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Evaluación
externa
Generación,
Visión & evaluación,
Objetivos Medición y
Misión selección Implementación de
de largo evaluación de
estrategias
plazo de resultados
estrategias
Evaluación
interna
¡La universidad para todos!
¡La universidad para todos!
¡La universidad para todos!
Estrategias en acción
—George David—
¡La universidad para todos!
Estrategias en acción
• Las organizaciones buscan con el planeamiento
estratégico:
Alto
rendimiento financiero y utilidad
Rendimiento no financiero
¡La universidad para todos!
Contenido
Objetivos a largo plazo
Grandes estrategias
Estrategias genéricas de Michael
Porter
Alianzas estratégicas y asociaciones
Fusiones y adquisiciones
Dirección estratégica en
organizaciones no lucrativas y
gubernamentales
Dirección estratégica en pequeñas
empresas
¡La universidad para todos!
—Peter Drucker—
¡La universidad para todos!
¿Que es un Objetivo?
• La guía que nos permite concentrar y dirigir
nuestros esfuerzos.
• El punto de referencia que nos muestra el
grado de acierto en nuestro desempeño.
• Una base clara para el entendimiento y
colaboración del equipo humano que forma
la empresa.
• Descripción de los resultados que deben
ser alcanzados. Lo que queremos lograr.
¡La universidad para todos!
1
Consejo de
Misión
Administración
2. Visión
Administradores
3. Objetivos de nivel superior
generales
4. Objetivos generales
mas específicos
Administradores
de nivel
5. Objetivos divisionales intermedio
Objetivos de la Empresa
OBJETIVOS CARACTERISTICAS
Satisfacción de necesidades
SATISFACCION DE
básicas, adquiridas y
NECESIDADES complementarias
Perdurar en el tiempo, capaz de
SUPERVIVENCIA generar excedentes suficientes
para cubrir costos
• Tipo de negocio
• Dónde quiero llegar
¡La universidad para todos!
Cuantitativo
Medible
Realista
Entendible
Desafiante
Jerárquico
Alcanzable
Congruente entre las unidades de la organización
¡La universidad para todos!
Crecimiento en activos
Crecimiento en ventas
Rentabilidad
Participación de mercado
Diversificación
Integración
Responsabilidad social
¡La universidad para todos!
Contenido
Objetivos a largo plazo
Grandes estrategias
Estrategias genéricas de Michael Porter
Alianzas estratégicas y asociaciones
Fusiones y adquisiciones
Dirección estratégica en organizaciones no
lucrativas y gubernamentales
Dirección estratégica en pequeñas empresas
¡La universidad para todos!
Estrategias de Integración
Estrategias de integración
Guía para la integración hacia atrás
Ejemplo
Definición
• Inka Cola,
• Buscando Telefónica y Coca
adquirir o Cola
incrementar el
control de los
competidores
¡La universidad para todos!
Estrategias de integración
Guía para la integración horizontal
Estrategias Intensivas
•Penetración de mercado
•Desarrollo de mercado
•Desarrollo de producto
¡La universidad para todos!
Estrategias Intensivas
Penetración de
mercado
Definición Ejemplo
• Buscando incrementar • CLARO Perú
la participación de
mercado para los
productos actuales en
los mercados actuales
a través de grandes
esfuerzos de marketing
¡La universidad para todos!
Estrategias intensivas
Guía para la penetración de mercado
Desarrollo de
mercado
Ejemplo
• Kola Real
Definición
• Introduciendo productos
actuales en nuevos
mercados
¡La universidad para todos!
Estrategias intensivas
Guía para la desarrollo de mercado
Estrategias Intensivas
Desarrollo de
producto
Ejemplo
Definición
• Nextel
• Incremento de las
ventas, mejorando los
productos actuales o
desarrollando nuevos
¡La universidad para todos!
Estrategias intensivas
Guía para la desarrollo de producto
Estrategias de diversificación
• Diversificación concéntrica
• Diversificación conglomerada
• Diversificación horizontal
¡La universidad para todos!
Estrategias Diversificación
Diversificación
concéntrica
Ejemplo
• Rosatel
Definición
• Incluyendo nuevos
productos relacionados
¡La universidad para todos!
Estrategias diversificación
Guía para la diversificación concéntrica
Estrategias Diversificación
Diversificación
conglomerada
Ejemplo
Definición • Hyundai
• Incluyendo nuevos
productos no
relacionados
¡La universidad para todos!
Estrategias diversificación
Guía para la diversificación conglomerada
Estrategias Diversificación
Diversificación
horizontal Ejemplo
• Un club de
Remo aquiere
Definición un equipo de
• Incluyendo nuevos fútbol
productos no
relacionados a los
consumidores actuales
¡La universidad para todos!
Estrategias diversificación
Guía para la diversificación horizontal
Estrategias Defensivas
• Recorte de gastos
• Enajenación
• Liquidación
¡La universidad para todos!
Estrategias Defensivas
Recorte de
gastos
Ejemplo
Definición
• Shell Perú
• Reduciendo costos y
activos que permitan
revertir la declinación
en las ventas y
utilidades
¡La universidad para todos!
Estrategias Defensivas
Guía para el recorte de gastos
Estrategias Defensivas
Enajenación
Ejemplo
Estrategias Defensivas
Guía para la enajenación
Estrategias Defensivas
Liquidación
Ejemplo
Definición
• Hogar
• Vendiendo todos los
activos de la compañía
o en partes, por su
valor tangible
¡La universidad para todos!
Estrategias Defensivas
Guía para la liquidación
Contenido
Objetivos a largo plazo
Grandes estrategias
Estrategias genéricas de Michael Porter
Alianzas estratégicas y asociaciones
Fusiones y adquisiciones
Dirección estratégica en organizaciones no
lucrativas y gubernamentales
Dirección estratégica en pequeñas empresas
¡La universidad para todos!
Estrategias genéricas
de Michael Porter
Liderazgo en costos
Diferenciación
Enfoque
¡La universidad para todos!
Contenido
Objetivos a largo plazo
Grandes estrategias
Estrategias genéricas de Michael Porter
Alianzas estratégicas y asociaciones
Fusiones y adquisiciones
Dirección estratégica en organizaciones no
lucrativas y gubernamentales
Dirección estratégica en pequeñas empresas
¡La universidad para todos!
Contenido
Objetivos a largo plazo
Grandes estrategias
Estrategias genéricas de Michael Porter
Alianzas estratégicas y asociaciones
Fusiones y adquisiciones
Dirección estratégica en organizaciones no
lucrativas y gubernamentales
Dirección estratégica en pequeñas empresas
¡La universidad para todos!
Fusiones y Adquisiciones
Fusiones y Adquisiciones
Mejorar la utilización del capital.
Contenido
Objetivos a largo plazo
Grandes estrategias
Estrategias genéricas de Michael Porter
Alianzas estratégicas y asociaciones
Fusiones y adquisiciones
Dirección estratégica en organizaciones no
lucrativas y gubernamentales
Dirección estratégica en pequeñas empresas
¡La universidad para todos!
Organizaciones No Lucrativas
Organizaciones No Lucrativas
Fuerzas armadas
Municipalidades
Instituciones médicas
Instituciones educativas
Contenido
Objetivos a largo plazo
Grandes estrategias
Estrategias genéricas de Michael Porter
Alianzas estratégicas y asociaciones
Fusiones y adquisiciones
Dirección estratégica en organizaciones no
lucrativas y gubernamentales
Dirección estratégica en pequeñas empresas
¡La universidad para todos!
Pequeñas Empresas
Es un proceso vital.
GRACIAS