ORGANIZACIÓN DE UNA

FRANQUICIA
FRANQUICIAS

Unad México

Lucero Campos Camacho

Estrategias de Mercadotecnia

Originalidad e
Precio/Promoción Calidad
Innovación

Boba & Junk, utiliza la red como medio de comunicación, desde blogs, artículos en diversas plataformas y redes sociales.

Boba & Junk adopta diversas formas: anuncios en el muro (feed del usuario), enlaces patrocinados que aparecen a la
derecha de la pantalla o en la parte superior en los resultados de búsqueda de palabras clave, o contenidos publicitarios
en forma de publicación.

¿A qué tipo de mercado se dirige la franquicia?

A niños y jóvenes, que buscan lo novedoso en sabores, la diversión en sus bebidas y lo fascinante de las combinaciones.

¿Quiénes son sus competidores?

Pukkaboba y Snow Tea, empresas que ofrecen bebidas con tapioca, con diseños similares.
¿Son habituales las guerras de precios en las franquicias?
Sí, Bubba & Junk tiene promociones diarias, buscando la fidelidad de los clientes, pero en ocasiones la competencia reduce
hasta en un 70% el costo de sus productos, la realidad es que no aventaja en la producción, dada la calidad de Bubba.

¿Por qué la marca juega un papel importante en los consumidores?

El prestigio, la moda o tendencia por parte de Bubba, considerando tiene un costo hasta 25% por encima de los costos
promedio de las bebidas de tapioca, y se sigue manejando como benchmark en la ciudad de Queretaro, no solo es la
calidad, hoy en día el renombre y seguridad que ofrece la marca.

¿Cuáles son las estrategias más comunes que utilizan para realizar su campaña de publicidad y
promoción?
Se maneja por internet, básicamente se trata de un espacio publicitario colocado en un lugar estratégico de una web o
blog. Lógicamente, ha ido evolucionando en diseño y formato, pasando de formas muy simples (imagen fija y texto) a
anuncios mucho más sofisticados que incluyen gifs o vídeos.

Por otra parte los precios, y los “días bubba”, en las redes sociales día con día anexan los costos promocionales, por
sucursal y como empresa los días del sabor.

¿Algunos competidores han cerrado sus negocios?, ¿por qué?

Hasta el momento, solo 2 empresas en Queretaro además de bubba ofrecen bebidas con tapioca, se desconoce si algún
comercio haya cerrado.

Espectaculares en la Región Sobre la línea “Above the line”

Anuncios Comerciales en Revistas

Hermanos Coronel maneja una publicidad clásica, desde los anuncios en camiones, espectaculares y anuncios en revistas,
mejor conocido como marketing visual.

Anuncian los productos que ofrecen, en comparativa de precios y calidad mostrando siempre un ambiente familiar y
clásico, típico ya de las familias Queretanas.

¿A qué tipo de mercado se dirige la franquicia?

Al consumo principal de las familias queretanas, buscando satisfacer los sabores, la calidad por sus productos.

¿Quiénes son sus competidores?

Existen 2 cremerías La Gloria y Parmalak importantes más, cada una tiene 3 franquicias ubicadas en el estado, teniendo el
40% del mercado en ellas.

¿Son habituales las guerras de precios en las franquicias?

Sí sobre todo con los precios a mayoreo, realmente al manejar una franquicia de distribución, buscan mejorar los precios
de otras tiendas, regularmente entre un 5% y 8% más barato.

¿Por qué la marca juega un papel importante en los consumidores?

Hermanos Coronel no solo tiene los mejores productos, sino también al mejor precio esto permite que los clientes
busquen estas franquicias para adoptar un mejor precio en sus consumos, una realidad es que es psicológicamente
aceptable comprar con precio y calidad, cosa que Hermanos Coronel hace posible.

¿Cuáles son las estrategias más comunes que utilizan para realizar su campaña de publicidad y
promoción?
La más común es medios impresos (periódicos y revistas locales), es muy común ver los camiones con la publicidad de la
marca, y espectaculares en la zona centro.

Realmente son campañas visuales, que tienen movilidad y desplazamiento tanto de los promocionales, como de los
consumidores.

¿Algunos competidores han cerrado sus negocios?, ¿por qué?

Sí pero realmente no son competidores, tiendas de abarrotes, o pequeños locales, no alcanzan a cubrir la media de precios,
por costos.
Pastelerías La Esperanza utiliza la red como medio de comunicación, desde blogs, artículos en diversas plataformas y
redes sociales.

La Esperaza maneja diversas formas: anuncios en el muro, enlaces patrocinados que aparecen a la derecha de la pantalla
o en la parte superior en los resultados de búsqueda de palabras clave, o contenidos publicitarios en forma de publicación.

¿A qué tipo de mercado se dirige la franquicia?

Al consumo principal de las familias queretanas, buscando satisfacer los sabores, la calidad por sus productos.

¿Quiénes son sus competidores?

La Espiga y El molino con 7 franquicias buscan ser la principal panadería.

¿Son habituales las guerras de precios en las franquicias?

Realmente no, son precios promedio, realmente depende del gusto del consumidor, y del impacto de la publicidad.

¿Por qué la marca juega un papel importante en los consumidores?

Porque representa el gusto por la misma, la influencia que genera y hasta el reconocimiento de sus productos.

¿Cuáles son las estrategias más comunes que utilizan para realizar su campaña de publicidad y
promoción?
La más común es medios impresos (periódicos y revistas locales), es muy común ver los camiones con la publicidad de la
marca, y espectaculares en la zona centro, más sin embargo tienen portales de internet y aparecen dentro de búsquedas
rápidas en los diferentes buscadores.

¿Algunos competidores han cerrado sus negocios?, ¿por qué?

No realmente, ya que los competidores dada la ley de la oferta y la demanda tienen costos por muy debajo de las
franquicias, lo que no provoca un cierre de ellas.