível contar
nos dedos quem
 consegue viver de Royalties no Brasil...
Paulo Coelho é um dos poucos.
Tizuca Prado
E se você deseja publicar um livro físico
de forma independente, é bom não se iludir
achando que será mais rápido ou que pode ganhar
muito mais dinheiro e evitar dores de cabeça.
A autora Patrícia Colmenero buscou um
financiamento pelo FAC (Fundo de Apoio à
Cultura) para conseguir autopublicar e distribuir
por conta própria. Veja o que ela diz:
Tive que fazer o projeto para o FAC e
esperar mais de um ano pela aprovação e
dinheiro. Contratei uma designer para o livro e
um ilustrador, mas eu administrei tudo. Uma
amiga revisou.
A impressão eu fiz em uma gráfica que já
conhecia.
Distribuição é a parte mais difícil e
dolorosa...
É bater de porta em porta e ver que quase
 ninguém acredita em novos autores...
Depende de você convencer as livrarias.
Eu vendo só no meu site, Sebinho (DF), em um
lugar em
São Paulo e outro no Rio de Janeiro. É
muito complicado. Você tem que correr atrás e
fiscalizar. Não vendo em mais lugares pela
complexidade de organizar e negociar isso tudo.
Fiz 1000 exemplares. Não tenho noção
exata, mas acho que vendi
uns 400 até agora (1 ano após o
lançamento).

Patrícia Colmenero, autora de Porque Até

a Morte Terei Fome

Vantagens de Autopublicar-se
Por meio da internet, empresas como
Amazon, Apple, Kobo e Barnes & Noble
quebraram de uma vez o paradigma e fizeram com
que o escritor pudesse criar e vender livros de
forma direta ao leitor.
Um livro autopublicado pode chegar ao
cliente final tanto em formato digital quanto
impresso, por meio dos serviços de impressão sob
demanda (print on demand) oferecido por
algumas dessas empresas e parceiras. Isso
significa que a distribuição de qualquer livro não
depende mais de relacionamento e autoridade
junto às livrarias, ela fica limitada, tão somente,
ao acesso do cliente à internet para encontrar e
comprar seu livro.
Mas além da agilidade e distribuição sem
limites, há uma série de vantagens inerentes à
autopublicação de um livro digital.
Vantagens para os Autores
Controle sobre o livro
O autor passa a ter total poder de decisão
sobre o livro, formatação do texto, capa, fonte,
imagens e principalmente do conteúdo do livro. O
autor expõe suas ideias sem interferências. É o
autor, com seu texto na integra, em contato direto
com o leitor. Enfim, controla cada vírgula do que
será publicado no fim das contas.
Revisões
No formato digital, o livro pode ser
constantemente renovado, revisado, alterado e
melhorado.
Basta o autor baixar o arquivo que está
disponível em sua própria conta, fazer a edição e o
upload do arquivo alterado. O transtorno de
corrigir um erro é incomparavelmente menor que
no processo tradicional. O autor pode fazer
correções a qualquer hora, de qualquer lugar e
mesmo quem comprou o livro antes da correção,
terá sua versão atualizada.
Na forma tradicional de publicação, os
livros que foram vendidos não podem ser
‘atualizados’. O máximo que pode ser feito é
aquela deselegante errata anexa ao livro ou uma
nova edição (isso se a editora tiver interesse, leia-
se, se o livro estiver com boa venda).
Dinheiro
 E-books são bem mais baratos para o
cliente final do que livros físicos, isto é verdade.
Mas a porcentagem desse valor que chega ao
bolso do autor é absurdamente maior!
Como falamos antes, o royalty médio de
publicações por editoras giram em torno de 10%
para o autor, enquanto a base de royalties de livros
publicados na Amazon, por exemplo, é de 35% ou
70%, dependendo da escolha de preço. Vamos
detalhar à frente.
Longevidade
Ao publicar uma versão digital e usar
serviços de impressão por demanda, você pode
manter o livro à venda para sempre, ou, pelo
menos, tempo suficiente para os leitores o
descobrirem.
Você define o período de "vida" e decide,
inclusive, quando ele sairá completamente do
mercado, caso deseje, o que é bem mais
complicado quando o livro já foi distribuído para
várias livrarias.
Conexão direta com os leitores
Com as vendas online, o autor fica
diretamente conectado aos leitores. Pode sentir as
demandas latentes do nicho que está se
relacionando e oferecer outros produtos, livros ou
serviços relacionados.
As próprias plataformas incentivam os
leitores a deixarem suas avaliações sobre o livro.
Como o autor colheria feedbacks tão precisos e
diretos dos leitores na forma tradicional?!
Pelas críticas (muitas vezes tendenciosas)
de jornalistas ‘especializados’ no tema?
Dificilmente...
O autor precisa de validação imediata,
apoio psicológico para motivá-lo a continuar
escrevendo e partir para o próximo título.
Imagine o que o autor de Não Pare! (livro
de ficção jovem entre os mais baixados da
Amazon Brasil há meses) sentiu ao ler avaliações
como essa:
“Não Pare! é um livro excelente em todos
os quesitos. Não consegui largar a história, dizia
a todo momento ‘só mais um capítulo’ e pelo
amor de Deus, só parei de ler quando chegou ao
final! Que é isso, minha gente!!! FML Pepper
entrou para o meu ranking de autores preferidos
e vou dizer: PRECISO DA SEQUÊNCIA DESSA
ELETRIZANTE AVENTURA, PARA ONTEM!!!!
Recomendadíssimo!”

Motivador ou não?
Controle do Preço
O autor tem total liberdade de aumentar ou
diminuir o preço do livro a qualquer tempo. Pode
testar a qual preço os leitores respondem melhor e
pode até decidir distribuí-lo gratuitamente por
alguns dias como estratégia de promoção, por
exemplo.
Vai fazer uma palestra e gostaria de
sortear ou vender alguns livros lá? Sem
problemas, use um serviço de impressão sob
demanda para imprimir quantas cópias desejar,
leve para o evento e venda pelo valor que desejar.
Sem burocracias contratuais ou problemas com
qualquer envolvido no processo tradicional.
Monitoramento de vendas
Quando você publica por uma editora
tradicional, dificilmente será informado sobre as
vendas dos livros com a freqüência e detalhes que
gostaria.
No mundo virtual, a maioria das
plataformas de autopublicação oferecem relatórios
atualizados de suas vendas, diferenciando e-books
de impressões por demanda. Isso te ajuda a
avaliar o resultados das suas ações de marketing.
E, ao testar preços diferentes, por exemplo, você
vê os resultados imediatamente.
Mas as vantagens dos livros digitais não
se restringem só aos autores. Os leitores também
se beneficiam, E MUITO, dessa modalidade de
leitura.
Benefícios para os Leitores
Preço
Retirados os custos de impressão e
distribuição, o gasto para produção de um livro
passa a ser a energia para manter o computador
ligado e o custo de oportunidade do autor (isto é,
ele poderia estar fazendo alguma atividade
remunerada ao invés de escrever).
O leitor sabe disso e naturalmente espera
ver essa diminuição refletida no preço da versão
digital de uma obra. Assim, com raríssimas
exceções, o preço de um e-book é bem menor que
sua versão impressa. Vale lembrar que mesmo
com menor valor, os royalties que vão para o autor
são livres de intermediários.
Este, inclusive, é um dos vários motivos
que tornaram o número de livros digitais vendidos
em países como Estados Unidos e Inglaterra
muito maior que os tradicionais impressos
comprados em livrarias.
Formas e dispositivos diferentes para leitura
Todos os livros comprados são
sincronizados em uma só conta e podem ser lidos
em diferentes dispositivos.
É praticamente impossível perder um livro.
Mesmo que você perca o aparelho no qual
costuma ler seus livros, pode encontrá-los na sua
conta esperando para serem baixados para um
novo dispositivo, sem nenhum custo adicional.
Além dos conhecidos e-readers (Kindle e
Kobo), você pode instalar o aplicativo Kindle, por
exemplo, em tablets, smartphones (incluindo iPad
e iPhone) e computadores para acessá-los de
acordo com sua conveniência. Você pode,
inclusive, ler livros online a partir de um
navegador pelo Kindle Cloud Reader.
No caso do Kindle, o aplicativo até
sincroniza automaticamente qual a última página
lida para que você continue de onde parou
independente do dispositivo usado anteriormente.
Ele também sincroniza novas versões dos livros
que você já tenha baixado.
Privacidade total sobre o que está lendo
 Imagine um engenheiro civil de renome,
gerenciando a construção de um prédio. Homens
suados trabalhando sob o sol à pino, carregando
peso e quando chega o intervalo todos vão para
um galpão botar o papo em dia, tirar um cochilo,
etc.
Neste ambiente extremamente masculino,
imagine o engenheiro tirando da maleta um
romance juvenil envolvendo vampiros... Será que
ele teria uma leitura tranqüila, sem interrupções?

Imagine outra situação...

Uma senhora na terceira idade lendo um
romance erótico na casa do filho, na presença dos
netos, que, curiosos com a capa, perguntam sobre
o que se trata a história.

Você acha essas situações chatas? Lendo

um livro digital, esse tipo de "constrangimento"
não existe. Ninguém tem a menor noção do que
você está lendo
Diferentes formas de interagir com o livro
O leitor navega e realiza buscas no livro
com muita facilidade. Pode encontrar a definição
de uma palavra que desconheça sem precisar de
um dicionário.
Basta selecionar e clicar na palavra que já
aparece o significado dela. Não só consegue
marcar e destacar suas passagens favoritas do
livro, como também observa os trechos que outros
leitores escolheram destacar. Assim, pode
observar ao longo do texto, o que outros leitores
acharam mais marcante e ficar mais atento a estes
pontos.
É possível buscar por alguma palavra-
chave ou frase que queira reler depois e escolher o
tamanho das fontes em praticamente todos
dispositivos. Em alguns deles, você pode ainda
selecionar a opção de ouvir o livro usando um
software de ‘text-to-speach’.
Além disso, os livros digitais podem
conter links clicáveis que levam o leitor
diretamente a um site especial ou a um vídeo, por
exemplo. As imagens também podem ser clicáveis
e levar o leitor para uma versão ampliada, mais
visível. Ele pode clicar e consumir ali, na mesma
hora, o que o autor reservou para ele fora do livro.
Em uma das obras que produzimos, um
livro de ficção de aventura, o autor sugere no
início de cada capítulo uma lista de músicas que
inspiraram a criação de cada personagem ou
capítulo, para que a experiência do leitor seja de
uma plenitude incomparável. Ao clicar nas
sugestões, o leitor é levado a um player online
gratuito e pode ler enquanto ouve uma trilha
sonora escolhida pelo autor para aquele o
momento da narrativa. Uma experiência de
imersão fantástica.
Avaliar o livro antes mesmo de comprá-lo
Os leitores têm uma plataforma completa
para analisar e estimar previamente a qualidade
do livro, observando as avaliações dos outros
leitores. Assim, a experiência de compra é
completamente transformada e a chance de fazer
um bom negócio é potencializada.
Menos prateleiras empoeiradas
Outro ponto a lembrar é que vivemos cada
vez mais em espaços menores nas grandes
cidades. Assim, livros acumulados ao longo de
uma vida e herdados de pais e avós passam a fazer
diferença no espaço físico das casas.
Com esses dispositivos, você tem a
possibilidade de carregar uma biblioteca inteira no
bolso!
 Imagem 1 Comprei uma estante e a enchi com
centenas de livros...
Por fim, uma vantagem interessante tanto
a autores quanto a leitores:
A compra com um clique
O leitor chega ao final de um livro que
gostou. Neste momento, uma tela com outros
títulos do mesmo autor aparece e, por curiosidade
ou impulso, o leitor pode fazer a compra imediata.
Ali! Rápido e usando o mesmo dispositivo,
ele compra e já começa a ler o próximo livro de
uma série, por exemplo.
Não precisa ir até o carro, enfrentar
trânsito, procurar vaga de estacionamento, entrar
na livraria, procurar pelo livro e passar no caixa.
Nem terá que pagar por frete e esperar dias até
receber o livro em casa, no caso da compra de um
livro físico comprado na internet.
Literalmente com UM clique, o leitor já
poderá ler outro livro do mesmo autor, isso é
fantástico!
Com tudo isso você deve estar pensando:
"deve ter um lado negativo nisso tudo" e, sim,
tem mesmo. As vantagens da autopublicação são
inúmeras, mas há algumas desvantagens a se
considerar também:
Adiantamento
Embora aconteça com raríssimos autores
mais consolidados no Brasil, receber um
adiantamento financeiro de uma editora é algo
emocionante e mostra que a editora está
comprometida a publicar seu livro. E se o
adiantamento for bom o suficiente, permite que
você se dedique somente ao livro, sem ter que
"trazer o pão de cada dia" fazendo outra coisa.
 Quando você decide pela autopublicação
não só não recebe adiamento nenhum como terá
que custear eventuais gastos para publicá-lo, como
edição, design da capa, revisão entre outros que
deseje terceirizar.
Editor
Escrever pode ser um processo muito
solitário. Na autopublicação você não terá um
editor para te guiar, ser seu ombro amigo e fazer
sugestões de melhoria para seu livro. E não se
iluda, um bom editor pode transformar o livro em
algo muito melhor. Você pode ter feedbacks de
amigos e família, mas nada será tão efetivo quanto
um editor profissional.
Trabalho de equipe
Além do editor, o processo tradicional
expõe o livro a diferentes profissionais ao mesmo
tempo. Sem uma editora, você terá que fazer o
papel de todos eles ou contratar profissionais que
cumpram as várias funções relacionadas à todo o
processo de produção.
Marketing de peso
Vamos abordar no último capítulo deste
livro algumas alternativas de marketing para seu
livro e como usar dinheiro de forma sábia com
uma abordagem direcionada ao público alvo,
táticas de guerrilha e canais alternativos.
No entanto, é pouco provável que você
atinja alguns canais que uma editora grande e
tradicional teria acesso. Especialmente se você
gostaria de ter divulgação de grandes críticos,
jornais, blogs e programas de rádio e TV. Claro
que, se seu livro emplacar, essas mídias podem te
procurar espontaneamente, mas quem não gostaria
de ter essas vantagens desde o início?!
Distribuição
Já falamos que não importa o quanto o
mercado de e-books cresça, ele dificilmente
destruirá os livros físicos, simplesmente porque
muita gente não abre mão da "magia" de ler um
livro no papel.
Da mesma forma que até hoje ainda
existem LPs e fitas cassete, assim como a TV não
tornou o rádio obsoleto e nem jornais online
substituíram as versões impressas por completo,
os livros físicos devem ser impactados pelas
versões digitais, porém vão perdurar por um bom
tempo. Uma mídia não substitui outra por
completo, pelo menos não num curto período.
Como vimos, quando você se autopublica,
colocar livros em diferentes pontos de venda não é
tão simples quanto poderia ser para uma grande e
renomada editora.
Agora, munido dessas informações você
pode avaliar quais são suas opções como autor:
opção A: bater de porta em porta nas
editoras, no modo sofrido de ‘tentativa e erro’ e
conseguir publicar seu livro do jeito tradicional.
opção B: autopublicar-se. Com os ônus e
bônus já listados.
opção C: Junção da opção 2 e 1.
Para tirar proveito do que esses dois
“mundos” tem de melhor, a terceira opção parece
a mais completa, já foi usufruída por autores de
sucesso e o fluxo é o seguinte...
Considere que um autor fez uma
autopublicação como livro digital. Esta obra tem
um bom número de downloads, é bem colocada
no ranking de suas categorias de venda online, e o
principal, tem várias avaliações positivas.
Agora o autor não é mais um "Zé
ninguém", ele já possui provas sociais da
aprovação do público àquela obra. Ele pode visitar
editoras e, ao invés de chegar como mais um
manuscrito na pilha dos assistentes editoriais,
chega pela porta da frente e com a comprovação
pública que várias pessoas gostam do que ele
escreve e pode negociar melhor a publicação de
seu próximo livro com as editoras.
Desta forma, ele pode usufruir das
vantagens de autopublicar-se e em seguida contar
com a publicação tradicional para os próximos
livros!
Bom, agora que você já conhece as
vantagens e desvantagens de cada processo, pode
pensar na melhor forma de se lançar ao mundo...
Para autores iniciantes, sugerimos
fortemente a opção B e, uma vez tendo sucesso,
buscar a opção C.
Antes de frustrar-se buscando uma editora
renomada, tenha sucesso na sua autopublicação!
Busque cada dia mais informações sobre a
parte ‘empreendedora’ de autopublicar-se. Neste
livro, abordamos algumas estratégias vencedoras e
você também pode encontrar outras tantas em
nosso site. Assim, seu sonho terá um passo-a-
passo mais factível e com várias recompensas ao
longo do caminho.
Hoje, qualquer pessoa, sem distinção de
localização, credo, cor, pode ser autor de um livro.
Hoje mesmo, temos (Tiago e Laissa) livros
disponíveis para compra no Japão, Índia e em
vários países da Europa e Estados Unidos, graças
à autopublicação.
 Capítulo 2: Por que Amazon Kindle?

“Todos os dias devíamos ouvir um pouco de

música, ler uma boa poesia, ver um quadro
bonito e, se possível, dizer algumas palavras
sensatas” - Johann Goethe

São vários os formatos e maneiras de se

publicar um livro digital. De uma maneira bem
simplista, você poderia escrever algumas páginas
no MS Word, salvar em .PDF, colocar à venda em
seu site e dizer que já tem um livro publicado.
No entanto, fazendo isso a visibilidade do
seu livro ficaria limitada somente aos visitantes do
seu site e você não teria qualquer controle sobre a
distribuição de cópias não autorizadas. Nem
saberia, de fato, a quantas pessoas o livro chegou
com precisão.
 Por isso, além da segurança, para ter
maior controle e monitoramento das suas vendas,
além de usufruir de funcionalidades criadas
especificamente para ajudar o autor a vender mais,
é mais interessante publicar seu livro em uma ou
mais plataformas de autopublicação que já
chegaram ao Brasil. Os destaques ficam para:
iBooks, Kobo e, claro, a Amazon Kindle.
Particularmente, a nossa favorita é a
Amazon Kindle por uma série de razões que
detalhamos agora.
Autoridade
Para começar, a Amazon.com já é
considerada a maior livraria do mundo com mais
de 12,5 milhões de títulos à venda.
A empresa chegou ao Brasil no fim de
2 0 1 2 (exclusivamente no mercado de livros
digitais) e já conta com mais de 22.400 livros
disponíveis em português. Só nos últimos 30 dias,
mais de mil e duzentos novos títulos foram
publicados. Isso significa que quando o leitor
pensa em comprar um livro digital, ele
provavelmente já pensa em buscá-lo na Amazon.
A autoridade da Amazon.com é tão grande
que, ao buscar por um livro ou mesmo palavras-
chave relacionadas a ele na pesquisa do
Google.com, é quase certo que entre os primeiros
resultados da busca estará a página de vendas
daquele livro na Amazon.
Essa é uma grande vantagem competitiva
para qualquer autor ou profissional com um site,
já que pode ser mais fácil ter a página Amazon do
seu livro bem ranqueada no Google do que o seu
próprio site.
Isso ainda não é completamente verdade
no Brasil, devido ao pouco tempo de existência da
plataforma por aqui, mas à medida que a
plataforma vai crescendo e evoluindo, não será
surpresa ter o mesmo tipo de resultado em breve.
E o melhor, quem tiver um livro publicado há
mais tempo, terá mais vantagem competitiva
nesse sentido, de acordo com o que falaremos no
capítulo 5 sobre a "inércia de vendas".
Onipresença
A Amazon têm à venda o seu próprio e-
reader, um aparelho desenvolvido especialmente
para oferecer ao leitor a melhor experiência de
leitura possível, com conforto visual e muito
próxima do que seria a leitura de uma página de
livro físico.
O Kindle tem diferentes modelos com uma
série de benefícios que você pode conhecer nesta
página especial da Amazon.
Além dos e-readers Kindle, há aplicativos
gratuitos para praticamente TODOS os
dispositivos. A lista é grande e contempla os
principais sistemas desktop (Mac, Windows
XP/Vista/7 e Windows 8), smartphones (iPhone,
Android, Windows Phone e BlackBerry) e tablets
(iPad, Android e Windows 8).
Na falta de um aplicativo, a versão web,
chamada Kindle Cloud Reader, é acessível a
partir de alguns navegadores com uma interface
rápida, elegante e agradável à leitura, a exemplo
dos apps.
Segurança: formato de arquivo exclusivo
Os livros Kindle são disponibilizados em
formato de arquivo AWZ, proprietário e, a
princípio, incompatível com outros e-readers e
apps, o que pode ser considerado um ponto
negativo aos usuários. Porém, dada a presença
maciça de aplicativos Kindle em outros
dispositivos, isso não causa muito prejuízo ao
leitor.
Já do ponto de vista do autor, ter seu
manuscrito disponibilizado somente nesta
extensão torna um pouco mais difícil a
distribuição de cópias indevidas do seu conteúdo.
(Digo 'um pouco' porque nunca dá para garantir
100% de segurança, quando uma pessoa está
decidida na sua má-intenção, ela encontra um
jeitinho de converter ou burlar o padrão).
Simplicidade
A Amazon valoriza ao extremo a
experiência e satisfação de seus clientes, sejam
leitores ou autores. A plataforma é simples e
muito intuitiva de lidar, seja para procurar,
comprar e avaliar um livro quanto para publicar o
seu título.
Falaremos do passo-a-passo para publicar
um livro pela Amazon mais à frente no capítulo 4.
Uma vantagem que simplifica ainda mais
a publicação via Amazon Kindle em comparação
com alguns concorrentes é não ter a exigência de
um ISBN para o seu livro digital. O ISBN é um
código internacional de 13 dígitos único para cada
livro e diferente também para cada formato. Ele é
usado por livrarias e bibliotecas para identificar e
organizar os livros em todo o mundo. Segue o que
diz a FAQ do site KDP (Kindle Direct Publisher):
“Depois que seu conteúdo for publicado
no site do KDP, a Amazon.com atribuirá
um ASIN (Amazon Standard
Identification Number) de 10 dígitos, um
número de identificação exclusivo do
 livro digital para o livro do Kindle na
Amazon.com. Se você já tiver um ISBN
para o seu livro digital, poderá
apresentá-lo durante o processo de
publicação. *Não* use um ISBN de uma
edição impressa do livro.”

Suporte
A Amazon não vende somente livros
digitais. Em países como EUA, Canadá e Reino
Unido ela também oferece livros físicos além de
ser o maior e mais conhecido site de e-commerce
destes países. Além disso, também oferece
diversas soluções e serviços web para empresas.
Já tivemos experiências com a Amazon
dos EUA antes mesmo de sua chegada ao Brasil e
o que podemos dizer é:
Independente do produto ou serviço
oferecido, ela tem disponível um dos melhores
atendimentos ao cliente já vistos.
 A começar com as sessões de suporte e
perguntas frequentes do site, que são bem
completas. E, se ainda assim, você tiver alguma
dúvida, o atendimento por e-mail do KDP
responde seu email em menos de 48h, DE
VERDADE!
Royalties de até 70%
Já falamos sobre isso, mas essa é uma
grande razão para publicar seu livro pela Amazon.
Quando você publica um livro pela plataforma
KDP, você escolhe qual porcentagem de royalties
deseja receber, 35% ou 70%.
Sua escolha vai depender, em especial, do
preço que deseja estipular para o seu livro. Abaixo
de R$ R$ 5,99 e acima de R$ 24,99 você receberá
somente 35% de royalties. Entre esses valores, já
pode escolher receber 70% do valor pago pelo
livro.
Essa é uma estratégia da Amazon para,
indiretamente, estipular uma faixa de preços ideal
para os e-books, como fez nos outros países que
está presente. Se você vende por um preço muito
baixo, ela tem todo trabalho de hospedagem e
suporte e recebe muito pouco por cada venda, por
isso fica com uma parcela maior. Se você quer
vender por um preço acima da média também não
é interessante para a empresa, que usa o preço dos
ebooks como grande atrativo para novos clientes.
 Capítulo 3: Oportunidades na Autopublicação

“Enquanto eu tiver perguntas e não houver

respostas continuarei a escrever." - Clarice
Lispector

Agora que você já conhece o contexto

relacionado à publicação de livros, as vantagens
da auto-publicação, em especial da plataforma
Amazon Kindle, vamos levantar uma questão.
Por que escrever um livro?
Se o seu objetivo é basicamente ficar rico
vivendo de royalties, fazer fama e fortuna com as
vendas de um best seller, desculpe lhe
decepcionar, mas essa seria uma meta pouco
realista.
Escrever um livro só por escrever, sobre
um assunto que você não gosta, não tem
afinidade, ou pela simples demanda de um
mercado e potencial de vendas é traçar uma rota
direta à frustração.
Primeiro, porque para ter uma boa renda
proveniente de royalties publicando livros digitais,
é melhor escrever vários livros pequenos (uma
série) do que um só, e isso significa que você vai
ter que trabalhar um bom tempo com um tema que
não lhe traz satisfação para escrever esses livros.
Segundo, porque por vezes é mais fácil
gerar renda a partir das OPORTUNIDADES
INDIRETAS que um livro de sucesso traz ao
autor, que pelos royalties em si, como falaremos
ainda neste capítulo. Ou seja, você precisaria se
aprofundar e pensar em serviços em um tema que
não é sua paixão verdadeira. Quanto tempo você
“suportaria" estudar e trabalhar com algo que
realmente não gosta?
Por outro lado, escrever unicamente por
realização pessoal, sem se preocupar com a venda
dos seus livros e as oportunidades financeiras que
eles podem trazer, também é desanimador.
É triste saber algo que você construiu com
toda paixão não está chegando às mãos de quem
poderia ser tocado e ajudado pela sua mensagem
ou história.
E , além disso, se o escritor não tem o
reconhecimento, fica financeiramente limitado e
desmotivado para continuar seu trabalho como
autor.
Por tudo isso, o ideal é ter em mente um
mix de razões e objetivos ao escrever um livro,
com motivadores de realização pessoal e alguns
planos voltados a gerar oportunidades financeiras
a partir dele.
Segue abaixo alguns motivos pessoais que
podem levar alguém a escrever um livro, de
acordo com Guy Kawasaki em seu livro, APE:
Enriquecer a vida do leitor
A primeira excelente motivação pessoal
para se escrever um livro é enriquecer a vida das
pessoas. Tanto leitor quanto autor se beneficiam
quando um livro traz ganhos nas seguintes áreas:
- Conhecimento: você decide compartilhar
com o leitor um conhecimento que você tenha e
que pode agregar à vida pessoal ou profissional
dele. Ao ler o seu livro, o leitor adquire
informações e competências que antes não tinha.
Um livro de negócios ensina táticas de gestão...
um sobre jardinagem ensina como cultivar rosas
em casa... um livro de geografia mostra paisagens
e explica as características de uma região.
- Entretenimento: ao ler o seu livro, o leitor
esquece de suas preocupações e problemas
diários. Romances entretêm com aventura,
fantasia, paixão... livros de crônicas trazem o bom
humor e a risada para o dia do leitor.
Reforçar uma causa
O autor escreve um livro para educar sobre
uma causa. Essa causa procura acabar com algo
negativo (poluição ou violência doméstica, por
exemplo) ou promover algo positivo (meditação,
diversidade cultural...). Neste caso, o seu objetivo
passa a ser não só informar, mas também
persuadir o leitor à ação, à mudança de opinião e
comportamento.
Alguns médicos desejam escrever um livro
sobre hábitos saudáveis para diminuir o risco de
doenças relacionadas à obesidade e melhorar a
qualidade de vida das pessoas...
Você pode denunciar abusos. Memórias
de Uma Guerra Suja, por exemplo, é um livro que
relata torturas e exageros cometidos na época da
ditadura militar Brasileira. Traz o depoimento de
um ex-delegado do Dops, que foi o principal
agente de um grupo de militares fora da cadeia de
comando oficial das Forças Armada.
O livro Business Model Generation foi
feito de forma colaborativa, com dezenas de
autores ao redor do mundo, para modelar
diferentes tipos de negócios.
Mostra e ajuda cada empreendedor a focar
no que é relevante em um negócio, fugindo das
tradicionais metodologias relacionadas à modelo
de negócios de centenas de páginas. A proposta é
que em apenas uma página, o empreendedor
consiga explicar todo o seu negócio para um
possível investidor ou simplesmente a um
familiar.
Todos esses exemplos são livros que
desejam reforçar uma causa e promover a ação.
Desafio Intelectual
Você pode escrever um livro pelo desafio
de escrever o livro. Um livro de memórias, por
exemplo, se encaixaria nesse motivo, o desafio de
colocar em algumas páginas toda a sua vida pode
ser razão suficiente para sentar e escrever.
E se escrever um livro por si só não
parecer desafiador o suficiente, que tal ir além?
Como o autor Ernest V. Whright, que decidiu
escrever um livro todo sem usar a letra E em
nenhuma palavra simplesmente porque todos
diziam que era impossível...
Terapia
Muitas pessoas aliviam seu estresse em
aulas de boxe, correndo, meditando, dançando...
Assim como ler, o hábito de escrever é
terapeuticamente válido. O exercício de criar e
organizar seu pensamento para escrever, editar e
escrever mais, pode ajudar a lidar com situações
problemáticas.
Se “Quem Lê, Viaja”, quem escreve se
transporta para onde a imaginação o levar.
Escrever é bom e faz bem!

Quando você encontra um motivador

pessoal para escrever um livro, é importante
pensar também nas oportunidades do mercado
literário digital e como você pode aproveitá-las
para aliar o desejo de escrever com o
reconhecimento e retorno financeiro do seu título.
No cenário atual, é possível identificar 3
enormes oportunidades na autopublicação:
Oportunidade 1: Ficção
Nos Estados Unidos, 61% dos livros em
formato Kindle vendidos e 51% da receita total
dessas vendas vêm do gênero ficção.
E-books de ficção basicamente dominam
as vendas para o público adulto. Na verdade, a
categoria da Amazon.com "e-book adult fiction"
cresceu 28,1% só nos últimos 3 meses de 2012.
Muitas idéias ou temáticas antes
consideradas radicais ou extremas estão
encontrando seu público pela Amazon.
E como a plataforma KDP (Kindle Direct
Publishing) permite oferecer seu livro de graça por
até 5 dias (a cada período de 90), muitas editoras
e autores estão investindo em estratégias de
marketing digital (como redes sociais e anúncios)
para ganhar os primeiros fãs e seguidores.
Eles incluem, em seus próprios livros, um
convite ao leitor para se inscrever na sua lista de
e-mails e ser avisado sobre novos lançamentos.
Com isso, o autor pode manter contato com seus
leitores e dar a eles exatamente o que querem.
Outro benefício de um livro Kindle de R$
5,99 sobre um físico, de R$ 35, é que, por esse
preço, ninguém espera ler o supra-sumo literário
com 500 páginas... Cinqüenta ou sessenta páginas
de entretenimento agradarão quem compra um
livro nessa faixa. E se você conseguir transformar
sua história numa espécie de série, é uma
excelente oportunidade de entregar um bom valor,
ter bom retorno e atrair fãs fiéis.
Oportunidade 2: Não-ficção
Somente 3% de todos os livros de não-
ficção nos Estados Unidos já têm sua versão
Kindle. Isso significa que 97% de todos esses
livros, inclusive muitos que já são domínio
público e cujos direitos não têm dono, podem ser
licenciados e (re)publicados.
No Brasil, esse número deve beirar os
100%. Ou seja, qualquer pessoa pode procurar o
autor de um livro e negociar valores para
republicar suas obras em formato digital.
Isso significa também que, como autor, é
possível que autores de grande renome no seu
mercado ainda não sejam concorrentes seus,
simplesmente porque seus livros ainda não estão
disponíveis para o leitor Kindle.
Oportunidade 3: Nichos
Antes da internet, lojas físicas de CDs,
vídeos e livros precisavam se concentrar em
oferecer basicamente aquilo que era popular para
atrair clientes suficientes de sua região para cobrir
seus custos e serem rentáveis.
Com a internet, isso muda completamente.
Ela permite às pessoas encontrarem itens e
assuntos menos populares. E há oportunidades e
dinheiro envolvidos nesses nichos menos
concorridos também.
Online, a Amazon pode agora vender
livros desconhecidos, a Netflix pode alugar filmes
desconhecidos e o iTunes pode vender músicas
desconhecidas. Tudo possível porque a localização
geográfica não é mais um fator de peso na
equação. É a famosa teoria da Cauda Longa.
Imagine que você vende bisturis de corte a
laser e visita cirurgiões todos os dias para tentar
vender seus produtos. Se você for autor do livro
mais vendido sobre Instrumentos Cirúrgicos na
Amazon Kindle, o quanto isso contribuiria para as
suas vendas físicas? Este é um exemplo onde fica
bem óbvio o poder de publicar em para um
mercado de nicho.
O fato é que grande parte das
oportunidades no mercado literário não tem nada a
ver com romances e ficção. Escolher um
conhecimento para destrinchar e educar outras
pessoas sobre o assunto é uma oportunidade muito
rentável. Especialmente em nichos com poucos
"experts".
Assim que você publica seu primeiro livro
Kindle, você realmente começa a nadar em um
oceano de possibilidades.
O problema é que grande parte dos autores
clicam em "Salvar e publicar seu livro" e ficam,
passivamente, esperando os royalties de seu livro
cair em sua conta KDP. De acordo com Ryan
Deiss, autor e empresário estadunidense, há pelo
menos 12 métodos comuns de gerar receita a
partir de um livro Kindle e que podem
transformar um livro digital em um verdadeiro
catalisador de oportunidades e de receita.
Royalties
Como já comentamos, o valor recebido
pelo autor de um livro digital chega a 70%, no
caso do KDP (Amazon), para livros que custam
entre R$ 5,99 e R$24,99.
Para que você tenha maior receita
proveniente de royalties, sugerimos quebrar suas
histórias ou conhecimento e fazer livros
menores. É mais fácil vender 3 e-books a 7 reais
cada, que 1 de 21 reais.
Tente lançar algo novo a cada mês, assim
o contato com seu público é constante. Fazendo
isso, pelas avaliações geradas a cada livro, você já
consegue entender melhor o seu nicho e atender
rapidamente com o conteúdo esperado no próximo
livro.
Agilidade é mais importante que o
tamanho do livro.
Outros livros kindle
Todo mundo adora uma boa história e,
quando termina, ficam com um gostinho de ‘quero
mais’. A publicação Kindle torna fácil ao autor a
conectar seus livros, formando uma série com os
mesmos personagens, lugares e temas. Escrever
uma série pode multiplicar quase que
instantaneamente seus royalties.
Se você escreve sobre auto-
desenvolvimento ou ensina para um nicho (livros
do tipo como fazer x...), basta variar levemente o
seu tópico inicial para obter uma idéia
completamente nova para outro livro.
Seguindo a estratégia de constantemente
se relacionar com sua lista de leitores (por email e
mídias sociais) e lançar pequenos livros novos,
uma venda pode gerar várias novas, desde que o
autor cite, em cada livro, outros títulos que já
tenha escrito, quando achar oportuno e evitando
ser incisivo e pedante.
 Até o fim deste livro, por exemplo, você
terá a chance de clicar em um link para um dos
nossos livros já publicados. Um é sobre carros
antigos e sobre o qual tivemos grande sucesso.
Outro é o “Escreva um Livro em 7 dias” (pequeno
guia oferecido GRATUITAMENTE no site
www.sistemabestseller.com.br), só de fazer isso,
pode ser que novos downloads sejam gerados para
esses títulos.
Além de citar brevemente os outros livros
ao longo do texto, também é interessante colocar
um trecho robusto (cerca de mil palavras) do seu
próximo livro depois da conclusão, para instigar o
leitor a comprá-lo imediatamente. Isso, claro, se o
tema dos livros forem relacionados.
Áudio livros
Se você oferecer a uma pessoa a chance de
escolher entre ler ou ouvir um livro, há uma
grande probabilidade que ela escolha a versão em
áudio. O hábito de ouvir uma história narrada pela
voz de alguém atrai muita gente, e remete até
mesmo àqueles tempos em que nossos pais nos
contavam histórias para dormir.
Embora ainda não seja uma modalidade
tão explorada quanto a escrita e tenha alguns
obstáculos diferentes, vender seus livros narrados
é uma maneira real de diversificar as receitas
geradas por um livro.
Você pode gravar seu áudio e criar CDs
para vendê-los por conta própria em seu site ou
espaços como Mercado Livre ou Ebay. Ou você
pode publicá-los numa plataforma como o iTunes,
por exemplo.
A própria Amazon possui uma plataforma
de autopublicação de áudio livros, a Audible, mas
ainda não está disponível em sua versão brasileira.
Livros Impressos
Como já falamos, o crescimento do
número de livros digitais não implica no
desaparecimento dos livros físicos. Isso significa
que sempre há espaço para transformar o seu e-
book num livro físico para que os leitores tenham
acesso a ele do jeito "tradicional".
E seu livro não precisa, necessariamente,
chamar a atenção de grandes editoras para ter
também uma versão impressa. A Amazon oferece
um SUPER serviço de impressão sob demanda
chamado CreateSpace, com grandes vantagens aos
autores.
O CreateSpace permite que um livro seja
auto-publicado e distribuído para qualquer pessoa
que deseje uma cópia impressa.
O livro fica "em estoque" mas sem custos
de armazenamento para o autor. Cabe também à
própria Amazon lidar com atendimento ao cliente
sobre qualquer questão logística que surja. Isso é
fantástico e deixa o autor focado em sua atividade
fim, escrever mais livros.
Além disso, o acordo sobre os royalties
para os autores é bem flexível , sem exclusividade,
para você ter sempre outras opções caso de
alguma editora também queira negociar os direitos
do livro.
 O CreateSpace tem um série de recursos,
como ferramenta de revisão própria, editor de capa
e visualização prévia para ajustes finais.
Marketing pessoal
Poucas coisas dão maior autoridade a
alguém que escrever um livro!
E se você for o autor do livro mais vendido
da sua categoria, sem dúvida passa a ser uma das
referências do tema, independente de quanto
tempo trabalha na área.
As pessoas passam a enxergar você como
expert, não tenha dúvidas. No nosso caso, por
exemplo, a partir da publicação e ranking atingido
por nossos livros, primeiro em sua categoria,
depois aparecendo na página inicial da Amazon,
aconteceu isso. Passaram a nos reconhecer por
pessoas que sabem segredos para publicar livros
na internet com melhor resultado possível, mesmo
lançando livros feito em parceria com autores de
outros nichos.
Ser uma autoridade no assunto abre muitas
portas profissionais, não tenha dúvidas.
Newsletters
O e-mail marketing, quando bem usado
para construção de relacionamento, cria uma fonte
de receita que é difícil de superar. Receber emails
de alguém, regulares e com conteúdo relevante,
eleva a relação entre o cliente e você a um alto
nível de interação, confiança e, finalmente, de
vendas inimaginável.
Receber mensagens amistosas e
relacionadas ao nicho, dá aos seguidores a
sensação de pertencer a uma comunidade para
poucos, um clube com acesso a vantagens em
primeira mão enviadas diretamente por você e que
chega em um de seus canais mais pessoais: o e-
mail.
Trazer leitores para sua lista de contatos é,
por vezes, deixado em segundo plano e isso é um
grande erro. Construir uma lista de pessoas
interessadas no que você diz é algo
extremamente poderoso! Ter uma lista
responsiva de pessoas interessadas no seu tema é,
sem dúvida, o maior ativo que você deve ter.
A receita é simples: a pessoa se inscreve
em sua lista gratuitamente para receber um artigo
exclusivo e também dicas e novidades. Uma vez
ali na lista, e tendo um bom relacionamento, você
pode promover produtos seus ou de seus parceiros
afiliados.
Além disso, até 20% das pessoas que se
inscrevem numa newsletter grátis estão dispostas
a pagar por um conteúdo premium que você venha
a oferecer. E aqui mora uma oportunidade de
receita subestimada pela maioria.
A cada livro ou produto novo que você
queira lançar, você já tem uma audiência que
gosta de você e está pronta para te apoiar,
divulgando, comprando e avaliando
positivamente.
Palestras e eventos
Algumas pessoas preferem morrer a falar
em público. Isso é muito comum e compreensível.
 Mas se você é apaixonado por escrever
livros, é provável que também ame seu assunto e
tudo relacionado a ele. Certamente você tem uma
palestra praticamente pronta dentro de você que só
precisa refinar!
Se você conseguiu escrever um livro sobre
o assunto, você com certeza poderia falar 30
minutos sobre ele.
Falar à frente de um grupo de pessoas
confere a você autoridade automática. E nem
precisa cobrar pela apresentação, se não estiver
confortável. Basta dizer "Não esqueçam de
comprar o meu livro" ao final da sua apresentação
para gerar mais vendas que qualquer avaliação
positiva poderia fazer por você. Se autografar os
exemplares, então, melhor ainda.
Claro que todas essas oportunidades estão
conectadas. Você é convidado para eventos por ter
publicado um livro de sucesso. O sucesso do livro,
por sua vez, depende da qualidade do conteúdo
apresentado, de boas avaliações, interação com
seus leitores e, claro, de vendas. Em palestras
você pode vender ainda mais livros e um curso
avançado, e assim por diante. É difícil determinar
quais dessas estratégias é melhor e qual ordem
exata.
Falar de graça em eventos ajuda a pegar o
jeito de falar em público sem grandes expectativas
do público. Além disso, esses eventos podem
gerar parcerias com outros nomes da sua área para
futuros livros, cursos ou serviços.
Você pode também, com a devida
autorização do organizador, promover um de seus
cursos ou consultoria no assunto e atrair novos
clientes para produtos de maior valor. Você pode
gerar, literalmente, milhares de reais com serviços
e cursos customizados, simplesmente por ter
falado meia hora sem cobrar nada.
E, no futuro, você pode (e até deve) cobrar
um mínimo para dividir seu conhecimento em
palestras. Até lá, pense nesses eventos gratuitos
como prática para melhorar suas habilidades,
conquistar a atenção e entreter uma platéia.
Cursos e treinamentos à distância
Uma parcela pequena (mas significativa)
de leitores do seu livro gostaram do que leram e
desejam se aprofundar no assunto. Eles estariam
dispostos, inclusive, a pagar bem para ter acesso a
conhecimentos mais avançados.
Seja um curso seu ou de algum parceiro,
oferecer treinamentos no assunto é uma excelente
oportunidade de capitalizar no sucesso de seu livro
e trazer ainda mais autoridade a você.
Se a pessoa prefere ter acesso direto ao
autor e ao conhecimento dele, ela está disposta a
pagar bem mais que o valor de um livro para ter o
que deseja.
Uma forma simples e escalável de ter
retorno financeiro nessa estratégia é oferecer
cursos à distância. Cursos desse tipo oferecem
treinamento em nível avançado e sobre qualquer
assunto. São vídeos ou áudios acessados via
internet ou por CDs/DVDs enviados ao cliente.
Além disso, os clientes podem ter acesso ao grupo
de alunos e ao especialista, se comunicando com
eles via chats, teleconferências, aulas virtuais e,
porque não, uma reunião ao vivo para discutir os
temas mais pertinentes.
E se o curso for mencionado dentro do
próprio livro, atrairá ainda mais clientes.
Pensar em cursos à distância pode parecer
algo muito distante da idéia inicial de lançar um
livro, mas construir uma comunidade ativa no seu
nicho é algo que beneficia tanto você quanto seus
leitores. As pessoas gostam de ser tratadas como
indivíduos e interagir com outras pessoas e não
ser apenas mais um anônimo que comprou um
livro por aí... Esse é o tipo de demanda que as
editoras tradicionais não conseguem entender
muito bem e, muito menos, suprir.
Consultoria
Um serviço de consultoria pega os
princípios do curso à distância e adiciona um bom
nível de customização, dando poder ao autor para
agir como um conselheiro ou ensinando pontos
avançados ao cliente de uma forma mais direta.
Ele estuda a realidade do cliente e propõe
um plano de ação a ser seguido. O serviço de
consultoria é mais customizado que o curso à
distancia, com mais contatos individuais por
telefone ou reuniões curtas, por exemplo. No
entanto, o trabalho não é tão próximo quanto ao de
u m coaching, que demanda maior tempo e
dedicação exclusiva não só para planejamento
como também execução junto ao cliente.
Quando um autor não só tem livros
publicados, como também boas avaliações, além
de um website com produtos e serviços
relacionados, ele é percebido como alguém bem
sucedido na área e, como tal, capacitado pela sua
experiência para ser um consultor, independente
de diplomas. O raciocínio é simples: você prefere
aprender uma nova habilidade com quem só
conhece a teoria ou alguém que vive isso na
prática e já é bem sucedido na área?
 Entrar no universo da consultoria pode ser
uma oportunidade de ganhos financeiros bem
superiores que os royalties de venda de um livro.
Consultoria não é algo barato, especialmente no
ramo de negócios e dinheiro. As pessoas estão
dispostas a pagar, e pagar muito bem, por um
profissional que ajude a traçar um plano que
resolva seus problemas.
Com alguma expertise, você pode usar um
livro como cartão de visitas para conseguir
projetos audaciosos de consultoria.
Coaching
O atendimento individual e pessoal de um
coach é uma das fontes de receita mais rentáveis
abertas a um autor, devido à natureza desse
modelo, baseada primordialmente em
relacionamento. E essa relação pode durar até
anos.
Mesmo que você não tenha qualquer
diploma na sua área, escrever um livro de sucesso
que entrega grande valor ao leitor é, por vezes, a
credencial necessária para elevar você ao patamar
de coach. É claro que é importante se preparar e
garantir que você será capaz de entregar esse nível
de valor para o seu cliente.
É impressionante como, às vezes, tudo que
a pessoa precisa para chegar a um resultado é ter
alguém para segurar na sua mão e guiá-la sobre o
que fazer e quando. Pensar e tomar decisões é
muito difícil para algumas pessoas, e tudo o que
elas mais querem é ter alguém que já passou por
caminho semelhante e já teve que pensar em tudo
para ajudá-la.
O coaching não precisa ser limitado a
algum assunto de desenvolvimento pessoal, como
coaching para a vida, por exemplo.
Você pode ter escrito um livro sobre
cultivar hortas orgânicas em casa, por exemplo.
Tanto a dona de casa ou a mulher que trabalha a
semana inteira têm interesse em receber você para
ajudá-la a montar um plano de criação e
manutenção detalhado da horta de acordo com a
realidade dela e acompanhá-la dando sua opinião
enquanto ela constrói essa horta.
O coach existe para transformar idéias em
ação. Ele dá à pessoa algo em que acreditar ao
ponto dela agir em direção ao resultado que
deseja.
Este ponto é uma constante no nosso
trabalho. Muitas pessoas chegam para nós e
perguntam:
“Eu tenho uma idéia fantástica e ainda não
vi livro sobre o tema, vocês podem me ajudar a
escrever e publicar?”
Normalmente tentamos ensinar a pessoa
como fazer tudo por conta própria por meio dos
nossos cursos. Mas no livro Carros Antigos:
Encontros, como Comprar, Importar, Restaurar
e Vender Carros Antigos , por exemplo, nós
trilhamos todo o caminho, desde escrever o livro
até torná-lo o mais baixado das suas categorias
durante algumas semanas.
Vender Produtos físicos
 Você também pode usar o seu e-book
como uma estratégia para vender mais produtos
físicos no seu e-commerce, por exemplo.
Um excelente exemplo de alguém que
aproveita suas publicações para vender é o Jason
Vale, do Juice Master, no Reino Unido.
Ele escreve livros e oferece programas que
ensinam como incluir sucos saudáveis na
alimentação e receitas muito saborosas de sucos
centrifugados. Agora, além dos livros, o que mais
você acha que ele vende em seu site? Acertou se
você pensou em...
... centrífugas!
A fórmula é simples, dentro do seu próprio
livro você menciona os seus produtos favoritos, os
que você usa pessoalmente para atingir seus
resultados. Para ajudar o leitor, você oferece um
link direto de onde ele encontra esse produto.
Se for um produto que você mesmo
fabrique (arte, artesanato, mudas, por exemplo) é
muito simples, basta enviar o leitor ao seu site.
 Você pode também fazer parcerias com
fabricantes ou lojas para receber comissão sobre
as vendas geradas pelo seu livro. Ou, ainda,
vender esses produtos no seu site.
Nota: Nesse caso, nossa sugestão é ser
transparente e dizer ao leitor que recomenda tal
produto porque ele é, de fato, o seu favorito, tão
bom ao ponto de você se tornar um afiliado
remunerado.
Escrever uma série de livros em um
determinado mercado pode, até mesmo, levar à
venda de linhas de produtos específicas criadas ou
assinadas por você. Nada mal, não?
Construir um "império"
A partir de um e-book, você pode iniciar
um negócio inteiro partindo do zero, basta
combinar, se não todas, algumas das sugestões de
geração de renda apresentadas aqui ao ponto de
viver desse negócio. Como nós fazemos.
É interessante pensar como algo tão
aparentemente simples, como um e-book, pode
resultar numa transformação tão profunda no
estilo de vida de alguém.
De potencial autor a pessoa pode,
literalmente, se tornar uma referência de
empreendedor de sucesso em seu mercado, se tiver
a energia e disciplina necessárias.
Você pode até começar a ajudar outros
autores a publicar seus livros, porque não...
Capítulo 4: Como Publicar o Seu Livro: Passo-a-

passo

“Escreve-se para não ser solitário e por

amor aos outros; se você não tiver essa
solidariedade, é bobagem escrever". -
Ignácio de Loyola Brandão

Formatar e publicar um livro na

plataforma Kindle é relativamente simples, mas é
interessante seguir algumas dicas básicas para
deixá-lo com a aparência mais profissional
possível e com o destaque que ele merece.
A primeira coisa a se fazer depois de
escrever o rascunho é a formatação do texto.
Tenha em mente que o livro deve ter a melhor
aparência possível em todos os dispositivos que
for lido, seja nos diferentes modelos de Kindle ou
em computadores, tablets, smartphones, iPads e
iPhones.
Seguem as dicas de formatação:
1. Qual editor de texto?
A página da Amazon KDP diz que
qualquer editor de texto pode ser utilizado para
produzir textos dos livros desde que o formato
salvo seja compatível com a plataforma. Por uma
questão de segurança, indicamos o uso do
Microsoft Word.
Ele é o editor padrão utilizado pela maioria
das pessoas, incluindo editores e revisores, além
de ser compatível com quase todas as plataformas
de e-book. E, se você tiver qualquer dificuldade,
uma simples busca online resolve suas dúvidas.
A partir de arquivos .doc ou .docx é
possível converter um texto para uma infinidade
de extensões sem perda considerável na
formatação. Além disso, ele possui algumas
ferramentas muito úteis para facilitar a
formatação.
O Word permite registrar alterações e
comentários feitos por você ou por outras pessoas
ao rascunho. Além disso, existe a opção de
configurar estilos para diferentes partes do texto,
como:
-títulos;
-subtítulos;
-parágrafos;
-legendas entre outros.
Inclusive, é muito mais simples formatar o
texto com estilos enquanto você escreve do que ter
que fazer esse trabalho, de uma vez só, num
arquivo de 100 páginas, por exemplo.
Você pode até usar alternativas ao Word,
como o OpenOffice (software livre) ou o Pages
(Apple), mas em um outro momento, vai precisar
converter para um formato Word com intuito que
outras pessoas possam interagir com a edição e
revisão do livro. Nesse caso, não espere que a
conversão para o formato .doc ou .docx mantenha
todas as características do original.
2. Qual fonte?
A primeira coisa que você precisa saber
sobre a fonte do seu livro é que o próprio Kindle
permite ao leitor aumentar ou diminuir o tamanho
das letras, por isso, no seu texto, use o bom e
velho tamanho padrão 12 que não terá maiores
problemas para fazer o upload do livro. Isto é,
pegar o arquivo que está no seu computador e
enviar para a plataforma Kindle para que todos
possam fazer o download.
Além disso, é importante escolher uma
fonte que seja compatível com todos os
dispositivos que o livro Kindle pode ser lido.
Essas fontes "universais" são conhecidas como
‘Fontes Web’.
Algumas delas são: Arial, Times New
Roman, Courier, Bookman, Garamond, Georgia,
Comic Sans, Tahoma e Verdana.
Use qualquer uma dessas sem medo, que
não haverá problema de compatibilidade. Lembre-
se de sempre utilizar a mesma fonte e estilos ao
longo do texto.
3. Simples é lindo!
Tente manter seu livro o mais simples
possível quando o assunto é formatação. Usar a
ferramenta de estilo, incluir quebras de página,
imagens, hiperlinks e um sumário clicável é o
máximo que você vai precisar fazer para ter um
livro bem formatado na plataforma Kindle.
Via de regra, só texto com formatação
simples e organizada já é o suficiente.
Por exemplo, o Kindle tem uma maneira
própria de exibir em que parte do livro você está.
Ele não mostra o número de páginas, e sim, qual a
porcentagem que já foi lida. Assim, é inútil incluir
no texto a numeração de cada página.
Da mesma forma, não recomendamos
incluir qualquer tipo de cabeçalho ou rodapé, para
não arriscar algum problema durante a conversão
do arquivo ou na exibição nos diferentes
dispositivos.
4. Imagens
Se você precisa ou deseja incluir imagens,
tenha em mente que nem todos os dispositivos
compatíveis exibem imagens coloridas. Os e-
readers usam a tecnologia e-ink, que mostram
tudo em escala de cinza e nem toda foto colorida
fica bem visível nessas condições.
Inclua somente imagens pequenas, com
menos de 128Kb, preferencialmente, e as
mantenha com a formatação "Alinhada com o
texto", já que colocar imagens ao lado pode
prejudicar a visualização em alguns dispositivos.
Formatar o texto para transformá-lo em um
e-book Kindle é muito mais simples do que você
imagina. Na dúvida, siga as orientações
GRATUITAS da própria Amazon, presentes no
livro Preparando o seu Livro para o Kindle.
O próximo passo para deixar seu livro bem
feito é, muita vezes, subestimado, mas pode
destruir a sua reputação como autor e especialista:
a revisão.
A Revisão
Mesmo que você julgue escrever muito
bem, não deixe de enviar o texto para uma ou mais
pessoas revisarem. Escolha, de preferência,
alguém com alta proficiência em língua
portuguesa. Na verdade, o ideal é contratar um
revisor profissional, especialmente se o público for
exigente.
Independente do nicho de mercado para o
qual você está escrevendo, inconsistências, frases
confusas e erros grosseiros de português
(especialmente de ortografia, concordância e
regência) causam uma péssima impressão ao
leitor, evidenciando dois problemas: uma falta de
cuidado ao divulgar informações e desatenção aos
detalhes.
E não se iluda, vários erros assim passam
despercebidos quando você está há algum tempo
trabalhando no mesmo texto.
Se você sabe que o leitor é muito exigente
nesse quesito, é prudente contratar um revisor
profissional.
Dica: procure bons profissionais com preços
razoáveis em sites de serviços freelance, como,
por exemplo, freelancenow.com.br, freela.com.br
ou getninjas.com.br
Capas que Seduzem
Quando foi a última vez que você comprou
o livro de um autor desconhecido com uma capa
ruim? Provavelmente nunca!
Por isso, se for possível, contrate um bom
designer para produzir a capa do seu livro. No site
99jobs.com você pode criar uma demanda de
design e oferecer um valor pelo trabalho. A partir
disso, profissionais se candidatam para fazer o
trabalho. É claro que, quanto melhor a oferta, mais
profissionais você vai atrair.
Com ou sem designer, é importante que a
sua capa tenha alguns requisitos importantes tanto
para aspecto profissional como, especialmente,
para atrair mais atenção do leitor.
A regra de ouro é: Sem sutilezas.
E m livrarias físicas, os livros podem
abusar de texturas, enfeites e outros artifícios em
capas para seduzir o leitor. Em lojas virtuais, tudo
que você tem é uma imagem do tamanho de um
selo para atrair a atenção dele. Usar cores pastéis
com letras pequenas não funciona.
A capa tem o desafio de contar a história
do seu livro e atrair o leitor, tudo em um golpe de
vista. Mas algumas dicas podem ajudar. Veja
abaixo.
Garanta que o título esteja BEM
LEGÍVEL. Use fonte grande para o seu título
(acima de 60) de preferência em negrito. Se for
preciso, sacrifique o tamanho do subtítulo na capa.
Use cores com contraste. O fundo do site
da Amazon é branco, portanto, evite cores pastéis
que farão seu livro se “camuflar” na página. Da
mesma forma, use contraste de cores entre a
imagem de fundo e o título.
Seja coerente com seu gênero. Em livros
de não ficção, o fator mais importante é o título.
Em ficções, é esperado que a imagem na capa
remeta a algum aspecto do enredo e desperte a
curiosidade.
Dica: observe na própria Amazon capas
dos livros mais vendidos ou mais populares e se
pergunte: olhando 5 segundos para essa capa, eu
tenho vontade de saber mais sobre esse livro? Se a
resposta for sim, essa capa pode ser uma
inspiração.
Passo-a-passo da Publicação
1. Crie sua conta:
Se você já tem uma conta na Amazon, seja
na filial brasileira ou não, você já consegue fazer o
login no KDP (Kindle Direct Publishing)
diretamente. Esta é a plataforma utilizada pelos
autores para fazer o upload do texto para colocá-lo
à venda no site da Amazon.
Caso você use sua conta já existente na
Amazon somente para compras pessoais, você
pode preferir abrir uma nova conta exclusivamente
relacionada às publicações. Se não tem uma conta
ou deseja criar uma nova, a própria Amazon vai
orientá-lo. Visite kdp.amazon.com.br e clique no
botão Inscrever-se.

2. Adicionar nova obra

Após efetuar o login, observe o canto
superior esquerdo da sua página inicial e clique
em "Adicionar nova obra". Isso te levará para uma
página onde você vai preencher as informações do
livro.

3. Preencha o Título
Os melhores títulos para não ficção são os
que contêm palavras-chave ou frases relevantes
para o seu nicho de mercado. Quando alguém faz
uma busca no Google sobre o assunto do seu livro,
que expressões ou palavras eles procuram?
Se você puder, use duas ou mais dessas
palavras no título. Fazendo isso, o livro ficará
mais atraente e fácil encontra-lo.
Dica: descubra quais são as palavras mais
buscadas do seu nicho utilizando a ferramenta de
planejamento de palavras-chave do Google
Adwords. Basta logar em
adwords.google.com.br/ ​, ir até “Ferramentas e
Análise” e selecionar “Planejador de palavras-
chave” para fazer buscas.
4. Faça uma Descrição Fantástica
Você tem 4.000 caracteres neste espaço.
Seja o mais detalhado e criativo possível, lembre-
se de usar as melhores palavras-chave do seu
nicho de mercado nessa parte também.
Estimule a curiosidade do leitor, prometa
benefícios claros que ele receberá ao ler seu livro.
Que transformação a leitura deste livro
trará para a vida do leitor?
 Dica: depois de o livro lançado, mantenha
essa descrição sempre atualizada com fragmentos
curtos das melhores avaliações.
5. Informações de publicação
Nos respectivos espaços, você vai
preencher outras informações como nome do autor
e colaboradores, o idioma e a data de publicação,
que é opcional e pode ser a mesma data em que
está fazendo o upload do seu texto.
Para publicar pela plataforma Amazon
KDP, Editora e ISBN são dados opcionais, como
já falamos durante as vantagens da plataforma
Kindle.
Depois, você precisa definir os direitos
autorais do livro. A não ser que você esteja
publicando material de domínio público, você vai
escolher a opção "Esta não é uma obra em
domínio público e eu detenho os direitos de
publicação necessários". Adianto que quando
você marca a opção de domínio público, é
possível que demore mais para a Amazon verificar
e publicar o livro.
6. Categorias
Essa é uma parte muito importante. Nela
você pode definir até 2 categorias nas quais incluir
o livro. A dica é ser o mais específico possível na
sua escolha, para facilitar ao máximo que o leitor
o encontre e, consequentemente, realizar mais
vendas.
Além disso, escolhendo uma subcategoria
mais específica, você compete com menos livros
pelos primeiros colocados. O princípio é simples:
é muito mais fácil ser o campeão de vendas na
categoria de "Velas aromáticas", por exemplo, do
que na de "Artesanato" toda.
No entanto, como a Amazon Brasil ainda
não tem um volume tão alto de títulos comparado
à sua 'matriz', é possível que, mesmo escolhendo
uma categoria específica, seu livro seja exibido
como parte de uma categoria bem mais geral até
que existam mais obras classificadas na categoria
escolhida inicialmente.
 Por exemplo, quando lançamos nosso livro
sobre Carros Antigos, escolhemos as categorias
TRANSPORTE > Automotivos > Reparos e
manutenção e BIOGRAFIAS E
AUTOBIOGRAFIAS > Memórias Pessoais. A
ausência de concorrentes diretos na subcategoria
específica de “Reparos e Manutenção” e até em
nas categorias acima (“Automotivos” e
“TRANSPORTE”) fez com que nosso livro
aparecesse classificado numa categoria
extremamente genérica de Ciência e Tecnologia.
Ainda assim, sugerimos manter a escolha
de categorias específicas, porque assim que outros
livros surgirem para concorrer, o seu título já
estará entre os primeiros lugares e com vendas
avançadas demais para ser desbancado facilmente.
7. Envie a Capa
Já falamos um pouco sobre capas neste
capítulo. As dimensões oficiais para uma capa de
livro no Kindle é uma relação de 1.6 (sendo 1.000
por 1.600 pixels as dimensões mínimas
recomendadas). O tamanho máximo do arquivo é
de 25MB, o que é mais que suficiente para uma
imagem nítida. Dificilmente você vai ultrapassar
esse tamanho.
As extensões de arquivo aceitas são .jpg e
.tif(f).

Você tem ainda a opção de criar uma capa

usando o Criador de Capas que a Amazon
disponibiliza nesta seção. Ele é bem auto-
explicativo e é uma alternativa mais básica caso
não possa fazer uma por conta própria nem
contratar um designer para isso. Só não espere
muitas funcionalidades ou liberdade de alteração
nos layouts disponíveis.
Veja as sugestões de capas para este livro.

8. Faça o upload do seu livro

Escolha se deseja ativar o gerenciamento
de direitos digitais (DRM). Nossa sugestão é por
não ativar o DRM extra da Amazon pois podem
atrapalhar pessoas que honestamente compram
livros, além de, na prática, não impedir que algum
desonesto, suficientemente motivado, consiga
copiar o conteúdo.
 Faça o upload do livro no formato Word
(.doc ou .docx), HTML, MOBI, EPUB, texto
simples (.txt), RTF ou PDF. Nós particularmente
usamos o Word para escrever e formatar, e depois
salvamos como HTML para subir o livro à
plataforma. Alguns autores recomendam converter
seu arquivo Word para formato MOBI, mas ainda
não sentimos esta necessidade.

9. Veja a prévia do Livro

Assim que finalizar a conversão do
arquivo, a Amazon disponibiliza uma ferramenta
para visualizar como ele será exibido em
diferentes dispositivos. Confira se tudo está como
você deseja e clique em “Salvar e Continuar” para
ser levado à próxima página.
10. Ajustes Finais
 Selecione as regiões do mundo para as
quais você possui os direitos de publicação do
livro. Se você estiver publicando um livro feito por
você, provavelmente possui os direitos em todo o
mundo.
Escolha qual faixa de royalties deseja
receber, 35% ou 70%. Observe que essas faixas
estão condicionadas ao preço que escolher para o
seu livro. Repare também que a faixa de 70% tem
uma “taxa de entrega” do livro pela plataforma, o
que não acontece na de 35%.
Decida qual será o preço do livro para
cada loja Amazon disponível no mundo. Você
pode apontar um preço para cada uma ou
converter automaticamente a partir do preço
escolhido para a Amazon dos EUA.
Autorize ou não que usuários o peguem
“emprestado”. Essa modalidade na Amazon é
restrita a aparelhos Kindle e a usuários com perfil
Prime do site. Os usuários podem fazer o
empréstimo de um livro por vez. Quando quiser
um livro novo emprestado, qualquer obra que
estiver emprestada pode ser devolvida diretamente
de seu aparelho Kindle. Notas e marcações feitas
em livros emprestados são salvos, para que os
usuários possam acessá-las mais tarde se
comprarem ou emprestarem a obra novamente.
Por fim, marque a caixa confirmando que
detém os direitos do livro e concorda com os
termos, e publique sua obra.
Pronto! Dentro de até 48 horas seu livro
estará à venda na Amazon.
 Capítulo 5: Estratégias MATADORAS para

promover seu livro

“Queremos livros que nos afetem como um

desastre. Um livro deve ser como um
machado diante de um mar congelado em
nós” -
Franz Kafka

Descrever em detalhes as diferentes formas

de promover o seu livro é conteúdo suficiente para
livros inteiros.
Se você tem muito dinheiro,
provavelmente vai pensar em maneiras
"tradicionais" de promover um livro, como
coquetéis de lançamento, noite de autógrafos,
contratar experts de marketing para divulgação
em revistas, mídias sociais, fazer uma turnê de
lançamento, dentre outras.
Sinto informar, mas nada disso vai ajudar
a promover o livro com uma boa relação custo-
benefício. Na maioria das vezes, é melhor atingir
um público pequeno, mas intimamente interessado
nas temáticas de seu livro, do que utilizar
outdoors, propagandas e outras estratégias que
atingem um publico maior e mais genérico.
Para ter uma promoção eficiente do livro, a
primeira coisa que você precisa definir é o
objetivo a ser alcançado. Você não precisa ter o
livro mais baixado entre todos na Amazon. Tudo
que você precisa é que ele esteja entre os
primeiros das categorias – ou das listas –
relacionadas às palavras-chave do seu livro. Isso
já é suficiente para colocar o livro em uma boa
posição nas buscas e entrar no radar do
comprador.
Isso porque, quando um livro fica entre os
primeiros da categoria a que pertence (ou
subcategoria), a Amazon tende a dar mais
destaque a ele. Assim, o título passa a ser
sugerido nas páginas de livros similares, em
carrinhos de compras, é incluído em listas de
destaque especiais, como, por exemplo, “Mais
Populares”, “Categorias em Destaque”, “Mais
Procurados” ou “Recomendado para Você” (essas
listas são baseadas no comportamento e nos
interesses demonstrados pelo usuário ao navegar
no site), entre outras. Alguns livros que
publicamos já foram exibidos até mesmo na
página inicial da Amazon. Isso simplesmente
porque foram destaque nas categorias a que
pertencem e por estarem entre os 100 mais
vendidos. Pensávamos que lá só apareceriam os
títulos patrocinados e ficamos extremamente
felizes ao ver nossos títulos à frente do
Casagrande, Lobão e até mesmo do Warren
Buffett.
Por causa dessas listas, quanto mais
vendas e boas avaliações o seu livro tiver, maiores
as chances de continuar com boas vendas e boas
avaliações. Para esse fenômeno damoso nome:
inércia de vendas.
Resumidamente, funciona assim: quanto
mais vendas e avaliações positivas, melhor a
posição do livro na categoria. Os melhores da
categoria recebem mais destaque. Com mais
destaque, mais vendas são geradas. Com mais
vendas, o ciclo reinicia. Bem, você já entendeu a
mensagem. É, basicamente, um círculo virtuoso
para o livro. Se ele chega entre os primeiros, tende
a permanecer por lá.
Dessa forma, o objetivo primordial para o
autor – além de escrever um excelente livro,
é torna-lo um dos primeiros colocados na sua
categoria o quanto antes!
Por isso, reforçamos a dica: escolha bem
as 2 subcategorias em que vai enquadrar o seu
livro. Quanto mais específico, melhor. Esse tema
pode ser aprofundado neste post especial em
nosso blog: ...Entre os Mais Baixados da Amazon
 Abaixo, listamos outras táticas para
promover livros publicados na Amazon. Com elas,
seus títulos serão encontrados mais facilmente e,
consequentemente, terão boas vendas.
1. Avaliações de usuários
Há 2 critérios de peso que a Amazon usa
para determinar o ranking nas buscas e categorias.
O primeiro é, logicamente, o número de vendas do
livro.
O segundo é a média das avaliações feitas
por usuários. Quanto maior a média de avaliação
do livro, melhor. Esta é uma mensurável e
bastante confiável, uma vez que é difícil
manipular ou criar falsas avaliações na Amazon
(usuários só podem deixar avaliação após pagar
por, pelo menos, um livro na loja).
Se pudéssemos apontar um fator que deixa
a melhor primeira impressão e ainda tem o
efeito mais duradouro e positivo em relação à
reputação dentro da Amazon, seria, sem dúvida,
as boas avaliações dos usuários!
 É nelas que você deve mirar e gastar os
primeiros esforços.
Além de aumentar o moral do livro perante
os algoritmos da Amazon, avaliações positivas
VENDEM! Se uma pessoa está em dúvida sobre
comprar ou não um livro, as avaliações serão
determinantes para a decisão final.
ATENÇÃO: Nunca crie usuários falsos
ou escreva avaliações próprias para seus livros. A
Amazon considera isso SPAM e você será
penalizado, podendo até ser banido para sempre
da plataforma, dependendo da gravidade da
infração.
O que você pode (e deve) fazer é, no
próprio livro, convidar seu público para avaliar a
obra. É o jeito mais simples e efetivo de conseguir
que o leitor deixe um comentário.
P e ç a também a amigos que baixem e
deixem uma avaliação já nos primeiros dias do
livro publicado (inclua no pedido avisos sobre
qualquer problema no livro – formatação, escrita,
etc).
Além disso, você pode usar os dias em que
o livro for disponibilizado gratuitamente
(falaremos disso mais à frente) para pedir
avaliações durante a própria divulgação.
Pense em maneiras de desenvolver
relacionamento e interação com seu público. Esses
são os fatores de maior peso para conseguir como
"retribuição" a compra e avaliação positiva dos
seus livros. Além de ser o melhor jeito de
conhecer e descobrir demandas latentes do grupo,
para os próximos livros.
No fim das contas, o objetivo da Amazon é
que você venda o máximo de livros oferecendo
uma boa experiência para os leitores. Bons
comentários só comprovam isso e te colocam no
caminho certo dentre os Best Sellers.
2. Email
Por mais que você ouça por aí que email
marketing não funciona, o email ainda é o canal
que as pessoas mais acessam, interagem e têm
uma das maiores taxas de conversão de contatos
em clientes. Isso acontece desde que feito com
abordagem focada no relacionamento com o
destinatário.
O primeiro email a ser enviado sobre o
livro é para família e amigos mais próximos.
Antes mesmo do lançamento do livro na
Amazon, você pode enviar uma versão em PDF
para que eles leiam e sugiram
correções/alterações. Por nossa experiência, nesta
etapa cerca de 5% realmente avalia com detalhes o
documento enviado e sugere manutenção.
A segunda etapa é fazer o upload e pedir
para deixarem avaliação e comentários positivos
sobre o livro. Nesta segunda etapa, a quantidade
de pessoas que participa é maior, chega a 35%.
Se você tem uma lista de contatos
construída via blog ou site, não subestime esse
ativo, especialmente para os dias de promoção em
que o livro estiver de graça na Amazon. Escreva
sempre com o tom mais pessoal possível.
3. Google
Já falamos que a Amazon.com tem grande
autoridade online e que boa parte das vezes,
quando você faz uma busca pelo Google.com, os
primeiros resultados serão de livros vendidos na
Amazon.
Embora a Amazon Brasil ainda não tenha
o peso e prestígio de sua matriz estadunidense nas
ferramentas de busca, isso tende a mudar em
breve. Por esse motivo, é importante, desde já,
capitalizar esse potencial. Escolha bem o titulo e a
descrição do livro. Para isso, verifique no Google
o que é mais buscado por potenciais clientes do
nicho em que você atua.
Enquanto as buscas orgânicas, isto é,
aquelas que o Google retorna nas primeiras
posições após a busca, ainda não exibem livros
nos primeiros resultados, você pode fazer um
investimento em anúncios do Google
(GoogleAds). A melhor alternativa é escolher a
modalidade de anúncios pagos por clique (PPC),
no Adwords.
Você pode criar anúncios que levem o
usuário à uma página do seu site com um resumo
(ou resenha) do livro e o link de compra.
Essa estratégia é especialmente útil para
atrair clientes realmente interessados no seu tema.
Além disso, é efetiva em termos de livros
baixados durante os dias de promoção gratuita do
livro.
4. Facebook e mídias sociais
A palavra de ordem, quando o assunto é
referente à negócios no Facebook, é
INTERAÇÃO. Uma relação frequente e positiva
com seus fãs é o melhor jeito de capitalizar o
poder do Facebook para seus livros.
Os fãs querem receber atualizações sobre
você, alguns comentários pessoais, citações
favoritas, tudo que mostre um pouco mais quem
você é e um olhar íntimo sobre os personagens e
partes favoritas de livros.
Utilizando bem o Facebook, fãs podem
dizer exatamente o que eles gostariam de ver no
livro atual e nos próximos. A receita é manter
contato próximo e direto com o público.
Partindo do mesmo princípio do Google,
você também pode criar anúncios pagos para
Facebook, desde que tenha uma página própria na
rede social. A diferença é que, ao contrário do
Google, você pode direcionar os anúncios
diretamente para a página de seu livro na
Amazon, sem que tenha nenhuma página
intermediária.
Nota: lembre-se que livros digitais,
especialmente auto publicados, são vendidos por
um preço baixo. Leve isso em consideração ao
decidir gastar em anúncios pagos. Se você usa seu
e-book como um “trampolim” profissional, esse
tipo de investimento pode ser muito válido. Mas
sempre calcule o custo-benefício de investir em
estratégias como essa.
5. Youtube
Por ter chegado aqui no final de 2012, a
Amazon ainda não é uma super potência no Brasil
quando o assunto é ranking no Google e geração
de tráfego. O mesmo não pode ser dito sobre o
nosso conhecido Youtube, que já é a segunda
maior ferramenta de busca na internet.
E a boa notícia é que é muito mais fácil e
simples aparecer entre os primeiros resultados
com um vídeo no Youtube do que dentre os
primeiros sites no resultado de uma busca no
Google. Isso porque há uma infinidade de
websites na rede, mas quantos destes sites se
deram ao trabalho de gravar um vídeo de 2 a 10
minutos sobre o assunto? Uma parcela bem
menor.
Por isso, o próprio Google privilegia
vídeos do Youtube, mesmo quando a intenção do
vídeo é marketing. No fim das contas, o que ele
quer é que você ganhe dinheiro e seu cliente tenha
a melhor experiência possível ao encontrar o que
procura.
Uma dica simples é realizar um bate-papo
ou aula virtual sobre o livro com alguns leitores e
fãs usando alguma ferramenta de apresentação
virtual, como o Google Hangouts. O próprio
serviço já disponibiliza o vídeo no Youtube
automaticamente, se você desejar.
Outra opção, quem sabe, é gravar uma
apresentação em slides narrada e disponibilizá-la
em vídeo. Algumas ferramentas gratuitas podem
te ajudar: Prezi (apresentações dinâmicas) e
CamStudio (software de captura de tela e audio).
6. Fóruns, grupos e comunidades
Como já comentamos antes,
relacionamento e interação são os pontos-chave
para atrair e manter fãs. Os fóruns, páginas,
grupos de Facebook e outras comunidades do
nicho de mercado em que você atua são excelentes
canais para encontrar o público interessado
naquilo que você tem a dizer em seu livro, antes
mesmo que você tenha um para lançar.
Nesses fóruns você pode identificar quais
tópicos despertam maior dúvida e/ou são mais
procurados pela audiência, o que vai contribuir
diretamente para o conteúdo que virá no livro.
Uma dica de ouro é participar e contribuir
com as discussões desses canais com certa
frequência, assim, quando você for lançar um
livro e convidar os participantes a compra-lo, mais
pessoas vão se sentir impelidas a contribuir.
Procure e entre em grupos/fóruns que
tenham bastante interação (likes e comentários),
poucas propagandas/SPAMS e contribua
ativamente com posts e comentários.
7. KDP Selection
Uma das maneiras mais simples de tornar
um livro popular na Amazon é oferecê-lo
gratuitamente por alguns dias.
A Amazon permite que isso seja feito pelo
KDP Selection, um programa que permite ao
autor, a cada 90 dias, oferecer o livro
gratuitamente, por cinco dias, consecutivos ou
não.
A única condição é que, durante o período
de 90 dias, você não poderá distribuir seu livro no
formato digital em nenhum outro lugar, incluindo
sites, blogs, etc.
No entanto, se você usar bem esses dias
gratuitos para promover o livro, a quantidade de
downloads e avaliações positivas que você
conseguirá podem deixar o título entre os
primeiros lugares nas categorias que faz parte por
um bom tempo.
Foi o que aconteceu com o livro ‘Carros
Antigos’ que, graças a essa e outras estratégias,
chegou a figurar como 66° livro grátis mais
baixado de toda Amazon Brasil, 2 o em Ciência e
Tecnologia e 1 o em Biografias e Memórias
pessoais.
Uma vez no topo é muito mais fácil
mantê-lo lá, mesmo depois que a oferta acabe.
Uma semana depois dos dias grátis, o livro
continua aparecendo na primeira página de
“Todos os e-books Kindle”, em 33o lugar.
 No fim das contas, a tal exclusividade do
programa KDP Select é recompensada em
visibilidade e, consequentemente, em vendas.
 No fim das Contas...
A Era Kindle e da auto publicação
chegaram para valer. Como tantas mudanças
acontecem tão rapidamente no mundo da
informação, ninguém pode garantir que esta
durará muito tempo.
Mas se você chegou até o final deste livro,
espero que tenha percebido que você está no lugar
certo e, principalmente, na hora certa!
Aproveite ao máximo as oportunidades
agora, sem pensar muito ou esperar o cenário
perfeito para começar a escrever.
Feito é muito melhor que perfeito!
Porque esperar? Não há investimentos
altos a fazer nem riscos esdrúxulos envolvidos. Há
tantas oportunidades disponíveis que é difícil
acreditar que um potencial autor não encontre um
tema que o inspire.
Antes de tudo, acredite em você e nos seus
livros. Acredite no poder que eles têm de
informar, entreter e/ou transformar cada leitor.
Acredite no poder de colocá-los nas mãos
de centenas, e porque não, milhares de leitores
todos os meses.
Acredite e ponha a mão na massa
AGORA!

Um último convite para finalizar: Esse foi

o método que utilizamos para escrever o título
Carros Antigos, comentado anteriormente e se
você quer saber mais como pode começar a
ESCREVER um livro de não-ficção, baixe
gratuitamente o livro “Como Escrever um Livro
em 7 dias” em www.sistemabestseller.com.br
Segue abaixo um pequeno trecho do livro,
espero que você goste.
---------------------------------------

“ (...)Mas o que, então, faz um livro ser

bom?
 Nos livros de ficção é difícil definir os
ingredientes e a receita do que exatamente torna
um título em um sucesso de vendas além do
óbvio: uma história envolvente que caia no gosto
dos leitores.
Mas em livros de não ficção sabemos que o
mais importante é resolver um problema do leitor.
A capa do livro deve prometer uma solução e o
conteúdo deve cumprir a promessa. Essa seria a
"fórmula mágica".
Para isso, você precisa:
1. Evitar títulos com uma promessa boa
demais para ser verdade (exemplo: "Emagreça
10kg em 1 dia sem exercício físico e comendo o
que quiser");
2. Apresentar um processo SIMPLES que
qualquer pessoa consiga acompanhar;
3. Dar um passo-a-passo detalhado com
ações a serem seguidas;
4 . Eliminar texto inútil que só sirva para
aumentar os parágrafos do texto;
 5 . Escrever para os leitores numa
linguagem direta e em tom de conversa;
6 . Divulgar sites e materiais gratuitos
com informações adicionais (seus ou de terceiros).
As razões para escrever um livro podem ser
por pura realização pessoal, para tentar ganhar
dinheiro ou, de preferência, pelas duas razões.
Se o seu caso for o último, é preciso
entender que independente do tipo de livro que
escreva, seja ficção ou não, há algumas
categorias de livros que são naturalmente mais
procuradas pelos leitores e, por isso, têm maiores
chances de se tornarem um “Best Seller”.
São elas:
- Ficção: suspense, terror, literatura jovem,
eróticos, fantasia e/ou ficção científica;
- Não ficção: saúde, emagrecimento,
relacionamentos, negócios, produtividade,
desenvolvimento pessoal, beleza, religião,
culinária / receitas e guias (como fazer algo...).
 Nota: As dicas que vamos apresentar a
partir daqui se aplicam melhor para escrever
livros de não ficção. Mesmo assim você pode
usar as táticas dos passos 5 e 6 em livros de
ficção para visualizar e distribuir personagens e
eventos do enredo.
Essa estratégia de criação serve também
para escrever o livro em parceria com alguém
que já seja especialista em determinado assunto,
ajudando-o a consolidar seu conhecimento e
transformá-lo em um livro. (...)”

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gratuitamente esse artigo especial, acesse agora:
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Bibliografia e Recursos
Kawasaki, Guy; Shawn Welch. APE:
Author Publisher and Entrepreneur - How to
Publish a Book. EUA: Nononina Press, 2012.
Deiss, Ryan. Number One Book System
Kindle Revolution, 03/03/2013 <
http://numberonebooksystem.com/>
Scott, Steve. 61 ways to sell more non
fiction books. EUA: 2012.
Alvear, Michael. Make A Killing On Kindle
(Without Blogging, Facebook Or Twitter). The
Guerilla Marketer's Guide To Selling Ebooks On
Amazon. EUA