El vendedor más grande del mundo resumen

Og Mandino
En El Vendedor más grande del Mundo, aprenderás secretos poco convencionales
para convertirte en un buen vendedor. Irónicamente el camino para lograr tus
metas de ventas no involucra estudiar libros de ventas o copiar los métodos de
otros. La receta es mas simple, solo se requiere desarrollar hábitos sanos y
generalmente convertirte en mejor persona.

Index

1. Te preguntarás… ¿y qué gano yo leyendo este libro? Aprende a ser mejor

vendedor convirtiéndote en una mejor persona.
2. Para aprender y tener éxito debes formar buenos hábitos, estos serán los
cimientos de cosas positivas en tu vida.
3. Un vendedor exitoso todos los días comunica con amor; y del amor…
proviene la confianza.
4. Un buen vendedor; es único y nunca se rinde, ni cuando el fracaso está en
su propia cara.
5. Si quieres estar en tu mejor momentum, necesitas controlar tus emociones
y reírte cada que puedas.
6. Si quieres terminar algo, divídelo en series de acciones que te lleven a la
meta

Capítulo 1: Te preguntarás… ¿y qué gano yo leyendo este libro?

Aprende a ser mejor vendedor convirtiéndote en una mejor
persona.

No importa cual sea tu puesto o trabajo actual, todos necesitamos ser

mejores vendedores en algún punto de nuestras vidas.

Claro, para todos los que estamos en mercadotecnia o en ventas, aprender

como vender es una parte importante de nuestro trabajo. Si no estas en
ventas, tal vez ahorita estás auto convenciendote de dejar de leer este
resumen, pero sorprendentemente una gran cantidad de tiempo en nuestras
vidas la pasamos intentando vender; ya sea intentando vender nuestro
talento como parte de una entrevista de trabajo, o intentando vender nuestra
opinión en redes sociales.

Creo que ya te convencí, así que vamos a lo bueno…

¿Cómo puedes aprender a vender mejor? Podrías absorber el último libro
sobre 10 maneras de obtener éxito, o podrías tomar un camino corto pero
holístico, profundizando en los secretos de Og Mandino con este resumen.

En este resumen aprenderás que para convertirte en mejor vendedor,

necesitarás cambiar tu vida y atacar las ventas de una manera más
consciente y buena. Solo desarrollando mejores hábitos en tu vida lograrás
convertirte en el vendedor más grande del mundo.

Algunas de las cosas que descubrirás:

 Por que el poder del amor te ayudará a convertirte en el vendedor más

grande del mundo.
 Por que siempre debes sonreír a la adversidad, y…
 Cómo motivarte cuando no tienes ganas de nada

Capítulo II. Para aprender y tener éxito debes formar buenos

hábitos, estos serán los cimientos de cosas positivas en tu vida.

¿Cómo puedes asegurarte de dar tu 100% en todo lo que hagas?

Estar en tu mejor condición física, ser el mejor empleado o ganar el record

de ventas son actividades que comparten la misma fórmula; excelentes
hábitos.

La mayoría de los días en nuestras vidas están llenos de malos hábitos,

constantemente hacemos cosas que nos hacen perder tiempo y/o a la larga
nos hacen infelices.

Por ejemplo, tal vez eres de los que te quedas acostado en tu cama
demasiado tiempo en las mañanas. Esto suele hacer que llegues tarde,
apagas tus alarmas como 4-5 veces y terminas saliendo corriendo como loco
para ver si logras llegar a tiempo al trabajo. Aunque sabes que ir tarde te
estresa y te hace infeliz, aun así decides flojear todas las mañanas!

Para eliminar los malos hábitos, necesitas reemplazarlos con buenos.

Los buenos hábitos se crean fácilmente, solo hay que repetir el hábito
deseado todos los días hasta que se convierte en parte de tu vida.

Por ejemplo, si quisieras levantarte más temprano, deberías de poner tu

alarma y levantarte de golpe, comer un desayuno saludable y tal vez hacer
un poco de ejercicio.
Aunque al principio será difícil, eventualmente empezarás tu día de esta
manera en automático, sin pensarlo. Lo mejor es que no solo habrás formado
un hábito saludable sino eliminado uno malo para siempre.

Esto es fundamental para convertirte en un vendedor efectivo. En los

siguientes párrafos profundizaremos en ciertos cambios que puedes realizar
para mejorar tu vida y tus habilidades de ventas.

¿Quieres realmente impactar un cambio en tu vida con este artículo?

Te recomiendo leer un párrafo de este resumen diariamente y convertir las
ideas de los diversos capítulos en hábitos, viendo a diario estos ejemplos no
podrás evitar pensar en ellos y adoptarlos dentro de tu vida.

“Mis acciones están regidas por apetito, pasión, prejuicio, avaricia, amor,
miedo, ambiente y hábito; y el peor tirano de estos es hábito.”

Capítulo 3. Un vendedor exitoso todos los días comunica

con amor; y del amor proviene la confianza.
Caerle bien a los demás y ser amigable es clave en las Ventas. Antes de que
alguien decida comprarte algo, necesitan poder confiar en ti.

¿Pero cómo se gana la confianza de alguien? Fácil… demostrándole amor y

bondad en cualquier oportunidad posible.

Todos los días por la mañana dite a ti mismo “Amaré a todos y todas las
cosas”. Cuando hables con otra persona, asegurarte que las palabras que
utilices sean buenas, las palabras inyectadas de amor tienen un gran poder.

Por ejemplo, hablarle con un tono bonito y con buenas palabras a alguien
que tal vez no te caiga bien puede ayudarte a convertirlos de adversarios a
amigos. Si constantemente hablas y tratas a tus amigos con amor, ellos serán
más cercanos contigo, casi como familia.

Actuar con bondad y amor es vitalmente importante. Una manera de poner

esto en práctica es haciendo lo siguiente: la próxima vez que conozcas a
alguien en tu mente di las palabras “te amo” como si se las quisieras decir a
esa persona.

Pensar en estas palabras silenciosamente afecta tu lenguaje corporal y

expresiones faciales. Serás más abierto, sonreirás más; tus ojos estarán más
enfocados y serás más amigable en general. Interactuar de esta manera hará
que muchas de las personas que conoces o frecuentas te abran su corazón.
Bueno bueno… mucho amor y todo color de rosa, seguro te preguntaras
¿todo esto para que me servirá en la jungla de ventas o de los negocios?

No solo tendrás mayores posibilidades de ganar clientes cuando interactúas

con pensamientos y un comportamiento bueno, sino también debilitarás a tu
competencia sin mucho esfuerzo.

Digamos que estás trabajando con un colega que es tu rival en la

competencia de ventas y este se porta mal contigo o esparce mentiras sobre
ti. Tienes una elección: puedes vengarte o puedes tratarlo con amor.

Te sorprenderá descubrir que si continuamente tratas a una persona con

amor, ya sea echándoles porras por su buen trabajo o tal vez ayudándoles
con alguna tarea, eventualmente, dejarán de tener una actitud negativa
hacia ti.

Capítulo 4. Un buen vendedor; es único y nunca se rinde,

ni cuando el fracaso está a la vuelta de la esquina.
Tirar la toalla y rendirse suele ser fácil cuando nos encontramos en una
situación difícil de afrontar o superar, pero por suerte existen varias cosas
que puedes hacer para motivarte y reencaminarte al éxito.

El primer paso es diariamente frente al espejo, decirte a ti mismo, “Voy a

persistir hasta tener éxito”

Cuando te encuentres en una situación difícil o frente a un obstáculo, no

huyas. En vez de huir, míralo como un reto personal y trabaja aún más fuerte
hasta superarlo. Imagina que eres un vendedor farmacéutico, y todo el día te
la has pasado caminando de clínica en clínica, pero no tienes aún ninguna
venta y sientes que no ha valido la pena la gran caminata.

Claro, sería fácil rendirte. Pero… ¡no lo hagas! Mejor, tomate un descanso y
enfócate en cómo podrías dar una mejor impresión al siguiente prospecto,
de ahí continua con las visitas cuando estés más positivo y con mejor ánimo.

Un poco de motivación : ¡Tu próxima venta podría suceder con tu siguiente

prospecto!

Hagas lo que hagas, no termines tu día con un fracaso, continúa hasta que
hayas logrado un gane, aunque sea uno chico.
La perseverancia es clave, pero por supuesto no es suficiente por sí sola. Si
quieres ser el vendedor más grande del mundo, necesitarás sobresalir de la
competencia. Para lograr esto, recomiendo que no imites a otros, no importa
lo exitoso que sean. Encuentra una manera propia de resaltar y prosperar
que sea única.

Los doctores constantemente son acechados por vendedores mientras

tienen que atender a varios pacientes. Siendo un vendedor farmacéuticos,
¿que podrías hacer para sobresalir del resto? Si quieres cerrar una venta,
necesitas ser diferente que todos esos vendedores. Así que desarrolla un
pitch que sea único a tu persona y estoy seguro que tendrás más suerte
obteniendo la atención de un doctor ocupado.

Finalmente, asegúrate de comenzar tu día fresco, con la mejor actitud

posible. No importa si ayer sentías que te ahogabas lentamente como
DiCaprio en los restos del Titanic, hunde ese pensamiento en tus sueños,
levántate fresco, dite a ti mismo “Voy a persistir hasta tener éxito” y…

¡Listo para el nuevo día!

Capítulo 5. Si quieres estar en tu mejor momentum,

necesitas controlar tus emociones y reírte cada que
puedas.
¿Has dejado que tus emociones tomen control? no te preocupes, nos ha
pasado a todos. Pero si quieres ser un verdadero Jedi de las ventas, no
puedes dejar que tus emociones ganen.

Si estás enojado y se te está dificultando calmarte, es muy probable que te

comportes de una manera negativa y pesimista hacia tus clientes,
colaboradores y amigos: ¡claramente no es la actitud para conseguir un
cierre!

Toma en cuenta que la vida es como una montaña rusa, tiene subidas y
bajadas, así que trabaja en mantener tus emociones bajo control. Si te
sientes un poco triste o deprimido, levanta tu animo un poco, ya sea cantado
o realizando una actividad que te apasione. Si te sientes inferior a los demás,
aumenta el tono de tu voz esto te ayudará a ganar confianza.

Estos ejercicios también funcionan al revés. Cuando sientas que eres

demasiado arrogante, piensa en algún momento en el que fracasaste para
así regresar a poner los pies en la tierra.
Cuando estás consciente de cómo la vida impacta tus estados emocionales,
podrás también comenzar a entender y aceptar las acciones de otros. Por
ejemplo, cuando un cliente está de mal humor, considera que tal vez es
debido a que estén pasando por un mal momento en su vida. En vez de
enojarte, dales su espacio e intenta hablar con ellos al otro día que estén de
mejor actitud.

Por último, la manera más efectiva de entrar en el estado emocional ideal es

riéndote de ti mismo y del mundo. Cuando dejamos de tomar todo en serio y
le vemos el lado divertido a la vida, nos relajamos y nuestras
preocupaciones desaparecen.

Digamos que tienes una reunión de ventas importante, pero el proveedor se

retrasó en enviarte el producto y este no llegara a tiempo. ¿Qué pasaría si
dejas que esto te estrese?, de seguro te preocuparías y probablemente no
podrás ni pensar en cómo resolver el problema de una manera efectiva.

Pero si en vez de estresarte, tu reacción es reírte de la situación, te darás

cuenta que no es el fin del mundo. En una de esas ni necesitas tener
físicamente el producto contigo para venderlo o dar tu pitch efectivamente.

Les dejo una frase que recuerdo que mi papá decía mucho y queda como
anillo al dedo: “No hay que preocuparse de los problemas, hay que
ocuparse de ellos” – Manuel Muguira

Capítulo 6. Si quieres terminar algo, divídelo en series de

acciones que te lleven a la meta
Estas cerca de convertirte en el mejor vendedor del mundo, pero aún no
hemos terminado. Para continuar el momentum de este resumen, te dejamos
otros buenos hábitos que debes aprender.

Primero, debes de estar consciente y saber que cualquier cosa que sueñes
no sucederá si no tomas acción. Convertir un sueño en una realidad no es un
camino sencillo; y en este camino es muy fácil procrastinar.

Miles de nosotros hemos decidido bajar de peso o marcarnos, pero cuando

llega la hora de cambiar nuestros malos hábitos alimenticios e ir al gym, casi
de manera instantánea tiramos la toalla y nos auto-vendemos el famosísimo;
“voy mañana” y al final, nunca vamos.

¡No caigas en el lado oscuro! ¡resiste a tomar el camino fácil!

Cada que tengas una idea o hagas un plan, crea una series de micro-
acciones que te ayudarán a llegar a la meta. Si tu idea te da miedo al inicio,
recuerda, aunque falles en el primer intento, es mejor intentarlo que
preguntarte “¿qué hubiera pasado…?”

El siguiente hábito es para que aprendas a imponerte metas que lograrás.

Todo el tiempo debes buscar cómo superar lo que ya has logrado. Debemos
ser mejores hoy que ayer, y apuntar a consistentemente vender más,
asegúrate que este año sea aún más productivo que el pasado.

¿Quieres realmente cumplir una meta y comprometerte?

Anuncia tus metas públicamente en Facebook, LinkedIn y tus demás redes
sociales. Es muy buena idea, la pena y no tener que darle excusas a otros de
porque no lograste tus metas es un gran motivador a no fracasar!

Al final debes tener fe en ti mismo y pedir ayuda cuando la necesites.

El vendedor más grande del mundo en un párrafo

Para ser el vendedor más grande del mundo necesitas reforzar buenos
hábitos en tu vida: ser optimista, persistente, comprometido a mejorar día a
día y aprender a controlar tus emociones. Implementar estos hábitos no sólo
te ayudará a superar tus metas de ventas, también te convertirán en una
mejor persona.

Pergaminos de El Vendedor Más Grande del mundo

Como sabes, el libro El vendedor más grande del mundo está estructurado
en diversos capítulos los cuales el autor denomina pergaminos, a través de
ellos el maestro Patros comparte sus enseñanzas a su pupilo, el aspirante a
heredar el título de El vendedor más grande del mundo.

Esos 10 pergaminos fueron la inspiración para construir este completo

análisis lleno de enseñanzas y hasta vivencias personales que espero te
sirvan en tu camino a convertirte en un gran vendedor.
El nombre de los 10 pergaminos que componen el libro son los siguientes:

1. Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos.

2. Saludaré este día con amor en mi corazón.
3. Persistiré hasta alcanzar el éxito.
4. Soy el milagro más grande de la naturaleza.
5. Viviré este día como si fuese el último día de mi vida.
6. Hoy seré el dueño de mis emociones.
7. Me reiré del mundo.
8. Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento.
9. Procederé ahora mismo.
10. Oraré pidiendo directivas y orientaciones.

El pergamino número uno Me formaré en los buenos hábitos, y seré

esclavo de esos hábitos La diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y
aquellos que han tenido éxito está en los hábitos de cada uno, los hábitos buenos son la
base de todo el éxito.

El pergamino número dos Saludaré este día con amor en mi corazón

Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace
mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, "Podrán contradecir mi
razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir;
podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin
embargo mi amor les derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría
arcilla".

El pergamino número tres Persistirás hasta alcanzar el éxito Es la

perseverancia el componente más importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni
la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Jamás aceptará
la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale para nada, no se derrumbará
y persistirá para alcanzar el éxito; siempre hará todo lo que pueda y cada obstáculo le
ayudará a superar el siguiente, no se detendrá por nada y olvidará los acontecimientos del
día anterior así logrará alcanzar el éxito.

El pergamino número cuatro Soy el milagro más grande de la

naturaleza Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas únicas en la
naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar,
caminar y de vender es única, y debemos conservar esta singularidad.

El pergamino número cinco Viviré este día como si fuese el último día
de mi vida Tiene que vivir hoy como si fuera él ultimo día de su vida, no pensará en el
ayer eso queda sepultado cada día que pasa, y sepultado con el ayer está el mañana, nunca
pensará en lo que le va a pasar mañana, no se debe de atormentar por él. Cada hora del día
es algo que no se va a volver a repetir, así que no debe malgastar ni una sola hora, ni
conservar algo para gastarlo mañana, ya que no tiene que pensar en el mañana. Aprenderá
a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y cariño por los
demás. Hará las cosas a su tiempo y cada día se esforzará más porque quiere superarse

El pergamino número seis Hoy seré dueño de mis emociones Tiene que
dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida será un fracaso.
Tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que éstos no dominen a sus
acciones, tiene que vender con alegría así ésta se trasmitirá. De esta forma cada vez que
sienta una cosa negativa, hará lo contrario, o algo para intentar controlar ese mal
sentimiento; de la misma forma que si tiene algún sentimiento demasiado positivo, tiene
que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza.

El pergamino número siete Me reiré del mundo Dice que se tiene que reír del
mundo, que ningún ser excepto el hombre, tiene la virtud de reírse, de modo que tiene que
aprovechar este don. Cuando las cosas le vayan mal, lo primero que tiene que hacer es
reírse, y cuando vea algo que le puede pasar, él mismo se dirá "Esto pasará también",
porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, así que él se reirá, y contagiará esta risa a
todo el mundo. Nunca más derramará lágrimas que no sean de sudor, y jamás se olvidará de
reírse de él y de los demás; porque para tener éxito tiene que reírse y ser feliz.

El pergamino número ocho Hoy multiplicaré mi valor en un cien por

cien Cada vez las metas serán más grandes, más difíciles de conseguir, y tropezará, pero no
caerá seguirá adelante, nunca estará satisfecho con lo que ha hecho, siempre tendrá una
meta mayor, y anunciará esta meta a todo el mundo, pero jamás anunciará sus éxitos. Y así
logrará multiplicar su valor todo lo que quiera.

El pergamino número nueve Mis sueños carecen de valor alguno Dice

que los sueños carecen de valor alguno, al igual que las metas, que tiene que pasar a la
acción para que estas cosas tengan valor. Tiene que proceder en todos sus pensamientos
porque "es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso a duras penas".
Todos los días hará lo mejor, procederá y cuando no se sienta capaz recordará que para
tener éxito es necesario proceder ya

El pergamino número diez, Oraré pidiendo directivas y orientación Dice

que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los días, pero no
para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que éste le señale el camino que le lleva a
conseguir todas estas cosas materiales. Y así este pergamino le dice la oración que le tiene
que rezar a su Dios para que le dé fuerzas para seguir adelante, le ayude y le marque el
camino que tiene que seguir para llegar al éxito.