CURSO: Dirección de Marketing.

TEMA: Estrategias de Productos,

. Estrategias competitivas.

INTEGRANTES: Alex Kelvin Aymachoque Nina.

Pamela Tapia Callalli.
Shayla Caballero Azurin.
Miguel Zegarra Bravo.
Daniel Ayquipa Taype.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.
 Una buena estrategia de producto se enfoca en
todos los elementos de la oferta de producto más
que en un solo elemento. , el valor real de una oferta
proviene de su capacidad para entregar beneficios
que mejoran la situación o resuelven los problemas de
un cliente.
 Portafolio de productos.
 La mezcla o portafolio de productos de una empresa
es el grupo total de productos que ésta ofrece. Una
línea de productos consiste en un grupo de productos
estrechamente relacionados.
 Se clasifican en dos categorías generales:

Productos de Negocio.- Son

Productos de Consumo.- Son los
productos comprados para uso
y empleo personal.
aquellos productos que se
adquieren para reventa, para
fabricar otros productos o para uso
en las operaciones de una
empresa.
 Tipos de Producto.
Productos de Consumo:
➢Productos de conveniencia.- Son aquellos no costosos,
comprados en forma rutinaria.
➢Productos de compras.- Los consumidores emplearán
tiempo y esfuerzo para obtenerlos.
➢Productos de especialidad.- Son productos únicos de un
solo.
➢Productos no buscados.- Son aquellos que los
consumidores no están conscientes o no consideran comprar
sino hasta que surge una necesidad.
 Productos de Negocio.

➢Materias primas.- Materiales naturales básicos que se vuelven parte de

un producto terminado.
➢Partes componentes.-Productos terminados que se vuelven parte de un
producto terminado mas grande.
➢Materiales del Proceso.- Artículos terminados que se vuelven imposibles
de identificar.
➢Productos de mantenimiento, reparación y operación.- Se usan en los
procesos de negocio o en las operaciones.
➢Equipo accesorio.- Son productos que facilitan la producción o las
operaciones.
➢Instalaciones.- Compras importantes, por lo general de naturaleza física,
basadas en soluciones personalizadas que incluyen instalaciones,
construcción, capacitación, financiamiento, mantenimiento y reparación.
➢Servicios de negocios.- Productos intangibles que respaldan las
operaciones de negocio.
 Los Desafíos de productos.

Los productos pueden ser servicios e ideas intangibles, al igual que bienes
tangibles.

Características únicas de servicios y los desafíos de marketing resultantes.

➢Intangibilidad.- Es difícil para los clientes evaluar la calidad, en

especial antes de la compra y el consumo.

➢Producción y consumo simultaneo.- El cliente o sus posiciones deben

estar presentes durante la entrega del servicio.
➢Caducidad.-Los servicios no pueden ser inventarios para uso
posterior. Por tanto la capacidad de servicio que no se usa se pierde
para siempre.

➢Heterogeneidad.-La calidad de la demanda varía entre las

personas el tiempo y el lugar, lo que se hace más difícil entregar un
servicio adecuado de manera consistente.

➢Relaciones basadas en los clientes.-La supervivencia de la

mayoría de los servicios depende de mantener clientes satisfechos a
largo plazo.
 Desarrollo de nuevos productos
La clave y la estrategia de un producto se relacionan con la introducción de
nuevos productos, cuyo desarrollo y comercialización es parte vital de los
esfuerzos de una empresa por sostener el crecimiento y las utilidades en el
tiempo.

Productos nuevos para Mejoras o revisiones de los

el mundo productos existentes

Nuevas líneas de
producto Reposicionamiento

Extensiones de líneas Traducciones de costos

de producto
 Estrategias Competitivas.
En muchos sectores existen una empresa reconocida como líder en
el mercado. Esta es la empresa que tiene la mayor participación en el
mercado, y que suele guiar a las demás en todo lo referente a
modificaciones de precio, lanzamiento de nuevos productos,
cobertura de la distribución e intensidad de las promociones..
 Para mantenerse en el número uno, las empresas deben actuar en
tres fuentes:

❖Estrategia de penetración de mercado(Los que estarían dispuestos

a utilizarlos, pero que no lo hacen)

❖Estrategia de nuevo mercado(Los que nunca lo han utilizado).

❖Estrategia de expansión geográfica(Los que viven en otro lugar).

 Defensa de la Participación de Mercado

Además de ampliar el tamaño del mercado, la empresa líder

debe defender constantemente su negocio de los ataques de los
rivales.

Defensa de la participación de mercado.

❖El defensa de la posición

✓Defensa de flancos.
✓Defensa preventiva.
✓Defensa de contraofensiva
✓Defensa móvil.
✓Defensa de contratación.
 Incremento de la participación de
mercado.
Los líderes del mercado lograran aumentar su rentabilidad si
incrementan su participación de mercado. No es de extrañar, por
tanto, que la competencia normal se haya convertido en una guerra
de marketing.
Estrategias Competitivas.-Las empresas que ocupan la segunda o tercera
posición, incluso inferiores dentro de un sector que se denominan
perseguidoras o “ Rastreadoras”, lo que les permite optar dos posturas
diferentes
Definición del objetivo estratégico identificación del oponente.-
Lo primero que tiene que hacer un retador es definir su objetivo
estratégico que casi siempre es el incremento de su participación
de mercado.
 Selección de una estrategia general de ataque,
Podemos distinguir entre cinco estrategias de ataque: frontal, de flancos,
envolventes, en bypass y de guerrilla.

Ataque
Frontal

Ataque de Ataque a
guerrillas Flancos

Ataque en Ataque
Bypass Envolvente
Ataque frontal.-Podemos distinguir entre cinco estrategias de
ataque: frontal, de flancos, envolventes, en bypass y de guerrilla.

Ataque de flancos.- Un ataque de flancos se puede lanzar en

dos ámbitos estratégicos diferentes: el geográfico y el de
segmento.
 Ataque envolvente.- La maniobra envolvente es un intento por
conquistar la gran parte de terreno del enemigo mediante un
ataque “Relámpago”.
Ataque en Bypass.- La estrategia de asalto más indirecta es el
ataque en Bypass. Esta táctica consiste en dejar de lado
inicialmente al enemigo para atacar otros mercados más sencillos
a fin de ampliar la base inicial de recursos propios.
Ataque de Guerrillas.- Consiste en lanzar ataque de corto alcance
e intermitentes a diferentes parte del territorio del oponente con el fin
de desmoralizando y así lograr avances tímidos, aunque seguros.
 Elección de una estrategia especifica de ataque.

La empresa retadora debe ir más allá de estas 5 estrategias de ataque

generales y desarrollar otras más específicas.

Estrategia de descuento.
Estrategias de productos de precio bajo.
Estrategia de productos baratos de calidad.
Estrategia de producto de calidad.
Estrategia de proliferación de productos.
Estrategia de innovación en la distribución.
Estrategia de relación de costos de manufactura.
Estrategias de fuerte inversión promocional.
Estrategia de descuento.-retador puede ofrecer productos similares
a precios más bajos. Esta es la estrategia de los minoristas de
descuento.
Estrategia de descuentos.-El retador puede ofrecer productos
similares a precios más bajos. Esta es la estrategia de los minoristas
de descuento.
Estrategia de productos baratos de calidad.-En los últimos años
diversas empresas que van desde minoristas hasta grandes
empresas, han comenzados a combinar precios bajos con gran
calidad para arrebatar participación de mercado a los líderes.
Estrategia de producto de servicio.- El retador lanza productos de
mayor calidad y a precios superiores a los del líder del sector.
Estrategia de proliferación de productos.- El retador ataca al líder
lanzando una mayor variedad de productos, de modo que ofrece a
los consumidores una mayor variedad para elegir.
Estrategia de innovación en la distribución.- El retador desarrolla un
nuevo canal de distribución.
Estrategia de relación de costos de manufactura.- El retador
consigue reducir sus costos de fabricación más que sus
competidores mediante un aprovisionamiento más eficaz, menos
costos de mano de obra y equipos de producción más.
Estrategias de fuerte inversión promocional.-Una estrategia de
imitación de productos podría resultar tan rentable como una
estrategia de innovación de productos, la empresa retadora debe
hacer grandes inversiones para desarrollar un producto nuevo.
 Estrategia para Empresas Seguidoras.

Una estrategia de imitación de productos podría resultar tan rentable

como una estrategia de innovación de productos, la empresa retadora
debe hacer grandes inversiones para desarrollar un producto nuevo,
distribuirlo e informar y educar al mercado.

❖Estrategia de falsificación.
❖Estrategia de clonación.
❖Estrategia de imitación.
 Estrategias para especialistas en nichos.
Empresa seguidora es ser la empresa líder de un pequeño mercado o
nicho. En general, las empresas pequeñas se evitan la confrontación
directa con la gente dirigiéndose a mercados más pequeños que carecen
de interés para estas últimas.
GRACIAS