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compras y la de gestión de los inventarios. La idea se sustenta en que cada uno de los
materiales y los servicios que se integran a la cadena
Gestión comercial: Esta gestión implica no sólo contactar clientes y concertar operaciones de
venta, sino también seleccionar un producto, elegir canales de distribución y promover la
comercialización utilizando las diferentes técnicas disponibles. La eficiencia de la gestión se
mide en función de diversos parámetros, como ventas totales en pesos, ventas totales en
unidades, porcentaje de penetración de mercado, contribución marginal, precios y gastos
comerciales en relación con las ventas.