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ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
En Agosto de 1998 Quala Colombia consolida la estrategia de
crecimiento con la apertura de nuevos mercados al iniciar
operaciones en RD. Quala Dominicana S.A. fue la primera
experiencia de internacionalización de Quala Inc.
Nuestro primer producto. Iniciamos operaciones con Doña Gallina
con un método de introducción al mercado altamente novedoso en
el país, a través de la distribución a colmados con vendedores en
vehículos de carga. Revolucionamos el mercado de los caldos y
Doña Gallina se ha posicionado claramente como una marca líder
en el país.
Misión Quala
Nuestro Negocio es: Dominar categorías de consumo masivo,
construyendo marcas líderes y rentables, que ofrezcan una
propuesta superior al consumidor popular local.
Visión Quala
Logotipo.
MERCADO META O BLANCO DE PÚBLICO
PRINCIPALES COMPETIDORES
Nuestra principal empresa competidora es Nestlé Dominicana.
ANÁLISIS SITUACIONAL (FODA)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
➢ Empresa nueva
➢ Retraso en la adquisición de materia prima
➢ Limitaciones en el capital
OPÒRTUNIDADES
➢ Crecimiento de la demanda
➢ Falta de competencia de calidad
➢ Posibilidad de financiamiento
➢ Lanzamiento de nuevos productos
AMENAZAS
JOVENES AMAS DE
CASA
NIÑOS
RUTAS DE VENTAS A NIVEL NACIONAL
TIPO DE CANAL
LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN
RESTRUCTURACIÓN DE RUTAS.
La empresa se vio en la necesidad de realizar cambios sobre los dias de
visita de venta, para agrupar clientes por zona geografica haciendo más
eficientes los recorridos.
Se presenta una ruta normal por los diferentes barrios de la capital y del
interior,
Grupo Mejía Alcalá utiliza este canal, ya que Néctares del monte es un
producto con gran demanda a nivel nacional y es bastante complejo
distribuir el producto directamente a los consumidores. Cuando el
producto llega a manos de los mayoristas, estos se encargan de realizar
ventas al por mayor y directamente a los minoristas los cuales se
encargan de venderlo a los consumidores finales.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
MANEJO DE MATERIALES
http://www.elergonomista.com/marketing/mk42.html
ANEXOS