UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Estrategias y Tácticas de Precios

Profesor: Jorge Santillán

Sección: FX61

Alvaro Romero Beltrán U201320709

Marco Prado Fonseca U201515233
Melissa Tarazona U201514940
Noel Garreaud U20171A720
Roberto Hyldebre U201510956
Renato Chopitea

2018
1. ¿Qué factores cuentan para el éxito de IKEA?

Se pueden apreciar tres principales factores que impulsaron el éxito de IKEA en la

industria de venta minorista de muebles

a. Los muebles hechos o inspirados por el patrimonio escandinavo creo

funcionalidad, elegancia, minimalismo contemporáneo y gusto por los clientes
de IKEA. Gracias a su adaptación por una estética más diseñadora en términos
del norte de Europa gozaron de una acogida por su practicidad y elegancia a la
hora de diseñarlo con su hogar. Esta cultura del norte del viejo continente, es
algo que no se puede copiar fácilmente, ya que uno debe ser de Escandinavia
para abrazar su estética. Por suerte, Ingvar pudo establecer contacto con
fabricantes locales que ayudo a que la firma pudiera crecer ya que era la única
que podía brindar estos productos a un precio competitivo.

b. Puede que uno de los principales factores para que IKEA sea vuelva eficiente
es la minimización de costes que tuvo a la hora de implementar sus embalajes
planos. Esta idea comenzó para poder tener mas espacio dentro del almacén,
pueda enviarse mas productos, los costos puedan reducirse cumpliendo su
slogan “No queremos pagar para enviar aire”. La compañía, pudo sacar cuentas
del volumen enviado y estimo que, por los embalajes planos, podía trasladar
seis veces mas su volumen con el innovador embalaje planos. Otra ventaja
competitiva por parte de IKEA, es que los clientes ahora recogían y
ensamblaban sus propios muebles, lo que ayudó a minimizar mas los costes de
la empresa.

c. Otro factor que ayudó a IKEA a posicionarse y permanecer con éxito en el

mercado fue una estrategia de producto que establecía prioridades (matriz de
precios), con el fin de establecer un precio minorista al público objetivo por tipo
de producto. Esta matriz lo que hacia era que la empresa a base de comparación
o benchmarking de los precios de la competencia, establecería sus propios
precios 30% o hasta 50% mas bajos que el de sus rivales, haciendo que la
demanda opte por ir a IKEA.

2. ¿Qué opina de la estrategia y rango de producto de la compañía? Está de acuerdo con

el enfoque matricial descrito en la Figura B del caso

3. Piensa ud. que IKEA es muy optimista respecto a sus planes de expansión en Estados
Unidos para 2013

4. Debería cambiar la compañía su estrategia de producto para lograr sus planes de

expansión Si es así, ¿en qué sentido? ¿Existen limitaciones en el enfoque matricial