[Fecha] Plan de marketing

Corporación universitaria Asturias

Docente:
Lina M. Hurtado

CRISTIAN DAVID BARRERA REBELLON

Contenido
INTRODUCION ..................................................................................................................................... 2
¿Cuándo es oportuno realizar un análisis factorial? ........................................................................... 3
¿Qué ventajas e inconvenientes tiene esta técnica? ........................................................................ 4
¿Qué técnica multivariante de apoyo a las decisiones de marketing utilizaremos si queremos
segmentar el mercado? ...................................................................................................................... 6
Webgrafía ............................................................................................................................................ 7
INTRODUCION
El siguiente trabajo resolvimos las siguientes preguntas propuestas por el docente
de manera analítica y concreta:
1. ¿Cuándo es oportuno realizar un análisis factorial?
2. ¿Qué ventajas e inconvenientes tiene esta técnica?
3. ¿Qué técnica multivariante de apoyo a las decisiones de marketing
utilizaremos si queremos segmentar el mercado?
¿Cuándo es oportuno realizar un análisis factorial?
El análisis factorial es oportuno utilizarlo para descubrir agrupaciones de variables
de tal forma que las variables de cada grupo están altamente correlacionadas, y los
grupos están relativamente incorrelacionados. De este modo se consigue reducir un
número de variables intercorrelacionadas a un número inferior de factores no
correlacionados, que permiten explicar la mayor parte de variabilidad de cada una
de las variables.

El análisis factorial es oportuno para :

➢ Para identificar las dimensiones subyacentes, o factores, que explican las

correlaciones entre un conjunto de variables. Por ejemplo, puede emplearse
un conjunto de enunciados acerca del estilo de vida para medir el perfil
psicográfico de los consumidores. Estos enunciados se someten luego a un
análisis factorial para identificar los factores psicográficos subyacentes.

➢ Para identificar un conjunto nuevo y más reducido de variables no

correlacionadas que reemplacen al conjunto original de variables
correlacionadas en el análisis multivariado posterior (regresión o análisis
discriminante).

❖ Por ejemplo, los factores psicográficos identificados pueden utilizarse como

variables independientes, al explicar las diferencias entre los consumidores
leales y los no leales. De esta manera, en el análisis posterior, en vez de las
siete variables psicográficas correlacionadas pueden usarse dos factores no
correlacionados.

➢ Identificar un conjunto más reducido de variables que sobresalen en un

conjunto mayor para utilizar luego en el análisis multivariado. Por ejemplo,
algunos de los enunciados originales sobre el estilo de vida que tenían una
elevada correlación con los factores identificados pueden usarse como
 variables independientes, para explicar las diferencias entre los
consumidores leales y los no leales.

El análisis factorial tiene numerosas aplicaciones en la investigación de mercados.

Por ejemplo:

✓ Es útil en la segmentación del mercado para identificar las variables

subyacentes en que se agrupan los clientes. Los compradores de
automóviles nuevos pueden agruparse de acuerdo con la importancia relativa
que le darían a la economía, la conveniencia, el desempeño, la comodidad y
el lujo. Esto daría como resultado cinco segmentos: buscadores de
economía, buscadores de conveniencia, buscadores de desempeño,
buscadores de comodidad y buscadores de lujo.
✓ En la investigación del producto, el análisis factorial sirve para determinar los
atributos de la marca que influyen en la elección del consumidor. Las marcas
de dentífricos pueden evaluarse en términos de protección contra la caries,
blancura de los dientes, sabor, aliento fresco y precio.
✓ En estudios sobre publicidad, se utiliza el análisis factorial para entender los
hábitos de consumo de medios de comunicación, por parte del mercado
meta. Los consumidores de alimentos congelados pueden ver mucha
televisión por cable, ir al cine con frecuencia y escuchar música country.
✓ El análisis factorial se emplea en estudios de asignación de precios para
identificar las características de los consumidores sensibles a los precios. Por
ejemplo, estos consumidores pueden ser metódicos, cuidadosos de la
economía y hogareños.

¿Qué ventajas e inconvenientes tiene esta técnica?

Ventajas inconvenientes
reducción de la dimensionalidad de La respuesta que recibe depende de
los datos. Su propósito último consiste las preguntas que usted hace
en buscar el número mínimo de Los factores que aparecen sólo pueden
dimensiones capaces de explicar el venir de las respuestas a las preguntas
máximo de información contenida en que usted hace. Si usted no pregunta
los datos. acerca de los hábitos de sueño, por
ejemplo, entonces no aparecerá ningún
factor relacionado con los hábitos de
sueño. Por otro lado, si usted pide
solamente sobre los hábitos de sueño,
entonces nada más puede aparecer. La
selección de un buen conjunto de
preguntas es complicado, y diferentes
investigadores elegirá diferentes
grupos de preguntas.
Solución ad-hoccon alto poder de Los datos presentan los factores de
reducción de dato azar.
Si se genera una gran cantidad de
números al azar, un análisis factorial se
puede encontrar con estructura
aparente en los datos. Es difícil saber si
los factores que emergen reflejan los
datos o son simplemente parte de la
potencia del análisis factorial para
encontrar patrones
Permite identificar relevantes Es difícil decidir el número de
dimensiones subyacentes a los datos factores que incluyan.
Una de las tareas del analista del factor
es decidir cuántos factores a tener. Hay
una variedad de métodos para
determinar esto, y hay poco acuerdo en
cuanto a cuál es el mejor.
 A diferencia de lo que ocurre en otras El análisis factorial se puede decir
técnicas como el análisis de varianza cuáles son. las variables del conjunto
o el de regresión, en el análisis de datos "van de la mano" de una
factorial todas las variables del análisis manera que no siempre son evidentes.
cumplen el mismo papel: todas ellas Sin embargo, la interpretación de lo que
son independientes en el sentido de esos conjuntos de variables
que no existe a priori una dependencia representan en realidad es al analista, y
conceptual de unas variables sobre la gente razonable puede discrepar.
otras.
Permite identificar relevantes La agregación y pesos puede variar
dimensiones subyacentes a los datos. cada vez que una nueva data es
considerada, dificultando la
comparación temporal o entre
diferentes contextos.
Los puntajes factoriales pueden ser El puntaje factorial final es de difícil
guardados y usados en futuros análisis interpretación
para inferencia o modelaje (o
alternativamente incorporado
directamente en modelos de
ecuaciones estructurales)

¿Qué técnica multivariante de apoyo a las decisiones de marketing

utilizaremos si queremos segmentar el mercado?
Análisis de Conglomerados o Cluster

El análisis de conglomerados (o Cluster) es una herramienta de análisis exploratorio

de datos que busca clasificar diferentes objetos o variables dentro de grupos, de tal
manera que la asociación entre dos objetos o variables sea máxima si pertenecen
al mismo grupo y mínima si no pertenecen. De acuerdo a lo anterior, el análisis de
conglomerados puede usarse para descubrir estructuras en los datos sin necesidad
de aportar una explicación o interpretación. En otras palabras, el análisis de
conglomerados simplemente descubre estructuras en los datos sin explicar porqué
existen.

En síntesis, lo que hace el análisis de conglomerados es poner objetos o variables

dentro de conglomerados (agrupaciones) de acuerdo a unas reglas de similaridad
muy bien definidas. Aquí el punto es que a diferencia de otros muchos
procedimientos estadísticos, los métodos de análisis de conglomerados son usados
principalmente cuando no tenemos ninguna hipótesis a priori y estamos en una fase
exploratoria en nuestra investigación

Análisis Discriminante

Esta técnica es útil para comparar las diferencias entre segmentos o para predecir
la pertenencia a un grupo. El análisis discriminante se ejecuta mediante ecuaciones
generadas por computador. Para llevar a cabo un análisis discriminante existen dos
procedimientos y propósitos distintos. El primero es el análisis discriminante
predictivo que se usa para optimizar las funciones predictivas. El segundo
procedimiento es el análisis discriminante clasificativo que usa las funciones
predictivas derivadas del primer procedimiento, bien sea para clasificar conjuntos
recientes de datos correspondientes a grupos de conformación conocida, o para
clasificar nuevos conjuntos de observaciones pertenecientes a grupos de
conformación desconocida.

Webgrafía

file:///C:/Users/Usuario/AppData/Local/Packages/microsoft.windowscommunication
sapps_8wekyb3d8bbwe/LocalState/Files/S0/545/15_Análisis_Factorial_Escalas[18
69].pdf
http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc039.htm
https://plepso.blogspot.com.co/2015/08/analisis-factorial-e-investigacion-de.html
https://www.centro-virtual.com/campus/mod/assign/view.php?id=11453