Importación de ropa

1. PLANES DE NEGOCIOSNUESTRAS IDEAS: IMPORTACION DE ROPA PANADERIA Y PASTELERIA

AGENCIA DE PUBLICIDAD Y MARKETINGDESCRICION DE LAS IDEAS DE NEGOCIOIMPORTACION DE
ROPA: China es la fábrica mundial de ropa de todo tipo. De hecho los primeros pasos de China
hacía la conquista del mercado internacional han consistido en fabricación de ropa páralas marcas
grandes de ropa que subcontrataban las fábricas chinas para producción, yaqué la mano de obra
resultaba una de las más baratas en aquel momento. Habiendo adquirido experiencia en la
fabricación de ropa, los fabricantes chinos pasaron a producir marcas de ropa propias. Todos
recordaran los años 90 cuando el mundo se ha visto inundado de prendas de ropa china de pésima
calidad. Los tiempos cambiaron, hoy podemos contar con fabricantes mayoristas chinos para
comprar ropa de calidad y a precios baratos propios de venta al por mayor. En términos generales,
China se ha convertido en lo que es hoy – un gigante económico, gracias a la venta de sus
productos, especial de textil, a precios muy bajos que no estaban al alcance de las fábricas de ropa
de los EE.UU., Europa, etc... Actualmente China logra mantener los precios baratos de sus
productos textiles, a pesar de que se ha visto obligada a invertir en el equipamiento de las fábricas
de ropa y en la formación de especialistas calificados, lo que se ha reflejado en el aumento de los
costos de fabricación de ropa. En el mercado de prendas de vestir de China se pueden encontrar
muchas propuestas aceptables. Si antes, hace diez años, la ropa china se vendía a un precio muy
bajo pero

2. de calidad dudosa, ahora la calidad de los productos chinos de textil ha mejorado

significativamente. Muchas empresas de renombre confeccionan sus prendas de ropa enchina, lo
que se puede comprobar en su etiquetado: “Made in China”. PANADERÍA Y Pasteléala panadería
ha dejado de ser un negocio artesanal transmitido de padres a hijos para convertirse en una
actividad sometida a las leyes de la competencia y modificada por la incorporación de las nuevas
tecnologías. Estrategias de futuro Para que los nuevos empresarios puedan entrar en este sector
con ciertas garantías y los panaderos tradicionales puedan adaptarse a la nueva situación, es
necesario: Tener la calidad por bandera. Es la clave para captar clientes e impedir que se vayan a la
competencia. Para ello, es necesario utilizar las mejores materias primas y tratar de explotar al
máximo el valor añadido de ofrecer pan y bollos recién hechos a cualquier hora del día. Ofertar
mucho más que pan. Para mejorar la rentabilidad es imprescindible disponer de una gran variedad
de panes distintos y aumentar la oferta de productos. De hecho, la pastelería y la bollería son lo
que más ayuda a sostener el negocio. Además puedes ofrecer bombonería, helados, etc. Un nuevo
concepto: la panadería con barra de degustación. Es la última tendencia del mercado. El único
problema de decantarse por esta opción es que requiere locales de mayor tamaño y ubicado en
zonas de tránsito.

3. AGENCIA DE PUBLICIDAD La publicidad hace parte fundamental en el funcionamiento de la

economía de mercado, convirtiéndose en un instrumento óptimo para colocar los recursos y
responder eficazmente a las necesidades. Un buen sistema publicitario puede convertirse en un
instrumento útil para apoyar competitivamente el crecimiento económico. Esto es posible gracias
ala información que se le entrega a las personas sobre la disponibilidad de nuevos productos y
servicios razonablemente deseables, y mejorando la calidad de los ya existentes. La publicidad
mantiene informada a la población, da herramientas para tomar buenas decisiones consumidoras,
contribuye al rendimiento y descenso de los precios, estimula el progreso económico a través de la
expansión de los negocios y del comercio. Para mantener la venta de un producto a niveles
deseables, aunque sea muy conocido y prestigioso, la publicidad debe ser constante y periódica,
porque si esto no se hace, el público deja de comprarlo.

4. NUESTRO IDEA PRINCIPALIMPORTACION DE ROPA: Te ha pasado que mientras escuchas noticias

sobre los increíbles precios que tiene la ropa china, que desearías tener tu propio negocio
dedicado exclusivamente a Importar Ropa de China a Perú y venderla masivamente por Mayor.
Hace algún tiempo salimos de compras con los amigos, pues bien mientras veíamos aparadores sin
fin me percate de algo y es que prácticamente toda la ropa que estaba en venta era de origen
chino te das cuenta? Importar ropa de china a Perú es una idea que están aplicando
constantemente los grandes consorcios y realmente les da resultado. Date cuenta cuanta ropa
tienes en tucloset que sea de origen chino, no te sorprendas si más del 70% lo es. Mientras todos
elegíamos lo que deseábamos se me ocurrió una idea, si las grandes empresas pueden importar
ropa de china a Perú porque yo no? Decidí que trazaría el plan perfecto para importar ropa de
china a Perú sin necesidad de involucrar enormes cantidades de capital, al contrario tenía que ser
posible importar ropa de china a Perú sin invertir mucho dinero. Comencé a empaparme de toda
la información que hasta el momento existía para importar ropa de china a Perú para saber
exactamente qué era lo que podía mejorar y que era lo que podía implementar. Y bien ahora
mismo vamos a explicar cómo puedes importar ropa de china a Perú exitosamente:

5. Lo primero que tienes que hacer es identificar a un proveedor confiable con el cual puedas
importar ropa de china a Peru, recuerda que no tienes por qué saber chino para negociar un
contrato con un proveedor que se encuentra al otro lado del mundo. Actualmente el Internet se
ha convertido en la herramienta de trabajo más fácil y práctica que existe, millones de personas
diariamente se conectan a Internet para hacer cosas tan sencillas como ponerse en contacto con
sus familiares. la capacidad del Internet como medio de comunicación indispensable? usar
Internet a nuestro favor para importar ropa de china a Perú, exacto podemos contactar a
múltiples proveedores consoló dar unos cuantos clics. Como vemos ahora es mucho más fácil
implantar el negocio de importación de ropa. NUESTRO PLAN DE NEGOCIO: Lo primero:
información Lo que permite a cualquier mortal (con los recursos financieros
correspondientes)importar desde China es que todos los contactos, las negociaciones y las
transacciones pueden hacerse por Internet, la principal herramienta de la globalización. A través
de este medio se puede conseguir la información básica para iniciar un negocio: qué productos se
ofrecen, quiénes la ofrecen, qué características poseen, qué precios, cómo puedo
traerlos.Concientes de esta ventaja, en China centralizaron la presencia de sus empresas en lared,
creando un portal llamado Alibaba (www.alibaba.com). Ahí se pueden encontrar las miles
empresas de chinas existentes, divididas por rubro, con descripción de sus productos, con datos
tan útiles como el número de unidades mínimas que se deben ordenar, y por supuesto, la forma
de contacto. El mail es la manera más fácil para contactarse. Por el idioma no hay que
preocuparse, sus agentes de exportación hablan inglés.

6. Cuando el contacto ya se ha realizado y el negocio va en marcha, muchos empresarios se

deciden a viajar a supervisar la calidad de los productos y el embarcado de estos. Iniciando el
contacto: Una vez revisadas las empresas que ofrecen el producto que desea, debe contactarse
con todas aquellas que le parezcan más serias (en ese punto no hay reglas, hay que confiar en la
intuición) para pedir más datos, pero debe tenerse claro que esa primera comunicación es la
primera de muchas. Antes de escribir el e-mail donde pedirá información preliminar, también
deben considerarse dos cosas: primero, conocer el TLC y el capítulo que se refiere al rubro alque
se pertenece, para ver las ventajas arancelarias, pero también cualquier otro acuerdo que lo
involucre y que puede beneficiar los negocios. Eso quiere decir que la negociación será un tanto
larga, paso a paso, donde incluso se puede solicitar muestras del producto (en general hay que
pagarlas también, salvo quesea una gran empresa la que realice el pedido). En esta etapa deberá
regatear, pero es parte del estilo chino de hacer negocios, otorgándole gran valor a la confianza, y
si setoma en cuenta en que su economía depende de las exportaciones, la seriedad abunda,
aunque siempre hay casos negativos. Los ejecutivos de exportación de China son jóvenes, que
saben más de occidente, altamente capacitados, hablan distintos idiomas, incluyendo el español, y
conocen el negocio a la perfección.

7. Concretando el negocio: Si la negociación sea exitosa y se esta listo para concretar el negocio, es
cuando empieza la parte burocrática, que depende derechamente de los volúmenes involucrados
y las políticas de la empresa. Lo importante es definir claramente las formas de pago, los
mecanismos de envío, los seguros involucrados, los plazos, los trámites aduaneros y los permisos
necesarios del producto en casos particulares. Si los montos son bajos, lo más probable es que
pueda usar tarjeta de crédito internacional para pagar, pero si estamos hablando de mayores
cifras, lo usual es el crédito documentario y el pago contado vía transferencia bancaria. Aquí hay
que considerar inmediatamente la incorporación de seguros y acordar la forma de embarque. Las
condiciones deben quedar completamente claras. Realizado esto, hay que esperar hasta que el
embarque llegue a destino y empezar los trámites locales, de acuerdo a las exigencias y
características del rubro y con las certificaciones correspondientes.

8. Estadísticas sobre importación de China Según estadísticas preliminares de la Aduana, el

volumen total de importación y exportación nacional de enero a mayo de 2008 fue de1.012.080
millones de dólares USA, un aumento de 26,2 por ciento interanual. De la cifra, la exportación fue
de 545.060millones, un crecimiento de 22,9 por ciento, y la importación 467.030 millones,
unaumento de 30,4 por ciento. En el mismo mes de mayo, el volumen de importación
yexportación fue de 220.780 millones, un alza del 33,2 por ciento. Concretamente, la exportación
fue de 120.500 millones, un aumento de 28,1 por ciento, y la importación,100.290 millones, un
incremento de 40 por ciento. (Vea el siguiente cuadro gráfico)
9. El presente análisis nos basamos en los indicadores más representativos de la economía, como
las Exportaciones, el PBI y la Inflación. Este análisis se basa en los datos estadísticos recién
publicados por el INEI y el BCR.

10. La Inflación, ha tenido una mejora estos 6 meses adicionalmente se ha mantenido por debajo
del 1 % y si comparamos el acumulado del primer semestre del 2012 de 1.52 %con la inflación
acumulada del 2011 de 2.23 %, es decir estamos mejor respecto al año pasado. Lo ideal sería que
esto se mantenga porque como ya viene una crisis de alimentos, en especial por el alza de precios
del maíz, trigo y soya en Estados Unidos, pero hasta el momento su impacto es mínimo, pero hay
que tener presente que nuestro país es un gran importador de alimento s.Conclusión:Los
indicadores han mostrado que nuestra economía esta fuerte ante las crisis de Europa, el alza de
precios del maíz, trigo y soya a nivel internacional, así como lacaida de las exportaciones a Estados
Unidos y China, pero lo bueno es que este mes de Agosto la calificadora de riesgo Standard &
Poors y Moody’s otorgaron al Perú una alta calificación y esto le ayuda para que los inversionistas
extranjeros apuesten por nuestro país. Pero no todo está dicho, recién vamos 6 meses y los
próximos meses restantes serán más duros para nuestra economía.
11. Ahora el Estado Peruano tiene que manejar bien su gestión pública, para empezar el
presupuesto que tiene cada ministerio, tiene que comenzar a usarlos porque hasta el momento
los ministerios solo se ha usado en promedio un 30% de sus presupuestos para este 2012.
También de gestionar mejor las políticas sociales, porque este dinero que segasta no se recupera
mas, asi es que hay que aplicarlos muy bien.(ejemplo: Pensión 65).

Importancia de las importaciones

Tanto las importaciones como las exportaciones son una fuente de oportunidades y de

beneficios para las empresas como para el país.

Si tomamos en cuenta la perspectiva Macroeconómica

* Importaciones permite: Adquirir bienes no disponibles en el país

Crear mejores condiciones para la competencia

Incorporar tecnología y bienes de capital para innovar el parque productivo

Acceder a bienes que se producen en el país en condiciones poco favorables

* Exportaciones: Genera las divisas necesarias para hacer frente al pago de la deuda externa

y a los pagos de las importaciones.

Si tomamos en cuenta la perspectiva Microeconomía

El vendedor ha cumplido su obligación de entrega al poner la mercadería en su fábrica, taller, etc. a

disposición del comprador. No es responsable ni de cargar la mercadería en el vehículo proporcionado por el

comprador ni de despacharla de aduana para la ex-portación, salvo acuerdo en otro sentido. El compra-Dor

soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadería desde el domicilio del vendedor hasta su destino

final.

Caso proveedores chinos de walmart

pregunta 1

¿Es legítimo que una empresa como Wal-Mart exija a sus proveedores que se sujeten a un código de ética?

Es totalmente legítimo, ya que una de las claves del éxito en los negocios internacionales radica en

determinar con precisión dónde, cuándo y cómo adaptar las prácticas de negocios, procedimientos de

operación y estrategias para enfrentar los desafíos que plantea un entorno local. Más aún se deben hacer

valer los contratos previamente estipulados por ambas partes. Por lo demás, al tener proveedores en tantas

partes distintas del mundo, debe, de alguna, regular o tener un sistema básico o mínimo de procedimientos

éticos para con sus trabajadores o proveedores alrededor del mundo de manera uniforme.

Pregunta 3

¿Hace Wal-Mart lo suficiente para asegurar que los proveedores se sujeten al código ético que ha dispuesto

para ellos?

Hace lo que está al alcance de su poder, ya que no solo maneja un proveedor en otro país, maneja muchos

proveedores en muchos países. Invierte en constantes auditorias que han revelado muchos casos de

incumplimiento de los acuerdos del código de ética y estos proveedores han sido sancionados o bien se han

cortado relaciones con ellos. Paralelamente al control que realiza Wal-Mart, decidió ayudar a su proveedor a

mejorar las gestiones y tener un mejor control administrativo de personal, ya que identifico la naturaleza y

magnitud del problema de fondo que arrastraba su proveedor chino.

¿Qué más podría hacer?

Podría hacer un pequeño curso de administración de personal y asesoría en control de costos para que cada

vez se incurra menos en prácticas fraudulentas como alteración de documentos o bien maltrato de

trabajadores.

1.1 Introducción
Sin duda, el fenómeno de la Globalización ha afectado a toda la población mundial.

Según la RAE este concepto se define como la “tendencia de los mercados y de las

Empresas a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras

Nacionales” (Real Academia Española, 2012). Pero sus efectos están presentes, no sólo en

el ámbito político y económico, sino también en aspectos culturales y sociales (Biblioteca

del Congreso Nacional de Chile, 2012), por lo que debe entenderse como un proceso

multidimensional.

Por un lado, es vital que los países aprovechen los efectos que ha producido esta

Integración creciente de las economías de todo el mundo, para que puedan beneficiarse

Por ejemplo de importaciones más baratas y mercados de exportación más amplios, como

También de un mayor acceso a la tecnología y a los flujos de capital. Pero, por otro lado, sí

Debe considerarse que los países que quieran verse beneficiados por esta mayor

Eficiencia, deben estar dispuestos a adoptar las políticas necesarias y a recibir el apoyo de

Alguna comunidad internacional (Fondo Monetario Internacional, 2012).

En esta materia, Chile no se queda atrás. Sus inicios se remontan a mediados de los

Años 70, donde se adoptó un modelo de desarrollo basado en la competencia y donde se

Permitió que la actividad económica estuviera regulada por los mercados. Al día de hoy,

Chile cuenta con 23 acuerdos comerciales vigentes, los cuales se distribuyen en once

Tratados de Libre Comercio (en adelante TLC), en tres Acuerdos de Asociación Económica,

Dos Acuerdos de Libre Comercio, seis Acuerdos de Complementación Económica y un

Acuerdo de Alcance Parcial (Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales,

2012).

Uno de los once TLC que tiene Chile, se destaca el que ha firmado con China. Este
País asiático es un ejemplo de que la globalización puede traer muchos beneficios si ésta

se sabe dirigir adecuadamente. China se ha visto beneficiado de este fenómeno en 3

Grandes áreas: 1) Equilibrio entre el grado de apertura y el nivel de desarrollo, 2)

Implementación de reformas que acompañen el nivel de apertura, y 3) Importancia de la

Inversión directa extranjera (Fan Gang, Zhang Xiaojing, 2012). Por ello se considera

Importante que Chile se alíe a este grande para aprovechar sus fuertes avances en estos

Diversos ámbitos.

Por ello en conjunto, los autores han decidido recopilar los antecedentes y

Redactar pautas para desarrollar negocios entre China y Chile, ya sea importando desde

China o exportando desde Chile a China, debido a que existe una tendencia inevitable

hacia la globalización y la integración económica regional, en especial entre ambos países.

Antecedentes y pautas para importar y exportar desde y hacia China

Conocer cuáles son los aspectos que se deben considerar para establecer relaciones

Comerciales, tanto en materias generales como más específicas, es vital para quienes

Quieran integrarse al mercado mundial, en especial referente al mercado chino.

1.2 Justificación de la Investigación

Mediante esta investigación, se quiere destacar la importancia que tiene el

Mercado chino para Chile, debido a que existen grandes oportunidades que se
pueden

Aprovechar si se conoce cómo entrar a éste mercado. El PIB de China constituyó

un 9,5%

Del total mundial en 2010, ubicándose en el segundo lugar después de Estados

Unidos
(Spanish.news.cn, 2012), por ende se puede notar que este país representa un
valioso

Aliado en temas comerciales, de los cuales Chile puede verse beneficiado.

Cabe destacar que se quiere aprovechar la experiencia de uno de los autores,

Cristián Godoy, quien desde hace un par años, empezando a estudiar Ingeniería

Comercial, sintió la inquietud de incursionar en la importación de productos desde

China,

Para posteriormente venderlas en el mercado chileno a través de internet. Hoy en

día ya

Cuenta con una pequeña empresa establecida, con su propia página web y un
grupo en

Facebook que ya tiene más de 100 seguidores. Para poder establecer un contacto

Comercial con China, Cristián debió sortear un sinnúmero de obstáculos, ya que

no

Contaba con la experiencia ni el conocimiento de la cultura de los negocios en

China.

Muchas veces el idioma perjudicó las transacciones, como también la confiabilidad

de los

Vendedores que contactaba por páginas web como Aliexpress.com, pues los
pedidos que

Hacía no llegaban en las condiciones que se habían establecido. Su experiencia

como

Empresario emprendedor será enriquecedora para esta tesis, ya que ha aprendido

Muchísimo en la práctica y ha logrado adquirir ciertas claves que no están escritas

en

Libros, pues no han sido estudiadas, pero que serán de vital importancia para los
pequeños

y medianos emprendedores que deseen establecer relaciones con China.

Por otro lado, se quiere actualizar el libro redactado por alumnos de la Universidad
De Valparaíso, coordinado por el Profesor Eduardo Jacquin, buscando
complementar

Ciertos aspectos que han ocurrido desde que el libro fue publicado.

1.3 Objetivos de la Investigación

Para lograr un trabajo alineado, se han propuesto los siguientes objetivos para la

Presente investigación:

Objetivo General:

Desarrollar una guía con aspectos relevantes al momento de establecer relaciones

Comerciales entre China y Chile, integrando conceptos acerca de la cultura del

país

Antecedentes y pautas para importar y exportar desde y hacia China

Asiático, su manera de relacionarse con los países y las distintas experiencias

recogidas de

Empresas chilenas de diversos rubros.

Objetivos Específicos:

Establecer una noción general de la cultura china a través de su historia y su

Desarrollo actual para un entendimiento más completo al momento de establecer

Relaciones comerciales con ellos.

Recopilar la experiencia de empresas grandes y pequeñas que han hecho

negocios

Con China (ya sea exportando o importando) para aprender de sus errores y

Conocer sus aprendizajes.

Entregar una guía que ayude a realizar con éxito el proceso de importación y

Exportación a emprendedores que están integrándose a este mundo de los

Negocios internacionales.

1.4 Metodología de la Investigación

La presente investigación es descriptiva, para lo cual se realizó una revisión de

literatura relacionada con negocios internacionales, en especial acerca de

negocios con

China. También se hizo una investigación por la web, para buscar información que
no se

encuentra fácilmente en libros o papers, debido a que hay temas que se

mencionan que

aun no están publicados, como son los relacionados con las redes sociales en
China y el

impacto de la tecnología en los negocios.

Se utilizó el análisis de casos, que permitió recopilar información cualitativa. Se

utilizaron entrevistas en profundidad, las que fueron transcritas y analizadas. Para

seleccionar a las empresas a entrevistar se ha solicitado a Aduanas de Chile, una

base de

Datos con todas las transacciones realizadas entre Chile y China, y con ello se
pudo tener

Acceso a la información de las empresas que han efectuado intercambios

comerciales.

Se escogieron 10 empresas, entre importadores y exportadores, a los cuales se

Entrevistó en profundidad, individualmente. De todas las entrevistas se pudo

rescatar

Patrones comunes que se dan durante un intercambio, y permitió identificar

Recomendaciones para desarrollar negocios con China.

Finalmente, para desarrollar el manual de pasos y claves para realizar negocios

Exitosos con China, se utilizó toda la información previamente expuesta en los

primeros

Capítulos, se rescató la experiencia de los empresarios y se integró gran parte de

los
Manuales y documentos que han desarrollado entidades como ProChile, la
Embajada de

China en Chile y los diarios nacionales.