EXAMEN FINAL DE COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS.

1. Debido a la declinación de la producción de crudo BRENT desde el año 2002, se utiliza un conglomerado de
crudos para la formación del precio del determinado contrato BFO. Indique a que crudo se refiere.
R) Se utiliza: al Forties, al Osemberg y, desde el 2007, al Ekofisk.
2. Mencione cuales son los mercados organizados de derivados de crudo más importantes en el
mercado mundial del petróleo y de ellos los dos primeros más importantes por volumen de
contratos negociados de petróleo.
R) Son: el New York Mercantile Exchange (Nymex), el Intercontinental Exchange (ICE),
Singapore Exchange (SGX), Dubai Mercantile Exchange (DME), Tokyo Commodity Exchange (TOCOM), siendo los
dos primeros los más importantes por volumen de contratos negociados de petróleo.
3. Explique las estructuras de los mercados petroleros actuales.
a) Los mercados de crudos marcadores: WTI, Brent y Dubái; b) Mercado de futuros.
4. Explique los siguientes mecanismos para la formación de precios del gas en el mercado mundial: a)
competencia gas por gas, b) escalada del precio del petróleo y c) Netback.
a) competencia gas por gas, significa que el precio del gas es el resultado de la interacción de
la oferta y demanda sobre la variación de periodos determinados; b) escalada del precio del petróleo, es el
mecanismo dominante en Europa continental y Asia, el precio del gas está unido de forma contractual a uno o
más de los combustibles competitivos y c) Netback, el precio surge a partir del precio final del producto menos el
costo de fabricación del producto, menos el costo de transporte desde el yacimiento hasta el punto de consumo.
5. Explique los marcadores del gas en el mercado mundial.
El Henry Hub es el marcador del precio del gas natural en EEUU y el principal gas de referencia
internacional. El Japan Korea Marker (JKM), marcador de corea y Japón; y el NBP, marcador de
Europa.
6. Explique las modalidades de contrato petrolero establecidos en la ley 3058 ley de hidrocarburos
vigente.
Contrato de operación: es aquel por el cual, el titular ejecutará con sus propios medios y por su
exclusiva cuenta y riesgo, a nombre y representación de YPFB, las operaciones correspondientes a las actividades
de exploración y explotación dentro de un área materia del contrato, bajo el sistema de retribución. Contrato de
Asociación: es el contrato suscrito entre YPFB y el titular de un contrato de operación para ejecutar las
actividades de explotación y comercialización, adoptando el régimen de los contratos de asociación accidental
establecidas en el código de comercio. Contrato de producción compartida: es aquel por el cual una persona
colectiva, nacional o extranjera, ejecuta con sus propios medios y por su exclusiva cuenta y riesgo las actividades
de exploración y explotación a nombre y representación de YPFB.
7. Un contrato petrolero define la relación entre el estado y el operador del campo en variables
claves. Indique a que variables se refiere
1) División de la renta petrolera, 2) División del riesgo exploratorio, 3) División del riesgo de
producción y precios, 4) Cuidado técnico del campo hidrocarburifero y 5) Todas ellas se
relacionan de una forma casi directa, con la propiedad del recurso, puesto que la definición de precios, mercados
y volúmenes, también afecta a estas variables.
8. Indique en que año y periodo de gobierno se establecieron las siguientes modalidades de contrato
petroleros. a) Contratos de operación, b) Contratos de operación y asociación, c) Contratos de riesgo
compartido y d) Contrato de producción compartida.
a) Contratos de operación: en 1972 en el régimen de Banzer; b) Contratos de operación y
asociación: en 1990 en el gobierno de Jaime Paz se aprueba la Ley 1194, c) Contratos de riesgo compartido: en
1996 en el gobierno de Gonzalo Sánchez de Lozada se aprueba la ley 1689 y d) Contrato de producción
compartida: en mayo 2005 se aprueba la ley 3058.
9. Explique las diferencias entre los mercados a futuro y los mercados a plazos.
En los mercados a futuro la sede de la negociaciones es en la bolsa y los mercados a plazo es directo. En cuanto a
la estandarización: en los contratos a futuros los contratos están predeterminados y en los contratos a plazo son
contratos únicos hechos a medida de las partes. En cuanto al vencimiento: en los contratos a futuros tienen un
programa de vencimiento establecido y en los a plazo fijo es acordado, sea uno, dos o X meses.
10. Diga que criterios de valoración se utiliza para el pago de regalías departamentales e IDH
para los siguientes productos (Art. 56 de la ley 3058):
a) Los precios de petróleo en punto de fiscalización: 1) para la venta en el mercado interno, el precio se basará
en los precios reales de venta del mercado interno, 2) para la exportación el precio real de exportación ajustable
por calidad o el precio del WTI; b) El precio del Gas
Natural en punto de fiscalización: 1) el precio efectivamente pagado para las exportaciones, 2) el precio
efectivamente pagado en el mercado interno, c) Los precios del GLP en punto de fiscalización: 1) para la venta en
el mercado interno, el precio se basara en los precios reales de venta del mercado interno, 2) para la
exportación, el precio real de exportación
EXAMEN DE MESA:
1.- Explique las actividades del upstream, midstream y dowstream que componen la cadena de valor del GNI.
Upstream:
 Exploracion-sismica y perforación.
 Perforación-cementacion, perfilaje, entubamiento.
 Extracción-mantenimiento del pozo.
 Tratamiento del petróleo separación de gases, deshidratación.
Midstream:
 Trasporte del crudo a las refinerías o puertos de embarque, por: vía terrestre (camión, ferrocarril), vía
marítima, oleoducto.
Dowstream:
 Refinación del petróleo crudo, destilación primaria o topping, procesos secundarios de conversión
(retoming, cracking, coqueo, hidrocraking, isomerización, etc.).

2.- Explique el mecanismo implementado por la OPEP el año 2000 para estabilizar el precio del petróleo en el
mercado mundial.
MECANISMO DE BANDA DE PRECIOS OPEP
Este mecanismo establece una banda de precios de 22 a 28 dólares el barril de petróleo para fijar el precio de
una canasta de siete crudo de la OPEP. El compromiso era aumentar la producción en 500.000 barriles diarios en
caso de que supere los 28 dólares durante 20 días
consecutivos. De forma inversa reducirían su oferta en 500.000 barriles si la cotización descendía por debajo de
los 22 dólares durante 20 días seguidos.
3.- Explique la estructura de los mercados de crudos marcadores de petróleo a nivel mundial.
a) Los mercados de crudos marcadores:
 Brent
 Dubái
 WTI (West Texas Intermediate)
5.- Indique los primeros cinco (5) países exportadores e importadores de petróleo a nivel mundial durante el
año 2012.
Países exportadores: Arabia Saudita, Rusia, Iraq, Nigeria, Emiratos Arabes Unidos. Países importadores: Estados
Unidos, China, India, Japón, Corea del sur.
8.- En la economía de un país productor de hidrocarburos se estudian tres parámetros fundamentales.
Explique y defina cada uno de dichos parámetros.
RESERVAS.- Son los volúmenes de petróleo crudo, condensado, gas natural y líquidos del gas natural que se
pueden recuperar comercialmente de acumulaciones que son resultado de procesos de prospección sísmica.
Las reservas van a definir si se abre el mercado o no.
MERCADO.- Es el ámbito donde la demanda y oferta se encuentran. Los oferentes intentan lograr el máximo
beneficio posible como contrapartida de los bienes y servicios que ofrecen. Los demandantes procuran obtener
los medios que necesitan mediante el mínimo esfuerzo para lograr el mayor beneficio.
Bolivia tiene dos clases de mercado:
 Mercado interno
 Mercado externo
PRECIO.- Es el valor que tiene un producto. En el caso del precio de los hidrocarburos, están en función a su
composición y también a los costos de operación.
 Precios del Petróleo
 Precios del gas natural
 Precios solidarios
 Precios regionales
 Precios subvencionados
 Precio Spot
10.- Uno de los aspectos relevantes de la ley 1194, promulgada durante el gobierno de Jaime Paz Zamora, fue
la definición de un nuevo contrato petrolero, Explique las partes más importantes de dicho contrato.
Cuyo objetivo principal era otorgar mejores y mayores garantías a los inversionistas privados,
especialmente a los capitales extranjeros que trabajaban en el área petrolera, relegando a
YPFB del papel central que tenía en el sector, abarcando todas las fases de la industria
El Contrato de Asociación.
Este tipo de contrato establece que YPFB podrá realizar las fases de exploración y/o explotación de la industria
de hidrocarburos, en forma conjunta con terceros o, una vez declarado comercial un descubrimiento, podrá
ejercer su opción para asociarse.
1er parcial.
1.- Argentina es un país que importa GNL a precios entre USS 15 y 17 el millón de BTU. Bolivia es un país
productor y exportador de gas natural y está exportando gas natural a Argentina a USS 10,51 el millón de BTU.
Analice las ventajas comparativas y competitivas de
estos productos y comente si Bolivia tiene ventajas comparativas o competitivas en su condición de
exportador de gas natural respecto a la importación de GNL de Argentina. Bolivia tiene ventajas comparativas
en la exportación de gas natural que, el GNL que importa Argentina de otros países, debido a que los precios del
gas natural son más bajos que el precio del GNL que importa Argentina.
Por otro lado, Bolivia también tiene ventajas competitivas porque goza de un conjunto de ellas. Podemos citar.
Contrato a largo plazo, infraestructura de transporte que conecta al mercado Argentina, un producto de más
calidad por su alto poder calorífico.
2.- Explique la primera y segunda crisis mundial de petróleo y cuál fue el escenario del precio del petróleo en
estos dos periodos.
-La primera crisis se debió al embargo de petróleo de los países árabes luego de la guerra Arabe-Israeli. Esta
reducción en la oferta queda que el precio de petróleo (barril) que estaba en 3,6 $us en 1973 suba a 12 $us para
junio de 1974.
-La segunda crisis se produjo como resultado de la querrá Irán e Irak. El conflicto provoco la congelación
inmediata de los exportadores de crudo iraníes y una subida del precio en 1980 a
39$us/barril.
3.- Analice y explique las partes de la cadena de valor del gas natural.
La cadena de valor del gas natural es desde el momento de la exploración de yacimientos,
extracción, tratamiento, trasporte (gasoductos), distribución y consumo.
4.- Explique el mecanismo destinado a estabilizar el precio del petróleo en el mercado mundial
implementando por la OPEP en el marco de la conferencia realizada en Viena en el mes de junio de 2000 y que
entro en vigencia a partir del mes de octubre del mismo año.
El mecanismo consistía en establecer una banda de fluctuación del precio entre 22 y 28 $us el barril para fijar el
precio de una canasta de 7 crudos de la OPEP. Cuando el precio supere los
28$us, durante los 20 días consecutivos la OPEP aumentaría la producción en 500.000 bd y cuando esté por
debajo de 22$us: reduciría su oferta en 500.000 bd.
5.- La industria del petróleo es una industria de uso intensivo en capital y tecnología. Esto permite que existan
compañías que se especialicen o se dividan en un segmento del sector. Explique los segmentos en los cuales se
dividen la industria petrolera.
Upstream (aguas arriba-Exploración y producción)
Midstream (transporte de crudo desde el sitio de extracción hasta la refinería. Dawstream (aguas abajo,
refinación y comercialización)
7.- Las reservas mundiales probadas de petróleo al final del 2012, contabilizaron 1.669
MMMbp. a) Mencione los primeros cinco (en orden de importancia) países del mundo, que cuentan con las
reservas probadas de petróleo al cierre del 2012, b) cite los países que tienen la relación reservas/producción
igual o mayor a 100 años.
a) Venezuela (297.6mmmbo), Arabia Saudita (265.9), Canadá (173.9), Irán (157), Iraq (150). b) Venezuela,
Canadá, Irán, Iraq.
8.- De acuerdo a la clasificación mundial de los principales países productores de petróleo al cierre del 2012: a)
Indique los primeros cinco países productores de petróleo del mundo al cierre del 2012 en orden de
importancia, y b) que países tienen una participación mayor al
10% del total de la producción mundial.
a) Arabia Saudita, Federación Rusa, Estados Unidos, china, Canadá. b) Arabia Saudita, Federación Rusa, Estados
Unidos.
10.- Explique la clasificación de las reservas de hidrocarburos según: a) el grado de certidumbre, b) las
facilidades de producción y, c) el método de recuperación.
a) Reservas Probadas, Probables y posibles.
b) Probadas Desarrolladas y Probadas No Desarrolladas. c) Primarias, Suplementarias.
11.- China llegara a ser el primer país importador de petróleo del mundo a finales del 2014? Analice y explique
los factores que pueden afectar esta situación.
Crecimiento de china y principalmente el aumento de la producción de EEUU y la caída de la importación de
EEUU.
12.- En el mercado mundial de los hidrocarburos, existen marcadores para el petróleo como también para el
gas. El mercado del precio del gas natural para los estados unidos es la principal referencia internacional en
este mercado. Se pide: a) Indique los marcadores para el gas natural que existen en el mercado mundial y la
región para la cual marcan el precio, y b) cuales con los precios estimados para estos marcadores en esos
mercados.
a) Henrry Hub para EEUU
JKM (Japan, Korea, Marker) para Asia
NBP para Europa.
b) Henrry Hub, 3,81 $us/MMBTU
JKM 14,45 $/MMBTU NBP 10,72 $US/MMBTU.
2do parcial:
1.- El análisis de la relación reservas producción de gas natural se realiza utilizando tres supuestos. Explique a
que supuestos se refiere.
 Las reservas probadas con el total producido,
 Las reservas probadas más el 50% de las probables con la producción, y
 El total de las reservas probadas y probables con el total producido.
2.- Explique las diferencias que existen entre la certificación de hidrocarburos que hizo de
Golyer y MacNunghton el año 2004 y la que hizo Ryder Scott el año 2009.
DeGolyeran McNaughton: Calculo volumetrico y perforacion de pozos.
Ryder Scott Co.: Calculo volumetrico, balance de materiales, simulacion numerica de reservas, perforacion de
pozos, datos adquiridos durante el desarrollo del campo, historial de produccion, pruebas de potecial, datos de
presiones, comportamiento de reservas, datos y estudios gologicos.
3.- Defina el concepto de: a) Paridad de exportación y, b) Paridad de importación. Paridad de exportación: es el
precio del mercado de exportación en el punto de entrega, descontando los costos de transporte y seguros
asociados a la exportación hasta el punto de entrega.
Paridad de importación: es el precio de referencia internacional sumados los costos de trasporte y seguros
asociados a la importación desde el origen hasta el mercado de destino.
4.- Explique la división entre los sistemas fiscales petroleros en el mundo.
Sistemas de concesiones (regalias e impuestos) y sistema contractual. El sistema contractual se divide en
contrato de produccion compartida y contrado de servicios. El contrato de servicios
se divide en: puros, hibridos y riesgo
5.- Diga que es la retribución al titular de un contrato de operación petróleo.
Es la suma de los costos recuperados y la ganancia del titular.
6.- Explique cuáles son las causas para la caída de la relación reservas producción de líquidos en Bolivia.
Es la declinación natural de los pozos y la falta de incentivo para producir con un precio de 27 dólares el barril.
7.- Indique a que sectores se destina la producción de gas natural en Bolivia y que sectores son los mayores
consumidores.
Eléctrico, residencial, comercial, industrial y transporte vehicular, consumidores directos y otros. Los mayores
consumidores son: el sector eléctrico con un 45,05% y el residencial, comercial, industrial y transporte vehicular
con un 48,09%.
8.- Explique cómo está determinado el precio FOB en Arica del crudo reconstituido para su exportación.
Esta determinado mediante una fórmula asociada al precio de petróleo WTI, que promedia los
cinco días posteriores a la fecha de emisión del conocimiento de embarque menos un descuento que es definido
y aprobado entre las partes.
9.- ¿Qué es un contrato petrolero?
Es aquel acto jurídico entre los Estados y un particular (compañías petroleras) por medio del cual la segunda a
cambio de una remuneración se compromete a explorar un área geográfica determinada con el fin de extraer
petróleo.
Es un instrumento por el cual un Estado concede la exploración y/o explotación de petróleo o gas natural
estableciendo derechos y obligaciones de cada una de las partes.
10.- Diga que criterios usa como referencia, el regulador para fijar los precios máximos para el mercado
interno para los siguientes productos:
a) Petróleo crudo y GLP.- toma como referencia paridad de exportación del producto de referencia.
b) Gas Natural.- Considera los precios de los contratos existentes y de oportunidades del mercado.
c) Para los productos regulados importados.- toma como referencia la paridad de importación.