LOPEZ MORAN GERARDO DANIEL HUAYANAY LEIVA JEAN PIER GUADALUPE MILLA CESAR

ALMACEN Y DISTRIBUIDORA DE CERVESAS SAN IGNACIO

Se trata de una empresa de almacén y distribuidor principal (Backus) de productos de bebidas específicamente cervezas,
con una antigüedad de 20 años, las cervezas que distribuye son:

Producto

Las áreas involucradas en las salidas y entradas de los productos son: Logística (compras), marketing y mercadotecnia
(promociones, convenios, se cuenta con vendedores que se traslapan en las provincias), planificación (presupuestos),
ventas (salida de productos). El directorio de la empresa toma las decisiones cada mes de noviembre (al momento de
diseñar el plan operativo y plan estratégico) para afrontar campañas para el siguiente año.

Sus clientes son principalmente otras distribuidoras de menor tamaño en ventas ubicadas en tres provincias:

Clientes Tipo Cliente Vendedor Provincia

Los requerimientos son para todas las áreas involucradas en el movimiento del producto para la campaña 2017 que esta
desde enero hasta diciembre. Considerar que toda la empresa está dispuesta a reestructurar todas sus políticas de negocio
(estrategias, objetivos, metas, reglas de negocio, procesos) para el mejor cumplimiento de sus objetivos empresariales.

SE SOLICITA:

1. Definir el producto.
2. Ámbito de alcance de mercado del producto.
3. Determinar propuestas de campañas y procesos para la entrada y salida de productos.
4. Determinar necesidades de información gerencial para cada área (Datamart), mínimo 3 necesidades por área.
5. Determinar necesidades de información del directorio de la empresa, mínimo 5 para la toma de decisiones de directorio.
6. Diseñar las dimensiones, puntos de granularidad de cada dimensión y jerarquía de la dimensión tiempo.
7. Adicionar las dimensiones modeladas en caso se genere.
8. Modelar la StarNet.
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1. Definición del producto

a. BEBIDA ALCOHÓLICA DENOMINADA CERVEZA

2. Ámbito de alcance del mercado

a. Provincias de huacho, Huaral y Barranca

3. Determinar propuestas de campañas y procesos para la entrada y salida de productos.

a. Campaña de verano desde diciembre hasta marzo
b. Campaña de fiestas patrias mes de julio
c. Fiestas de fin de año
d. Campaña de semana santa
e. Campaña por el día del trabajador 1ro de mayo
f. Campaña día del padre 3er domingo de junio
g. Día de la amistad 14 de febrero

4. Determinar necesidades de información gerencial para cada área (Datamart), mínimo 3 necesidades por área.
a. Logística
i. ¿En qué marca de producto se invertirá para la campaña de verano 2016?
1. Que marca de producto fue más acogida en los últimos 4 veranos

MARCA NOMBRE

TIEMPO TRIMESTRE AÑO

2. Que producto fue el más vendido en los últimos 4 veranos

PRODUCTO PRESENTACION

TIEMPO TRIMESTRE AÑO

LOPEZ MORAN GERARDO DANIEL HUAYANAY LEIVA JEAN PIER GUADALUPE MILLA CESAR

16000

14525 14652
14141 14184 14235
14000 13350 13457
13198 13133 13051
12406
11934 12071
11731 11804
12000
11066 10938
10827 10654
10473

10000

2003
8000
2004
2005

6000 2006

4000

2000

0
Cerveza Barena 650 Ml Cerveza Brahma 650 Ml Cerveza Cristal 650 Ml Cerveza Dorada 650 Ml Cerveza Pilsen 650 Ml

RECOMENDACIONES:
1. La marca más acogida en los últimos 4 veranos es Cristal 650 ml, se recomienda invertir en Cerveza Cristal
650 ML.

ii. ¿Qué marca de producto se invertirá menos para la campaña de fin de año del 2017?
1. Que marca de producto fue la más vendida en los últimos 4 fiestas de fin de año.

MARCA NOMBRE

TIEMPO MES AÑO

2. Que producto fue el menos vendido en las últimas 4 fiestas de fin de año

PRODUCTO PRESENTACION

TIEMPO MES AÑO

LOPEZ MORAN GERARDO DANIEL HUAYANAY LEIVA JEAN PIER GUADALUPE MILLA CESAR

3000

2500 2413
2297
2203
2157 2138
2084 2113 2078 2057
2000 1943 1926 1909
1823
1780 1780 1763 1755

1598 1586 1564

2003
1500
2004
2005
2006
1000

500

0
Cerveza Barena 650 Ml Cerveza Brahma 650 Ml Cerveza Cristal 650 Ml Cerveza Dorada 650 Ml Cerveza Pilsen 650 Ml

RECOMENDACIONES:
1. La marca más acogida en los últimos 4 fiestas de fin de año es Cerveza Pilsen 650 ml, no se recomienda
invertir en Cerveza Barena 650 ML.

iii. ¿para qué provincia destinare más productos para las fiestas de fin de año?
1. Qué provincia consumió más productos en las ultimas 4 fiestas de fin de
año

PROVINCIA NOMBRE

TIEMPO MES AÑO

LOPEZ MORAN GERARDO DANIEL HUAYANAY LEIVA JEAN PIER GUADALUPE MILLA CESAR

5000
4594
4500 4380

4000

3517 3525 3522

3500
3187
3083
3000 2907 2876
2628 2602
2500 2003
2146 2004

2000 2005
2006
1500

1000

500

0
Barranca Huacho Huaral
Diciembre

RECOMENDACIONES:
1. Se debe destinar mayor cantidad de productos a la provincia de Barranca, ya que la tendencia es más
alta que en las otras provincias, como segundo distrito al que deben invertir es huacho presenta una
tendencia hacia arriba.
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b. Marketing
i. ¿Qué estrategias repetir para la campaña de verano 2017?
1. Que marcas de producto fueron los más vendidos en las últimas 4
campañas de verano

MARCA NOMBRE

TIEMPO TRIMESTRE AÑO

ii. Cuál fue la estrategia con mejores resultados por provincia

1. En qué provincia se vendió mayor cantidad de productos en los últimos 5
años

PROVINCIA NOMBRE

AÑO
TIEMPO

iii. ¿Qué tipo de cliente respondió menor a las campañas aplicadas en las fiestas de
fin de año?
1. Cual fue el tipo de cliente con menos de compras den las últimas 4
fiestas de fin de año.

TIPO CLIENTE NOMBRE

TIEMPO MES AÑO

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c. VENTAS
i. ¿a qué vendedores se les proporcionara asensos por sus metas cumplidas?

1. Cuáles son los vendedores con la mayor cantidad de productos vendidos

en los últimos 4 años.

VENDEDOR NOMBRE

AÑO
TIEMPO

14000
13054

12077 12168
1188011811
12000 11424 11529
1122911203 11151
10694 10800
1048510399
10231
10001
10000 9670
9328
8650 8837 8978 8888 8758
8585

8000
2003
2004
6000 2005
2006

4000

2000

0
Albán Alva, Alex Alejandro Barreto Blas, Bernardo Carrasco Carrillo, Calixto Car Dávila Dirán, Dalila Delia Eloy Evangelista, Elva Farías Fabián, Fernando
Angel Eleonor Fredy

RECOMENDACIONES:
1. Se recomienda brindarle un acenso a Carrasco Carrillo por el constante progreso de ventas que
presento en los últimos 4 años.
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ii. ¿Cuál es el género a contratar más para la campaña de verano 2017?

1. Cuál es el género con mayor cantidad de ventas de productos en los
últimos 4 veranos.

VENDEDOR GENERO

Trimestre AÑO
TIEMPO

4000

3661

3500
3209 3156
3138 3153
2986 2957 2934
3000
2733 2766 2785 2753 2787 2738
2674
2605
2507 2529 2519
2500
2249 2250 2198
2134
1981 2003
2000
2004
2005

1500 2006

1000

500

0
Albán Alva, Alex Alejandro Barreto Blas, Bernardo Angel Carrasco Carrillo, Calixto Car Dávila Dirán, Dalila Delia Eloy Evangelista, Elva Eleonor Farías Fabián, Fernando Fredy

RECOMENDACIONES:
1. Se recomienda contratar a más personal de género masculino para la campaña verano, ya que en los
últimos 4 veranos se presentó más ventas por parte de ese genero
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iii. ¿Cuál es el producto a impulsar mayores ventas por utilidad generadas en

campañas anuales?

PRODUCTO NOMBRE

AÑO
TIEMPO

10000

8802 8866 8844

9000 8620
8390 8482
8212
8078 7980
7922 7792 7924 7944
7858
8000 7758 7680 7762
7612
7440 7504
7356 7464 7516
7322
7082 7102 7004 6984
6870 6946 6922 6910
7000 6760 6738 6696 6632
6692 6796
6660 6578 6514 6466
6264 6372 6360
6238
6082 6088 6018 6084 6100
6000 5724 5840 5814
5578 5700
5444 5464 5484 5490
4968 4860
5000 4730 4720 2003
4638 4668 4538
4522
4200 4202 2004
4020 3988 4060
3920
3876 3892 2005
4000 3634 3708
3406 3486
2006

3000

2000

1000

0
Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero
Cerveza Barena 650 Ml Cerveza Brahma 650 Ml Cerveza Cristal 650 Ml Cerveza Dorada 650 Ml Cerveza Pilsen 650 Ml

RECOMENDACIONES:
1. Se recomienda impulsar la Cerveza Pilsen 650 ml, ya que la tendencia en las diversas temporadas refleja
una tendencia positiva.

d. PLANIFICACION
i. ¿Cuáles fueron los presupuestos aprobados con mayor resultado?
1. Cuál fue el total de los presupuestos aprobados en los últimos 4 años

AÑO
TIEMPO
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ii. ¿Cuál fue el monto del presupuesto que se aplicaron para fiestas navideñas?
1. Cuál es el monto que mayor resultado dio en los últimos 4 trimestres

AÑO
TIEMPO

iii. ¿para qué provincia aprobare más presupuestos para las fiestas de verano?
1. Qué provincia respondió exitosamente a los presupuestos aprobados en
los últimos 3 años

PROVINCIA NOMBRE

TIEMPO AÑO
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DIAGRAMA DE CONSTELACION