Es la persona que

se convierte en
intermediario
entre una idea y
un mercado
 CUALIDADES POTENCIALES (Actitudes)

 VALORES Y CREENCIAS (Ideales)

 VISIÓN
Y ACCIÓN OPORTUNA DE RIESGOS
(Conocimiento)
 VISION
 CARÁCTER (Decide, responsable)
 CREE EN OPORTUNDADES
 CREE EN EL FRACASO
 DIGNIDAD
 SOLUCIONA
EFECTIVAMENTE
 AUTOCRECIMIENTO
 GENERA PLANES
 IDENTIDAD
 MANTIENE TODO EN
MOVIMIENTO
 Precio
 Garantía
 Prestigio de la empresa
 Presión visitas
 Marca del producto o servicio
 Anuncios Publicidad
 Calidad del producto o servicio
 Contactos personales
 Lugar físico cercanía
 Referencias
 Plazos de entrega
 Financiación
 Fiabilidad en el plazo
 Descuentos
 Servicio al cliente, post venta
 Variedad, recomendación
 Estrategias adaptativas
 Estrategias Ofensivas
 Estrategias de
Supervivencia
 Estrategia de
reorientación
 Objeto Social: Por qué creé mi empresa?

Objetivos
Qué quiero lograr? Si voy a vender, cuánto voy a
hacer, etc.
 Oferta de Servicios/Producto
Quién es nuestro cliente?
Qué producto o servicio vamos a ofrecer?

Procesos
Pasos que involucra la creación del
producto/servicio hasta que llega al
consumidor final
 Distribución:
Donde voy a ofrecer mi
producto/servicio
Donde el cliente va a encontrarlo?

Precio
A qué precio voy a vender?
Cuánto descuento voy a dar?
Cuantas unidades debo vender para
tener una ganancia aceptable

Comunicación y Promoción
Como voy a INCENTIVAR a las personas para que compren mis
productos o servicios
 CREA BUENOS RESULTADOS
 COLABORADOR NATURAL
 PROYECTA CONFIABILIDAD
 DISCIPLINA (ORDENADO)
 SE UNE A EMPRENDEDORES
 CREE EN LA REALIZACION MAS QUE EL ÉXITO
 MANEJA LA DEUDA COMO HERRAMIENTA
 NIÑOADULTO
 CULTURA DEL DERECHO
 JUEGA VIVO
 FRACASO COMO PERDIDA
 EGOCENTRISMO DEL DINERO
 QUEJA
 DEPENDER DEL EXITO
 BUEN CREDITO, BUEN PAGADOR
 COMPRA ACTIVOS, NO DEUDAS
 AMA EL INTERCAMBIO
 CONOCE A LA GENTE (SIN SER SICOLOGO)
 HACE RIQUEZA
 NO SOLO VE DATOS Y SIMBOLOS SINO
MOVIMIENTO, ACCIONES ACTITUDES
RESULTADOS
 SOÑADOR
 Entorno
 Operaciones
 Financieros
 Corrupción, Gobernabilidad
 Manejo de Información
 Toma de decisiones
 Política,
leyes,
Tendencias Mercado,
Regulaciones
comerciales,
Estabilidad del sistema
económico, Salud y
ambiente
 Tecnología
 Calidad
 Satisfacción al Cliente
 Obsolescencia
 Capacidad
 Fallas de productos
 Recursos Humanos
 Seguridad
 Presupuesto y
Plantación
 Flujo de Caja
 Evaluación de
Inversiones
 Provisión de Fondos
 Información Contable
 Autoridad y liderazgo
 Desempeño
 Incentivos
 Limites gerenciales
 Fraude de Gerencia o Empleados
 Uso no autorizado
 Cadena de valor y mando en ausencia
 Confiabilidad
 Acceso y
disponibilidad
 Integridad seguridad
 Aplicabilidad
 Lentitud en la toma de decisiones
 Ausencia de Objetivos Estratégicos
 Información no relevante en toma de
decisiones
 No hacer revisión de riesgos
permanentemente
 Improvisación en los planes