ASIGNATURA: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

CARRERA: IC - CA
NIVEL / PARALELO: 7° A - 7º A
FECHA: 31 DE MAYO DE 2018
CALIFICACIÓN: 6 PUNTOS

INSTRUCCIÓN:

Con los equipos de trabajo seleccionados

Realizar las actividades propuestas a continuación.

1. Desarrollar un ensayo individual de los temas que a continuación se detallan

Extensión de la actividad, dos (2) pág. Mínimo/cada uno.

• No negocie con base en las posiciones, pág. 3

• Separe las personas y el problema, pág. 21
• Concéntrese en los intereses, no en las posiciones, pág. 47

Fuente de consulta:

Libro: “Si… ¡de acuerdo! COMO NEGOCIAR SIN CEDER”

Autor: Roger Fisher
Año: 2013

2. Desarrollar cinco (5) conclusiones generales del tema “Diferencias entre negociación
y manipulación”
Fuente de consulta:
http://www.miguelangelgenova.com/negociacion/5-diferencias-entre-
negociacion-y-manipulacion/

3. Desarrollar cinco (5) conclusiones generales del tema “La adulación como
manipulación”
Fuente de consulta:
http://www.manipulacion.elartedelaestrategia.com/la_adulacion_como_ma
nipulacion_5_razones_para_cue.html#.WS7tzuw36M9

PRESENTACIÓN:
Fecha: 7 de junio de 2018.
Formato: La actividad debe realizarse en digital, enviar el archivo en pdf.

Mg. Alex Venegas Ortega

DOCENTE
Vía A Chone Km. 2, Calle San Cristóbal e Isla Santa Cruz
Apartado postal 230203
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Telf.: (+593) 02 3702868 ext. 122 MISIONEROS IDENTES
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