MANUAL DE

SOBREVIVÊNCIA
DO EMPREENDEDOR
INTRODUÇÃO

Sobreviver no meio do empreendedorismo ou

empreendendo não é uma tarefa fácil, pelo contrário é
um desafio diário! Grande parte dos empreendedores
estudados e analisados no meuSucesso.com
comentam da dificuldade de empreender. É preciso
ficar atento a todos os detalhes do seu negócio e ser
multitarefas ou ter uma equipe ou sócios que te apoiem
na atividade para fazer o negócio ganhar forma e seguir
em frente.

Antes de irmos para as dicas essenciais para você,

empreendedor, lidar com os maiores desafios de
se empreender no Brasil, trazemos alguns dados
interessantes sobre o cenário nacional.
 Cenário brasileiro de
empreendedorismo

Segundo a principal pesquisa sobre empreendedorismo

realizada no mundo, o Global Entrepreneurship, o
Brasil atingiu em 2016 a segunda maior Taxa Total
de Empreendedores de sua série histórica, com
36% da população adulta envolvida com a atividade
empreendedora. Essa taxa é calculada a partir do seguinte
cálculo: Taxa de Empreendedores Iniciais (TEA) somado a
Taxa de Empreendedores Estabelecidos (TEE) que resulta
na Taxa Total de Empreendedores - (TTE=TEA+TEE).
De acordo com a pesquisa realizada pela Endeavor,
intitulada de “Empreendedorismo nas Universidades
Brasileiras - 2016”, atualmente, 6% dos universitários
brasileiros já são empreendedores e outros 21% pretendem
empreender no futuro. Predominam ali empreendimentos
muito pequenos: 30% não têm sequer um funcionário e 93%
possuem até dez empregados. Além disso, não há planos
expressivos de expansão, já que apenas 10% querem ter
mais de 25 funcionários em cinco anos.
Segundo os estudos e pesquisas já
realizados pelo Sebrae é evidenciado
que, em geral, a sobrevivência das
empresas está associada a um
conjunto de fatores, tais como:
conjuntura econômica favorável,
políticas públicas que criem um
ambiente favorável à atividade
empreendedora e algumas
características pessoais dos
indivíduos que tomam a iniciativa de
abrir seu próprio negócio.

Entre os comportamentos e características pessoais identificados nos estudos,

os fatores que tendem a influenciar a sobrevivência dos negócios são:

• Maior experiência anterior do empreendedor na atividade;

• Maior preparo do empreendedor em termos de gestão (p.ex. gestão do fluxo de
caixa, gestão dos custos), no planejamento de negócios e perfil inovador;
• Maior nível de escolaridade do empreendedor;
• Maior presença de itens do “Comportamento empreendedor” (conhecimentos,
habilidades e atitudes empreendedoras);
• Motivação do empreendedor/negócio “por oportunidade” e não “por necessidade”.
 Uma das dicas principais que ouvimos entre os
1º PASSO: empreendedores do meuSucesso é justamente o fato de
que para empreender é preciso conhecer bem o mercado.
Para definir as forças, as fraquezas do seu produto, como
CONHEÇA os perigos, você necessita entender bem do seu negócio.
Fazer pesquisa de mercado, conhecer o público-alvo, lançar
BEM O SEU o protótipo e testar a demanda. Passar por todas essas
etapas é difícil, mas fica mais fácil quando já conhecemos

MERCADO e atuamos nesse setor. É comum vermos empreendedores

largando seus empregos para abrir uma empresa no mesmo

DE ATUAÇÃO ramo de atuação da antiga empregadora.

FAÇA UM PRODUTO
MÍNIMO VIÁVEL

Embora já bastante familiar no mundo das startups, o Minimum Viable

Product (MVP), ou Produto Mínimo Viável, em português, ainda gera dúvidas
em empreendedores iniciantes e até mesmo em alguns veteranos. Afinal, o
que significa? É um protótipo? O primeiro produto lançado no mercado? Uma
previsão hipotética do que a empresa vai lançar? Esses são apenas alguns dos
questionamentos que se costuma levantar diante do termo.

Em primeiro lugar, é importante ter em mente, de maneira clara, que o

Produto Mínimo Viável não é bem um protótipo, no sentido mais comum da
palavra. Enquanto este último é uma versão já testada internamente de um
produto concebido e disponibilizada para que usuários externos possam
experimentar, o MVP, de maneira mais enxuta, pode ser definido da seguinte
maneira: é a mais simples versão de um produto, que pode ser lançada
com o menor volume de investimento e esforço e não tem como objetivo,
necessariamente, a verificação técnica, mas a viabilidade enquanto negócio.

O objetivo, com o MVP, não é testar o produto em si, mas sua capacidade
de mercado. O foco é na aprendizagem por parte dos empreendedores em
relação ao produto (que pode não ser necessariamente um produto, mas um
serviço também). O MVP deve ter três características básicas: valor de uso;
capacidade de reter clientes iniciais; e capacidade de fornecer informações
para melhorias futuras.
2º PASSO:
CAPACITE-SE
E ESTEJA PRONTO
PARA OS DESAFIOS
Sempre procure novos conhecimentos e esteja apto para
enfrentar os desafios de empreender. Para isso, você precisa
buscar conhecimento, estudar e ir adiante! Como falamos
anteriormente, segundo o Sebrae, muitas empresas não
sobrevivem por falta de um preparo maior do empreendedor
em termos de gestão (p.ex. gestão do fluxo de caixa, gestão
dos custos) e no planejamento de negócios.

Para isso, separamos alguns materiais

interessantes para você sobre alguns temas:

Guia básico de planejamento Guia Básico de Gestão

financeiro de Custos

A palavra “Crise” é o terror de todo
empreendedor. Neste guia você
encontrará as dicas essenciais para
superar uma crise financeira e dar
a volta por cima. Desenvolvido
pela equipe do meuSucesso.com
baseado na trajetória de Carla Sarni,
fundadora da Sorridents, o Guia vai
ser seu “salva-vidas” caso a crise
venha te atrapalhar.
O guia fornece as informações essenciais que você,
empreendedor, precisa saber sobre gerenciamento
de custos, além de abordar os conceitos básicos
sobre a importância da Gestão de Custos. Veja
também dicas que podem ajudar a sua empresa
a fazer um controle financeiro mais eficaz. Para
aqueles que querem se aprofundar no tema,
indicamos conteúdos relevantes sobre o tema para
você se aprofundar e conhecer mais. Não deixe de
conferir esse conteúdo que irá ajudá-lo a controlar
os gastos do seu negócio.
3º PASSO:
COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR
De acordo com uma pesquisa conduzida pelo psicólogo da
Universidade de Harvard, David McClelland, as pessoas que
atingem o sucesso no ramo empresarial têm perfis semelhantes.
O perfil do empreendedor necessário por cada tipo de negócio
pode variar em alguns aspectos, mas há características que são
indiscutíveis.

Abaixo listamos algumas características que consideramos

indispensáveis para que você se consolide como um
empreendedor de sucesso. Confira:

• Amar o que faz;

• Ter espírito de liderança;
• Ser “automotivador”;
• Saber lidar internamente com seus defeitos e falhas;
• Ter bom comando das habilidades sociais;
• Ser persistente;
• Planejar;
• Desejar o conhecimento;
• Ser autoconfiante;
• Acreditar que sempre pode melhorar.
4º PASSO:
PROCURE A
OPORTUNIDADE
CERTA
“Para vencer no futuro, as empresas
devem parar de competir umas com
as outras”. A frase parece incoerente
à primeira vista. No entanto, essa é a
forma que o estudioso chinês Chan
Kim e a francesa Renée Mauborgne
descrevem em seu livro “A estratégia
do oceano azul” como a solução para
as empresas crescerem.
O Oceano Azul desafia as empresas a transpor as
barreiras dos setores já existentes, o oceano vermelho,
onde a concorrência é intensa e as empresas tentam
superar seus rivais, para abocanhar a maior fatia de
demanda existente, com abordagem convencional e
menores perspectivas de crescimento. Para chegar ao
oceano azul, as empresas devem desbravar espaços
inexplorados do mercado, mergulhando em inovações e
tornando a concorrência irrelevante.

Oceano azul
São empresas que encontram um mercado
diferenciado em que a concorrência é baixa
e a demanda pelo produto/serviço é alta.

Vale observar: no oceano azul, a empresa nada livremente

sem muitos “tubarões” por perto e opera com tranquilidade e
espaço. Isso só é possível porque a empresa torna a concorrência
praticamente irrelevante, criando novas regras para o mercado que
até então não tinham sido definidas. Veja abaixo alguns exemplos
de companhias que navegam nesse mar.