TEMA 2

El contrato de compraventa, según nuestro Código civil, es un acuerdo de voluntades

entre dos partes, acuerdos que puede ser oral o escrito, por el cual una de las partes
se compromete a entregar una cosa o prestar un servicio, y la otra, a pagar por ello.
CONTRATO MERCANTIL
-Regulado por el Código de Comercio.
-Se intercambias bienes muebles.
-Al menos una de las partes es empresario
-Siempre implica ánimo de lucro.
CONTRATO CIVIL
-Regulado por el Código Civil.
-Se intercambian bienes muebles o inmuebles.
-se puede dar entre particulares.
-No hay intención de reventa, es para consumo propio.
-Puede implicar o no ánimo de Lucro.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

1- Los elementos personales: el comprador y el vendedor.
2- Los elementos materiales:
*el precio (cantidad económica que el comprador esta obligado a pagar a cambio de
la cosa recibida),
*la cosa objeto ( es el bien, el derecho o la mercancía objeto de la operación
comercial) que tiene que cumplir tres requisitos;
 Ser posible
 Ser licita
 Ser Determinada
3- Condiciones de venta
.CONTENIDOS DEL CONTRATO
Debe recogerse los datos identificativos de las dos partes, la descripción del bien, la
forma de pago, las clausulas acordadas y las firmas.
En el modelo tipo se diferencian 5 partes_
1. Encabezamiento, Lugar y fecha consignada en letra.
2. Bajo el termino REUNIDOS, deben figurar los datos identificativos de las partes.
3. Con los términos MANIFIESTAN o EXPONEN se expresa el acuerdo al que llegan las
partes
4. En el apartado “CLÁUSULAS” se define el bien objeto del contrato, el precio y todas
las condiciones que las partes pacten (plazo y lugar de entrega, forma de pago,
gastos de incumplimiento, etc.). Es preciso indicar los juzgados y tribunales a los que
se someten en caso de conflicto. En caso de omitir esta información, se entiende que
se someten al juzgado con jurisdicción en el lugar de firma del contrato indicado en el
encabezamiento. Por último, indicaremos el número de copias que se realizan del
contrato y en poder de quien quedan.
5.Firmas de las partes en todas las hojas.

VENTAS ESPECIALES
Contratos de ventas especiales:
1. Contrato de suministro 6. Contrato de reting
2. Contrato de venta internacional 7. Contrato de Franquicia
3. Compraventa a plazos. 8. venta sobre catalogo
4. Contrato de permuta. 9. Comercio electrónico.
5. Contrato de leasing.

Para las empresas industriales es fundamental conseguir la mejor relación-calidad-

precio, en las empresas comerciales es esencial el coste de los productos dado la
fuerte competencia que hay entre ellas, y en las empresas de servicios la variable
principal es la satisfacción de las necesidades de los clientes.

SELECCIÓN DEL PROVEEDOR.

Los factores a analizar son:
 Precio de compra o coste de adquisición.
 Calidad del producto
 Plazo de entrega
 Plazo de pago
 Garantias.
SOLICITUD DEL PEDIDO
El pedido de mercancías es el escrito o comunicación mediante el cual se solicita al
proveedor de manera formal la entrega de dichas mercancías, bajo unas condiciones
previamente pactadas.

-Mediante una nota de pedido.

-A través de un agente comercial
- Por teléfono

RECEPCION DE MERCANCIA.
 Recepción del transporte
 Supervision de la descarga
 Indentificación de la mercancía
 Anotación en los registros de entrada
 Ubicación de la mercancía en el almacen.

LA FACTURA RECIBIDA
La factura es el documento que emite el proveedor al cliente.
La normativa reguladora de la facturación establece que los empresarios y
profesionales están obligados a emitir factuas de las entregas de bienes y
prestaciones de servicios que realicen en el desarrollo de su actividad, asi como
conservar copia de todas las facturas que emitan.
Características fundamentales de la factura
 Es un documento, se ha de realizar por escrito
 La emite o expide el vendedor para entregársela al comprador.
 El el documento que acredita jurídicamente que se ha realizado la compraventa.
 Contenido obligatorio:
 Datos completos del comprador y compraventa ( especificando
del vendedor precio, descuentos y gastos
 Número de factura, o serie complementarios.)
 Lugar y fecha de emisión  Base imponible de IVA y cuota
 Descripcion detallada de los tributaria
bienes o servicios objeto de la  Importe total a pagar.

PROCESO DE VENTAS
 Objetivo de las ventas:  Fijar un determinado volumen de
 Posicionarse en el mercado ventas
 Generar una imagen corporativa  Obtener beneficios
RECEPCION DEL PEDIDO
EXPEDICION DE MERCANCIAS
1. Localización de la mercancía en almacén.
2. Embalaje
3. Pesado
4. Etiquetado
5. Agrupación de paquetes
6. Preparación de documentos de control
7. Entrega al transportista

Para el transporte de la mercancía, las empresas pueden utilizar medios propios o

contratar los servicios de empresas de transporte o de mensajería.
LA FACTURA EMITIDA
No existe obligación de factura;
 Cuando la operación sea realizada por comerciantes minoristas a los que se le
aplique el régimen especial de recargo de equivalencia.
 Cuando se trate de operaciones exentas de IVA.
 Cuando la operación se realice por un sujeto pasivo que tribute por el régimen
especial simplificado del IVA ( sistema de modulos)
Emisión de facturas.
 Si el destinatario no es un empresario o profesional, la factura deberá emitirse y
entregarse en el momento de realizar la operación
 Si el destinatario es un empresario o profesional;
 La factura se emitirá en el plazo de un mes desde la fecha que se realizo la
operación.El plazo de entrega es de un mes desde la fecha de emisión.
 En el caso de facturas recapitulativas, el plazo de emisión es un mes desde
el último dia del mes natural en que se factura, y el plazo de entrega un mes
desde la fecha de emisión
 En los dos casos anteriores, existe la limitación que en todo caso, la factura
deberá haber sido emitida y entregada antes del dia 16 del mes siguiente al
periodo de liquidación de IVA en el que nos encontremos.

Ley General tributaria; Los empresarios o profesionales están obligados a conservar

las copias de la facturas durante el plazo de 4 años.
Legislación Mercantil; Los empresarios conservaran los libros, documentación y
justificantes debidamente ordenados durante 6 años, a partir del ultimo asiento.
calcular un porcentaje (A) de un número (B) se aplica la fórmula:

A% de B = (A x B) / 100

incrementar una cantidad en un porcentaje, primero calculamos lo que representa el porcentaje

de esa cantidad y luego se lo sumamos a dicha cantidad.

una cantidad varía de un importe inicial a un importe final y queremos saber en qué porcentaje
se ha incrementado.

Se calcula aplicando la fórmula:

% variación = (Importe final - Importe inicial) x 100 / Importe inicial

Para disminuir una cantidad en un porcentaje, calculamos lo que representa el porcentaje de dicha
cantidad y luego se lo restamos.

una cantidad que disminuye de un importe inicial a un importe final y queremos saber en qué
porcentaje lo ha hecho.

Se aplica la misma fórmula que en el punto anterior:

% variación = (Importe final - Importe inicial) x 100 / Importe inicial

LIBROS REGISTRO DE FACTURAS RECIBIDAS Y FACTURAS EMITIDAS.

Loa empresarios y profesionales sujetos pasivos del IVA están obligados a llevar los
libros de registro de facturas emitidas, de facturas recibidas, de bienes de inversión y
de determinadas operaciones intracomunitarias.

Los libros de registro deben cumplir unos requisitos formales:

 Deben ser cumplimentados por orden de fechas, con claridad y exactitud.

 No se pueden dejar filas en blanco.
 No se podrán realizar tachaduras ni raspaduras.
 Las páginas deben estar numeradas correlativamente.

1. Libro registro de facturas emitidas. En este libro se inscribirán las facturas o

documentos sustitutivos que la empresa emita, incluso por operaciones
exentas, indicando su número, fecha, destinatario, base imponible, tipo de IVA
y cuota repercutida.

Normalmente las facturas se anotarán de una en una, pero también existe la

posibilidad de anotar varias en un asiento resumen siempre que se cumplan
simultáneamente los siguientes requisitos:

o Que las operaciones se hayan realizado dentro de un mismo mes natural.

o Que sean operaciones gravadas con el mismo tipo de IVA.
o Que en los documentos expedidos no sea obligatoria la identificación del
destinatario.
o Que el importe total de dichas facturas no exceda de 6.000 euros.
2. Libro registro de facturas recibidas. En el se anotarán correlativamente las
facturas que la empresa reciba indicando su número, fecha, expedidor, base
imponible, tipo de IVA y cuota soportada.

Podrán hacerse asientos resúmenes de facturas recibidas en la misma fecha,

siempre que su importe individual no exceda de 500 euros y el importe total de
las mismas no exceda de 6.000 euros.

Tanto en el caso de los libros de registro de facturas emitidas como en el de

recibidas, será válida la anotación de una misma factura en varios asientos
correlativos cuando incluya operaciones que tributen a distintos tipos
impositivos. Se establece además la obligación de anotar por separado las
facturas rectificativas.