Nombre de la materia

Finanzas corporativas

Nombre del alumno

Miguel Ángel Fuentes Haro

Nombre de la Tarea
Caso 1 “Nota sobre análisis del Modelo de Negocio
para el emprendedor”
Unidad # 1
Las finanzas corporativas

Nombre del Profesor

Nancy Marcela Quinteros García
Fecha
13 de mayo de 2018
 Unidad 1: Las finanzas corporativas
Finanzas corporativas

Caso 1 Nota sobre análisis del Modelo de Negocio para el emprendedor

Introducción

Las decisiones financieras de las empresas deben ser tomadas en torno a los siguientes temas:
inversiones en planta y equipo; inversiones en el mercado de dinero o en el mercado de capitales;
inversión en capital de trabajo; búsqueda de financiamiento por capital propio o por capital ajeno
(deuda); búsqueda de financiamiento en el mercado de dinero o en el mercado de capitales. Para el
caso de éste análisis observaremos la importancia de utilizar la información que sea relevante para los
directivos, con el propósito de tomar las mejores decisiones de negocios.
Desarrollo

1) ¿Cuáles fueron los criterios decisivos para que el grupo de rock The Dead renunciara a
su música?

Los criterios decisivos para que dicho Grupo de rock renunciará a su música, fueron los siguientes:
- El sistema de producción y distribución musical era de un costo muy elevado; dejaba sólo una
pequeña parte de los ingresos discográficos a los músicos los cuales recibían estos ingresos
dos veces al año, y después pagar todos los gastos acumulados.
- Al dominar las casas discográficas el sistema de producción y distribución musical, esto
generaba que los músicos obtuvieran solo una pequeña parte del total de los ingresos
discográficos.

2) ¿Cuál fue la posición de negocio para lograr el éxito mencionado en el caso?

Análisis de ingresos. El modelo de ingresos utilizado por el grupo de rock The Dead:
Fuentes de ingreso:
Líder con pérdidas: en virtud de que The Dead depende de varias fuentes de ingresos, ya que su
música no era rentable, por lo que tuvo que renunciar a la misma. Su música actúa como líder con
pérdidas para atraer flujos que aumentó los ingresos de otras fuentes obteniendo rentabilidad. Pero
estos ingresos eran obtenidos por medio de estrategias, las cuales estaban encaminadas a realizar
regalos, así como también, permitir que el público llevará grabadoras a los conciertos etc.

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Otra fuente de ingreso son los flujos interdependientes: The Dead vende conciertos, productos y
discos para fomentar la generación de ingresos. También entre otros: Comisiones por transacción:
por ejmplo The Dead recaudaba más de 50 millones de dólares al año con la venta de entradas. Y
los ingresos basados en la publicidad: el grupo creó una línea de artículos que llevaban su firma
grabada y que se vendían en todos los conciertos.

3) En el caso del grupo de Rock The Dead, ¿Qué información adicional solicitarías como
director financiero del proyecto para tomar la decisión de negocios?.

Solicitaría la siguiente información:

• Fuentes de ingresos,
• Gastos principales,
• Tamaño de la inversión y
• Factores críticos de éxito.
Adicionalmente, solicitaría todos los estados financieros disponibles (Balance General, Estado de
cuenta de resultados y Estado de flujo de efectivo) para el análisis del modelo de negocio. Por otro
lado, solicitaría la estructura de gastos principales, para mejorar la administración de los recursos
del negocio y una maximiza utilidad para los directores. De tal manera, que el estado de resultados
que informa sobre la rentabilidad de la operación, es estado de situación financiera o balance
general, cuyo fin es presentar una relación de recursos (activos) de la empresa así como de las
fuentes de financiamientos (pasivo y capital) de dichos recursos, el estado de variaciones del capital
contable, cuyo objetivo es mostrar los cambios en la inversión de los dueños de la empresa, y el
estado de cambios en la situación financiera, cuyo objetivo es dar información acerca de la liquidez
del negocio, es decir, presentar una lista de las fuentes de efectivo y de los desembolsos del mismo,
lo cual constituye una base para estimar las futuras necesidades de efectivo y sus probables fuentes.

4) Revisa el ejemplo de la empresa de equipos médicos en la página 9 y responde de qué

forma se utiliza la información financiera para la toma de decisiones administrativas.

Para una empresa de equipos médicos, las ventas de consumibles dependen del número total de
instrumentos o equipos instalados en los hospitales. Y, puesto que el precio de cada instrumento o

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equipo es muy superior al costo de cada consumible, el precio, la fabricación y la distribución de

instrumentos y equipos tienen una importante repercusión en las necesidades totales de caja del
negocio.
Otro factor que afecta al tamaño total de la inversión es la decisión de si debe subcontratarse o no la
fabricación de los instrumentos o equipos. La empresa que subcontrate la fabricación tendrá un
requerimiento de caja mucho menor que la que construya y gestione su propio centro de fabricación.

Considero que el tamaño total de la inversión para la toma de decisiones administrativas corresponden
para establecimientos minoristas: ya que se necesita capital durante la fase de puesta en marcha para
pagar los costos de arrendamiento, las existencias y la nómina. El monto de la inversión: los
instrumentos o equipos pueden venderse con un margen de rentabilidad, venderse al costo o
suministrarse gratis, mientras que los consumibles casi siempre se venden con un margen de
rentabilidad. La inversión máxima es la cantidad de efectivo que se necesita antes de que la empresa
empiece a generar un flujo de caja positivo. El monto de la inversión de un modelo de negocio depende
de varios factores, entre ellos el modelo de ingresos, los generadores de costo y los factores críticos
para el éxito

Conclusión

El plan negocio define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público
objetivo, cómo vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos.
En definitiva, es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar valor. Una pequeña
visión de todo lo que puede ser tu organización en un futuro y los diferentes aspectos sobre los que se
va a construir toda tu empresa. Sería como los pilares de un edificio, siendo el edificio tu negocio y esos
pilares el propio modelo la información repercute en la toma de decisiones. Asimismo, es importante el
análisis de la información financiera para mejorar el modelo de negocios, como los son la fuente de
ingreso, gastos, tamaño de inversión y otros factores provenientes de la información financiera. El
administrador financiero utiliza la información disponible y crea modelos de negocio que coadyuvan a
incrementar el valor agregado a los accionistas y propietarios del capital.
En el caso del grupo musical The Dead, el resultado de analizar los estados financieros hasta obtener
información específica del negocio y el control sobre la información financiera, el análisis de los ingresos

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y el conocimiento de la estructura del negocio, dió como resultado romper prototipos en la industria de
las disqueras.

Bibliografía

Berk, J. (2008). Finanzas Corporativas. México: Pearson. pp. 3-19. Recuperado de

https://www.biblionline.pearson.com/Pages/BookRead.aspx

Muñoz, J. (2008). Contabilidad Financiera. México: Pearson. pp. 2-22. Recuperado de

https://www.biblionline.pearson.com/Pages/BookRead.aspx

Van Horne, J. (2002). Fundamentos de Administración Financiera. México: Pearson. pp. 5-40. Recuperado de
https://www.biblionline.pearson.com/Pages/BookRead.aspx