Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
AUTORES
AUTORES
ASESOR:
RONDOY VILLARREAL, DAVID DANIEL
COASESOR:
PRESIDENTE
SECRETARIO
VOCAL
4
AGRADECIMIENTO
5
DEDICATORIA
A nuestros padres:
Por todo su amor incondicional
6
RESUMEN
7
El estudio demuestra que existe una buena aceptación sobre la propuesta
gastronómica que ofrece calidad en el producto y en el servicio
acompañados del exquisito pisco sour en la ciudad de Piura.
ABSTRACT
The present investigation seeks to determine if there is acceptance in the consumers and
the technical-economic and financial feasibility of the business project "Restaurant
Cevichería Pisco Mar" that seeks to offer dishes of the Piura cuisine with quality in the
product and in the service accompanied by the exquisite pisco sour in the city of Piura.
The business project consists of developing a legal company (SAC) for which 6 plans
are developed: The Legal Plan, the Strategic Plan, the Marketing Plan, the Operations
Plan, the Human Resources Plan, the Accounting - Financial Plan.
The level of research is descriptive, and the type of research is quantitative, with a
transversal design.
The sample is of 80 people and was applied by means of the technique of the survey,
using the questionnaire as an instrument, which consisted of 12 questions, 5 general and
7 specific. The Microsoft Excel program was used to analyze the information. Version
2016.
The majority of the people surveyed are male (75%), of the university higher education
level (48%), single (30%), of employed occupation (40%),
It is concluded that there is a 50% acceptance and 30% very good acceptance. Likewise,
the respondents prefer entrepreneurial entrepreneurship for the quality of the product
(34%) and the quality of the service (28%).
There is a significant offer of restaurants-cevicherías in the city of Piura, but none of
them offers a proposal that offers quality of service, product quality and a combination
of two signature dishes such as ceviche piurano and pisco sour. The enterprise contained
the following services: menu service, Cevicheria and bar service.
The financing will be made in the following way: 50% through business loans and 50%
through contributions from members.
The study shows that there is a good acceptance of the gastronomic proposal that offers
quality in the product and in the service accompanied by the exquisite pisco sour in the
city of Piura.
8
INDICE DE CONTENIDO
JURADO EVALUADOR............................................................................................................iii
AGRADECIMIENTO.................................................................................................................iv
DEDICATORIA...........................................................................................................................v
RESUMEN.................................................................................................................................vi
ABSTRACT..............................................................................................................................vii
INDICE DE CONTENIDO.....................................................................................................viii
INDICE DE TABLAS................................................................................................................ix
INDICE DE GRÁFICOS...........................................................................................................x
I.- INTRODUCCIÓN.................................................................................................................1
II.- REVISIÓN DE LITERATURA..........................................................................................4
2.1.- Antecedentes de la investigación...................................................................................4
2.2.- Marco Teórico.................................................................................................................4
2.3.- Marco Contextual.........................................................................................................27
2.4.- Marco Legal..................................................................................................................28
III.- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN...............................................................30
3.1.- Nivel y tipo de investigación........................................................................................30
3.2.- Diseño de investigación................................................................................................30
3.3.- Población y muestra.....................................................................................................30
3.4.- Técnicas e instrumentos de recolección de datos.......................................................31
3.5.- Plan de análisis.............................................................................................................31
IV.- PROYECTO EMPRESARIAL...................................................................................32
4.2.- Plan Estratégico...........................................................................................................36
4.3.- Plan de marketing........................................................................................................41
4.4.- Plan de operaciones......................................................................................................58
4.5.- Plan de recursos humanos...........................................................................................61
4.6.- Plan contable-financiero..............................................................................................68
V.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..................................................................2
5.1.- Conclusiones...................................................................................................................2
9
5.2.- Recomendaciones...........................................................................................................2
BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................................3
ANEXOS.....................................................................................................................................8
INDICE DE TABLAS
PLATO GASTRONÓMICO............................................................................................52
10
INDICE DE GRÁFICOS
PLATO GASTRONÓMICO............................................................................................52
11
12
I.- INTRODUCCIÓN
cevicherías, sin embargo, no se aprecia que la mayoría de los establecimientos del rubro
“Para conocer cuáles son las necesidades y expectativas de los clientes, y así poder
general”.
relación con los restaurantes, dicho autor refiere que: “La mayoría de restaurantes
1
profesional como chef y quizá por esa razón el servicio es deficiente y produce
insatisfacción en el consumidor.
Cevichería Pisco Mar” que busca ofrecer platos de la gastronomía piurana con calidad
Piura?
Cevichería Pisco Mar” que busca ofrecer platos de la gastronomía piurana con calidad
Piura.
2
• Elaborar el Plan de Recursos Humanos requerido para la implementación del
3
II.- REVISIÓN DE LITERATURA
documento plasma sus ideas y la forma de llevarlas a cabo. Constan asimismo los
empresarial.
[ CITATION Pla13 \l 3082 ] Este artículo presenta el ¿Por qué es importante hacer
planes de negocios? lo cual detalla lo siguiente:
Primero porque nos permite entender desde el principio cuáles serán los gastos y
costos a los que nos enfrentaremos.
4
De esta forma, podremos saber cuánto necesitamos vender para llegar al punto de
equilibrio (es decir, para lograr salir “tablas”) y para que el negocio comience a
dar utilidades.
Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un gran salto
al vacío, con los ojos vendados.
Pero además un plan de negocios es un documento indispensable en caso de
[ CITATION Ges14 \l 3082 ] En esta página, detalla las características que tiene un
plan de negocio a continuación:
Son el núcleo del plan operativo.- Formulan la visión de la empresa y
funcionan como la hoja de ruta que se va a seguir.
Su resumen ejecutivo es extremadamente claro.- No sobrepasa las 2
páginas de extensión y ayuda a que el lector comprenda rápidamente de
qué se trata el negocio. Entusiasma al lector a querer seguir leyendo.
Presenta un gráfico resumen que esboza los ingresos, márgenes y
beneficios esperados en un período de 5 años.
Son realistas en su perspectiva de mercado.- Responden exactamente a
las preguntas ¿quién comprará el producto? y ¿por qué lo comprará?
Explican cuál es la necesidad imperiosa que el producto o servicio llena.
Integran Ventas y Marketing.- Muchos planes de negocios dicen,
básicamente, “vamos a vender a través de todos los canales conocidos”.
Eso no convence. Los planes de negocios exitosos demuestran que
entienden por qué una estrategia de un canal en particular tiene sentido
dado su análisis de mercado.
Proyectan cifras financieras clave.- Aunque estos planes están hechos
sobre proyecciones que difícilmente se cumplen, sus cifras financieras
5
están atadas al plan de marketing y ventas y son medidas clave que le
permiten entender al lector cuáles son las implicaciones financieras de la
estrategia.
Presentan equipos de primer nivel.- El equipo es fundamental y uno de
primer nivel le dará la confianza al inversionista de que siempre encontrará
la manera de hacer que el negocio funcione. Si el emprendedor es nuevo
en el juego debería rodearse de asesores con experiencia y buena
reputación.
Se equiparan con un currículo (hoja de vida).- El plan de negocios es
esencial para obtener financiación. Como un currículo, no consigue por sí
solo el empleo, pero ayuda a conseguir una entrevista.
No son ofertas.- El plan se enfoca en el negocio y en la oportunidad, no
ofrece alternativas específicas de negociación. De nuevo haciendo la
analogía con el currículo, el aspirante no dice “Estoy dispuesto a trabajar
para usted por $X y Y semanas de vacaciones”.
Son coherentes.- Han sido revisados y criticados por diferentes personas
que no han estado involucradas en su confección. Son documentos bien
pensados y bien escritos.
Mezclan perfectamente el fondo y la forma.- No superan las 30 páginas;
cuentan con suficientes tablas, figuras y demás ayudas visuales para
informar rápidamente al lector; están perfectamente redactados y no tienen
errores ortográficos.
legal que existe, para que el negocio se establezca y opere. Está relacionado con
6
cuales deben estudiarse para visualizar la factibilidad de cumplir estos
Tipo de empresa
Persona Natural
todo el patrimonio que posea (los bienes que estén a su nombre), las deudas
7
se puede ampliar o reducir el patrimonio de la empresa sin ninguna
restricción.
a Personas Naturales).
Persona Jurídica
empresa, están garantizadas y se limitan solo a los bienes que pueda tener la
Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, ésta
se pagará solo con los bienes que pueda tener la empresa a su nombre, sin
poder obligar al dueño o a los dueños a tener que hacerse responsable por
8
Ventajas Persona Jurídica
mayor disponibilidad de capital, ya que éste pude ser aportado por varios
socios.
de trámites y requisitos.
(socios).
9
presenta una mayor dificultad para liquidarse o disolverse.
Régimen tributario
360,000
productiva.
Boletas de Venta.
Tickets
10
Actividades de comercio y/o industria, como la venta de bienes que se
Personas Naturales.
Sociedades Conyugales.
Sucesiones Indivisas.
Personas Jurídicas.
Registro de Compras.
Registro de Ventas.
11
Facturas
Boletas de venta
fiscal.
facturas.
12
3. Solicitar permiso, autorización o registro especial ante el ministerio respectivo
6. Legalizar los libros contables ante notario público. (Dependiendo del tipo de
régimen tributario).
1) Búsqueda de nombre
El trámite debe hacerse a título personal en SUNARP, tiene un costo de S/. 5.00
Luego se debe realizar una reserva de nombre que tiene un costo de S/.
3) Minuta de Constitución
Aporte de capital
Actividades económicas
4) Aportes de dinero
13
Si aportas como capital social activos monetarios (dinero) deberás aperturar una
5) Aportes de activos
En caso que realices aportes de activos no monetarios como por ejemplo una
de bienes.
6) Escritura Pública
de la empresa.
7) Registros Públicos
Una vez firmada la escritura pública, el notario o los socios tendrán que realizar
8) Testimonio de la empresa
14
plantearnos dudas acerca de nuestra organización, de nuestra forma de hacer las
y del deseado.
describe el propósito general del negocio, incluyendo quien es usted, que hace,
como lo harás, cuáles son sus valores. También implica comunicar de manera
para las principales áreas del negocio, incluyendo ventas, marketing, satisfacción
Definición de valores
[ CITATION Lor08 \l 10250 ]Este documento nos detalla, que son un pilar
Análisis FODA
[ CITATION Lor08 \l 10250 ] este sitio web nos menciona que es una herramienta
15
implementación de acciones y medidas correctivas, y la gestión de nuevos
Fortalezas
[CITATION MarcadorDePosición1 \l 10250 ] son los puntos fuertes que están
bajo tu control, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la
puesta en marcha del negocio.
Oportunidades
[CITATION MarcadorDePosición1 \l 10250 ] son aspectos positivos o
favorables que se encuentran en el entorno y de los que se puede hacer
uso para implementar una idea de negocio.
Debilidades
[CITATION MarcadorDePosición1 \l 10250 ] son las carencias o los puntos
flacos del negocio y que están dentro del control de la empresa u
organización, que ocurren actualmente y deberán superarse.
Amenazas
[CITATION MarcadorDePosición1 \l 10250 ] son los factores externos
negativos y desfavorables en el entorno, generalmente están fuera del
control de la organización.
Objetivos
[ CITATION Str85 \l 10250 ] Este libro nos define que los objetivos sirven como
16
desafiantes pero factibles de lograr y es necesario que todos los directivos
Estrategias
[ CITATION Str85 \l 10250 ] En este libro se detalla que la estrategia de una empresa
consiste en los movimientos y enfoques que diseña la gerencia para conseguir
que la empresa tenga excelentes resultados. En efectos, la estrategia es un plan
de actuación para el negocio. Es decir, es una guía para saber: como dirige la
empresa su negocio y cómo lograr los objetivos que persigue.
distribución y comunicación.
este punto del plan de negocio, se traza la estrategia que ha de seguir la empresa;
17
Estudio de mercado
[CITATION Nar \l 10250 ]Estudio de mercado como un tipo de investigación
mercado), así como lo son también: los estudios de participación, los estudios de
Análisis de la demanda
[ CITATION Uni11 \l 10250 ] La demanda se define como la respuesta al
Análisis de la oferta
[ CITATION Uni11 \l 10250 ]La oferta se define como la cantidad de bienes o
éstos, aquél los adquiera. Así, se habla de una oferta individual, una de
18
Mix de marketing
Según este sitio web nos describe que: “El marketing mix es la mezcla de
estar bien pesados y en las proporciones justas para que el resultado sea óptimo.
Según este sitio web: determina el marketing mix o también llamado mezcla de
Precio
Según este sitio web: En esta sección se realizará una estructura del costo
entre las partes. “El precio final de un producto o servicio, más que ser el
posicionamiento determinado.
19
Según este sitio web: Es la cantidad de dinero que los clientes tienen que
el resto de las variables generan egresos. Sus variables son las siguientes:
de crédito.
Plaza
producto a disposición del mercado meta. Sus variables son las siguientes:
Según este sitio web: En esta sección se detallan las variables que
involucran al producto desde su importación hasta que llega a las manos del
Promoción
20
Según este sitio web: la promoción abarca una serie de actividades cuyo
beneficios del producto. Sus variables son las siguientes: Publicidad, Venta
Propaganda.
Según este sitio web: nos indica que se ha identificado que el intermediario
final, proponiendo así una estrategia de muestras gratis para generar que los
Plaza
una única forma de distribuir los productos, sino que dependerá de las
21
características del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de
Plan de Operaciones
seleccionan las misiones y los objetivos del Área de Operaciones, las acciones
diversas alternativas.
decisiones.
Diagrama de proceso
gestión del trabajo. Funciona muy bien para detectar y comunicar los pasos a
seguir para lograr un propósito, así como los momentos críticos en donde el
22
Por ello, antes de empezar conviene conocer las diferencias entre proyecto y
Cadena de valor
proceso de transformacio n total (ver esquema 1). Se puede decir que en una
primera etapa de la cadena de valor se toman insumos, que tienen unos costos
productos, bajo condiciones especí ficas, generan resultados que deben cumplir
Proveedores
( Pérez Porto, 2010), proveedor es la persona o empresa que abastece con algo a
otra empresa o a una comunidad. El término procede del verbo proveer, que hace
(Olivera Hernadez, 2015), detalla que los utensilios y equipos de cocina varian
23
Plan de Recursos Humanos
(Santos Garcia ), detalla que trata de analizar y determinar todos los elementos
Análisis de puestos
laborales.
Diseño de puestos
caso
Descripción de puestos
24
[ CITATION Uni12 \l 10250 ] Es una descripción escrita de lo que debe hacer la
persona que ocupe el puesto, cómo lo debe hacer y por qué se hace.
Organigrama
Remuneración
con una determinada tarea en una empresa, espera recibir un pago por su
inversión.
25
Plan de Inversión
indica es la proyección que ejecuta una persona natural o jurídica que desea
Plan de Financiamiento
cada uno de los planes de actuación, que corresponden a cada una de las áreas
funcionales de la empresa.
de tiempo determinado.
Punto de equilibrio
26
cubiertos. Esto supone que la empresa en su punto de equilibrio tiene un
beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
[CITATION ana \l 10250 ] El valor actual neto es muy importante para la valoración
para la inversión.
2.2.2.- Restaurante
de los casos públicos, donde se paga por la comida y bebida para ser consumidas
en el mismo local. Hoy en día existe una gran variedad de modalidades de servicio
y tipos de cocina.
27
2.3.- Marco Contextual
El secreto se basa en su arte de sazonar así como también por sus altas
tradicionales tenemos:
SUPREMO Nº 021-93-ITINCI.
SUPREMO N° 27790.
El presente reglamento que consta de seis (6) Títulos, veintiocho (28) Artículos,
Dos (2) Anexos y cuatro (4) Disposiciones Transitorias y Finales; el mismo que
El presente reglamento tiene como objetivo que dentro del rol del Estado en
28
presten el servicio de acuerdo con las categorías internacionales, salvaguardando
SUPREMO Nº 021-93-ITINCI
El presente reglamento que costa de ocho (8) Capítulos, veintiséis (26) Artículos,
29
III.- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
Nivel de investigación
predicción e identificación de las relaciones que existen entre dos o más variables.
Tipo de investigación
No experimental transversal
Muestra
30
n = tamaño de la muestra
= 153,544
N = tamaño de la población finita
z = nivel de confianza de 95% = 1.96
p = probabilidad de acierto = 0.5
q = 1-p = probabilidad de error = 0.5
e = error permisible (5%) = 0.05
n = 100 habitantes
31
IV.- PROYECTO EMPRESARIAL
20 accionistas.
Es una persona jurídica de Responsabilidad Limitada.
Los órganos de la empresa son:
Gerente:
Sub gerente:
Chef ejecutivo:
32
Una vez efectuada la búsqueda del nombre se efectúa la solicitud de reserva de
nombre.
Los requisitos para la obtención de la reserva del nombre, son las siguientes:
Solicitud de inscripción del título
Pago de S/. 20.00 (Formato de reserva del nombre (Anexo 2)
Obtención de la reserva de preferencia registral
Se espera durante 30 días para la obtención del nombre
El Restaurant Cevichería “Pisco Mar” estará ubicada en Av. San Teodoro - Piura,
Logo
Slogan:
que une dos afamados productos gastronómicos como lo son: el pisco peruano y
33
Elaboración de la minuta
Elaborar la minuta
elaboración.
mismo.
Libros Contables
34
Proceso de inscripción de trabajadores en Essalud se deben detallar el
proceso para su afiliación (la secuencia a seguir), los costos (en caso se
la solicitud.
Misión
Brindar a nuestros clientes una experiencia original e inolvidable en cada visita,
con un excelente servicio y calidad de nuestros productos basados en la diversidad
de pescados y mariscos y en la excepcionalidad del pisco peruano.
35
Visión
Llegar a ser una empresa líder en nuestra especialidad del ceviche peruano y
también en la preparación del representativo pisco sour, promocionando estos dos
productos bandera de la gastronomía peruana.
Valores
Humildad: Somos conscientes de que siempre se puede mejorar y aprender.
Estamos abiertos a escuchar todo aquello que el cliente nos sugiere o comenta.
Reconocemos cuando nos equivocamos, pedimos disculpas con humildad y
buscamos soluciones para el cliente y para el futuro. Es un buen camino para
seguir mejorando día a día.
Empatía: Nos ponemos en la piel del cliente para tratarle tal y como nos gustaría
que nos tratasen a nosotros. De esta forma nos anticipamos a sus necesidades en la
medida en la somos capaces, y le podemos dar un servicio de la máxima calidad y
calidez. Intentamos aplicar esto mismo en el trato con los propios compañeros, y
con los proveedores, ya que la empatía es imprescindible para tener unas
relaciones humanas duraderas y de calidad.
Análisis FODA
Análisis interno
Fortalezas
36
1. Buen ambiente
2. Calidad en el producto
3. Calidad en el servicio
4. Buena infraestructura
5. Contar con una página web
Debilidades
1. Falta de capacitación relacionada al uso de herramientas informáticas, de tal
Análisis externo
Oportunidades
1. Contar con otros locales en la región.
2. Crecimiento del turismo en Piura.
3. Constituirse como uno de los líderes entre los restaurantes de dicha categoría.
4. Cuenta con servicio de garaje.
5. Ofrece Servicio de Delivery.
Amenazas
1. La principal amenaza es que ante el éxito en el desarrollo de las operaciones,
progreso comercia.
2. Baja del turismo por la inseguridad ciudadana.
3. Poca experiencia laboral.
4. Plagio de nuestra carta por parte de la competencia.
Objetivos y metas.
Objetivo:
37
Brindar experiencias originales a nuestros clientes.
Meta: Que los nuevos clientes que visitan nuestra Cevichería sientan la visita
como una experiencia original.
Ofrecer un ambiente e infraestructura de alta calidad a nuestros clientes.
Meta:
Ofrecer un personal de atención con mucha empatía con las necesidades, gustos y
preferencias del cliente.
Objetivo:
Liderar el sector gastronómico de Cevichería.
Meta:
Ofrecer una cobertura del 30% de la demanda del público de ceviche del sector
económico A.
Meta:
Aperturar dos locales más en el centro de Piura durante los próximos 5 años.
Meta:
Contratar personal gastronómico que haya obtenido medallas o premios
distintivos en la especialidad de ceviche a nivel regional o nacional.
38
Estrategias ofensivas:
1. Hacer convenios con Ministerio de turismo e instituciones ligadas al rubro
gastronómico.
2. Promocionar el servicio de garaje en sectores económicos A.
3. Promocionar el servicio delivery en sectores económicos A y B.
4. Establecer otros locales en la región.
Estrategias defensivas:
1. Efectuar labores de mantenimiento y reparación del local.
2. Efectuar labores de mantenimiento y reparación de las cocinas,
3. Contratar personal que brinde una atención personalizada al cliente.
4. Interactuar con nuestros clientes en la página web.
Estrategias reorientación:
1. Capacitación al personal directivo y administrativo en herramientas de
software informático.
2. Ampliar la oferta gastronómica de acuerdo a las tendencias gastronómicas.
3. Promocionar nuestra incursión en el rubro de cevicherías.
4. Motivar al personal mediante cursos y charlas con expertos en motivación
laboral.
Estrategias supervivencia
1. Diseñar y aplicar estrategias de diferenciación comercial.
2. Garantizar al turista su seguridad personal mediante traslado en autobús o
movilidad de la empresa.
3. Adquirir experiencia y conocimiento del éxito de otras cevicherías exitosas
en la región a través de internet.
4. Procurar que la carta de nuestro establecimiento sea siempre exclusiva y con
ofertas innovadoras.
39
4.3.- Plan de marketing
Estudio de mercado
Análisis de la demanda
Piura.
80% 75%
70%
60%
50%
40%
30% 25%
20%
10%
0%
Mas cul i no Femenino
40
Fuente: Tabla 1
41
TABLA 2: INSTRUCCIÓN DEL ENCUESTADO
50% 48%
45%
40%
35%
30% 28%
25%
20% 18%
15%
10% 8%
5%
0%
Pri mari a Secundari a Técni co Uni vers i ta ri o
GRÁFI
Fuente: Tabla 2
42
Interpretación: El 48% de los encuestados refiere que su grado de
43
TABLA 3: ESTADO CIVIL DEL ENCUESTADO
35%
30%
30%
28%
25%
23%
20%
15%
13%
10%
8%
5%
0%
Soltero Casado Conviviente Divorciado Viudo
44
Fuente: Tabla 3
soltero, mientras que el 28% señala que su estado civil es casado, un 23% es
45
TABLA 4: EMPLEO DEL ENCUESTADO
45%
40%
40%
35%
30%
25%
25%
20%
20%
15%
15%
10%
5%
0%
Obrero Empleado Funcionario Empresario
Fuente: Tabla 4
46
Interpretación: El 40% de los encuestados refiere que trabajan como
47
TABLA 5: ACEPTACIÓN DEL PROYECTO EMPRESARIAL
40%
30%
30%
20% 14%
10% 6%
0%
n n n n
c ió c ió c ió c ió
pta pta pta ep
ta
a ce a ce a ce ac
a a a a
en en i an al
u u M
b B ed
uy M
M
Fuente: Tabla 5
48
Interpretación: El 50% de los encuestados manifiestan Buena aceptación al
49
TABLA 6: PREFERENCIA DEL ENCUESTADO
40%
35%
34%
30% 28%
25%
20%
19%
15% 13%
10% 8%
5%
0%
50
Fuente: Tabla 6
empresarial por la calidad del producto, mientras que el 28% refiere que lo
local.
51
TABLA 7: SERVICIOS QUE DEMANDA DEL ENCUESTADO
Fuente: Tabla 7
52
19% demanda música en vivo, el 15% demanda karaoke y solamente el 9%
53
TABLA 8: FRECUENCIA DE ASISTENCIA DEL ENCUESTADO
60%
56%
50%
40% 30%
30%
20% 10%
10% 4%
0%
GRÁFICO 8:
Fuente: Tabla 8
54
Interpretación: El 56% de los encuestados refiere que su frecuencia de
asistencia al “Restaurant Cevichería Pisco Mar” sería de una sola vez por
mes, el 30% manifiesta que lo haría dos veces por mes, el 10% de cuatro a
cinco veces por mes y solamente el 4% más de cinco veces por mes.
55
TABLA 9: CON QUIEN ASISTE EL ENCUESTADO
40% 38%
35% 31%
30%
25%
20%
19%
15% 13%
10%
5%
0%
Fuente: Tabla 9
amigos, mientras que el 31% asistiría con familiares, el 19% asistiría con su
56
57
TABLA 10: DÍAS QUE PREFIERE ASISTIR EL ENCUESTADO
60% 54%
50%
40% 31%
30%
20% 15%
10%
0%
GRÁFICO 10:
Fuente: Tabla 10
días feriados no laborables, mientras que el 31% prefiere asistir los fines de
58
59
TABLA 11: TIPO DE CEVICHE QUE PREFIERE EL ENCUESTADO
35%
31%
30%
26%
25%
20%
15% 14%
15%
11%
10%
5% 3%
0%
ll a
. o. do
.
to
. s. a
er ix e ray
b a m ua m ron de
ca de n g e a e
de le m
e ich ca i ch
e iv ch de Ce
v
de v
ich e Ce
v Ce ich
e
Ce v i ch
Ce Ce
v
60
Fuente: Tabla 11
61
50%
45% 44%
40%
35% 34%
30%
25%
20% 19%
15%
10%
5% 4%
0%
Muy buena Buena Regular Mala
Fuente: Tabla 12
62
Análisis de la oferta
criolla, pescados y mariscos, pues son platillos muy demandados por los piuranos y los
siguientes:
- EL NUEVO AJICITO
- LA CHAYO
- Utiliza pescado fresco, limones de Chulucanas, cebolla criolla, ají limo y sal.
63
comenta esta galardonada cocinera. Complementa su cebiche con zarandaja,
familiar S/.40.
- EL GANSO AZUL
José Silva Sosa, es propietario de la picantería desde hace 12 años, una de las
pescado fresco que asegura la calidad de un buen plato, expresa, quien por la
S/.35.
- EL ESTADIO
- DONDE PEDRITO
Hoy tiene tres locales. Cientos de turistas llegan cada semana a sus mesas
64
para probar su famoso cebiche, el que ha sido aplaudido hasta por Gastón
- LA SOCORRITO
- LA TOMASITA
- EL TIBURÓN
cebolla arequipeña.
fulbito).
propuesta integral.
65
MIX DE MARKETING
Precio:
Producto
XDescripción de productos
Productos Precio de venta
1 Fuente de ceviche personal S/. 20.00
2 Fuente de ceviche mediana S/. 30.00
3 Fuente de ceviche grande S/. 45.00
4 Bebidas alcohólicas S/. 7.00
5 Bebidas no alcohólicas S/. 2.00
Promoción:
fidelizarlo, por lo que por cada cliente que ya haya visitado el “Restaurant
66
Plaza:
puesto que es una avenida del centro de Piura que cuenta con amplias
maxiahorro
MAPA DE UBICACIÓN
“RESTAURANT CEVICHERÍA PISCO MAR”
67
4.4.- Plan de operaciones
68
69
plano del local
El local dispone de 15 mesas de cuatro sillas cada una, cuenta con baño para
EQUIPOS Y MAQUINARIA
MOBILIARIO S/5,150.00
EQUIPOS DE OFICINA S/2,540.00
EQUIPOS DE LOCAL S/1,500.00
UTILES DE OFICINA S/86.50
MOBILIARIO DE OFICINA S/500.00
UTILES DE LIMPIEZA S/210.00
PRODUCTO DE LIMPIEZA S/328.60
INFRAESTRUCTURA S/46,500.00
TOTAL S/56,815.10
70
4.5.- Plan de recursos humanos
Diseño de Puestos
Los puestos considerados para la implementación del restaurant Pisco Mar son los
siguientes:
- Administrador
- Barman
- Meseros
- Cocinero
- Almacenista
FUNCIONES:
Integrar y coordinar el trabajo del personal.
Responsable de tomar decisiones, establecer políticas, y estrategias que afecten a
toda la organización.
Direccional el mercado que tienen en este momento
Controlar el personal y el restaurante.
Distribuir las funciones
Controlar los presupuestos
71
Controlar las actividades de las áreas operativas y administrativas
Llevar un reporte mensual
COMPONENTES NORMATIVOS
CONOCIMIENTOS ESENCIALES:
Administración Turística y Hotelera
Administración de Empresas
Administración de Servicios
Ingles nivel superior
RANGO DE EXPERIENCIA:
Máximo 4 años
Mínimo 2 ½ años
EVIDENCIAS DE COMPETITIVIDAD:
Manejo de software de Alimentos y Bebidas
Fluidez verbal
Trabajo bajo presión
EVIDENCIAS PERSONALES:
Buena presentación
Actitud de servicio
Disponibilidad horario
Rotación de turnos
CARGO: BARMAN
DIVISIÓN: Bar
72
RESPONSABILIDAD: Llevar un control de los suministros, existencias
y almacenamientos de las bebidas
CRITERIOS DE DESEMPEÑO:
Conocer los tipos de bebidas usadas en el bar.
Levantar inventarios diarios para solicitar faltantes en el almacén
Mantener el Bar y las áreas de atención a nuestros clientes con los
COMPONENTES NORMATIVOS
CONOCIMIENTOS ESENCIALES:
Técnico profesional en Mesa y bar
Cursos específicos en Coctelería
Manejo de BPM y HACCEP
Ingles 90%
RANGO DE EXPERIENCIA:
Máximo 2 años
Mínimo 1 año
EVIDENCIAS DE COMPETITIVIDAD:
Trabajo bajo presión
Disciplina
Agilidad
EVIDENCIAS PERSONALES:
Buena presentación
Actitud de servicio
Disponibilidad de horario
73
CARGO: MESEROS
DIVISIÓN: Cocina
CRITERIOS DE DESEMPEÑO:
Mantener limpio el lugar de trabajo y realizar el correcto montaje de las mesas
Surtir las estaciones de servicio con lo que se requiera
Sugerir al cliente platos del menú
Sugerir según sea necesario, alimentos y bebidas para algún cliente que
sigue una dieta o quien tiene una alergia especial
Conocer la lista de vinos, la forma de abrirlos y servirlos.
Presentar la comanda al cajero para que la selle y poder solicitar al cocinero los
platos ordenados por el cliente
Inspeccionar que los platos estén servidos de acuerdo con lo solicitado por el
cliente, antes de llevarlos a la mesa
Servir los alimentos en la mesa
Solicitar al cajero la cuenta y presentarla al cliente para que se realice su pago
COMPONENTES NORMATIVOS
CONOCIMIENTOS ESENCIALES:
Técnico Profesional en Mesa y Bar
Manejo BPM y HACCP
RANGO DE EXPERIENCIA:
Máximo 1 año
74
Mínimo 6 meses en labores similares en hoteles, restaurantes, cocinas y/u otras
de alto nivel
EVIDENCIAS DE COMPETITIVIDAD:
Trabajo bajo presión
Disciplina
Agilidad
EVIDENCIAS PERSONALES:
Buena presentación
Actitud de servicio
Disponibilidad horario
Rotación de turnos
CARGO: COCINERO
DIVISIÓN: Cocina
PROPÓSITO CLAVE DEL CARGO: Aplicar las recetas realizadas por el chef.
RESPONSABILIDAD: Controlar la materia prima del restaurante
CRITERIOS DE DESEMPEÑO:
Conocer y aplicar las recetas estándar de la cocina
Decorar la presentación de alimentos en buffets en coordinación con el chef
Revisar diariamente la cámara fría y el congelador a fin de que sean
usados correctamente los sobrantes de alimentos del día anterior.
Elaborar salsas
Supervisar el trabajo de los ayudantes de cocina
75
COMPONENTES NORMATIVOS
CONOCIMIENTOS ESENCIALES:
Técnico profesional o experto profesional en cocina
Manejo BPM y HACCP
RANGO DE EXPERIENCIA:
Mínimo 1 año en labores similares en hoteles, restaurantes, cocinas.
EVIDENCIAS DE COMPETITIVIDAD:
Trabajo bajo presión
Buen manejo de utensilios
Disciplina
Agilidad
EVIDENCIAS PERSONALES:
Buena presentación
Actitud de servicio
Disponibilidad horario
Rotación de turnos
CARGO: ALMACENISTA
DIVISIÓN: Administración
CRITERIOS DE DESEMPEÑO:
76
Revisa las áreas de almacenaje y recepción para ver que sigan
los procedimientos correctos.
Reporta al chef los artículos de poco movimiento.
Se asegura de que toda la mercancía del departamento ha sido marcada con
su precio y fecha de recepción.
COMPONENTES NORMATIVOS
CONOCIMIENTOS ESENCIALES:
Tecnólogo en administración turística y hotelera
Manejo de alimentos y bebidas
Capacitación en normas HACCP.
De Buenas Prácticas de Manufactura - BPM,
Manejo de sistemas hoteleros y Conocimientos de Windows / Office a nivel.
Norma ISO 9001:2000 Seguridad e Higiene Normativa aplicable al área
de hotelería, banquetes, restaurante, eventos y cocina.
RANGO DE EXPERIENCIA:
Mínimo 1 año en labores similares en hoteles, restaurantes, cocinas y/u otras de
alto nivel, en manejo de control de inventarios
EVIDENCIAS DE COMPETITIVIDAD:
Aceptación de normas y políticas.
Búsqueda de la excelencia.
Ética y profesionalismo.
Conocimiento en sistemas hoteleros.
Gestión de recursos.
EVIDENCIAS PERSONALES:
Buena presentación
Actitud de servicio
Disponibilidad horario
77
4.6.- Plan contable-financiero
Plan de Inversión
78
79
Plan de Financiamiento
80
Plan de ingresos y costes
1
2
Punto de equilibrio
Chart Title
S/. 18,000.00
S/. 16,000.00
S/. 14,000.00
S/. 12,000.00
S/. 10,000.00
S/. 8,000.00
S/. 6,000.00
S/. 4,000.00
S/. 2,000.00
S/. 160.00
S/. 150.00
S/. 0.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
costo fijo costo vari abl e costo tota l i ngres o total
1
V.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1.- Conclusiones
acompañando los platos con el riquísimo y afamado Pisco Sour, tiene buena
empresarial.
5.2.- Recomendaciones
2
BIBLIOGRAFÍA
Abril, L. d. (2008). acerca de nosotros 2proyecto para una empresa de organizacion de eventos
http://www.uap.edu.pe/intranet/fac/material/02/20102BT020102410020108021/201
02BT02010241002010802119252.pdf
http://www.diphuelva.es
http://www.diphuelva.es
economico.
%C3%A9_A.Almoguera.pdf
content/uploads/2016/02/AE-PLAN-DE-INVERSIONES-2.pdf
https://definicion.de/equipo/
3
El Consorcio Dominicano de Competitividad Turística. (junio de 2013). acerca de nosotros El
http://pdf.usaid.gov/pdf_docs/pa00jts2.pdf
https://www.mep.pe/intranetmiembromep/Formalizacion/MEP_Guia_Constitucion_y_
Formalizacion.pdf
http://www.eoi.es/wiki/index.php/Finanzas._El_Plan_Financiero_en_Proyectos_de_ne
gocio
las-4ps-2/
negocios/
Gutierrez Paucar, J., & Llanos sotelo, M. (s.f.). Acerca de Nosotros:Gutierrez Paucar, Javier;
Llanos sotelo, Marco. Obtenido de Gutierrez Paucar, Javier; Llanos sotelo, Marco Web
site: https://proyectosinversion.files.wordpress.com/2009/06/estudio-de-ingresos-
costos-y-gastos1.pdf
http://www.infoservi.com/infoservi/descargas/16_Analisis_Y_Diseno_De_Puestos_De_
Trabajo.pdf
4
LOPEZ DUMRAUF, G. (2006). hacerca de nosotros. tasa interna de nosotros . Obtenido de tasa
interna de nosotros:
http://www.tiss.es/media/kunena/attachments/70/Tasainternaderetorno.pdf
mercados.html
https://renatamarciniak.wordpress.com/2013/01/07/que-es-un-plan-estrategico/
de-Operaciones.pdf
Ministerio de Educacion. (2009). acerca de nosotros " ideas y plan de negocios". Obtenido de
http://www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/a/002/06-bibliografia-para-etp/6-
gipneg.pdf
Nizama, E. (26 de octubre2014 de 2014). Hoteles y restaurantes de Piura en falta con turistas.
restaurantes-de-piura-en-falta-con-turistas
05-Definicion-negocio-NIIF-3/$FILE/EY-Definicion-negocioNIIF-3revisada.pdf
5
(2010). Plan legal Empresa.
Planea tus finanzas. (13 de Febrero de 2013). Acerca de nosotros: Planea tus finanzas.
hacer-plan-de-negocios/
http://acreditacion.uc.cl/evaluacion-interna/descripcion-del-proceso.html
mercados.html
Graw-Hill.
https://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tlahuelilpan/administracion/pr
oy_inv/estudio%20de%20mercado.pdf
6
Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo Escuela Superior de Tizayuca. (Enero – Junio de
https://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tizayuca/turismo/analisisPuest
os.pdf
7
ANEXOS
8
ANEXO 1: BUSQUEDA DE NOMBRE
9
ANEXO 2: RESERVA DE NOMBRE
10
ANEXO 3: MINUTA
SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA
DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE OTORGAN:
11
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN
TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES – LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA “LEY”.
ESTATUTO
ARTICULO 1: DENOMINACIÓN, DURACIÓN, DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE
DENOMINA “RESTAURANT-CEVICHERÍA PISCOMAR SOCIEDAD ANÓNIMA
CERRADA”.
12
C) LA GERENCIA.
13
NÚMERO ENTERO INMEDIATO SUPERIOR AL DE LA MITAD DE AQUÉL. CADA
DIRECTOR TIENE DERECHO A UN VOTO. LOS ACUERDOS DE DIRECTORIO SE
ADOPTAN POR MAYORÍA ABSOLUTA DE VOTOS DE LOS DIRECTORES
PARTICIPANTES; EN CASO DE EMPATE, DECIDE QUIEN PRESIDE LA SESIÓN.
14
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,
ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES
DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL
PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E
INNOMINADOS, Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN
EMPRESARIAL VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.
15
QUINTO. - QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: KENYO ENRIQUEZ
HUAMAN, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD NACIONAL: 71531500. CON
DOMICILIO EN: AV. SAN TEODORO – PIURA.
16
ANEXO 4: ESCRITURA PÚBLICA
SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA
DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE OTORGAN:
17
SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN AV. SAN TEODORO 654 - PIURA EN LOS TÉRMINOS
SIGUIENTES:
ESTATUTO
ARTICULO 1: DENOMINACIÓN, DURACIÓN, DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE
DENOMINA “RESTAURANT-CEVICHERÍA PISCOMAR SOCIEDAD ANÓNIMA
CERRADA”.
18
SU DOMICILIO ES EN AV. PANAMERICANA CALIXTO ROMERO, PROVINCIA DE
PIURA Y DEPARTAMENTO DE PIURA, PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U
OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS O EN EL EXTRANJERO.
19
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS NO
PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE LA
"LEY".
20
ARTÍCULO 14.- GERENTE GENERAL: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN GERENTE
GENERAL. LA DURACIÓN DEL CARGO ES POR TIEMPO INDEFINIDO. EL
GERENTE PUEDE SER REMOVIDO EN CUALQUIER MOMENTO POR EL
DIRECTORIO O POR LA JUNTA GENERAL, CUALQUIERA QUE SEA EL ÓRGANO
DEL QUE HAYA EMANADO SU NOMBRAMIENTO.
21
EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS
PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
22
ANEXO 5: FORMULARIOS SUNAT
23
Formulario 2119
24
25
Formulario 2054
1
2
Formulario 2054 Anexo
1
2
ANEXO 6: FORMULARIO 1010
1
2
ANEXO 7: PLANILLA DE PAGO
1
1
2
3
ANEXO 8: AUTORIZACIONES Y PERMISOS ESPECIALES
Licencia de funcionamiento
4
Autorización de Defensa Civil
5
ANEXO 9: MATRIZ FODA
FORTALEZAS AMENAZAS
1. Buen ambiente 1. La principal amenaza es que ante el
2. Calidad en el producto éxito en el desarrollo de las
3. Calidad en el servicio operaciones, la competencia puede
4. Buena infraestructura tomar y usar el mismo software
5. Contar con una página web mostrando también un progreso
comercia.
2. Baja del turismo por la inseguridad
ciudadana.
3. Poca experiencia laboral.
4. Plagio de nuestra carta por parte de la
competencia.
OPORTUNIDADES DEBILIDADES
6
ANEXO 10: CARTAS
CEVICHES
CEVICHE DE FILETE
Ceviche elaborado a base de filete fresco de lenguado personal fuente
fresco y grande acompañado de una guarnición S/. 10.00 S/.20.00
espectacular.
CEVICHE DE CABRILLON
Elaborado a base cabrillon fresco traído desde tumbes, solo
personal fuente
trabajamos con filete, este ceviche tiene un toque que
S/. 20.00 S/.35.00
sabor que jamás haya probado.
CEBICHE DE CABALLA
Con caballa sechurana pecho amarillo preparamos este personal fuente
delicioso ceviche, considerado como ceviche bandera de S/. 8.00 S/.15.00
Piura.
CEVICHE MIXTO
Ceviche elaborado a base de filete de lenguado, personal fuente
S/. 20.00 S/.35.00
langostinos, pulpo, calamar y un cangrejo.
7
CEVICHE DE CONCHAS BLANCAS
Refrescante ceviche de conchas blancas traídas desde el personal fuente
mar de la bocana de S/. 10.00 S/.25.00
Miramar.
CEVICHE DE MERO
Ceviche a base solo del filete de mero recomendado Para personal fuente
S/. 25.00 S/.60.00
consumirlo en familia y más aún si tiene niños.
CEVICHE DE LANGOSTINOS
Este Ceviche lo preparamos pensando en ustedes los personal fuente
amantes del langostino con un picor muy sabroso. S/. 20.00 S/.35.00
CEVICHE DE POTA
Delicioso ceviche muy criollo a base de pota fresca para personal fuente
los que les fascina la pota y también para los que les S/. 10.00 S/.15.00
gusta explorar sabores nuevos.
8
ANEXO 11: VOLANTES DE PUBLICIDAD