FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:

FINANZAS CORPORATIVAS

“PLAN FINANCIERO – EMPRESA MACLO E.I.R.L ”

INTEGRANTES:

CONTRERAS VICUÑA, Giancarlo

CARHUANCHO ASCANOA, Robert

CASTILLO SALVA, Gilver

CARRANZA PALOMINO, Angel

OLORTEGUI BRONCANO, Michael

PROFESOR(A)

LIENDO PAZ, Lorena

LIMA – PERÚ

2016
Finanzas corporativas

INDICE

1.- RESUMEN EJECUTIVO

2.- PLAN DE NEGOCIOS

2.1.- PERFIL DE LA EMPRESA
2.2.- MISION, VISION Y OBJETIVOS
2.3.- ORGANIZACIÓN
2.3.1 ADMINISTRACION Y FINANZAS
2.3.2 CULTURA ORGANIZACIONAL
2.4.- DIAGNOSTICO
2.4.1.- MACRO VARIABLES
2.4.1.1.- ECONOMICO
2.4.1.2.- POLITICO
2.4.1.3 .- SOCIAL
2.4.1.4..-TECNOLOGICO
2.4.1.5.- INTERNACIONAL
2.4.2 MICRO VARIABLES
2.4.2.1 BARRERAS DE INGRESO
2.4.2.2 COMPETENCIA
2.4.2.3 BARRERAS DE SALIDA
2.4.2.4 SUSTITUTOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
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1. RESUMEN EJECUTIVO

Con este proyecto se desea conocer si es rentable adquirir un préstamo bancario para
solventar nuestros implementos de trabajo, asimismo como una unidad móvil que nos
permitirá no solo movilizar a nuestros trabajos, también aceptar trabajos que requieran un
largo tramo de recorrido. Los resultados de nuestro flujo se podrá definir con certeza si es
viable o no para la empresa MACLO E.I.R.L seguir con el plan de crecimiento.

Debido a que existen en el mercado diferentes empresas que también ofrecen los mismos
servicios al nuestro, las personas suelen elegir a quien pueda proveer más facilidades
para completar en menor tiempo los trabajos, por esta razón se implementará un proyecto
de crecimiento para ofrecer a nuestros clientes una mayor cobertura al aceptar trabajos y
mayor rapidez en su terminación.

Nuestro plan de inversión tiene como objetivo lograr la adquisición de nuevas máquinas
de trabajo, un nuevo vehículo para transportar nuestros implementos y contratar un nuevo
maestro con 3 ayudantes para cumplir con los nuevos contratos de trabajo. Para lo cual
se estableció un préstamo de s/. 50.000 como máximo.

Es importante recalcar que nuestro préstamo será terminado de pagar en 5 años, y para
aprovechar total del dinero restante luego de las compras, se buscaran licitaciones con el
estado o personas jurídicas que soliciten nuestros servicios.
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2. PLAN DE NEGOCIOS

2.1. PERFIL DE LA EMPRESA

MACLO es una empresa dedicada a brindar productos y servicio de construcción

en drywall para el sector público y privado, desarrollándose con un equipo humano
altamente calificado que cuentan con una gran formación, trayectoria, experiencia,
rapidez y habilidad para ejecutar cada uno de los servicios brindados además de tener
la mejor tecnología que nos permite asegurar altos estándares de calidad en todos
nuestros productos. Es una organización en la que clientes y empresas puedan
confiar a la hora de realizar construcciones en drywall, brindarles la mayor comodidad
y tranquilidad al trabajar con nosotros.

2.2. MISIÓN

“Maclo es una empresa dedicada a brindar productos y servicios en drywall,

integrada por profesionales calificados de reconocido nivel. Gracias a esto,
ejecutamos los proyectos de forma competente, desarrollando nuestras actividades en
beneficio de los clientes y aportando a la comunidad obras de calidad”.

2.2.1. VISIÓN

“Ser líderes en la instalación de sistemas constructivos en drywall, siendo una

empresa sólida, sostenible y con responsabilidad social, para cumplir con las
necesidades de nuestros clientes finales”.

2.2.2. OBJETIVOS

El objetivo de constructora Drywall Maclo no es únicamente ofrecer a nuestros

clientes un producto de calidad sino ofrecer, además, un servicio personalizado y
diferenciado para satisfacer las expectativas de nuestros clientes.

Garantizar a nuestros clientes la más amplia asesoría a través de propuestas de

diseños arquitectónicos de última tendencia que además optimizan los espacios con el
uso de drywall.
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2.3. ORGANIZACIÓN

Gerente
(Dueño de la E.I.R.L)

Secretaria

Logística Supervisor(Maestro tabiquero)

Asistentes

2.3.1. ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

Estructuras en drywall MACLO Es una empresa pequeña (E.I.R.L) cuyos

miembros están encargados de las funciones tanto administrativas como operativas
de la misma; tal cual se aprecia en el organigrama. El manejo de la Mype está
representada por personas con experiencia en el área de construcción con materiales
de drywall.

Como se puede observar en la estructura organizacional, el gerente es el dueño

de la Mype quien a su vez es el encargado de controlar, planificar y dirigir las
operaciones de la empresa para que el servicio brindado se de con eficiencia y
calidad, en las actividades de construcción y diseño de estructuras en drywall.

Es una empresa que está bien estructurada en cuanto a sus financiamientos;

siendo una empresa nueva, emergente; el mismo gerente se encarga de las finanzas
(en que va a invertir, cuánto dinero y de qué manera, cuando y como devolverá el
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capital recibido).Es por eso que el gerente lleva una lista de control permanente con
eficiencia para el desarrollo de la empresa de drywall.

2.3.2. CULTURA ORGANIZACIONAL

Estructuras en drywall MACLO es una empresa pequeña lo cual se convierte en

una ventaja para lo que a cultura organizacional respecta, puesto que está dirigida por
un grupo humano reducido lo que en efecto contribuye a un mejor tratamiento de las
relaciones interpersonales entre colaboradores, jefes y proveedores, lo que genera la
base para un crecimiento sostenido, de esta forma convergen la ganancia y
competitividad comercial con los valores éticos y humanos de su capital humano. El
dueño de la empresa es consciente que la calidad de su personal es fundamental,
pues ellos son lo que agregan valor a su empresa.

Liderazgo participativo

Tras no contar con una formación formal en cuanto a materias de gestión, el dueño
de la empresa no duda en consultar, evaluar y dar importancia a las opiniones de sus
colaboradores en los procesos operativos. Su motivación principal se centra en crear
un gran espíritu de equipo donde cada trabajador se siente importante e identificado
dentro de estructuras drywall MACLO, teniendo de esta forma un impacto muy positivo
en la motivación del grupo de trabajo.

2.4. DIAGNOSTICO

2.4.1. MACRO VARIABLES

2.4.1.1. ECONÓMICO

En la actualidad el nivel económico en el que el país se encuentra es favorable

para la realización de nuestra empresa ya que estamos en un periodo de recuperación
del crecimiento económico.
Las proyecciones del Producto Bruto Interno (PBI) realizadas por el Instituto de
Economía y Desarrollo Empresarial (Iedep) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL)
revelaron que en el 2015 la economía peruana crecerá en 2.7% y 3% en el 2016. Esto
se lograría por el impulso de las actividades primarias como la pesca y minería,
seguidas de electricidad, agua y servicios.
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Las proyecciones establecidas son mayores a lo registrado en el 2014 (2.4%),

pero menor al crecimiento potencial de PBI (4.7%), debido a la baja inversión privada
y pública. Pues el crecimiento de la demanda interna llegaría a 2.7% y el consumo
privado 3.7% en el 2015; esta última es la más baja después del 2009 (2.8%). Sin
embargo, en el horizonte al 2016, se proyecta que la demanda interna crezca en 3.2%
y el consumo privado en 4%. Asimismo, la inversión privada se contraería por
segundo año consecutivo y sería de -2.7% y en el 2016 de 2.1%.
En el 2015, los sectores pesca, minería e hidrocarburos, electricidad y agua, y
comercio, crecerían en 17.2%, 4.9%, 4.7% y 3.9%, respectivamente.
Las proyecciones del Iedep indican que el sector construcción dará un gran salto
del 2015 al 2016, pues en este año tendría una caída de -3.8% y en el próximo un
crecimiento de 3.6%. En el 2016, se proyecta que todos los sectores crezcan y
liderarán pesca (9.5%), minería e hidrocarburos (5%) y electricidad y agua (4.8%).

2.4.1.2. POLÍTICO
La población del Perú, cuya denominación oficial es República del Perú, está
organizada bajo un Estado, conformado con base en la Constitución política del Perú
aprobada en 1993 mediante referéndum, promulgada a finales de ese mismo año y
vigente desde el 1 de enero de 1994.

Las directrices dictadas por la Constitución permiten un amplio espectro de

posibilidades y posturas políticas. Si bien el artículo 58° de la Constitución señala que
el Perú se rige bajo una economía social de mercado, donde la iniciativa privada es
libre y el Estado asume un rol regulador, las prácticas políticas dependen de la
iniciativa del gobierno de turno.
El Estado Peruano es la organización representativa de todos los peruanos. Es
unitario, con separación de Poderes. Ejerce los tres Poderes (gobierno nacional):
ejecutivo, legislativo y judicial. La constitución, además, establece Organismos
autónomos para labores específicas. Además, el país cuenta con gobiernos
regionales.

2.4.1.3. SOCIAL

Consumo de Drywal
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El crecimiento del consumo de planchas de Drywall en la construcción de centros

comerciales, edificios de oficinas y hoteles, permite vislumbrar un futuro positivo para
este producto en el país. Volcán señala que es cuestión de tiempo su empleo en
proyectos de vivienda masiva.

La empresa Volcán tiene una presencia de 15 años en nuestro país y desde abril
del año 2013, inició la fabricación de planchas de yeso (Drywall) en su propia planta
industrial. Paralelamente, se dedica a la venta de materiales importados para la
construcción en seco como fibrocemento, lana de vidrio, lana de mineral, masillas y
cintas.

La fábrica se encuentra dentro de un terreno propio de 52 mil m2, en el distrito de

Lurigancho-Chosica. Aproximadamente el 50% de esa superficie ha sido destinada
para su edificación. La capacidad de producción actual alcanza los 8 millones de m2,
suficientes para cubrir gran parte de la demanda del mercado interno.

Los dos principales insumos para la producción de las planchas de Drywall son el
yeso y el papel. En el caso del yeso, la empresa lo obtiene de sus propias canteras,
mientras que el papel está siendo importado desde Alemania, por su alta calidad y
resistencia.

Uso en obras

La gerente comercial de Volcán, Analía Del Castillo, aseguró que el crecimiento

del consumo de planchas de Drywall para la construcción en oficinas, hoteles y
centros comerciales en nuestro país, permite vislumbrar un futuro positivo para este
producto. “Pienso que es cuestión de tiempo para que se empiece a usar de manera
masiva en la construcción de viviendas”, resaltó.

Comentó además que actualmente no se suele emplear este elemento para viviendas
y que su uso se restringe para efectuar ampliaciones o modificaciones. Es por ello,
que la empresa está enfocando sus esfuerzos en introducirlo en los próximos
proyectos de viviendas multifamiliares.

“Creemos y confiamos plenamente que en el mediano plazo los megaproyectos

residenciales serán desarrollados con planchas de yeso. Una de las maneras de
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industrializar la construcción será la utilización de este producto en los futuros

proyectos de vivienda”, aseguró.

Para Analía Del Castillo, su empleo permitirá reducir el costo en la construcción de

viviendas multifamiliares. “Este sistema de construcción ofrece muchas ventajas, entre
ellas, su resistencia y performance antisísmica. Tiene una gran flexibilidad, lo que
ofrece un mayor soporte al corte. Igualmente, debido a que cada plancha de Drywall
pesa un décimo de un muro de ladrillo, las cimentaciones soportan una menor
resistencia”, explicó.

Asimismo, destacó que el consumo per cápita de Drywall en Perú es de 0.3 m2 por
habitante (10 millones de m2 de consumo al año), una cifra por debajo de países de la
región como Chile (con un consumo de 3 m2 por habitante) o naciones de Europa
donde se sobrepasa los 5 m2 por habitante. “Hay un nicho por desarrollar”, puntualizó
la gerente comercial.

Un buen ejemplo del uso del Drywall es el edificio más alto del Perú, el hotel Westin,
en donde toda la tabiquería interior ha sido construida con este material. “Todos los
hoteles de cinco estrellas en nuestro país han utilizado este sistema, principalmente
porque en esas edificaciones se trata de aligerar la unidad para buscar mayor altura y
sobre todo por su comportamiento térmico - acústico”, señaló Del Castillo.

Clientes

Conociendo según las estadísticas el crecimiento de los niveles socioeconómicos del

distrito El Agustino, los clientes potenciales son la población de los niveles
socioeconómicos C, D de 20 a 59 años entre mujeres y varones del referido distrito.

Los clientes potenciales también serán las empresas del giro de carpintería y
construcción para ayudarlos a seguir con las nuevas tendencias y aumentar su
rentabilidad. Con respecto a los servicios buscamos entrar en el mercado que
actualmente utiliza drywall en construcciones, tales como los distritos de San Borja,
San Isidro, Miraflores, etc.

2.4.1.4. TECNOLÓGICO

La empresa Maclo, utiliza un software para realizar optimización de los materiales a

emplearse para cada cotización que deseen los clientes.
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A ello tiene una base de datos de clientes, mediante las redes sociales realiza
publicidad de los servicios y productos a ofrecer (como página de Facebook oficial de
la empresa, envió de carta por correo electrónico a clientes potenciales y entrega de
folletos) a través de estas herramientas se busca fidelizar y potenciar la cartera de
clientes.

2.4.1.5. INTERNACIONAL

Los países están abriendo sus fronteras cada vez más para poder comprar y
vender más, mejores productos y servicios. Tal apertura expone a los países y a las
empresas a nuevos productos, diseños, tecnologías y culturas.

La firma del Tratado de Libre Comercio abrió una nueva puerta para PERU: los
empresarios peruanos tienen la oportunidad de introducir sus productos de manera
más ágil y eficiente a nuevos mercados de consumo. Al mismo tiempo, muchos
negocios verán amenazada su permanencia en el mercado ya que las nuevas
empresas extranjeras con grandes capitales competirán con las empresas nacionales
poniendo en peligro la existencia de nuestras empresas emergentes.

Por último, los factores internacionales se refieren a la apertura comercial, al

conocimiento de nuevas formas de vida gracias a la difusión de lo que ocurre en otros
países, a la competencia de productos importados, a la firma del Tratado de Libre
Comercio, entre otros.

2.4.2. MICRO VARIABLES

2.4.2.1. BARRERAS DE INGRESO

Capacidad productiva

Tomando en cuenta los altos niveles competitivos del mercado (Sodimac, Ace
home center, Makro, etc) y el tamaño del capital humano de estructuras MACLO .una
preponderante barrera de ingreso seria la capacidad productiva de la empresa puesto
que de ello depende la oportunidad de competir en el mercado.

Diferenciación de producto

La existencia de empresa en el mercado ya posicionadas, que brindan

productos y servicios con altos estándares de calidad y en ocasiones de menor costo
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al consumidor; como es el caso de las grandes corporaciones mencionadas líneas

arriba que tienen acceso a mercados extranjeros a través de la importación de sus
productos y que son ofrecidos a los usuarios finales a menor costo en comparación al
producto a nacional.

2.4.2.2. COMPETENCIA ACTUAL

Hacemos referencia de entradas potenciales a esta industria de empresas que

producen o venden el mismo tipo de productos o servicio. Observamos también que,
cuándo el ingreso de nuevas industrias es fácil la intensidad de competencia aumenta.

DRYWALLTER

Son una empresa líder con 14 años de experiencia en comercialización de

materiales para el sistema constructivo en drywall.

Actualmente es una de las principales empresas importadoras y distribuidoras de

materiales para el sistema constructivo drywall orientada a abastecer, asesorar y
brindar al cliente la mejor solución constructiva para su proyecto. Negocian con
proveedores de todo el mundo con la finalidad de brindar productos de calidad a un
precio justo.

Líneas de Negocio

 Sistema de tabiquería interior y exterior.

 Sistema de cielos rasos.
 Sistema de aislamiento termoacustico.
 Sistema de Impermeabilización

SHEETROCK

Todos los productos son respaldados por las marcas USG y SHEETROCK™,
nombres sinónimos con calidad e innovación desde 1902. USG ha establecido el
estándar en la industria por más de 100 años y está dedicado a su posición de
liderazgo en el mercado. Con cientos de concesionarios a través de los estados
unidos y crecimiento internacional, USG y SHEETROCK™ Tools están asegurando
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que profesionales en la industria siempre tengan las mejores herramientas disponibles

para trabajar.

 Planchas de yeso
 Masilla
 Herramientas de construcción de sistema drywall

2.4.2.3. BARRERAS DE SALIDA

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2.4.2.4. SUSTITUTOS

Los productos sustitutos que se requerirán para materiales de construcción son

principalmente:
 Cemento
 Ladrillo
 Piedras (concreto de columnas)
 Tablas
 Fierro
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FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Personal capacitado
(capacitacion continua)
 Disponibilidad de materiales y
herramientas
 Experiencia en obras
 Ofertaremos un sinfín de modelos
y variedad de materiales en
drywall y derivados
 La rapidez y calidad que
ofrecemos
DEBILIDADES
 Participar en proyectos de desarrollo
local, regional y nacional.
 Podriamos contar con financiamiento
de creditos
 Crecimiento urbanistico
 Capacitaciones externas
AMENAZAS

 Falta de estabilidad en los precios

 Falta de capital de trabajo
 Productos sustitutos
 El costo de transporte de
 Cambios en la politica del pais
materiales (no contamos con
 Competencia desleal por empresas
movilidad).
externas