SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM INDUSTRIAL

FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAI Cimatec

Curso Superior de Tecnologia em Inspeção de Equipamentos e de
Soldagem

IURI DOS SANTOS TELES

TIAGO COSTA ATHAIDES
VICTOR ÁQUILA ALMEIDA DAMASCENO
VALJAN GÍRIO
VENICIO ACHERMAN

PLANO DE NEGÓCIO DE UMA ESCOLA DE SOLDAGEM

Revisão 03

Salvador
2012
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1. SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1 PLANO DO NEGÓCIO

Empresa de prestação de serviço que tem como produto principal a venda de

conhecimento teórico prático nos processos de soldagem SMAW (eletrodo revestido),
MIG/MAG, TIG, tendo como clientes pessoas entre 18 e 30 anos. O capital inicial a ser
investido é de R$ 213.987,00, prevendo um retorno deste capital em 19 meses de
funcionamento.

1.2 MISSÃO DA EMPRESA

Fornecer conhecimento teórico-prático em processos de soldagem, visando a

formação de profissionais competentes e qualificados para atuar nas empresas de
fabricação, manutenção e montagem que atuam no Polo Petroquímico de Camaçari.

1.3 SETOR DE ATIVIDADES

Empresas de fabricação, montagem e manutenção que atuam no Polo Petroquímico

de Camaçari, que utilizam principalmente os processos de soldagem para conferir forma a
qualquer produto pela união dos metais.

1.4 CAPITAL SOCIAL

NOME VALOR R$ % PARTICIPAÇÃO

SÓCIO 1 Tiago Athaides 42.797,40 20
SÓCIO 2 Venicio Acherman 42.797,40 20
SÓCIO 3 Victor Áquila 42.797,40 20
SÓCIO 4 Iuri Teles 42.797,40 20
SÓCIO 5 Valjan Gírio 42.797,40 20
TOTAL _ 213.987,00 100

Preve-se a obtenção destes valores com a utilização de recursos próprios,

amortizando o valor que utilizará empréstimo junto a instituição financeira.
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2. ANÁLISE DE MERCADO

3.1 Estudo de Clientes

Os clientes são aproximadamente 12.000,00 pessoas em uma estimativa para 10

anos para os cursos oferecidos, entre homens e mulheres, em uma faixa etária entre 18 e
30 anos, que buscam uma qualificação profissional de qualidade em um setor que se
encontra em ascensão. Estes clientes de uma forma geral situam-se em toda região
metropolitana de Salvador e Camaçari; e tem uma pretensão salarial de 1.200 a 1800
reais.

3.2 Interesses e comportamentos dos clientes

A necessidade de uma melhor formação profissional constante, em busca de melhores

salários, determinará a quantidade e com que frequência os clientes compram este tipo
de serviço. Eles buscam o serviço de aprendizagem com melhor preço, formação e
reconhecimento para melhor engajar-se no mercado de trabalho. O valor pago atualmente
por esse produto ou serviço similar gira em torno de 2.000 a 3.000 por 3 meses (curso de
qualificação).

3.3 O que leva essas pessoas a comprar.

O preço, a qualidade do serviço, o prazo, reconhecimento no mercado, professores e

profissionais renomados, parceria de empresas ligadas com o curso, formas de
pagamento.

3.4 Onde estão os clientes.

A empresa irá atuar em um mercado em ascensão, e de enorme abrangência em

praticamente todos os estados do país.
Os clientes encontrarão a empresa com facilidade por meio de divulgação e Know-
how inicialmente.
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3. ESTUDO DOS CONCORRENTES

Minha empresa:

- Qualidade do serviço empregado:

O serviço inicialmente iria contar com uma maior carga horária do que a
concorrência, visando o aprofundamento teórico e prático, onde os sócios da
empresa serão os próprios avaliadores e certificadores. Os profissionais que após
o término do curso, quiserem realizar a prova de qualificação em algum dos
processos, teriam a disponibilidade de agendar sua prova, no último dia de curso.
Aqueles que possuírem um ótimo desempenho concorreriam a vagas de empregos
em empresas conveniadas.

- Preço cobrado:
Inicialmente no valor de R$ 1900 a 2100, sem taxa da prova de qualificação.

- Período:
3 meses.

- Localização:
Próximo a Camaçari, estando sempre próximo ao pólo industrial.

- Condições de pagamento:
Profissionais que já trabalham na área teriam desconto de 5%, profissionais que
possuem um curso técnico desconto de 10%. O pagamento poderia ser realizado
em até 6 vezes, sendo que aqueles que pagassem a vista possuiriam um desconto
de 10%.

- Atendimento prestado:
Atendimento das 8 as 22 horas

- Serviços disponibilizados:
Seriam oferecidos cursos dos processos de Eletrodo Revestido, MIG/MAG, TIG.

- Garantias oferecidas:
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Certificado de conclusão de curso, Certificado de Qualificação, possibilidade de

emprego, a depender do desempenho, em alguma das empresas de convênio com
a nossa.

Concorrentes:

Concorrente 1 - (L&A Soldagem)

- Valor: R$ 2050 a 2200.
- Processos: TIG, Eletrodo, MIG e arame tubular.
- Período: 3 meses.
- Atendimento: 8 as 22 horas.
- Serviços aos Clientes: Serviços de qualificação de soldadores nos processos
descritos.
- Garantias oferecidas: Certificado de conclusão do curso, assinado por um Inspetor
de Soldagem N1.

Concorrente 2 – (SENAI)
- Valor: R$ 2500 a 2900.
- Processos: TIG, eletrodo, MIG/MAG.
- Período: 3 meses.
- Condições de pagamento: Até 6 vezes a depender do cartão.
- Atendimento: atendimento de 8 às 21 horas.
- Serviços aos Clientes: Prestam serviços diversos no ramo industrial, proporcionando
consultorias, cursos em diversas áreas e parcerias com empresas de empregadores de
soldadores.
- Garantias oferecidas: Certificado de conclusão de curso, assinado pela secretaria.

4. ESTUDO DE FORNECEDORES

- Itens a serem adquiridos:

1- 5 Fontes de energia retificadora para soldagem LHN 150 ESAB

2 – 4 Fontes de energia MIG/MAG ESAB Smashweld 257 3V;
3 - Consumíveis para soldagem (eletrodos, arame, vareta, gás de proteção);
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4 - EPI’s necessários (Luva, perneira, mascara facial, avental, bota, protetor auricular,
macacão, óculos de proteção);
5- 2 Computadores, 2 impressoras, 3 telefones;
6- Montagem da estrutura (Salas de aula, cabines, escritórios, área para prática de
trabalhos afins a soldagem, estrutura metálica);
7- Estrutura elétrica com mão de obra
8 - Cilindros de armazenamento de gás (11 argônio, 4 CO2);
9- 18 carteiras
10 - 3 Mesas de escritório
11- 2 Datashow
12 – 2 Cadeiras de escritório
13 – 2 Quadros brancos
14 – Material para escritório (com os módulos impressos)
15 - 2 Ar condicionados
16 – Qualificação de pessoal

- Fornecedores:

1- ESAB – Soldagem e Corte Brasil;

2- Nordeste EPI;
3- FP Montagem de Estruturas;
4- MOVESC – Móveis para escritório;
5- Paraná – Condicionamento de Ar;
6- Papel & Cia Digital;
7- FDC Informática;
8- 3M do Brasil;
9- White Martins;
10- TRACOL – Serviços Elétricos.

Plano Operacional

Layout

A empresa inicialmente irá contar com o aluguel de um galpão de aproximadamente

400m2, onde neste espaço estará distribuido 1 escritório, 2 salas de aula, 1
almoxarifado, 10 cabines de soldagem e 1 banheiro. No escritório estarão distribuidos
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2 computadores, uma mesa e as cadeiras. No almoxarifado estariam as maquinas,

cilindros, EPI’S.
Nas salas de aula teriam cadeiras disponiveis para quantidades de alunos exatos, com
quadros brancos.

6. PLANO DE MARKETING

Fornecer conhecimento teórico-prático em processos de soldagem, visando a

formação de profissionais competentes e qualificados para atuar nas empresas de
fabricação, manutenção e montagem que atuam no Polo Petroquímico de Camaçari.
O preço estipulado condiz com os valores aplicados em mercado, entretanto com um
diferencial da qualidade do serviço prestado.
A empresa nos 6 meses iniciais promoverá seus serviços através de:

- propaganda em jornais locais;

- divulgação nas empresas onde estes profissionais procuram emprego, oferecendo
brindes com os contatos da empresa;
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- participação em feiras e eventos do ramo de atividades;

- parceria com as empresas contratantes destes funcionários, podendo formá-los em
atividades específicas de acordo com a necessidade das empresas;

Levando-se em consideração o lucro mínimo a partir do 2º ano, a escola, além de

continuar oferecendo os serviços prestados, passaria a oferecer suporte didático em
processos menos convencionais. Esta oferta seria basicamente, demonstrar as
empresas, através de projeções de custo e produtividade, a viabilidade em migrar para
tais processos, consequentemente, a empresa passaria a demandar em mão-de-obra e
escola a escola teria uma nova classe de alunos. Em cima desta proposta, os clientes
seriam os que ainda chegam procurando os processos convencionais, e desta forma
seriam apresentados através de uma palestra inicial sobre a tendência e a demanda atual
do mercado local; e os próprios soldadores da empresa que iriam a procura de se
qualificar para suprir a necessidade de mão de obra.

7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA

Análise da matriz F.O.F.A

FORÇA:

- Preço de venda competitivo;

- Próximo ao polo industrial;
- Facilidades para qualificação de soldadores;
- Maior carga horária teórico/prático;
- Melhores condições de pagamento;
- Profissionais qualificados.

OPORTUNIDADES:

- Amplo mercado em ascensão, com grandes obras no Nordeste;

- Aumento crescente da demanda;
- Poucos concorrentes na região;
- Surgimento de obras de grande porte.

FRAQUEZAS:
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- Indisponibilidade de recursos financeiros;

- Falta de experiência anterior no ramo;
- Necessidade de qualificação para iniciar as atividades, demandando tempo.

AMEAÇAS:

- Escassez de mão-de-obra qualificada;

- Pico salarial de funcionários elevado.

8. GESTÃO DE PESSOAL

 4 professores de teoria que irão se alternar entre os turnos.

Qualificação: conhecimento e prática nos processos de soldagem oferecidos,
bem como dos fenômenos envolvidos. Os sócios executaram esta função.

 2 profissionais de prática de MIG/MAG: estes profissionais possuem

experiência no processo e passarão por novos cursos de qualificação, visando
um maior conhecimento dos fenômenos e variáveis envolvidos, bem como de
uma melhor qualificação prática.

 1 profissional de prática de Eletrodo Revestido: este profissional possui

experiência no processo e passará por novo curso de qualificação, visando um
maior conhecimento dos fenômenos e variáveis envolvidos, bem como de uma
melhor qualificação prática.

 1 profissional de prática de TIG: este profissional possui experiência no

processo e passará por novo curso de qualificação, visando um maior
conhecimento dos fenômenos e variáveis envolvidos, bem como de uma melhor
qualificação prática.

 1 secretária: este profissional passará por uma fase de familiarização com o

negócio, pois necessitará orientar, informar, divulgar o produto da empresa para
os clientes em potencial que entrem em contato com a escola, bem como estar
ciente da oferta da concorrência, utilizando estes conhecimentos na tentativa de
conquistar o cliente em um primeiro instante.
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 1 profissional para finanças: possuir conhecimentos mínimos em finanças de

empresa adquiridos em cursos realizados no SEBRAE. Um dos sócios exercerá
esta função.

 1 profissional para administração: conhecimentos básicos em administração de

empresa, bem como dos aspectos inerentes a qualificação e certificação de
pessoal. Um dos sócios exercerá esta função.

 1 profissional para as compras: responsável pela aquisição dos equipamentos e

insumos necessários para o funcionamento da escola. . Um dos sócios
exercerá esta função.

 1 profissional para qualificar e certificar os soldadores: Inspetor N2 qualificado

pela FBTS. 3 dos sócios tentarão esta qualificação, esperando-se que pelo
menos 1 consiga a certificação. Caso isto não aconteça, o serviço será
terceirizado até que 1 dos sócios consiga se certificar.

 1 profissional de relações públicas e marketing: função que será exercida por

um dos sócios e será o profissional que mais terá contato com as empresas
para tentar enxergar e absorver as necessidades e as oportunidades do
mercado. Este profissional apresentará as projeções para novos processos as
empresas, visando a inserção de novos processos. Não será um dos
professores de teoria do período diurno, entretanto poderá ser do noturno, pois
demandará de tempo durante o dia para executar suas funções.

9 PLANEJAMENTO FINANCEIRO

EQUIPAMENTO QNT VALOR UNITÁRIO R$ VALOR R$

Fontes de energia retificadora para 5 1.250,00 6.250,00
soldagem LHN 150 ESAB
Lixadeiras/esmerilhadeira 5 120,00 600,00
Fontes de energia MIG/MAG ESAB 4 4.000,00 16.000,00
Smashweld 257 3V
Cilindros de armazenamento de gás 15 533,33 8.000,00
Datashow 2 1.100,00 2.200,00
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Computadores 2 1.200,00 2.400,00

Impressoras 2 700,00 1.400,00
Telefones 3 86,67 260,00
Ar condicionado 2 900,00 1.800,00
TOTAL 38.910,00

MÓVEIS E UTENSÍLIOS QNT VALOR UNITÁRIO R$ VALOR R$

ARMÁRIOS 2.400,00
mesas para escritório 2 200,00 400,00
Bancadas para soldagem 10 400,00 4.000,00
Cadeiras de escritório/recpção 4 60,00 240,00
Quadros brancos 2 60,00 120,00
carteiras 18 70 1.260,00
Esquadrias e acessórios (de 8.200,00
vidro, portas de madeira)
Instalações hidráulicas - 2.200,00
Materiais
Instalações Elétrica - Materiais 15.000,00
TOTAL 29.420,00

DESPESAS PRÉ OPERACIONAIS

DESCRIÇÃO VALOR R$
Taxas registro da empresa 1.000,00
Despesas com placa de publicidade 200,00
Despesas com publicidade 1.000,00
Despesas com uniforme 600,00
Anuidade da pessoa jurídica 652,00
Contador 1.300,00
Salários e encargos 6.000,00
Outras despesas 1.000,00
TOTAL 11.752,00

ESTIMATIVA DE ESTOQUE
DESCRIÇÃO QNT VALOR UNITÁRIO R$ VALOR R$
EPI’s necessários (Luva, perneira, 4.000,00
mascara facial, avental, bota,
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protetor auricular, macacão, óculos

de proteção)
Consumíveis para soldagem 10.000,00
Bocal cerâmico para tocha TIG 4 40,00 160,00
Discos de corte 10 10,00 400,00
Discos de desbaste 10 10,00 400,00
Alicate Amperímetro 1 120,00 120,00
Multimetro Digital 1 35,00 35,00
Pirômetro 1 60,00 60,00
Cortinas para cabine de soldagem 15 22,66 340,00
Tubos e chapas de aço comprada 4.000,00
em ferro velho
TOTAL 19.371,00

OBRAS E OUTROS
DESCRIÇÃO VALOR R$
Obras Civis - Serviço 25.000,00
Fretes 800,00
Serviços para obra 4.000,00
Obras Civis - Materiais 40.000,00
Instalações Elétrica - Serviço 12.000,00
TOTAL 81.800,00

CAPITAL DE GIRO
DESCRIÇÃO VALOR R$
Estoques de materiais 3.500,00
Custo e Despesas Fixas 24.000,00
TOTAL 27.500,00

VALOR TOTAL DO INVESTIMENTO: R$ 213.987,00

9.1 PONTO DE EQUILIBRIO

Considerando o primeiro ano de funcionamento, o ponto de equilíbrio é a

receita total para cobrir os custos, seria:

RECEITA TOTAL: R$ 986.300,00

CUSTOS VARIÁVEIS: R$ 134.840,00
CUSTO FIXO: R$ 207.924,00
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MC = RT – CV / RT
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO: 0,86

PE = CF / MC
PONTO DE EQUILÍBRIO: R$ 241.772,93

Somente após ultrapassar o ponto de equilíbrio a empresa obterá lucro.

9.2 LUCRATIVIDADE

RECEITA TOTAL: R$ 986.300,00

LUCRO LÍQUIDO: R$ 132.497,00

RT / LL x 100 = 13,43%

9.3 RENTABILIDADE

LUCRO LÍQUIDO: R$ 132.497,00

INVESTIMENTO TOTAL: R$ 213.987,00
R = LL / IT x 100

RENTABILIDADE: 61% ao ano.

9.4 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO

RETORNO = IT / LL = 1,6 anos (aproximadamente 19 meses)