COMERCIO EXTERIOR II

ALUMNOS

GUILLERMO SEGUNDO AMAYA CANO

ORLANDO JAVIER TOVAR FLOREZ
YERISETH GALVAN GALLEGO

DOCENTE

MARIO ALBERTO URZOLA

ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD DE CORDOBA

2016
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CASOS INCOTERMS 2010

Caso 1

Un comercializador extranjero de artículos étnicos, vino a Colombia y fue llevado a pasear

por Tuchín, donde vio los sombreros y artesanías fabricados con caña flecha, este quedó muy

interesado en estos, así que contactó a una cooperativa de artesanos locales y ofreció comprar

1000 sombreros vueltiaos. Le dijo al gerente de la cooperativa que le enviara los sombreros vía

aérea, solicitando que, además del embalaje normal de la mercancía, los sombreros estuviesen

protegidos con cubierta de plástico para evitar algún daño; dejándole a la cooperativa la potestad

de elegir el Incoterms que quisieran, siempre y cuando sea del grupo D. La cooperativa maneja

los siguientes costos:

CONCEPTO COSTO POR SOMBREROS (1000 UNIDADES) USD

Costo de producción 1000

Utilidad (en cualquier Incoterms) 1000

Gastos de envase y embalaje 150

Gastos embalaje especial 150

Despacho aduanero de exportación 150

Certificados Ministerio de Cultura 100

Certificado de origen 15

Transporte Tuchín – Bogotá 200

Transporte Bogotá – aeropuerto 200

Seguro nacional 50
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Gastos de carga en aeropuerto Colombia 300

Flete Colombia – exterior 1000

Seguro internacional 100

Gastos de descarga aeropuerto extranjero 200

Despacho aduanero de importación 300

Transporte aeropuerto local importador 200

Costos Y Gastos Asumidos Por El Vendedor Y El Comprador

ASUME EL COMPRADOR = C
ASUME EL VENDEDOR = V
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¿Qué Incoterms elegiría? ¿Por qué?

Al haber estudiado las normas Incoterms del grupo D, nos hemos podido dar cuenta que el

más apropiado seria el DDP; porque es el término comercial que representa la obligación

máxima del vendedor. Aquí éste cumple con sus obligaciones una vez a puesto a disposición del

comprador la mercancía y efectuadas las formalidades Aduaneras de Exportación y de

Importación en el lugar de destino convenido, en el país del Importador. En este caso la

cooperativa ha definido unos costos de despacho aduanero de Exportación y de Importación que

son exclusivamente característicos del Incoterms DDP.

Cabe resaltar que el único Incoterms donde el vendedor soporta todos los gastos y riesgos

necesarios para poner la mercancía en el país de destino, según los costos definidos por la

cooperativa, se encuentra situado en el grupo D y es justamente el Incoterms DDP.

Evidentemente este es el Incoterms más costoso. Estos también se denominan cláusulas de

precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del

Incoterms influye sobre el costo del contrato. Sin embargo, no importa que a un comprador le

salga mucho más costoso si con este contrato de compraventa resuelve su logística, gana en

optimización y rentabilidad. Como se sabe, este término no deberá utilizarse si el vendedor no

obtiene, directa o indirectamente la licencia de Importación.

¿Cuál sería el costo de ese Incoterms?

El Costo Total del Incoterms DDP seria de USD $4.115, teniendo en cuenta que para este

Incoterms el Vendedor asume todos los gastos y riesgos tanto de Exportación como de

Importación.
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Caso 2

Una empresa exportadora enviará un pedido de 10 contendores de algodón realizado por la

empresa ChanConChan de Hong Kong, el embarque sale del puerto de Cartagena y a solicitud

del comprador será descargado en el puerto de Misao – Hong Kong a precio CIF, el viaje dura 45

días y en el día 37, el barco es afectado por una fuerte tormenta que provocó inundación y

filtración de agua a los contenedores y el daño del 50% de la mercancía por la humedad que fue

absorbida durante los ocho días que faltaban para llegar a destino.

¿Quién asume la responsabilidad por la pérdida del 50% de la mercancía? Sustente.

Teniendo en cuenta las obligaciones previstas al momento de concertar este contrato de

compraventa para la exportación de dicho producto, la Firma Aseguradora es quien debe

asumir la responsabilidad por la pérdida de la mercancía. El vendedor debe obtener un seguro de

la carga según lo acordado en el contrato (110% de su valor), que faculta al comprador o a

cualquier otra persona que tenga un interés asegurable sobre las mercancías, para reclamar

directamente al asegurador y responder por las pérdidas ocasionadas.

El riesgo de pérdida o daños de las mercancías, así como cualquier costo adicional debido a

eventos ocurridos después del momento de la entrega, como ocurrió en este caso, se transmiten

del vendedor al comprador. Sin embargo, en condiciones CIF, el seguro contratado por el

Exportador responde por la pérdida del 50% de la mercancía. El comprador debe soportar todos

los riesgos de pérdida y daño de la mercancía desde el momento en que hayan sobrepasado la

borda del buque. Si en caso de que el comprador deseara una mayor cobertura, necesitara

acordarlo expresamente con el vendedor o bien negociar su propio seguro adicional.

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Caso 3

La empresa “La Abeja Maya” se dedica a la venta de miel de abejas, esta recibe un pedido de

2000 cajas de un cliente ubicado en Río de Janeiro; “La Abeja Maya” vende la miel en tarros de

500 gramos, en cajas de 12 unidades cada una, el costo por unidad es de USD 1,50.

El mercado de Brasil es grande y en crecimiento, por lo tanto, es vital para la empresa concretar

esta exportación para iniciar la penetración de este país.

Usted ha sido encargado de elaborar la cotización de la venta del producto, agregando a lo antes

mencionado los siguientes costos:

Concepto Costos (USD)

Marcado especial de etiquetas y cajas 50

Flete hasta Río 1.021

Certificado de origen 15

Certificado Invima 21

Pruebas de calidad para exportación 438

Cargue Cartagena 120

Seguro nacional 15

Seguro internacional 120

Transporte nacional 300

Agente de aduana 70

Descargue Río 200

Utilidad por 2000 cajas 20%

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Calcule el valor de la oferta con base en los siguientes Incoterms:

FCA, CPT, CIP y DAT.

Incoterms FCA (Libre Transportista)

Incoterms 2010
Ítem

Concepto FCA

Costo asumido por Costos

1 Vendedor 50
Marcado especial de etiquetas y cajas
2 Comprador 1.021
Flete hasta Río
3 Vendedor 15
Certificado de origen
4 Vendedor 21
Certificado Invima
5 Comprador 438
Pruebas de calidad para exportación
6 Comprador 120
Cargue Cartagena
7 Vendedor 15
Seguro nacional
8 Comprador 120
Seguro internacional
9 Comprador 300
Transporte nacional
10 Vendedor 70
Agente de aduana
11 Comprador 200
Descargue Río
12 Vendedor 7200
Utilidad por 2000 cajas 20%
Subtotal Vendedor USD 7.371

Subtotal Comprador USD 2.199

Total USD 9.570

 Valor de la oferta FCA: USD $7.371

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Incoterms CPT (Transporte Pagado Hasta)

Incoterms 2010
Ítem

Concepto CPT
Costo asumido por Costos
1
Marcado especial de etiquetas y cajas Vendedor 50

2
Flete hasta Río Vendedor 1.021

3
Certificado de origen Vendedor 15

4
Certificado Invima Vendedor 21

5
Pruebas de calidad para exportación Vendedor 438

6
Cargue Cartagena Vendedor 120

7
Seguro nacional Vendedor 15

8
Seguro internacional Comprador 120

9
Transporte nacional Comprador 300

10
Agente de aduana Comprador 70

11
Descargue Río Comprador 200

12
Utilidad por 2000 cajas 20% Vendedor 7200

Subtotal Vendedor USD 8.880

Subtotal Comprador USD 690

Total USD 9.570

 Valor de la oferta CPT: USD $8.880

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Incoterms CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)

Incoterms 2010
Ítem

Concepto CIP
Costo asumido por Costos

1
Marcado especial de etiquetas y cajas Vendedor 50

2
Flete hasta Río Comprador 1.021

3
Certificado de origen Vendedor 15

4
Certificado Invima Vendedor 21

5
Pruebas de calidad para exportación Vendedor 438

6
Cargue Cartagena Vendedor 120

7
Seguro nacional Vendedor 15

8
Seguro internacional Vendedor 120

9
Transporte nacional Vendedor 300

10
Agente de aduana Vendedor 70

11
Descargue Río Comprador 200

12
Utilidad por 2000 cajas 20% Vendedor 7200

Subtotal Vendedor USD 8.349

Subtotal Comprador USD 1221

Total USD 9.570

 Valor de la oferta CIP: USD $8.349

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Incoterms DAT (Entregada en Terminal)

Incoterms 2010
Item

Concepto DAT
Costo asumido por Costos USD
1
Marcado especial de etiquetas y cajas Vendedor 50
2
Flete hasta Río Vendedor 1.021
3
Certificado de origen Vendedor 15
4
Certificado Invima Vendedor 21
5
Pruebas de calidad para exportación Vendedor 438
6
Cargue Cartagena Vendedor 120
7
Seguro nacional Vendedor 15
8
Seguro internacional Vendedor 120
9
Transporte nacional Vendedor 300
10
Agente de aduana Vendedor 70
11
Descargue Río Vendedor 200
12
Utilidad por 2000 cajas 20% Vendedor 7200

Subtotal Vendedor USD 9.570

Subtotal Comprador USD 0

Total USD 9.570

 Valor de la oferta DAT: USD $9.570