Preguntas para realizar el FODA:

 PRODUCCIÓN Debilidades:

¿Qué cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?

¿Cuáles son las razones detrás de los problemas existentes?

¿Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala asignación de los
mismos?

 Oportunidades:

¿El mercado en el que opera tu empresa está en crecimiento?

¿Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podrían adaptarse para hacerlo?

¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el marco regulatorio que tu empresa puede aprovechar?

 Amenazas:

¿Qué cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?

¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?

¿Existen nuevas tecnologías o modas de consumo que amenacen el futuro de tus productos o
servicios?

¿Cuál es su producto?

¿Cómo califica la calidad de su producto?

¿Características especiales de su producto?

¿Cuenta con un control de calidad?

¿Con qué equipo cuenta para funcionar en la producción?

1
DIRECTIVOS

¿Quiénes son sus directivos?

Grado de profesionalización en sus directivos y técnicos

¿Cuenta con asesoría en las áreas administrativas o de producción?

MERCADO:

¿Cuál es su mercado interno?

¿Cuál es su mercado externo?

¿Quiénes son sus proveedores?

Poder adquisitivo del segmento de mercado

¿Cómo se considera en el mercado exterior?

¿Cómo se considera frente a su competencia?

RECURSOS HUMANOS.

RRHH con los que cuenta

Capacitación de sus recursos humanos

Capacitación y desarrollo del personal

FINANCIEROS:

¿De dónde proviene su capital?

¿Tiene acceso a créditos financieros?

¿Considera la compañía con buena liquidez?

ESTRATEGIAS

¿Cuáles son sus estrategias para el éxito de su negocio?

¿Siente que le están dando buenos resultados?

Planes de emergencia para posibles crisis (laboral, producción, finanzas, mercados)

Como enfrenta los problemas o posibles problemas (laboral, producción, finanzas o

administrativos)

2
PROYECCIÓN:

¿Tiene planes de extensión del negocio? A corto plazo ____ largo plazo___

¿Cómo se visualiza en el futuro?

Programas y proyectos para el futuro

¿Cuán solida es la posición competitiva de su empresa o negocio?

 Debilidades:

¿Qué cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?

¿Cuáles son las razones detrás de los problemas existentes?

¿Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala asignación de los
mismos?

 Oportunidades:

¿El mercado en el que opera tu empresa está en crecimiento?

¿Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podrían adaptarse para

hacerlo?

¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el marco regulatorio que tu empresa puede

aprovechar?

 Amenazas:

¿Qué cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?

¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?

¿Existen nuevas tecnologías o modas de consumo que amenacen el futuro de tus productos
o servicios?

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3
¿Cuál es el nombre de la empresa?

¿Qué tipo de producto produce o vende?

¿Está asociado a otra persona?

¿Tienen más locales o sucursales?

¿Cuánto invierte mensualmente?

¿Cuáles son sus canales de distribución?

A nivel de organización ¿Cuál cree que serían sus fortalezas?

A nivel de la organización ¿Cuál cree que serían sus debilidades?

A nivel de organización ¿Cuál cree que serían sus oportunidades?

A nivel de organización ¿Cuál cree que serían las amenazas?

¿Cuáles son en realidad las mayores amenazas a las que se enfrenta?

En el mercado en el que opera, ¿cree que la fábrica está en crecimiento?

¿Qué cosas son las que la empresa tiene dificultad a la hora de producir sus productos?

¿Permite la entrada a personas (turistas) para ver el proceso de elaboración del producto?

En cuanto a la infraestructura, ¿cuenta con sus servicios básicos adecuados?

En caso de una emergencia, ¿cuentan con un botiquín de emergencia?

¿El edificio cuenta con salida de emergencia?

4
 Cuestionario de análisis FODA sobre colaboradores

¿Con cuántos trabajadores cuentan actualmente?

¿El personal tiene conocimiento de la misión y visión de la empresa?

¿Cuál es el sueldo de los trabajadores?

A nivel de los trabajadores ¿Cuál cree que serían sus fortalezas?

A nivel de los trabajadores ¿Cuál cree que serían sus debilidades?

¿Cuántas horas mínimas y cuántas horas máximas son las que se trabajan aquí?

¿Cree que su personal de trabajo se siente cómodo con el pago de su trabajo?

¿Qué beneficios tienen los colaboradores?

¿El personal está bien incentivado?

¿Hay gente externa, ya sea contador, publicista, marketing, abogado… trabajando en la

empresa?

¿El equipo de gente está comprometido con la empresa y con la visión a futuro?

5
 Cuestionario de análisis FODA sobre proveedores

1. Sé quién es mi proveedor ¿Quiénes son sus proveedores?

2. Sé quiénes podrían ser nuevos proveedores _____

3. Mis proveedores me ofrecen descuentos _____

4. Mis proveedores me entregan a tiempo _____

5. A mis proveedores les importo como cliente _____

6. Conozco las condiciones de venta de todos los posibles proveedores _____

7. Mis proveedores conocen mis necesidades _____

8. Mis proveedores me ofrecen crédito _____

9. Estoy satisfecho con el servicio de mis proveedores _____

10. Sé quiénes son los proveedores de mis competidores y

_____
qué ventajas y desventajas tienen comparados con mis proveedores

Suma _____

6
 Cuestionario de análisis FODA sobre clientes

Siempre (3); Frecuentemente (2); Rara vez (1); Nunca (0) Ejemplo: Si tu respuesta es
siempre, deberás anotar 3.

¿A qué tipo de clientes va enfocado los productos que venden?

¿A qué países son importados sus productos?

¿Qué cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchos otros?

¿Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? ¿Por qué?

1. Sé quién es mi cliente _____

2. Sé cuánto me compran mis clientes _____

3. Sé cada cuándo compran _____

4. Sé por qué me compran mis clientes _____

5. Sé por qué eligen una marca, producto o servicio en lugar de otro _____

6. Sé cuál es el beneficio esperado por mis clientes _____

7. Sé qué productos o servicios esperan mis clientes _____

8. Sé qué servicios adicionales prefiere mi cliente _____

9. Sé qué artículos o servicios me brindan la mayor utilidad _____

Suma _____

7
 Cuestionario de análisis Foda sobre competidores
¿Quién es su competidor más cercano?

¿Cuáles son los aspectos donde cree que lo superan sus principales competidores?

¿Cuáles son los aspectos donde ustedes superan a sus competidores?

1. Sé quién es mi competidor directo _____

2 Sé quién podría convertirse en mi competidor _____

3. Sé qué servicios ofrecen mis competidores _____

4. De los productos o servicios que yo ofrezco sé cuáles los sustituyen _____

5. Sé quiénes compran a mis competidores _____

6. Sé por qué compran a mis competidores _____

7. Sé cómo me comparan los clientes con mis competidores _____

8. Conozco los planes de la competencia _____

9. Sé cuáles son mis ventajas competitivas respecto a

_____
mis competidores

10. Sé cuáles son las ventajas y desventajas que tiene mi negocio,

_____
con respecto a mis competidores

Suma _____

8
 Cuestionario Foda sobre recursos

¿Existen nuevas tecnologías las cuales la fábrica puede aprovecharlas? Cuáles?

¿De dónde proviene el capital invertido? _____

1. Doy mantenimiento adecuado a mis instalaciones y equipos

2. Mis clientes están satisfechos en (con) mis instalaciones y equipos _____

3. Mis instalaciones y equipos funcionan adecuadamente _____

4. Mis inventarios son suficientes para realizar mi operación normal

_____
(adecuadamente)

5. Tengo el producto (cumplo con el servicio) cuando el cliente lo solicita _____

6. Puedo conseguir nuevos empleados si se van los que ahora tengo _____

7. Los nuevos empleados tienen las habilidades que se necesitan en mi negocio _____

8. Dispongo de recursos (dinero) cuando los requiero _____

9. Puedo conseguir material y equipo adicional para dar el servicio cuando se

_____
requiere

10. Ahorro para reponer y ampliar mi equipo _____

Suma