SESIÓN DE APRENDIZAJE

I. DATOS INFORMATIVOS
CEBA GENERAL PRADO GRADO/CICLO DURACIÓN

AREA E.P.T BIMESTRE/UNIDAD FECHA

DOCENTE TEMA “La Publicidad”

II. SELECCIÓN DEL AREA CURRICULAR Y APRENDIZAJE A LOGRAR

AREA CURRICULAR APRENDIZAJE A LOGRAR
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Analiza el impacto de la publicidad en la sociedad.
CONTENIDO CURRICULAR TRANSVERSAL VALOR PRIORIZADO Responsabilidad

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Momentos PROCESOS ESTRATEGIAS / ACTIVIDADES RECURSOS TIEMPO

PEDAGÓGICOS
La docente propondrán situaciones en las cuales los
Motivación estudiantes reflexionen sobre la importancia de la
publicidad en sus vidas y cómo ellos la asumen
Leen individualmente en silencio y responde a las siguientes
preguntas:
INICIO

Recuperación de
25
saberes previos ¿Qué es la publicidad

¿Porqué es importante?

Conflicto El docente planteará algunas preguntas a los estudiantes acerca de las

imágenes presentadas
cognitivo
 Hojas impresas
 Se les invitará a los estudiantes determinar el tema a
 Manual aula Mass
tratar, para luego colocar en la pizarra.
 Papelotes.
 Enseguida la docente forma grupos de trabajo y haciendo

DESARROLLO

Construcción Hojas de práctica

uso de información proporcionada por el docente elaboran
 Plumones.
del Aprendizaje un organizador la Publicidad y su importancia.
 Limpia tipo 40
Consolidación o Teniendo en cuenta un caso sobre un producto presentado por
aplicación de lo el docente los estudiantes elaboran su propia publicidad

aprendido
 Los estudiantes elaboran un tríptico sobre la Publicidad.
Transferencia El docente presenta un resumen sobre el tema tratado
CIERRE

25
Los estudiantes responden a las siguientes preguntas: ¿Qué
Metacognición aprendí?, ¿Para qué aprendí?, ¿Cómo aprendí? y ¿Qué
dificultades tuve durante el desarrollo de la sesión?

IV. EVALUACIÓN
COMPONENTES APRENDIZAJE A LOGRAR INDICADOARES DE INSTRUMENTOS DE
LOGRO EVALUACIÓN
Formación Básica  Reconoce la definición de publicidad y marketing.  Reconoce y Aplica el  Lista de cotejo.
 Distingue correctamente los elementos de la Cálculo de Costos en la  Cuaderno de trabajo.
publicidad y sus diversos usos. deducción de sus
Costos de Producción
 Reflexiona sobre el poderoso impacto que tiene la
publicidad en nuestra actual sociedad

V. BIBLIOGRAFÍA; Aula Mass Manual del Joven emprendedor

 Marketing

En la actualidad el Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el
nuestro. Entonces, como el Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y empresarios), es necesario estudiarlo.

¿Qué es el Marketing?
Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los pueblos antiguos. Pero fue recién en la década de los
70’s en que se dio una formalización real y sistemática que le proporcionó carácter de ciencia experimental.
La definición de Marketing más extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades
de un grupo social a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa.

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL CONCEPTO DE MARKETING

1. Satisfacer necesidades

2. Intercambio con beneficio

 Si un empresario se enfoca en la segunda parte (intercambio con beneficio),

tal vez tendrá suerte al principio pero al poco tiempo, el producto morirá porque los
consumidores buscarán otros satis factores con mejor calidad y precio.
 Si un empresario se enfoca en satisfacer necesidades, el producto también
morirá por inviabilidad material, es decir, no se puede fabricar un producto que
satisfaga todas las necesidades, y de una forma completa, además que la empresa morirá porque no tendrá beneficios, o estos serán
insuficientes para la permanencia de la empresa a mediano y/o largo plazo.

Estas reflexiones nos indican que hay que lograr un balance entre estas dos ideas básicas del Marketing, pero, ¿satisfacer
necesidades y deseos de quién?, la respuesta es el consumidor, el cual es el gran objetivo del Marketing.

LAS NECESIDADES

Primera Clasificación: ¿Qué necesidad?

Vitales.-Las que son indispensables para la vida (alimento, ropa, etc.).

Suntuarias o de Imagen.-Dependen de la posición social y económica (joyas, viajes de turismo, etc.).

Segunda Clasificación: ¿Para quién?

Individuales.- Particulares (comida, cine, etc.).

Colectivas.- Generales (salud pública, defensa del estado, etc.).

Factores que intervienen en las necesidades:

 Sexo  Status
 Edad  Necesid
 Clima ades Elásticas y
Rígidas

Las necesidades que varían notablemente de acuerdo a diversos factores, se denominan elásticas. Aquellas que se mantienen
invariables e independientes de los factores antes mencionados se denominan rígidas. Ejemplo: la sal y productos de consumo vital.
 SESIÓN DE APRENDIZAJE

I.DATOS INFORMATIVOS
CEBA GENERAL PRADO GRADO/CICLO DURACIÓN

AREA E.P.T BIMESTRE/UNIDAD FECHA

DOCENTE CONSUELO E. RÍOS TRUJILLO TEMA “La Publicidad”

II. SELECCIÓN DEL AREA CURRICULAR Y APRENDIZAJE A LOGRAR

AREA CURRICULAR APRENDIZAJE A LOGRAR
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Analiza el impacto de la publicidad en la sociedad.
CONTENIDO CURRICULAR TRANSVERSAL VALOR PRIORIZADO Responsabilidad
III. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
CONOCIMIENTOS CAPACIDADES INDICADORES
Gestión Empresarial Comprensión y aplicación de tecnologías Conocer los conceptos de Marketing para poder
Conceptos de Estrategias de Marketing diseñar las Estrategias.
III.- CONTENIDO DE APRENDIZAJE
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES
Se explica sobre la importancia de las estrategias de marketing, sus Tiene disposición para trabajar
denominaciones y como estas estrategias se llevan a cabo para lograr los
Estrategias de Marketing: en equipo.
objetivos relacionados con el Marketing como son: las ventas, productos,
Conceptos, Objetivos, Diseño y
clientes, competencia, etc. En base a ellos se desarrollan las estrategias
Clasificación.
IV. DESARROLLO DEL PROCESO DE APRENDIZAJE
MOMENTOS ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE INDICADORES DE LOGRO RECURSOS TIEMPO
MOTIVACIÓN Se presenta varios ejemplos de estrategias de Marketing para aplicar Los alumnos dan su opinión Hojas 10 min.
cada elemento que conforma la mezcla de Marketing, ejemplo: acertadamente. Lapiceros de
gaseosas en lata. Los alumnos Identificaran nuevas características del colores
producto, nuevas utilidades, nuevas funciones ,etc. Regla
Construcción Se realiza la presentación del tema definiendo el concepto de Los estudiantes intervienen escuadra 30 min.
del estrategias de marketing, su importancia, diseño, clasificación, así con sus preguntas e Programas
conocimiento mismo se hace una pequeña introducción de las 4ps (producto, precio, inquietudes, el profesor publicitarios
plaza y promoción). clarifica las intervenciones de la

Aplicación Los alumnos de manera individual elaborarán un mapa conceptual Todos los alumnos presentan televisión 40 min.
relacionando los conceptos esbozados su mapa conceptual
estableciendo las relaciones
correctas
Transferencia Se les pide a los alumnos que elijan un producto de la televisión e Presentación de los trabajos Actividad
incluir nuevos atributos, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo
a situaciones realizados en una hoja de realizada
empaque, nuevos colores, nuevo logo y determinar cuáles son las
nuevas informe en la casa
estrategias de marketing utilizados.
V. EVALUACIÓN.
CAPACIDADES INDICADORES INSTRUMENTO
Sabe definir cuáles son las estrategias marketing, su importancia, objetivos, Identifica las estrategias, objetivos, señala su Cuestionario con
diseño y clasificación así como algunos aspectos relevantes de su de su importancia, clasificación y reconoce aspectos alternativas
aplicación. importantes de su aplicación múltiples
VI. BIBLIOGRAFIA.
·Picon, Adrian (2004). El Marketing en la vida diaria (6ª edición). Mc Graw Hill.
·Vasquez Centurión, Lesly Karen (Estrategias de Mercadotecnia)
 MARKETING PERSONAL ORIENTADO HACIA EL ÉXITO LABORAL

ESTRATEGIAS DE MK. PERSONAL PARA BUSCAR TRABAJO

El marketing personal es cada vez más requerido para poder buscar o conseguir un trabajo, debido a que sus estrategias te permiten
poder reconocer y mostrar todas tus cualidades.
El hecho de venderse a uno mismo no tiene grandes secretos: hay que conocer el 'producto' y mostrarlo a los demás presentando su
mejor cara. No se trata de mentir, sino de resaltar nuestros puntos fuertes en los procesos de selección de personal.
Lo difícil es conseguir un buen resultado en cada una de las fases, ya que es casi un arte que requiere cierta práctica. Pero hay muchas
estrategias que te ayudarán, aunque antes de empezar con ellas es mejor que reflexiones sobre:

Lo que puedes ofrecer a las empresas: conocimientos, experiencia, habilidades personales.

Tu proyecto profesional: qué te gusta hacer y qué detestas, en qué tipo de empresas o sectores te interesa trabajar y en qué
condiciones. Mucha gente fracasa en la búsqueda de empleo porque empieza a enviar currículos sin saber realmente lo que quiere.

Cuando tengas claro qué puedes ofrecer y qué objetivo persigues, debes estudiar el mercado para ver lo que hay: sectores con más
oferta de empleo, qué piden las empresas, qué salarios ofrecen, etc.

Toda esta información te servirá para preparar un plan de acción personalizado. Quizá tengas que empezar por mejorar tu formación, o
tal vez no te haga falta. En este caso, preocúpate de redactar un buen currículo y una carta de presentación, busca ofertas en todas las
fuentes posibles
y activa tu red de

contactos.

¿Cómo se aplica el marketing a las personas?

Un individuo que busca trabajo es un “producto” que satisface necesidades a otras personas o empresas. Por lo tanto deberá analizar
las necesidades del mercado laboral y diseñar estrategias comerciales como si fuera un producto.

¿Cómo se convierte una persona en producto?

El primer paso es analizar las necesidades del mercado laboral Por ejemplo: en casi todas las empresas hoy se piden conocimientos de
computación, facilidad para adaptarse a los cambios, proactividad, liderazgo y comunicación. Entonces debemos adquirir los
conocimientos y habilidades necesarias para ser empleables en las empresas a las que aspiramos.

LA SELECCIÓN DE PERSONAL
Las más conocidas son:
• Test de Personalidad.
• Test de aptitudes
• Pruebas de conocimientos
• Técnicas de simulación: Tratamiento y solución de casos
• Grafología.
• Entrevista
LA ENTREVISTA DE TRABAJO

Desde el punto de vista de la empresa, los objetivos principales de La entrevista de trabajo son:
· Conseguir información directa y auténtica sobre tu trayectoria profesional y personalidad. Necesitan contrastar y completar los datos
de un currículum que ya es apto para ese puesto de trabajo.
· Averiguar la adecuación de tu perfil a la empresa y al puesto ofertado. Se trata de averiguar si tienes los conocimientos, experiencia,
habilidades, actitudes y motivación necesarios para encajar en la empresa y el puesto.

· Tu objetivo principal debe ser: demostrar tu adecuación al puesto y que posees los conocimientos, experiencia, habilidades, actitudes y
motivación que busca la empresa para este puesto.

ELABORACION DEL CURRÍCULO VITAE

ASPECTOS FORMALES
Estructuración:
 Inestructurado, narrativo, extensivo.
 Estructurado sintético indicativo.
 Semiestructurado rudimentario o funcional
 Estructurado sistemático.
 Estructurado funcional
Extensión:
 Breve. Insuficiente o suficiente
 Sintético o deficiente
 Normal (1 a 3 hojas).
 Extenso: minucioso, Justificado, Desorganizado y Espontáneo

ASPECTOS DEL CONTENIDO

• Requerimientos
• Formación básica
• Formación complementaria
• Experiencia
• Habilidades profesionales
• Nivel cultural general
• Hipótesis sobre personalidad. Utilizando un marco de referencia relevante para el puesto de trabajo.
• Hipótesis sobre actitudes
• Hipótesis sobre valores (Asociados o no a la personalidad)
• Situación personal
• Disponibilidad
• Adaptabilidad

El currículum vitae (C.V.) es el primer contacto. No es necesario tener un currículum vitae con logros académicos ni heroicos, lo
importante es comunicar que somos lo que necesitan. En muchos casos el C.V. se acompaña con una carta de presentación que explica
los motivos por los cuales uno se postula a una búsqueda. Aquí se deben destacar en pocos renglones las “ventajas competitivas” que
nos hacen mejores candidatos que al resto y el motivo por el cual queremos ingresar a la empresa.

Buscar Trabajo da trabajo

La búsqueda de empleo es un trabajo y requiere esfuerzo y planificación. Es necesario investigar las tendencias del mercado laboral y
conocer nuestras virtudes y defectos para saber cómo y dónde ofrecernos.

“Para poder ofrecernos en el mercado laboral, es necesario que nos veamos como productos aptos para cubrir las
necesidades de las empresas.”