MERCADOS DE ENERGÍA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Practica individual con evaluación entre compañeros.

Diseñar un plan de negocio dirigido a un segmento de mercado en la industria del plástico.

PLÁSTICOS DELTA S.A DE C.V.

Misión.
Ser la empresa líder de comercialización de artículos domésticos, entregando a sus clientes,
confiabilidad y seguridad en los productos, que satisfagan sus necesidades. Partiendo de
ética, y manteniendo estándares de calidad y eficiencia, direccionados a nuestros mercados
de desarrollo para ser competitivos.

Visión.
Esta empresa se proyecta como una organización líder e innovadora a nivel nacional en la
comercialización de artículos domésticos. Nuestra meta es, innovar continuamente
nuestros productos.
Asegurar la confiabilidad y seguridad de nuestros productos, además de mantener los
índices de crecimiento de la organización.

Objetivo.

Nuestro objetivo es comercializar productos, útiles y de alta calidad que cumplan las
necesidades del cliente, contribuir con el entorno promoviendo el trabajo en temas sociales
y ambientales, a través de la unión de Empresa-Comunidad, con el interés de favorecer el
bienestar social de los individuos y el cuidado del ambiente.

Tomaremos como base de este plan de negocios, el segmento de Artículos Domésticos,

como es bien sabido los artículos domésticos (cubetas, cestos, bolsas, vasos, jarras etc.)
son una parte importante de nuestro diario vivir porque con ellos interactuamos casi todo el
día por ejemplo al momento de tomar agua utilizamos ya sea un vaso o una jarra o al regar
una planta etc.
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El motivo de la selección de este segmento es porque los consideramos como una parte
importante en cuanto a su utilización en nuestra vida cotidiana.

Nuestro rubro se encuentra en la base de la pirámide (muchas empresas y fácil arranque

de operaciones).
Las empresas en la base de la pirámide son muchas, lo que genera una gran
competencia.
Atienden a unos 20 segmentos de clientes muy competidos.

Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto).

Los productos que comerciaremos son cubetas, cestos, vasos, platos, cubiertos, jarras,
servilleteros, saleros, cucharas, recogedores, etc.
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Los productos van dirigidos a los hogares de colonias populares que les interesa artículos
de plásticos de buena calidad a un bajo costo, como pueden ser amas de casa, ferreterías,
mercados, talleres mecánicos, carpinterías, tiendas “de la esquina”, etc. Es decir, artículos
producidos en masa, commodities, con un nivel bajo de especialización.

La materia prima a utilizar es el plástico producto de la manufactura de combustibles fósiles

de fácil obtención, a precios accesibles, de fácil manejo y sin un alto grado de especialización
para la manufactura de los productos finales.

Análisis FODA.

FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Alto poder de negociación con los
 Compromiso del área y seguimiento proveedores.
de las acciones de mejoramiento.  Crecimiento a través de una mayor
 Los procesos se encuentran oferta de servicios.
documentados.  Crecer más empresarialmente.
 Tenemos una estrategia definida.  Tenemos posibilidades de mejorar
nuestros costos.
 Continúa la búsqueda de nuevos
mercados en distintos estados.
DEBILIDADES AMENAZAS

 Materiales, herramientas y equipo
insuficiente.
 Capacidad de respuesta limitada por
insuficiencia de personal.
 No se cuenta con un sistema
de información para la
atención al cliente.
 Tenemos una débil imagen en el
mercado.
.
 Empresas con más experiencia en
el mercado.
 Competidores de bajo costo
extranjeros están entrando al
mercado.
 Competidores de clase mundial que
pueden producir a más bajo costo y
con igual calidad.
 Ventas bajas o cero ventas.
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Problemáticas:
 Ventas bajas o cero ventas.
Posible solución:
Debemos de realizar un diagnóstico de la situación correcta, para encontrar la causa de esto;
puede ser la ubicación, la falta de publicidad, la falta de confiabilidad del exterior/interior de
la tienda, etc.

 No obtengo las ganancias que esperaba.

Posible solución:
La solución radica en controlar las operaciones principales: operaciones de ventas (ingresos
para el negocio) y operaciones de costos o gastos (salidas de dinero para pagar
proveedores, sueldos, renta, equipos, préstamos, inventarios, etc). / Artículo
recomendado: oportunidades de negocios en tiempos de crisis